还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选营销方案营销方案合集6篇精选营销方案营销方案合集6篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,就常常需要事先准备方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等我们应该怎么制定方案呢?以下是为大家收集的营销方案营销方案6篇,希望能够帮助到大家
1、市场分析
1、营销环境分析
2、消费者分析
3、产品分析 4企业竞争对手分析 5小结
2、广告策略
3、广告方案
4、广告活动的效果预测和控
5、附录市场调查问卷洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言 潘婷是全球第一的发品领导品牌,一直以来,它以保护秀发健康,提供秀发最完美的呵护为原那么,受到全球爱美人士的喜爱继去年掀起全球氨基酸护发风潮后,今年潘婷推出全系列升级配方,含有焕发氨基酸维他命原,能抚平秀发所受的伤害,补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸,每一瓶潘婷的洗发润及润发乳,都含有30万兆氨基酸微粒化分子,微小分子能深层滋润发干,不仅修护受损发质,更可以预防发丝受损,从内到外让女性的秀发更加强健美丽,不管平常如何吹整染烫,潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力,让你每天展现迷人秀发 潘婷Pantene形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂Aphrodite中国青年报广告价格,这位美 丽的女神热情光辉、自信优雅,受到她惠泽的人,都会觉得自己充满能量,感知到自己美丽的一面,从而让自己变得更高贵与自信而今潘婷Pantene以其独特的秀发主张与优效技术,幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂,通过更高效的护发技术与全新的美丽主张,让所有使用潘婷Pantene的人们感受惠泽,发现自身的闪亮点,找到自己的美丽与魅力,焕发自信光荣 一营销环境分析 随着新进入者的不断参加,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来市场开展方向虽然洗发水市场过去五年增长较缓,但它的开展仍十分强劲有研究说明,仍有许多在使用标准浴皂洗头从洗发水市场现阶段状况看,中国的洗发水市场相对稳定从长远看,洗发水的开展依赖于中国未来经济与社会的开展可预见的未来,中国洗发水市场将面临营销环境与企业自身更为深远的挑战 A洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始,中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮据中华全国商业信息中心预测,洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品在跨国公司与国内企业的合力开垦下,洗发水市场主要功能的细分已经完成,产品同质化日趋显著过剩经济的来临与产品同质化,使得消费者对价格更加敏感,消费者心态日益趋于保守谨慎其中,根据索福瑞调查说明,20xx年中所有 品牌的价格均有不同程度的下跌,其中飘柔下跌13%,夏士莲下跌
8.1%,舒蕾下跌
3.3%,其中,济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著 B品牌激增,竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分根本完成,竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”,以扩大品牌消费群体,迅速进入终端渠道,直接与消费者见面品牌不断激增,使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难,可利用的营销资源越来越难取得另一方面,中低档洗发水200ml装零售价10元以下市场尚缺领导品牌,而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺,无暇顾此,留下的空白正是众多中低档品牌竭力争夺的生存空间 C消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现,在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额,而消费者购置的品牌总数却在一直增长,事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降品牌转换已成为洗发水市场消费者的根本购置行为据IMI调查,有40%~50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行,能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在 D专业洗护发市场开展迅速在国外,成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%,而在国内却只有不到1%的份额威娜中国20xx 年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌,在美发店通过美发师向顾客销售,并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场,希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”,指出群众洗护发产品在国内有很强的市场影响,但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间,专业品牌与群众产品相比更加注重品牌的形象,有品牌的`形象才有信任感随着专业美发师群体的扩大,技术水平的提高,令消费者更多的信赖,所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的开展方向之一 E产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言,概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点其成功于其一贯擅长的市场细分和概念营销宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露,预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前,功能概念正由单一化开展到复合化概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点随着市场开展与产品同质化,证明并非一种利益定位最正确,竞争加剧将导致双重甚至多重定位 二消费者分析 中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的
