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精选营销方案营销方案合集7篇精选营销方案营销方案合集7篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常需要提前准备好一份方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案方案要怎么制定呢?以下是的营销方案营销方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购置,它的侧重点在于用户的购置习惯的养成因为用户第一次购置的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购置率,当买家打破了第一次购置的障碍,接下来复购的可能性会有效增大 满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购置量,它的侧重点是提高用户的客单价现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提前设计好的例如他先将价格设置为98元,然后满200才满减所以用这种方式进行促销的时候,大家要提前设置好价格 节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动,它的侧重点在于借节日引起关注度节日促销法的重点不在节日,因为节日是可以造的,你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来,有效利用好每一个节日的特点,比方“儿童节”做儿童产品的促销,“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了,你准备做促销了吗 “低价”优惠促销:这种促销方式是通过局部产品的低价来获取流量,通过其它产品来获取利益,它的侧重点在引流这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法,选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏钱的价格,利用这些商品吸引用户进店,然后通过其它商品盈利这也是一种很好的促销方式 “返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购置后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比拟主流的优惠方式这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效
一、研展局部
1、工程简介其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等
2、区域市场分析其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等
3、swot分析主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)
4、客源分析包含客层分析、年龄层分析、客户分析等通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位这局部内容通常可以用饼图来显示,较直观
5、产品定位包括产品建议、价格建议及付款建议在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格
二、企划局部 包括
1、广告总精神
2、诉求重点
3、np稿标题初拟
4、媒体方案
三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行方案两大局部其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述业务策略及执行方案也分为三局部策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后,一份提案报告书根本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由开展商去选择,双方再做进一步的商讨“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任 总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属” 成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的标准操作;只要在每一步的操作都到位的根底上,再加上一些突破之举,筹划才能绽放异彩,取得成功!筹划工作中应把握以下关键要点
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是工程成败的关键所在“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证
二、时机(投资开发的时机) 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的根底上如果对投资开发时机的决策失误,那么你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同因此,做好工程的前期分析是筹划的第一步工作
三、位置(工程开发所在的地理位置) 位置的选择取决于开展商的投资眼光同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价本钱是楼宇总建造本钱中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此,了解开展商地价水平,做好工程的可行性分析是筹划的第二步工作“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资工程,但现在看来,再没人疑心其敏锐的投资眼光了 在接受代理楼盘时,开展商往往会要求其写出“营销筹划书”根据“提案报告书”的好坏,开展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,根本上决定了营销公司生存的命运一份好的“营销筹划书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成撰写“营销筹划书”来时,首先必须要求开展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料在此根底上,再收集个案所处区域的都市方案图、人口统计资料、交通建设方案、公共工程建设方案及其他利多利空资料同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“营销筹划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料
一、市场分析 20xx年1月1日开始实施新的《医疗广告管理方法》,民营医院将慢慢淡出广告营销策略,转为地面营销和活动营销,局部依赖广告存活的医院和门诊将面临严峻考验,这也是民营医院的一次“洗牌” 当大局部的民营医院选择了地面营销和活动营销,我们也将面对剧烈的竞争如果我们能迅速占领市场、稳固市场,我们就会成为大赢家 根据了解和分析,现在大局部的民营医院市场部名存实亡,有的只是一个简单的“协作部门”,没有真正起到“主导”作用要把市场做大、做牢,市场部必须分工明确,工作细致、深入、连续,为客户提供个性化、差异化的效劳为此,我把市场部按市场业务需求,分为三大局部体检中心、转诊中心、会员中心
二、市场部设置 市场部按工作性质分为体检中心、转诊中心、会员中心
三、中心职责 体检中心主要开展有偿体检和无偿体检两种通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检,提高经济效益;以普通无偿体检,宣传医院品牌形象,挖掘潜在客户也可在这两种方式后,将体检客户开展为“医院会员”,成为医院潜在客户 转诊中心主要是对社区、企业医疗效劳点,提供差异化、回报性转诊,特别推出“竞争对手”没有的效劳工程;对大型国立医院,可实行个别医生公关的形式,开展回报性转诊;外地医疗机构的转诊主要倾向于手术工程上的回报性转诊 会员中心主要是采取会员营销的方式,将体检中心、转诊中心开发的客户开展为会员,并维护好会员关系,抓住回头客也可直接开展新会员
四、操作方法
(1)体检中心 体检中心针对不同的人群,提供不同的体检方案,特别是“竞争对手”开展不了的检测工程
1、有偿体检 A、先后上门 体检中心配营销员2-3名,外线2-3部,对企业、酒店、娱乐场所,特别是金融、保险、电信,以及开发区内的厂矿,先以的形式进行一度公关,对有意向体检和没意向但没做过体检的单位,派业务进行二度公关 B、公关 主要是通过公关,联合政府部门,以行政通知的形式,重点针对国企
2、无偿体检 无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动,通过无偿体检开掘新客户、潜在客户,并对其进行“会员卡营销”
