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营销方案营销方案合集5篇营销方案营销方案合集5篇 为了确保事情或工作能无误进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是在案前得出的方法方案那么应当如何制定方案呢?以下是的营销方案营销方案5篇,仅供参考,欢送大家阅读 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果运用方法折扣促销是美容院最常用的促销方式针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新工程推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段特别提示美容院在折扣促销时,如果一个经营工程是美容院持久工程和根底保障工程,尽量不要打折,而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费场合对接适用于任何类型美容院 人气指数★★★☆ 端午节是中华民族的传统节日,各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜,大面积陈列各品牌粽子,在两节的美化装饰上,筹划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平,进行创意陈列和气氛布置端午节筹划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品,在公益活动上,我们要举办多项与顾客互动的活动,借此活动到达让顾客参与互动的目的,拉近本店与消费者之间的距离,提高商场知名度,吸引人气,为顾客营造一个温馨愉快的购物场所,让顾客感受一个难忘的端午佳节
一、活动时间6月12日(周六)---6月16日(周三)
二、活动主题双节同庆----端午节、父亲节快乐
三、活动内容 活动
一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心! 活动期间,穿着类、百货类商品85折,小家电、化装品满9折,局部运动服类5折起(明示商品不参加,详情见店内海报) 二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”,超市推出“洗化节”,不要错过哦!! 活动
二、粽情新世纪超市换购礼 6月12日-20日活动期间,凡在超市单票购物满39元,赠换购券一张,满69元赠二张,满99元赠三张,顾客凭券即可换购指定超值低价商品 活动
三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛 6月14日至16日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次 奖项设置: 第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子 参与奖其他选手将得到5个自己所包的粽子 ●:6月12—6月14日,新世纪各店效劳台报名,报名只限参加一店活动 比赛时间地点
1、新世纪人民商场店6月16日下午16:00整
2、新世纪购物广场6月15日下午16:00整
3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16:00整 ●操作步骤洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛 ●道具要求蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙 ●比赛规那么:选手做好准备后裁判宣布比赛开始在3分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好,由专人负责记时比赛可分为2—3轮以增强气氛.最快的选手将被评为冠军.
四、[广告宣传] 序号 工程 位置 备注
1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间6月12日至16日
2、 飞字广告 每天 128遍 中央
三、中央
五、中央
六、中央
八、中央
十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间6月12日至16日
3、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间6月12日至16日
1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠
2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂
3. 横幅3条 每店1条 过端午节到新世纪参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动
4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以“擂”字作背景
5. 地贴 全楼 卖场主要通道
6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃
7. 门外看板 3店 写真看板 消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值,而电力效劳质量又是消费者决定最终消费选择的关键性指标,因此,电力企业假设想赢得消费者那就必须做好相应效劳机制优质的电力效劳能够为电力企业建立良好的口碑和信誉,赢得更多的消费者,占取更多的市场份额所以,在市场经济的新时期,电力企业必须以效劳质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作,争取以更好的效劳质量来赢得市场,获取经济效益和社会效益
1.1电力企业效劳的特点