3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者与兴旺国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大开展前景Clairol据公司调查95%以上的美国人每周一般洗5次头发西方兴旺国家人均洗发频率为每周
6.4次,日本每周5次,每周7次,而中国大陆即使在洗发 频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有
2.5次而伦敦公司的调查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均消费
21.5美元其中芬兰人均消费最高,达
27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三,为
25.8美元;法国人的人均消费为
25.5美元仅以人均消费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币可以预见,随着的开展和人民生活水平的不断提高,洗发水的市场还有很大的开展空间 临近十一黄金周,对于平时一直不停忙碌的上班族,在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过 据了解,至20xx年开始,自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动,而在无聊的开车途中,音乐就成了必不可少的一种享受所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动,来使音像制品销量提升本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层 活动主题音享假期乐随我行 活动时间x月14号(星期六)———x月7号(星期天) 具体促销活动方案如下 ▲活动一乐享五一购物折上折 购置任何产品单品(音像制品,后产品)打九折,购置金额满200在打九折 以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售,在打完折后的根底上消费满一定的额度可以继续打折,本活动直接在收银台操作,营业员需保存销售数据以便公司对账 ▲活动二买碟送碟 凡购置任意CD两张以上送指定碟片一张 只要购置了任何CD两张那么赠送本公司签约艺人的唱片一张,这样可以使仓库库存降低,给予各影院配备15张赠品碟,并随时与各影院保持联系,及时补充赠品数量而送出一张碟那么营业员需做好记载,以便活动结束时清点数量 ▲活动三购物送好礼 购置单品金额达100元送指定玩偶一个 只要购置任何商品(音像制品,后产品)金额达100元(折后价)凭购物小票就可在收银处领取价值20元(零售价)的精美小礼物,这样可以变相的将后产品呈现在客户手中营业员需保存购物小票并做好相关记载,以便活动结束后公司做账 购置金额达200元送电影票一张,,达300元送两张(折后价格) 而购置任意商品(音像制品,后产品)金额达200元(折后价)凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张(具体还要和电影院商量)达300元那么送两张电影院需保存购物小票,在每天晚上营业结束做好统计,活动结束后凭小票结账这样可以帮助影院提高平时电影上座率 以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动 3所需物品统计 1广告展示架10个 2宣传海报40张、 3:作为赠品的玩偶100个 4假设干张电影赠票 5赠品碟片150张 4场地布置 1和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置,在大厅贴两张宣传海报 2在音像店收银台放上两张海报 5海报内容 1主题内容(突显主题,外表活动目的) 2活动内容(陈列促销细节,与促销产品) 3活动起止日期(开始日期,结束日期) 4举办单位(相关负责单位)
1、区域库车县商业概述 1-
1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例 1-
2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限
2、区域库车县商业结构 2-
1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态 2-
2、随着城市经济开展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供给市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致局部商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降
3、区域库车县商业物业开发现状和趋势 3-
1、根据初步统计,库车县20xx-xx年度开发量在10000平米以上的规模商业工程共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;杏花园商业圆
一、二期,开发面积
6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;国贸购物中心,开发面积1万平米仅以上工程的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供给,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间按历史销售可比量计算,市场压力和过剩情况可想而知 3-
2、从商业开展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩 3-
3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力
4、消费者状况 4-
