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【必备】营销方案营销方案六篇
一、营销筹划 此业务具体营销筹划分为两局部 第一,联系商会/市场管委会进行营销
1.建立与商会/市场管委会的合作关系,例如签署合作协议
2.通过商会/市场管委会获得符合根本条件的商户的
4.协同商会/市场管委会,依据市场具体情况,以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会,实现公司与潜在客户之间的接洽
5.对于获得的目标客户,可以进入市场进行拜访,或邀请商户来到公司面谈 第二,自主开掘潜在客户 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访,如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
二、营销具体流程 第1天,与银行沟通,拿到银行互保具体措施 第1-2天,公司提出信贷咨询业务细那么(包含效劳种类,方式,费率等) 第2-4天,设计传单,联系公司进行制作传单包含互保业务介绍,简要的申请标准,公司介绍,公司所提供的效劳等重点突出公司办理互保贷款手续简便,放款速度快,资金平安,抵押少甚至无抵押等优点 第2-4天,通过公司老总,推进与市场管委会、商会的合作洽谈具体事项包括如何合作,能否提供符合条件的商户,能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务,能否协助公司组织座谈会、联谊会,营销费用等(根据商会、管委会合作程度,时间可以延长或缩短) 第4-5天,催促商会、管委会发函,在会员单位中进行融资产品的推广 第6天起,开始按行业对商户进行住户拜访,发放传单,与感兴趣的商户进行洽谈同时,以解决商户融资难为主题,商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传大概每周一次会议,并在一周内完成该类别客户的拜访
一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最正确礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动主题中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁
三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群
四、活动目的
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为根本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
五、活动内容
1、时间*月*日---中秋前一天
2、地点活动仅限深圳市区
3、活动准备 a、安排一定量的运输车与“中秋大使” b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率 c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法 d、对月饼售价进行适当改良,尽量提高总体利润额 e、联系卡片经销商,购置一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等 六.活动宣传 活动宣传可采用电视广告此法价格过高做短期宣传,同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广, 但主要得依短息批量发送为根本宣传方式 1速度快短信广告的传播不受时间和地域的限覞制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间 2精确性短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机,“一对一”传递信息,强覞制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中,能提高人与广告的接覞触频率 3瞬时轰动效应强它具有其它任何一个广告媒体无法比较的瞬时轰动效果 4低本钱短信广告的费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的本钱几乎可以忽略不计而通过短信平台提交短信广告,比直接用手覞机发短信息更廉价,大大降低了广告主的广告本钱 短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广阔用户的手覞机,可以到达事半功倍的效果时还可以会员通知,内部员工通知,供给商通知,进行客户、会员回访另外正值中秋国庆佳节之际,利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊短息批量发送公覞司,在此我只推荐深圳市君贤科技开展有限公覞司
七、考前须知
1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最正确运送时间段,最好能够让顾客提供其联系和收礼人的联系以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育