(1)效劳具有无形性效劳是没有形状的人们在选择效劳时,为了提升选择的质量和降低选择的不确定性,往往是寻找效劳质量的标识,对效劳质量进行判断也主要通过能够看到的工作人员、根本的设备以及价格等
(2)效劳具有不可分割效劳的生产和效劳的消费是同时进行的,人们能够直接观察到效劳的产生的过程并对其进行消费
(3)效劳具有可变性效劳具有很强的可变性,因为效劳对于提供效劳的主体,提供效劳的时间,提供效劳的地点以及方式都有很强的依赖性提供效劳的主体在面对不同的效劳对象时心理状态和所用的精力也是不同的因此,电力企业效劳的消费者明确效劳具有可变性,在进行消费之前会不断地进行讨论,以保证选择效劳的质量电力企业根本的效劳框架
(4)效劳具有容易消失性效劳是不能进行存储的效劳的价值在于及时为效劳对象提供效劳的时刻
1.2优质效劳的重要作用 效劳质量是用户决定企业选择的重要依据,也是当前电力市场竞争的核心所在优质的效劳不仅能够为电力企业赢得用户,还能够建立良好的口碑和信誉,占有更多的市场份额优质效劳的具体作用主要有以下几点首先,优质效劳是电营销的重要的组成局部在市场经济中,企业要获得长远的开展,必须要对内进行严格地管理,对外树立良好的企业的形象优质效劳是企业最重要的形象,关系着电力企业营销的成果和效益其次,优质效劳是电力企业的经济责任和社会责任的客观要求电力企业的开展关系着我国国民经济的开展以及人们的日常生产和生活的正常进行电力企业要维护好整个电网的稳定,为顾客提供优质效劳,更要承当经济建设的责任电力企业不能只是注重企业本身的经济效益,还要承当相应的社会责任电力企业要注重增加效劳的的本钱来改善社会的整体的竞争的环境优质效劳是电力企业所承当责任的客观要求也是实现这些责任的重要的保证最后,优质效劳有利于保证电力企业的可持续开展电力企业实现可持续开展,要减少电网的事故,降低电力企业的本钱这些要通过优质的效劳来实现优势效劳是实现电力企业可持续开展的重要的途径和方式
2.1改变传统观念,增强效劳意识 效劳质量已成为当前电力市场中企业竞争的核心所在,也是消费者选择企业的重要参考依据在这种大背景下,电力企业必须树立效劳意识,强化企业人员的效劳观念,调整好企业与客户之间的关系,争取满足客户的合理需求,为其提供更为优质、全面的效劳效劳意识的建立不是靠嘴上说说就能实现的,电力企业必须对企业人员进行相应的效劳培训,帮助其树立效劳意识这种效劳意识的一旦成功建立将为电力企业带来良好的口碑和信誉,最终转化为企业未来开展的资源优势
2.2建立营销效劳管理系统,完善电力企业优质效劳 当前电力企业营销效劳系统的建立工作已取得成果,最为典型的就是电力企业客户效劳系统的建立,这一系统能够及时为客户进行问题解答,帮助企业了解客户意见在营销效劳管理系统建立以及电力效劳提高时必须注意一下几点第一,必须以客户为中心,了解客户需求和要求采取针对性效劳的方法来对需求和要求不同或者类似的客户进行效劳,组建专门的效劳团队,提高其效劳意识第二,强化企业权责分配,建立电力工程问责制度,以此提高企业人员的责任心第三,要主动去了解用户的意见和建议,积极的帮助用户解决问题,建立用户回访制度第四,要站在用户角度进行产品推荐,帮助用户合理用电;要站在节能的立场上对用户进行电力节能设备推荐,让用户自主选择
2.3进行大力宣传,拓展效劳承诺,公开电力效劳内容 当前大局部社会群众对电力企业的效劳范围和效劳内部不了解,因为不了解,所以无从选择针对这种情况,电力企业要利用纸质媒体、网络媒体、电视媒体等对电力企业的效劳内容和效劳信息进行公开,让群众监督和掌握电力企业的运转情况,扩展企业的电力效劳承诺,在社会监督的公开环境下进行用电调度当需要进行断电处理时,要及时通知,利用宣传窗口对停电具体信息和原因进行公布电力企业营销窗口不仅能够帮助企业开展营销策略,而且能够利用营销窗口的宣传和效劳作用为用户提供更高质量的效劳
2.4电力企业要标准营业效劳的程序和质量 供电营业厅是电力企业与用户直接接触的重要环节,用户对电力企业的评价和感官很多时候都是根据营业厅的效劳进行的所以,电力企业必须标准供电营业厅的效劳工作首先要做的就是加强各部门之间的交流沟通,提高员工之间的合作默契度;其次要将营业厅的效劳程序标准化、明确化;最后,为了防止已因为某一效劳程序的终止而导致用户利益受损,要建立追踪责任制度,对用户该效劳程序的后续进行跟踪效劳
2.5电力企业要建立完善的鼓励和监督机制 奖惩制度和监督制度的建立完善有利于企业人员工作责任心和工作积极性的提高奖惩制度和监督制度的建立具体要通过以下几点实现 第一点,强化企业职员权责分配,实施岗位责任制度,让在职人员明确自身岗位的重要性; 第二点,要提高电力企业营销职员的营销技能和效劳意识,提高企业营销队伍的整体素质,帮助其掌握消费者心理和营销知识,以此提高电力企业在新环境下的营销成果; 第三,要建立客户投诉制度,标准投诉和举报的管理工作,对客户投诉进行分析,一旦明确责任,要立即处理; 第四,对业绩较好以及用户反应较好的企业营销职员,要给予其鼓励和经济奖励
2.6加强电网建设,保障电网平安稳定 电网的平安稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力效劳的根底电网的平安稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员电网工程的建设属于技术难度较高的工程工程,为了保证其质量,在电网工程设计、电网建设初期、中期和竣工验收阶段必须对其进行严格的检查,验收完成后还需要有一段调试期,只有调试期间合格才能将其正式投入整体电网运行系统中 不仅仅是电力企业,任何企业都是如此,想获得市场,想赢得消费者,那就必须提供更高的效劳质量,这也是当前市场经济企业之间竞争的核心所在电力企业是关系到人们日常生活用电质量的关键企业,消费者在进行选择时会更加慎重,效劳质量的上下对消费者最终选择的影响力更重所以,电力企业必须建立健全效劳机制,提高企业人员的效劳意识,完善相应的效劳监督制度、客户投诉制度以及效劳质量考核奖惩制度等,以此保证电力效劳质量的提高,保证电力企业的可持续开展
[1]郑东琰.电力企业提升优质效劳的策略[J].企业科技与开展,20xx
(18).
