还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销方案营销方案合集六篇 创意是每个筹划人最根本的水准表达作为一个合格的微信营销筹划人,要做到“三心二意”信心、决心、恒心;创意、乐意拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出30个创意,否那么就不要吃饭,要逼自己一把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新 从哪些方面来思考呢笔者认为,可以从微信公众平台表达的特色以及中秋节意蕴去做举个例子消费者翻开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有时机获得定制月饼 准备工作怎么做收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动筹划有理有据,才能使营销方案具有针对性 据笔者所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手筹划中秋微信营销显然整个行业的市场竞争将会非常剧烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争 活动推广时间通常会被很多筹划人给无视,其实这是一个非常重要的因素你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别或许很多筹划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中 微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性在这方面做得比拟成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功比方上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反响信息并回复消费者 活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要筹划人考虑清楚如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动 做中秋微信活动筹划,大家想到的通常是月饼可不可以在其他方面做文章呢比方漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣 具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据表达,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销方案都割裂开来 总结企业在做中秋微信营销的过程中,要把各方面的细节考虑到,做一个全盘分析,对企业产品和微信营销进行深度剖析,帮助提升企业品牌的传统文化内涵除此之外,还可以做一份意外防范措施,防止临时出现其他状况,以确保使整个微信营销活动顺利完成 今天为大家收集资料回来了关于网络营销方案的方案核心,希望能够为大家带来帮助,希望大家会喜欢同时也希望给你们带来一些参考的作用,如果喜欢就我们()的后续更新吧! 从网络营销的普及与应用范围看,网络营销策略与手段不仅在互联网、PC、数码、等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可,同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等,同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展 不过,消费者使用互联网的习惯越来越成熟,他们只会挑选对自己有用的资讯,很容易就会把广告的信息过滤掉这种情况下,大多传统形式的广告对于他们来说,要发挥有效的作用都是比拟有难度的那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的`展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂虽然是增加了瞬间的曝光率,但很快就会被忘掉很少人会想到使网络营销以另一种模式出现比方3D网站建设,有很多网络科技公司都在筹划用3D形式来进行网络营销,但整个模式与想法还是值得试一试的毕竟网络营销针对的就是模式与新闻的新鲜感如果网民连最根本的点击都不愿意,内容再好、产品再好,都很难为网民所知晓,很难推广出去,真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件 把创意策略做无限放大,把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中,网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺,网络营销的提速才可能得以实现 但为什么创意多,而有影响力的案例少呢,为什么还有不少企业没有大胆地采用网络营销,尤其是整合营销呢?为什么大多从事网络营销的机构活得都并不好,反而会被进来的公关公司、传统营销筹划公司、广告公司逼得节节败退呢? 问题应该从筹划人与筹划公司自身去找原因,执行力是个很关键的制约因素一些不错的筹划人能拿出不错的创意方案,但要能够执行下去,一般会遇到两种障碍,一种障碍是预算比拟大,客户企业无法预知结果,不愿投入,而筹划人又无法成功地说服客户;二种障碍那么是工程团队的执行力不强,很多事情只设计了框架,但做到细节时,就不知所云了,或者是遇到了一些挫折,做了一段时间后没看到效果,产生失望甚至放弃情绪,导致工程虎头蛇尾,在传统营销筹划、公关、广告等业务领域也经常出现其实在赢道筹划早年进入营销效劳领域时,也遇到过这种情况,不过经过屡次实战之后,自20xx年初开始,这种情况就再也没有出现过,实施过程完全按照创意力、执行力、传播力、动销力的“赢道四力模型”向前推进,营销方案改为中麒筹划的五大营销方案
一、战略整体规划市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定
二、营销型网站网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字筹划、网站SEO、设计与开发
三、传播内容规划品牌形象文案筹划、产品销售概念筹划、产品销售文案筹划、招商文案筹划、产品口碑文案筹划、新闻资讯内容筹划、各种广告文字筹划
四、整合传播推广SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式
五、数据监控运营网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析 活动主题喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容 活动方式 1展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动 可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜 2推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元… 中秋节,人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购置月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购置,在价格上也可以采取一定优惠 3现场制作月饼去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影为了让顾客去除这种心理现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作 活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句 操作说明 1钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做本钱控制在一元以内 2在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐” 3凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推领取后在小票上盖章 活动时间*** 限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购置的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始 操作说明 *事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序 *注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示 *此活动也可以采取在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额 注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势 购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取 时间中秋节当天 地点商场门口广场 协办某某影楼或某某胶卷公司 操作说明 *可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景 *最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购置,那样比拟方便如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢,就需要推出有特色的效劳措施 1月饼订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购,凡购置月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购置可享有九折优惠 2月饼定做跟厂家合作推出月饼定做效劳,公布定做、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场效劳内容的一种拓展,也表达了商家从细节处为顾客着想 4月饼代送、代寄凡在市区的,直接代送到家;但凡外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家此项效劳可以加收一定的效劳费,如加收10元生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福 1中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作推出购物满300元送八折优惠券或购物满多少,抽奖赠送餐饮券 2中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹气氛 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的根底上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华出来,希望能与大家分享并互相提高
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购置行为
(1)、消费者购置行为模式
(2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购置过程(包括参与购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、区分竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反响模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(时机与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4p)
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告方案,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的竭力,销售代表的评价
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度方案控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商 酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销筹划方案是为大家的,在这里跟大家分享一下 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略活动筹划 1宣传期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法 {注释卡片的形式 A赠与——持该卡片参加活动即可获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置,比方50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购置现金来使用或者其他优惠销售的同时尽量留下客人的信息} 2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性 附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨 鸡尾酒是一种量少而冰镇,本钱低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益 1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比拟少,但是都是一些酒吧常客 2酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝 3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售 5由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作 6对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃 7由效劳部负责促销鸡尾酒,给予效劳员百分之5的提成或其他待定 8招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通 9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存 10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等 11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化 13每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。