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【精品】营销方案营销方案四篇【精品】营销方案营销方案四篇 为了确保我们的努力取得实效,预先制定方案是必不可少的,方案属于方案类文书的一种写方案需要注意哪些格式呢?下面是为大家的营销方案营销方案4篇,仅供参考,欢送大家阅读 随着金融市场竞争的日益加剧,拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题,为充分保证公司业务在稳定中持续开展的良好态势,形成健康有序、跨越开展的良好气氛,进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益,现结合公司工作实际制定如下业务工程营销方案 在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统,建立健全营销管理机制首先在现有的领导格局的根底上,成立营销组织机构,健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度其次是落实营销责任,实行专人专区分片包干的方法,防止业务交叉在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式在公司对外业务上建立完善的营销网络,实行全面覆盖的工作方式,将本责任区内业务对象做好详细统计,并针对客户特点开展适应的对口业务切实做好大客户沟通维护和跟踪效劳,并抓住市场机遇适时开拓业务,不断扩大业务范围,确保各项指标的圆满完成 在原有业务根底上,积极开展业务拓展扩边工作除保持好现有的对公存款业务外,抓住财政业务公关的主线,大力开拓私营公司、私营业主的业务效劳市场同时开展多元化效劳模式,适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务,不断扩大效劳面积、增加效劳网点,进一步增强竞争优势 在营销战略上,一是要积极开展邮政储蓄宣传活动以财政为轴,采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施,充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度,及时公布业务拓展状况二是要不断改良效劳程序除增加效劳网点外,进一步改善营业办公环境,增加自动取款设施,改良业务办理程序,不断提高工作效率使客户在办理业务过程中感到不繁琐,感受到效劳的周到和贴心三是要不断提高效劳质量要以高度的责任心扎实做好本职工作,熟练岗位业务,做到耐心周到效劳以良好的行为举止树立公司效劳形象 要在严格执行各项岗位责任制度的同时,在业务营销上强化业务管理、规定业务指标,制定详细的部门或个人营销方案、营销方法和营销目标,进一步明确营销业绩考核考评方法,在管理上形成落实、指导、跟踪和推进机制落实营销责任后,要及时掌握营销工作进度、了解营销工作进展情况,充分交流营销工作经验,制定营销工作推进策略部门整体形成合力,同步推进整个部门的营销业绩,进而推动公司整体营销业绩的稳步提升,实现公司业务经营效益的最大化
一、活动目的巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,到达经济效益与社会效益双丰收
二、活动组织机构 组长王祥 副组长张利梁瑞成 成员营销人员及各部门经理
三、活动时间 20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日
四、销售渠道及促销活动 1销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户; 2在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线效劳台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 3通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单; 4按部门分配进行销售; 5实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的.销售积极性; 6举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; 7在酒店网站及网络订房设月饼销售点; 8有潜力的商店、超市代理销售
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部 1协助工程部对大堂月饼展台进行布置; 2负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、效劳工作; 3答谢酒会的准备、效劳; 4协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序
2、房务部 1做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传; 2将中秋宣传彩页摆放到客房房间; 3设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计
3、工程部 1负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试; 2协助营销部粘贴楼体大型广告图片; 3负责大堂月饼展台的制作; 4负责酒店广场月饼销售点的搭建
4、财务部 1组织印刷中秋节宣传彩页; 2提供“答谢客户 暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; 3协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; 4协调厨房展示月饼品种; 5提供团购月饼提货券
5、总办、人事部 1负责大堂展台的管理; 2对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳; 3负责广场月饼销售点的布置及组织销售
6、营销部 1负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; 2统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员的、发放请柬、群发短信 3组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序; 4协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置; 5负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送
六、相关工作时间要求
1、XX月XX号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位采购部、总办 2大堂月饼展台的布置于XX月XX日前完成工程部
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于XX月XX日830前到位财务
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成营销部
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定XX月XX日1030前全部到位餐饮部、工程部、营销部
6、活动邀请人员、请柬发放、群发短信告知指定日期XX月XX日1200前完成营销部