[2]刘斯加,田利.提高电力效劳营销与电力优质效劳策略[J].民营科技,20xx
(03).
[3]王彦奎.谈谈提高电力优质效劳水平的对策与措施[J].科技创新与应用,20xx
(31). 七夕节就快到了,商机也到了各种花店、酒店、饰品店都开始蠢蠢欲动了各位老板你们的活动筹划好了么下面就给大家准备了关于网吧的七夕节营销方案,大家可以来参考一下 通过微端线上活动与线下活动相,增加用户节日娱乐性的同时,提高用户粘性,帮助店面增加上座率,维稳新老会员 “撸友会惠七夕” 01七夕“撸”妹儿挑战赛
1、活动时间8月9日七夕当天
2、活动内容 七夕当天,由网咖店面邀请五位女玩家组建一支英雄联盟战队挑战召集令,召集英雄联盟爱好者进店挑战,对于参与挑战的和挑战成功的玩家小组,获得相应奖励内容 02七夕钱包充值N倍奖励
1、活动时间8月3日——8月9日
2、活动内容 用户自8月3日起,至七夕当天,在店内智慧网咖钱包中充值七元或七的倍数即得*倍奖励
3、实现方式 在智慧网咖钱包充值模块创立相应优惠 03聚沙成塔
1、活动时间8月3日——8月9日
2、活动内容 用户自8月3日起,至七夕当天,每日在店面的微信平台进行签到,每签到一次获得相应积分,连续签到七日的用户可获得额外积分奖励积分可用于网咖内网费充值和水吧消费
3、实现方式 在万佳微商管理平台内,添加【每日签到】模块,设定相应奖励规那么 04七夕鹊桥
1、活动时间8月3日——8月9日
2、活动内容 用户在8月3日至七夕当天,分享活动链接,邀请好友送祝福,到达7次祝福,鹊桥相连,牛郎织女相会,同时该用户可获得店面相应奖励
3、实现方式 在万佳微商管理平台内,添加【七夕鹊桥】模块,设定游戏规那么及奖励规那么 05七夕对对碰
1、活动时间8月9日19时七夕当天
2、活动内容 七夕节日当天19时,在店用户通过在店内现场连接店面微信,参与现场对对碰,系统后台随机抽取一名男士和一名女士组成情侣组合,共同合影留念,享当日上网
3、实现方式 在万佳微商管理平台内,添加【微现场】模块,设定游戏规那么及奖励规那么 网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向根据防水建材行业特性、网络开展现状、竞争对手和我司的实际情况,结合20xx年我司年度战略方向,制定此网络推广筹划方案
二、XX年年度目标
1、完成品牌网站建设改版
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广
3、整合各种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,防止与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇
6、实现网站访问量到达40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次.
7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计 第一阶段6月20日—8月20日
1、完成品牌网站制作改版,整合相关内容并添加完毕
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化第一阶段,实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传
7、收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
8、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
9、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇浏览人数10万人,品牌新闻报道40篇以上,实现alexa网综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%
10.每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案 第二阶段8月20日—10月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化第二阶段,实现我司主要关键词居于搜索引擎前列
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
3、针对公司十一促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
4、调整、优化付费广告
5、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
6、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
7、执行公司安排的其它事务
8、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇浏览人数10万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%
9、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案 第三阶段10月20日—12月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
2、针对公司元旦促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度
3、调整、优化付费广告宣传
4、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
5、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
6、执行公司安排的其它临时性事务
7、完成网站访问量8万人,论坛发贴200篇浏览人数25万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%
8、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案 第四阶段12月20日—2月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的、更新等工作
2、调整、优化付费广告宣传
3、收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道
4、开展网络媒体合作平台,并充实完善相关专栏内容
5、执行公司安排的其它临时性事务.
6、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结
7、完成网站访问量10万人,论坛发贴200篇浏览人数25万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为4,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%
9、月结、年结,并针对下一年度制定网络推广方案
四、方案投入网络金额百度预计1万元google预计5000元搜索引擎关键词优化中文站点优化3000元,阿里诚信通会员续费2600元网站建设费用4000元行业网VIP会员费用20xx元中文站国内双线路虚拟效劳器空间费用600元/年其它总共预计
2.72万元。