1、少数民族占绝比照列,但汉族人口在城区增长迅速 4-
2、中低档商品仍是市场消费的主体 4-
3、日用品等生活必需品是消费的主流商品 4-
4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显著
5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济开展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑造成这种现象的主要原因,是商业市场开展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的开展对消费的奉献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应伴随着商业楼盘的大量供给,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显缺乏,持币观望的心态也将加重
1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-
1、工程概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由天工房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约20xx个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率缺乏20% 1-
2、工程优势 区位优势位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长; 商业环境优势直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛; 规划优势板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购置力; 1-
3、工程劣势 定位问题工程市场定位过低,不利于与天五农贸市场形成错位经营,导致市场间的竞争; 工期问题现处于基地施工阶段,预计交付时间在明年8月以后,丧失了今年有利的销售时机; 价格问题价格定位偏高,和周边楼盘相比不具备竞争力; /销售问题采用简单的拉客方式,价格,承诺难以兑现,一旦市场出现不利,现阶段依赖定金无预售许可证产生的销售将很难保全
2、间接竞争对手——国贸购物中心 国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处,由国贸房地产开发公司开发,工程地上三层,地下一层,总建筑面积1万平米负一层定位为超市,
一、二层定位高档百货一层沿街为门面,三层定位为高档餐饮售价2500元——3800元/平米,门面售价5000——7000元门面房现已售出70%以上,三层整体租赁给温州大酒店,其余物业销售缺乏15%
3、间接竞争对手——金桥文化广场 金桥文化广场位于文化路,左邻人民广场,右邻友谊路,工程规划为钢架玻璃幕结构地下一层,方案由金桥超市直接进驻;地上三层,总建筑面积约2万平米,由于工程规划设计方案尚未确定,工程至今未进入施工阶段,销售工作仍在延缓中,近期在做简单的工程咨询和开发企业推介
1、优势和时机点 1-
1、商业背景优势,地处以前成熟的商业区; 1-
2、地段优势,三面邻街,直面天山路、左邻五一路、右邻团结路; 1-
3、价格优势,比周边同性质的楼盘价格低5——10%; 1-
4、规模优势,总开发面积接近七万平米,便于形成集聚效应; 1-
5、宏观经济和城市经济开展时机,使库车投资开发潜力巨大,经济开展前景良好,为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇
2、问题与威胁点 2-
1、商业规划无序,区域不清晰,功能不明确; 2-
2、主体二层和局部
三、四层的结构布局,既不利于形成同一层整体大市场格局,也不利于商业垂直人流问题; 2-
3、市场前期销售未考虑市场定位,致使现阶段市场没有明确的经营定位,随意招商,随意入住,对对整个市场定位形成障碍; 2-
4、至今没有建立起根本的销售根底,销售制度不明确,销售队伍素质较低,没有充分利用国家软、硬政策,导致现阶段出现巨大的销售压力; 2-
5、面临商业过剩威胁,经营和投资户信心缺乏,持币观望心态严重
1、转型定位的必要性 1-
1、目的改变商城定位的局限性,发挥错位定位的优势,形成与该片区不同的商业形态该片区商业定位主要是商城、集贸市场,最终到达适应库车县商业市场状况的新商业定位,以到达促进销售的目的 1-
2、方法根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况,结合工程商业街招牌店的规划特点,由商业园定位向主题式商业街定位转型,发挥内外街和沿街招牌店优势,凸显规划优势和商业前景价值,形成工程独有的工程竞争优势
2、转型定位 2-
1、工程定位主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口; 2-
2、规划定位间间沿街铺,户户招牌店 2-
3、投资定位一家一铺,终身产权销售
3、商业符号定位 3-
1、工程符号第九商业大街——突出区域性 3-
2、商业符号第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性
4、商业功能定位 4-
1、内街——服装鞋帽一条街 经营商品服装、鞋帽 商品档次中档、中抵挡 4-
2、中城——精品购物广场 经营商品大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品 商品档次中档、中高档 4-
3、外街——日用百货一条街 经营商品日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品 商品档次中低档、低档
5、定位目标 5-
1、由外到内,由动到静,由低档到中高档,由目标消费到休闲消费; 5-
2、内外有序、划行归市、整体统
一、相对独立; 5-
3、中高、中挡、中低档价格互补,多种商品品类齐全,形成专业性综合市场; 5-
4、实现
一、二期商业的互补、互促
1、营销筹备阶段
9.1——
9.10 ——现场包装,包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等; ——销售人员工作分工和潜在客户摸底; ——制订详细的广告和促销方案; ——销售物料到位,包括海报、楼书、招商手册、销售手册; ——广告创意、设计; ——售楼员现场接待,局部招商展开;
2、前期招商阶段
9.10——