3、为防止一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购置人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛 注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示 *此活动也可以采取在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额 注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势 随着企业之间竞争态势的开展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有强销色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版而筹划观念的引入,那么使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化 在房地产行业,广告筹划不仅要考虑地产开发工程的区域经济情况、而且要考虑地产开发工程周围的市场情况和区位情况房地产筹划是一个庞大的系统工程,各个筹划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性在市场调研阶段,要预见到几年后房地产工程开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的本钱、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的开展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告等方面要有超前的眼光 另外,房地产筹划要适应市场的需求,吻合市场的需要一是房地产筹划自始至终要以市场为主导;二是房地产筹划要随市场的变化而变化;三是房地产筹划要造就市场、创造市场它的筹划要比较和选择多种方案房地产筹划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对筹划方案进行调整和变动,以保证筹划方案对现实的最正确适应状态 房地产筹划在房地产开发工程建设中自始至终贯穿一起,为工程开发成功保驾护航房地产开发工程建设要完成一个工程周期,需要经过市场调研、工程选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程,房地产筹划参与工程的每个环节,通过概念设计及各种筹划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场 宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式,从实际内容来讲,它是按筵宴的要求、规格、档次,程序化的整套菜点从社会意义来讲,它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段 宴席菜点的组合原那么有诸多方面如突出主题,属性和谐,价值相符,荤素搭配,口味鲜明,营养合理等那么春节筵宴,那么要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计,紧扣主题春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别,以突现节庆、团聚和欢乐气氛 “年文化”是很宽泛的概念,是中国传统民族文化的一个重要组成局部,根植于每个的意识形态之中“年文化”包括很多中国的传统习俗 年夜饭又叫团年饭,是“年文化“的重要组成局部,也是餐饮业春节期间开拓的主要市场家庭是中华民族社会的基石,一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱说起年夜饭的重要性,我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会旧社会穷人生活困难,年三十晚上是个关有户人家,丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来,家中瓶粟早罄,年货毫无女人在家哄睡了孩子,一筹莫展,听得邻家的砧板声,痛苦到了极点,不知丈夫能否拿点钱或东西回来,不知明天这个年如何过,又怕自己家没有剁肉的砧板声,惹邻居笑话,便拿刀斩空的砧板,边斩边落泪这个故事听了确实让人心酸,但更充分表达了年夜饭在人们心目中的重要位置 年夜饭中,人们往往会给菜品起一些桔祥如意的名字,并赋予一定的含义,下文还有专门分析,在此不再赘述饮酒也是年夜饭的重要组成局部,同时也是我们经营者所容易无视的局部在中国古代,人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点,有些现在已经没有了,但留下了很多动听的名字,供我们餐饮经营者去挖掘,如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等,每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义,有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究,或许能成为本企业经营的一个亮点 除夕守岁是中国“年文化”的一个传统习俗,守岁从年夜饭开始,根据《荆楚岁世时记》记载,至少在南北朝时代,中国已有了吃年夜饭的风俗,守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情,又有对即将来临的新年寄以美好希望之意守岁时,所备瓜果小吃也有讲究,如吃枣(春来早),吃柿饼(事事如意),吃杏仁(幸福人),吃长生果(长生不老),吃年糕(一年比一年高),我们是否也可将其整合包装,在春节期间附带销售呢? 