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 总办、人事部
七、其他
1、档次定价a款288元/盒 皇廷盛宴鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤 b款188元/盒铁盒七星伴月8块2斤 c款98元/盒合家团圆6块
1.5斤 d款58元/盒金色开来4块1斤
2、团购的优惠价确实定范围 100盒以上
6.5折不再提成及返佣 50盒以上8折不再提成及返佣 满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售 8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款 提成15元,d款提成5元
八、活动预算
1、月饼盒制作a款盒200x60元左右=1XX元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合计55000元
2、月饼原料本钱a款60元/盒 b款45元/盒 c款25元/盒 d款12元/盒
3、条幅80元
4、外墙喷绘300元
5、月饼彩页500元
6、多功能厅喷绘160元
7、嫦娥装两套300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点待定
9、酒会因人数未定因此费用待定
一、工程背景 伴随着全面建设小康社会的推进,城乡一体化趋势不断增强,外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色,外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭面对春节旺季的储蓄余额大战,各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能,是广受外出务工人员欢送的金融工具在此根底上,邮政金融机构进一步创新业务开展方式,通过建立外出务工人员数据库,增进与外出务工人员群体的有效沟通,挖掘外出务工人群金融效劳需求,并采取有效方式加大资费优惠力度,将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力,增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛开展动力
二、总体思路 以外出务工人员为效劳对象,依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”,大力开展数据库营销活动,引导客户办理邮政金融业务,实现金融业务精准营销,提高营销效率,并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度,全面增强邮政金融市场竞争力
三、工作流程
(一)数据采集 各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作,要以网点为单位,以省函件局下发的数据为根底进行前期的拜访和信息采集,采集内容包括姓名、地址、、联系等根本信息外,还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息,为下一步营销活动夯实根底
(二)业务宣传 各局要以主题宣传、上门宣传、效劳宣传等多种手段,加强此次活动的宣传推广工作要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机,将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭,讲述邮政金融产品的优势,了解客户需求,解答客户提出的问题,全面提升客户认同感,营造开展气氛
(三)客户办理 客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务,支局窗口办理后,当场将产生的异在交易手续费返还给客户,此费用由支局先垫付,市县金融业务局次日将此费用返还给支局
(四)内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”,省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用,具体安排另行通知该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水比照检查,凡产生的异地交易记录记入流水,建立数据台帐
2、支局窗口根据工程要求对符合条件的用户,按照异地手续费的金额,由支局窗口当场返回客户活期帐户上
3、次日上午,市县金融业务局根据系统交易流水进行核查比照,核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表,市县金融业务局每日汇总,次日将支局上日垫付的手续费返还支局
5、考前须知享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费,其他手续费不减免;定期新开户如提前支取,手续费由支局自行承当
(五)其他事项 各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员,通过直邮、短信、、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务营销过程中,可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等效劳手段,有效开发客户,同时,可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会,向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务,邀请他们参加网点产品推介会,由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品 营销思路:元宵节,农行辽阳新世纪支行准备抽调精干力量走入商业社区,展开零售业务“扫街”营销活动在“扫街”式营销活动中,我支行将采取“一点一策”的营销方法,针对不同网点周边经济环境确定营销重点,主要针对以下四个商业区制定营销重点 一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点,重点宣传小商铺助业贷款,营销商铺安装POS机、办理白金卡、开立结算账户; 二是针对位于高档住宅小区的营业网点,积极向居民和周围商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势,吸收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、宣传商品房抵押贷款; 三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点,选拔优秀员工成立营销小组,积极开展全面走访工作,将宣传折页、宣传单送到商户、企业手中,并自制市场调查问卷,在宣传同时不断了解周边客户需求,为下步营销工作开展奠定良好根底; 四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点,重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务,在实现中间业务收入的同时,增加银行卡发卡量,扩大市场占有率 为了取得很好的营销效果,我支行申请县行提供以下两种帮助:
1.元宵200袋
2.营销车一辆。