9.30 ——市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略; ——市场营销,针对招商商户展开广告、推广和促销; ——市场管理,做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作 ——开业筹备,完成开业活动筹划和筹备工作,做好开业准备; ——使市场招商率到达30%,市场商户的进驻率招商和销售到达40%,初步具备开业条件
3、市场开业筹备阶段
9.30——
10.18 ——做好市场开业前的活动筹划、宣传、组织工作; ——配合市场开业,进一步针对大户进行热势宣传工作; ——利用开业时机,对等待、观望人群进行引势诱导工作; ——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作; ——在开业前,使市场招商率到达40%,入住率招商和销售到达60%
4、市场开业和销售阶段
10.6——
11.5 ——借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场经营气氛,扩大散户招商成果 ——方案在
10.18日开业,做好开业期间的广告和促销,形成旺盛的人气和良好的经营气氛; ——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广,保证市场旺盛人气的持续; ——在市场开业以后,每天筹划、组织促销和群众性文化活动; ——完成工作重点由招商向销售的转移,加大销售力度,扩大销售成果; ——充分利用大户进驻、市场开业等有利点,进行营销推广,促进销售; ——市场招商率到达50%,商户进驻率到达70%; ——市场按方案顺利开业,市场经营管理步入良性循环; ——使一期市场剩余面积销售率到达20%,二期市场销售率到达10%
5.4销售重点期
11.15——
1.15 ——一期销售全方位、大力度展开; ——二期销售推广全面展开; ——二期开业筹备和市场开业; ——到
12.15日,使一期销售率到达40%;到
1.15日,使一期销售率到达50%; ——到
12.15日,使二期销售率到达25%;到
1.15日,使二期销售率到达40%; 截止方案提交日期,规划方尚未提供工程平面结构图,因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积面积划分的原那么执订如下
1、销售招商区域 1-
1、
一、二期外街沿街铺面全部以出售为主,不租赁; 1-
2、内街南、北两翼一层铺面全部以出售为主,不租赁; 1-
3、一期中街街道中心商铺除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外,其余商铺底层原那么上只销售,不租赁如引进有品牌影响力、有长期开展意向的大户,针对中街一层商铺执订相应的承租政策,可以承租方式招商 1-
4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售,不租赁; 1-
5、二期D座一只针对小商品经营户销售,不租赁
2、租赁或免租引进区域 2-
1、一期内街南、北两翼
二、三层以租赁为主,在市场形成规模以后,逐步引导二层经营户购置,三层长期租赁经营; 2-
2、一期中街街道中心商铺二层以上铺面长期租赁 2-
3、二期D座二层以上铺面租赁招商,在市场形成规模以后,逐步引导经营户购置
3、销售控制 一层20%招商,80%销售,目标为大户或品牌户,不针对散户招商; 二层以上50%招商,50%销售,目标以散户为主; 中城90%招商,10%销售,目标以大户整体租赁为主
4、租、售比例 4-
1、开业阶段10月18日以前出租率占入住率的70%,销售率占入住率的30%; 4-
2、销售完成阶段1月15日以前出租率占入住率的50%,销售率占入住率的50%
5、营销评估 5-
1、本方案已经确定销售和租赁的根本区域,实际租、售面积在销售执行过程中,以现场销售控制表方式申报,每星期申报一次 5-
2、当市场入住率到达70%以上,且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时,应视为营销成功 5-
3、营销评估以面积为单位核算
1、大户 卖场面积在400平米以上,带动市场人流作用显著,且对散户进驻具有较强感召力的,可一次性免租两年;
2、品牌户 卖场面积在120——400平米之间,对散户进驻具有较强感召力的,在一次性签订三年租赁合同时,免租两年;
3、散户 卖场面积在120平米以下,一次性签订租赁合同在两年以时,免租一年
1、一次性购置 一次性付清全部购房款时,在现行销售价格的根底上,给予5%的优惠让利
2、一年分期付款购置 在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时,在现行销售价格的根底上,给予3%的优惠让利
3、按揭购置 首付40%,银行提供60%、10年期按揭贷款,无优惠政策,银行按揭在合同签订30天内办理到位,由开发商提供按揭银行和相关手续,销售方协助开发商共同办理按揭程序
4、预订金购置 针对二期销售,在预售许可证发放以前,对意向客户按购房款的10%收取预订款,预订合同签订后,预订房屋予以保存,在不违犯双方约定的情况下,预订款原那么上不予退还
1、媒体组合 整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合 分阶段销售期内,以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染
2、广告区域 电视广告库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和 报纸广告阿克苏偏重、库尔勒适度 印刷品广告库车偏重、阿克苏适度、沙雅、拜城、新和补充
3、广告形式 印刷品海报、楼书、招商手册或折页; 户外广告布标、T型旗; 影视广告30秒促销广告配合专题新闻; 报纸广告硬广告、软文、新闻;
4、公关策略 4-
1、政府公关 获得免税、等多项优惠政策; 4-
2、大户公关 协助政府组织招商团,在全国进行大户招商; 4-
3、市场公关 长期在现场举行各种文艺演出或社会活动,聚拢现场人气
5、广告费用 整体推广宣传费用以40万元为标准,在资源缺乏的情况下,另行提交广告传播方案和工程推广报告,申请补充广告资源
6、费用支出 代理公司提供阶段性广告传播方案,在双方讨论认可的情况下,代理公司进入广告设计、创意、制作、过程,费用由开发商掌握,并依据双方协商确定的方案支出 广告制作可委托代理公司执行,也可由开发商委托第三方执行,但执行结果必须到达方案要求
1、活动主题浪漫平安夜,狂欢圣诞节!
2、平安夜浪漫烛光西式套餐,圣诞节1+1超值惊喜就在×××!