相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了,过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗,但在我国很多城市中,出于平安、环保等方面的考虑,城区内禁放烟花爆竹,如假设我们在年夜饭结束后附带加上一条,组织大家去郊区燃放烟花、爆竹,相信又会给人们增加一些吸引力 菜品是餐饮企业的灵魂,作为一个成功的餐饮企业,必定有本店的特色菜品作为支撑“吃”是过节的主要内容之一,我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点,研究特色菜品,推出具有本店特色的“年菜” 据有关部门统计,在1997年以后,城市居民在酒楼、酒店过年形成一种风气,而且这种风气愈演愈烈,这点从以上提到的中烹协对20xx年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整从媒体的报道上也可以看到,有些餐饮企业的菜单已经有不少批评和抱怨的声音据屡次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映,“新年菜”变化不大,还是存在油腻且与往年重复过多的现象,也有一些新顾客反映,菜单华而不实,只是名字好听罢了,具体内容却搞不懂为此,我建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点
1、名称祥和,标注本名 为衬托过年气氛,可给自己酒店的菜品起一个响亮的名字,为了不剥夺宾客的知情权,最好在后面标注上菜点的本名,或标注上所用原料,下面是一家知名酒店的新年菜单中的几道菜品,与大交流 大展宏图——金汤蟹黄翅 财源广进——鲍汁扣广肚 加官封爵——官燕炒鲜奶 花开富贵——蟹粉扒西兰花 竹报平安——竹笙琵琶豆腐 年年有余——年糕三杯银鳕鱼 如意桔祥——松茸炒带子 心想事成——鹅肝酱酿海参
2、色形艳丽,富有创意 春节宴会,食客心情愉快,气氛热烈,为迎合此心情,在宴会设计方面,菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合,大饱口福与大饱眼福并举,店家满足了食客的这种需求,食客才会对你的酒店留下美好的印象所以,在宴会的设计和制作方面,特别要注重细化、美化,在注重食用性的同时,还要突出其欣赏性和艺术性如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等
3、精选菜点,突出特色 春节菜单的设计,应突出本店特色所谓特色菜至少要具备两个根本特点,第一从菜品原料、营养、口味、色彩等方面要有区别于其他酒店出品的特点;第二菜品在本店点击率高,是菜单中的亮点、是品牌菜所以春节菜单组合,首先要选择本店特色菜,然后再加上局部创新菜、时令菜,这就成为一套很好的菜单了
4、经济实惠,突出美味 春节人们去酒店、酒楼摆家宴的另一个需求是,追求美味,即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜点,这在调剂春节宴会菜肴的口味方面特别显得重要在这方面,要注重五味平和,喜闻乐见,所有菜点均应做到“甘而不浓,酸而不醋,咸而不减,辛而不烈” 春节期间主要是个人消费,以家庭、朋友聚餐为主,中华民族的节俭本性,也会在春节期间外出就餐上得到表达这时,多半为至亲好友共餐,丢掉了平时商场、官场上的虚荣与面子,追求的更是一种实惠与适口,建议我们在“年菜”的设计上表达出实惠与美味、美感的有机结合
5、营养平衡,返朴归真 传统上,过年本是在家聚餐,大家都有一个共同心理辛苦了一年,得出了空闲,要好好犒劳一下自己,所以食物是以大鱼、大肉为主,几个回合下来,使人们身心疲惫,“胃”自叫苦,给人们的身体健康埋下了重大隐患由于在春节期间摄入大量的热量和油脂,引起人们的体重、血糖、胆固醇、尿酸上升,使健康状况受到很大影响所以,在设计春节菜单时要注意以下几点 1荤素搭配合理 整个宴会菜点要注意肉禽、水产、水果、豆乳品的搭配,还要注意每个单一荤菜中的荤料配合,切忌一味大肉大鱼即使肉禽菜肴,也要主料适量,精细配伍 2少油、少盐 年菜应减少炸、煎等吸油较多的烹调方法,以蒸、煮、炒、卤、拌等方式烹调较佳,五花肉、蹄膀、猪脚等含动物性油脂较高的肉类要少用,调味宜尽量清淡 3增加蔬菜水果的选用 别忘了来一盘青菜、蔬果与肉类或海鲜同烹,火锅料以青菜、菌类、豆制品为主,都是较好的选择青菜水果不仅热量低,所富含的纤维质对肠胃蠕动、癌症预防、血糖脂控制均有很大帮助 4甜菜、甜品适量 有过年吃甜菜的习惯,而酒店平时设计标准菜单时往往参加
一、二道甜品或酸甜菜,建议大家在设计年宴套餐时安排一道微甜菜即可,切忌浓甜 5注意食材挑选与卫生平安 要注意选择新鲜原料,严格卫生条件虽然是冬季,加工过的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷冻保存严格操作工艺、程序,杜绝食物中毒发生 6不妨粗菜淡饭,提倡返朴归真 粗菜淡饭保持着浓郁的乡土风味,现在人们的生活水平提高了,已腻烦了大肉大鱼的饮食生活,许多人青睐返朴归真,向往原汁原味的饮食春节家宴是否可迎合这些需求?