(2)转诊中心 以业务员上门公关的形式,提供差异化、回报性转诊,重点推出“竞争对手”开展不了的效劳工程(检测工程、手术工程);对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式
(3)会员中心 会员制度的目的,就是为了留住客户成为回头客针对不同的群体,推出不同的会员卡,提出有针对性的效劳工程主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”
五、市场宣传 市场宣传的目的,是为开发过的“市场”建立长期的联系,很多医院都在不断开发市场,各种手段琳琅满目,客户应接不暇,如果不建立长期的联系,就会被客户淡忘,前期做的开发就会功亏一篑,客户就会被别人夺走
1、DM DM要有针对性,分三种 A、学生 B、转诊点 C、社区计生办
2、会员 客户回访系统 建立短信回访平台,对会员、转诊点负责人定期进行短信回访,主要内容为以下几点 A、医院最新营销活动 B、医院社会新闻 C、会员生日、节日问候 D、健康提醒 前提选定蓝丝羽商品 途径炒作概念,传播信息,营销推广
1、设置主推商品
2、设置佣金比率,吸引淘宝客
3、提供淘宝帮派和qq群(淘宝客交流平台)
4、在淘宝论坛及微博平台淘宝客招募信息
5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理
6、根据推广方案淘宝客分类等级设置不同佣金比率
7、维护交流平台
1、奖励吸引淘宝客月度淘宝客销售排名榜单
2、打造爆款产品,设置高佣金 包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品,才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广然后根据店铺设置一个合理的佣金,相当于赔本挣流量,高佣金+爆款=高曝光
3、参加淘宝资源活动 每周淘客招商群里面都会招商信息,利用这局部的资源,每周按时提交资源素材,报名资源到后台去报名相当于了淘客推广
4、找一些大的`淘客网站进行包月广告 淘宝导航网及其他一些好的购物网站,设置广告位,或者广告位+佣金(把站长作为淘宝客)的形式推广店铺 筹划人XXX 11月11日,如果没人搭理,那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节,所有人都会会心地一笑呵呵,可不是嘛,没有哪天比这一天更形象、更贴切了光棍节这个不土不洋的节日,也被餐饮行业盯上了,餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日 活动要点顾名思义,这个套餐完全是由11组成的,对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意11个光棍一起吃饭,必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料每道菜都必须是符合11这个数字,例如11个烤肉串、11个四喜丸子吃饭要吃1小时零1分用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌,作为背景音乐 活动要点11个单身男青年,11个单身女青年,五官端正,四肢健全,有稳定工作与收入,没有法定或非法定伴侣活动内容烧烤,解手绳,跳圈舞,大合唱,两人三足,呼唤盲人,情侣绘画,散步聊天分组比拼,最终的队伍要受神秘大惩罚每人1只鸡翅,1根香肠,1条番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一条面包,一瓶水大食者自备丰富午餐或烧烤材料 活动要点餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌,每一个号牌分为光光和明明两种活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏配合号的发给剩斗士标签,配合重新组合,在进行决斗大家都找到光光和明明为止最后大家一起享受*光套餐 随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求开展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在最大层面上进行推广在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供最好的效劳
1、市场环境分析 当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的开展
2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正幅员书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购置我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼抱歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书
3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传
1、宣传策略
(1)网络宣传 第
一、建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销在网站上新书信息,导读指南,网上购书指南,珍贵意见留言板等板块,希望广阔读者积极购书和多多支持我们的图书 第
二、博客营销图书筹划人的博客可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系
(2)电视宣传 第一,新闻的形式,让媒介宣传 第二,与电视剧相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书
(3)讲座宣传 在学校开讲座,宣传中华传统古典名著在一定程度上鼓励中学生大学生读名著的欲望,进而刺激其买书
(4)广告宣传 利用传统的平面广告,来宣传图书
(5)图书展示 在人群密集的地方,尤其是学校等地方做图书展示
2、质量保障
(1)图书质量
(2)制作精美书签,当然书签也是一种广告,可以是某种商品的广告
3、促销手段
(1)有奖竞猜、有奖互动等与电视剧、广告等相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书
(2)建立消费者个人信息库以送代金券,实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系还要定期与顾客保持联系
(3)对局部图书进行打折销售,到达双赢 在方案的实施过程中,要逐步完善并加强管理对于错误要及时的纠正,因而我们的和相关的营销人员的责任重大
一、合作单位简介 无
二、活动目的 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化的营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
三、活动内容要点
1.活动内容 1体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识社区银行,走进社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在社区银行门口或能力可及范围内开展体感游戏互动工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息的 2当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达一定的预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的
2.某银行的经营理念是什么
3.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; 2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; 3通过微信宣传活动信息;
4.活动反应与跟踪销售行动方案 根据活动开展情况,由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
四、目标客户组织
1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后可进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
五、时间地点的安排
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口或能力范围可及内
六、费用预算请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等 XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量
八、人员安排与职责
1.活动筹划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细那么。