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销
4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销),结合当下群众市场,24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐 20xx年12月24日晚(平安夜) 每个人都有分享的欲望,那我们怎样才能激发他们的分享欲呢既然是欲望,不需要钱应该也能鼓励,关键是我们要找对激发这种欲望的根源,看看他们对哪些东西更乐于分享 用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西,而我们做营销就必然要熟悉这些,并妥善利用 从用户心理角度来讲,这些东西大致可以分为五大类 社交生活中,经常需要把自己的想法表达出来,而每个人的出发点是不一样的,因此表达己见时,经常会遇见不一样的看法和观点 这个时候,我们就会想要说服别人,然而可能我们自己的说法缺乏以说服对方,但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想,就会很有市场 又或者,如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话,也会很受欢送而咪蒙毫无疑问是个中高手,于是我们常常能在朋友圈发现这些内容: 《研究发现过度加班反而有害工作效率》 《比直男癌更让人恶心的,是直女癌》 能帮助用户表达思想,就能赢得市场 有用可以分为很多种,比方上面的提供谈资也算是一种,这里主要说的是提供干货或技巧,是有形的能利用的东西,而不是精神上或者言语上的 比方我们会喜欢李教授,喜欢逻辑思维,喜欢秋叶大叔,因为他们能提供套路,帮我们去套路别人,或者帮助我们提升自己 来而不往非礼也,用户从自媒体处获得了好处,自然愿意分享自己的经验,顺带给自媒体做一波宣传 与其把网络说成一面镜子,我更愿意把它形容成一片自留田,用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己,更多可能是理想中的自己于是理想中的自己需要很多因素健康、优雅、有知识、有理想因此我们就会在朋友圈看到这些文章 《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》 《罗永浩的理想与坚持》 《白岩松爱你现在的时光》 你的内容能够帮助用户塑造美好的形象,就会有人主动帮你传播 你看,学会营销其实并不难,关键是你要把握好受众心理,从根源去刺激受众的分享欲,这样形成病毒效应就是轻而易举的事了
1.什么是论坛营销 论坛营销是经过周密而复杂的筹划,为了到达某种营销目的而进行的一系列行为,论坛营销往往需要团队协作才能完成同样也需要软文的支持 论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一,不管是专业的网络营销公司,还是各大企业播送,都非常热衷于论坛营销
2.论坛营销的特性
(1)论坛营销针对性强 论坛营销既可以作为普遍宣传活动手段使用,也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动
(2)论坛营销气氛好 社区最大的特点是互动一个好的社区,里面的交流气氛会非常浓厚,用户之间的交流深度与感情也会很深在这种气氛浓厚的社区做宣传,能够到达很好的效果而且犹由于论坛的之间用户信任感强,所以我们的信息更容易被大家接受,容易激起用户的认同,在心理上引起共鸣
(3)口碑宣传比例高 论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论,就会在用户的口口相传之下,产生非常好的口碑效应
(4)投入少,见效快 论坛的低投入是有目共睹的由于论坛具有即时信息的特点,所以周期性非常短,甚至可以到达马上实施,马上见效的境界
(5)掌握用户反应信息 在论坛信息,用户会快速响应,我们可以即时掌握用户的反应信息,第一时间了解用户的需求和心理
3.论坛营销的要素
(1)人 论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切方法去打动社区用户,要引导真实的人参与到我们的贴子中来,重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人
(2)引爆 人有了以后,那么我们就要把用户的情绪带动起来,通常在论坛中的爆点以话题为主我们要通过筹划一个或多个点来激发用户的积极性,让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去
(3)渠道 我们要占据各大相关内容源论坛,建立论坛推广队伍,广为传播如果资金允许,还可以适当地做一些公关,比方在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等
4.论坛营销操作
(1)了解用户需求 用户都是聚集在哪些论坛,在论坛做什么,喜欢什么样的话题、资源、内容;用户中最有共性的问题有哪些?哪些是需要解决的?我们又能解决其中的哪些问题
(2)找到最正确卖点 在论坛社区中的卖点无非就是三个“人”“话题”“事件”
(3)制造不同阶段的话题 论坛营销的效果想持续,就要想筹划电视剧一样,针对不同时间制造不同话题让用户像看电视剧一样过瘾
(4)互动的设计 在具体设计时,主题尽量紧扣社会热点,要直击用户心灵深处,足够吸引用户眼球
(5)阶段性的手段和方案 主要包括不同阶段的传播点,不同阶段的传播平台,不同阶段的传播手段,需要用到的人力物力
(6)数据的监控 除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据还应监测几个比拟有针对性的数据点击量、回复量、参与ID数、传播量。