或在整体宴会设计中掺和局部乡土菜、旧俗菜,或干脆推出一整桌令人遐想、令人思恋、令人珍惜、令人享受的幸福回忆 在这类宴会和菜点的设计制作上,要将现代厨艺风格、水平融入其中,做到土菜不俗,粗粮细做,表达中国菜点色、香、味、意、形、养的完美属性 一方水土养一方人每一地域都有各不相同的饮食风俗,每一个地方都有源于民间的特色菜点,在注重挖掘的前提下加以研制创新,均可登上春节宴的大雅之堂,也一定会产生使客人耳目一新的感觉,得到一种难以忘怀的享受 通过春节家宴的改革、设计和推新,将一些初级的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用价值的、仍在闪闪发光的菜点食品科学烹制,去粗取精,为我所用,在口味、品种、色形、造型上加以继承、改革,使春节宴既“阳春白雪”,又“下里巴人”,既雅俗共赏,又乐在其中 如今人们外出就餐,所追求的是一个愉悦完整的过程,“吃”只是这个过程中的一局部,而效劳和用餐环境也是这个过程中的重要组成局部 “年环境”是指酒店春节期间餐厅的布置,酒店可根据本地人们的喜好、风俗布置,以洋溢出人们过新年的喜悦心情如张贴年画,挂灯笼,贴春联,餐厅挂一些特色鲜明的饰品等,来布置出新年气氛,效劳人员根据春节习俗调整一下服饰也能对整体环境起到衬托作用;另一个是软环境,指的是效劳人员的态度、效劳水准春节是大家休息团聚的时刻,而我们的效劳人员却在工作岗位上,看到人家举家欢聚,也必有思亲之情,思乡之念,可能会导致心情不稳定,影响效劳质量作为酒店管理人员,工作上要身先士卒,同时要做好思想工作,领导大家统一认识,提高效劳水平况且,这期间效劳人员还要精神饱满地给宾客送去新年的祝福,以自己的精神面貌给宾客来带桔祥喜庆的团圆气氛如假设这两点做好了,就可以给客人塑造一个浓郁的过节气氛再如,筹划一些抽奖活动、歌舞演出等工程,更会使你的酒店经营锦上添花 随着春节餐饮市场的日趋火爆,企业之间的竞争也更加剧烈,很多餐饮企业已将春节促销与圣诞节促销一起列入企业全年营销方案当中本来应该是先吃圣诞餐,后订年夜饭然而,今年年关的餐饮市场却一反常态,圣诞餐和年夜饭在一些餐饮企业中出现同时提早预订的局面与往年相同的是圣诞节吃西餐的多,而年夜饭那么大多项选择择吃中餐 圣诞来临之际,很多人选择了吃西餐,于是,星级酒店纷纷借势推出圣诞豪华大餐这一类的圣诞大餐以异国情调为主,除了圣诞火鸡、火腿、龙虾、生蚝、金枪鱼、珍宝蟹、三纹鱼、精美圣诞甜品等特色美食外,还邀请乐队与名歌手表演,价格那么一般从200元至20xx元不等 现如今,春节年夜饭的预订启动得越来越早,一些酒店在上一年的1O月份就开始接受消费者预订,有的消费者甚至在吃去年年夜饭时就把今年的年夜饭订下来了不过,年夜饭的价格比起圣诞大餐来要显得“实惠”很多,一桌10人,一般每桌的价格以400元起年长者大多喜欢标准套餐,而年轻人更喜欢自主点菜 圣诞餐和年夜饭已经成为年末餐饮市场两大热点,市场细分趋势渐明,不少公司把圣诞餐看作是一年中与重要客户联络感情的好时机,往往追求档次和气氛,不惜血本,选择星级酒店而在年夜饭市场中,合家团聚,讲求价格实惠因此,中式餐厅的年夜饭较受欢送,一些企业在营销上还增加抽奖活动以吸引顾客,一些企业强调拥有高清晰大背投彩电,让客人在就餐的同时都能看到春节联欢晚会,这对吸引宾客都起到了很好作用 对于餐饮企业来说,春节是一个巨大的市场现在城市居民除了外出就餐增多以外,对于食品半成品、卤酱年货等需求量也在不断增加,一些高收入家庭,让厨师、效劳员带原料上门效劳的需求不断扩大因此,一个优秀的餐饮团队要不断根据自身条件,洞察市场动向,挖掘春节市场潜力,增加适应市场的创利工程,必将获益丰厚 总之,春节这个大市场对于我们餐饮企业来说存在着巨大商机,我们要不断研究、实践、总结,必将打造出一批优秀的春节餐饮品牌,也必将把新兴的年宴生意做得更火更大! 在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 从小对经营方面感兴趣的我,现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的城市开一间超市,用此来开展自己的经济,是沈阳市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验缺乏 随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨 市场调研及分析
一、行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业开展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术开展
5.社会环境
6.其他因素
二、企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三、潜在进入者调研及分析
1.行业进入本钱/壁垒
2.行业退出本钱
3.进入后对本企业的威胁
4.对竞争者的威胁
四、现有竞争者的调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水品
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)
五、替代品调研及分析
1.替代品工艺
2.消费者认可程度
3.开展态势
六、互补品调研及分析
1.是否存在互补品
2.互补品价格
3.互补品对产品的要求
4.互补品开展趋势及其未来新要求
七、原料供给商调研及分析
1.可供选择的供给者
2.原材料是否有替代品
3.供给商的讨价还价能力
4.我们对其依赖程度
5.供给商的供给能力
八、中间商调研及分析
1.中间商的性质配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)配送能力、资金实力、人力…
九、消费者调研及分析
1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异
3.消费者的使用情况购置动机、购置量、何时使用、如何使用等
4.购置角色
5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等 企业战略及产品策略的制定 一产品策略制定(提供原那么或标准)
1.产品1)品项市场定位、目标受众(打击竞品的专有品项)2)包装陈列显着、方便、符合产品定位、价格等
2.价格1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略
③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象
3.渠道1)一般通路对经销商的选择、控制、返点等2)特通由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品3)新终端开发队伍4)直营队伍对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场5)客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司
4.促销1)广告诉求点2)人员推销a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的鼓励3)营业推广a)对顾客ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”4)公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生活动主题“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
2、开拓大学生市场由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据的营养需求特性强化了易损失的营养素经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场
3、现场销售我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参与到活动当中 口味根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味学生可接受的价格是袋装,1元—
1、5元;碗装,3元—4元 现状我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人 促销
(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出
0、3元
(2)一次购置一箱赠送精美餐盒一个
(3)一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席 有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动 娱乐活动和销售同时进行
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国,造福社会今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的
2、开始煮面
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠
0、3元
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束
1、6个展台,12把伞(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备 一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米) 总指挥王国虹老师职责活动总体把控 人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计范亚男职责兑换零钱 道具组杨佳艳职责音箱设备 宣传部张学芳职责前期宣传 公关部高拴职责接待今麦郎的来客 货物管理肖颖职责出货、管货
1、活动主持人两名(一男一女)李德赫、赵懿
2、活动小组 第一组组长魏征 煮面人员杨佳艳、秦松 货物管理员王振方、杜欣 收银员许亚丽、王娜 销售员马秀婵、黄金平、田帅 第二组组长佟小满 煮面人员姚小艳、贺伟 货物管理员蒋泽弘、赵杰 收银员范亚楠、石燕 销售员崔晓旭、白京娜、高拴 第三组组长胡诚诚 煮面人员闫广强、赵普 货物管理员许宝龙、任松龄 收银员肖颖、左迎 销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员 我们调查显示有823%的人有购置方便面的习惯(一周至少购置一次),现在在校生有3200多人按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*
82、3%=
10534、4袋据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购置即
10534、4*10%=
1053、44袋我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货碗面主要是回家是才购置,对此我们建议这次销售以袋装面为主
1、6个展台,12把伞
2、一个20米长的条幅
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)
4、租用一套音响设备150元
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费 20xx年6月27日17点30分至19点30分 管理干部学院西教篮球场
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客 如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。