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【精选】营销方案营销方案汇总5篇【精选】营销方案营销方案汇总5篇 为确保事情或工作顺利开展,预先制定方案是必不可少的,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等写方案需要注意哪些格式呢?以下是帮大家的营销方案营销方案5篇,欢送大家分享 A,艰苦创业阶段开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段,在这段时间我们要面临好些的困难,因此这段时间我们要以过硬的效劳,信誉,质量打好开业后的根底,为以后的工作做好铺垫 B开展阶段在树立好前期阶段后,采取营销进攻法,进攻那就最好的防御,利用营销手段,占领市场 A模糊管理阶段开业初期对几个管理有好些不明确的方面,只能凭借经验管理,因此我们需要严格的管理方法,对每件事情作出具体的工作方法及步骤,为以后的管理做好定位工作 B质量管理阶段开业一段时间后,对根本的分工,及管理渐渐有所明确,这时候,我们要采取定位制度管理,对每件事情采取定位制度管理,严格按照规章制度来,以便以后便于管理 其实说实话,咖啡厅主要讲究的那就环境布置,讲究得那就品味,因此环境的设计占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,效劳占到百分之十,一个好的管理也起啦很大的作用,要记住无规矩不成方圆,因此哪些都有要有个制度管理,分工要具体,分工具体也是为啦便于管理增高工作效率
一、产品介绍 咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼目前主要的经营工程有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃中西餐结合等 在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的表达,是与千千万万普通的大学生无关的一种存在 在江城学院,名为双鱼座咖啡厅,将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地 创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的时机让学生在学习的同时参与实践从而增高学生的综合素质因此由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和效劳人员是该咖啡厅的一大特色
二、市场状况分析
1.消费者需求分析 对家庭经济充裕的在校大学生,他们在校期间的业余时间大多用来开展自己的兴趣,追求生活的乐趣大学生是社会消费的一个特殊群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要,更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫学生手中的钱多啦,其消费领域也越来越宽目前拥有、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加 目前大学生的消费状况不尽合理,如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌,存在攀比心理、恋爱支出过度等消费不仅仅是个人行为,还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响 学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡,但在很大一局部学生人看来,西餐厅与中餐厅没本质的不同,学生更注重实际,从很大水平上讲,西餐在他们看来那就另一种味道的饮食首先,为啦消除人们对西餐的隔膜,双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主,在原来的根底上实行全面降价在营销策略上实行“欲取先予”,进行市场开发,让更多的学生消费者走进咖啡厅
2.消费者分类 1外来人士高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心,商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校,促进啦西餐业的开展,带动这个产业的开展 2环境特别需求者虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费,但对西餐厅特别的环境,还是有需求的西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹,也不像快餐厅那么匆忙,无论是休闲还是谈话都十分方便因此,好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所 3追求时尚者由于大学生是追求时尚的年青消费群体他们追求品味和个性,又不宥于固定的模式和框架,消费能力从总体上讲比拟有限,但群体规模大,对西餐的.认同水平高,他们都对西餐消费起到啦推动作用这其中以情侣用餐最为主要,每年情人节时尤其明显
3.竞争者分析 现有竞争者主要有三类 一类是奶茶店,主要面向低档消费者,这一类消费者居多,我们学校周围奶茶1元/杯,还提供座位和桌子来方便学生交流,环境虽然差一点,但奶茶店是我们最首要的竞争者 另一类是比拟高档专业的KTV,主要面向学生唱歌喝酒这类餐厅环境闲适,风格独特 这类餐厅更适合中高档消费群体,在我们学校周围通常价格在20元/时,100多元就能够尽情享受一晚上,最首要的是它由私人包厢,这一点我们咖啡店需要留意一下,价格略低于咖啡厅又高于奶茶店,面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者 最后一类那就和我们一样的咖啡厅,我们学校附近没咖啡厅,因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类,市场的竞争仍是非常剧烈的而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家,在周围也是规模最大的一家,只要做好宣传和市场细分,我们能够垄断这个市场 1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度,××××年销售额突破××万元 2.随着我国网民数量的逐渐增多,针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋 3.在我国网民中青少年占据了相当大的比重,我公司产品的主要客户群也是青少年 1.配合传统媒体进行宣传,稳固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念 2.迎合消费者的现代消费需求 3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为,建立客户档案库 1.本公司服装最大的特点是新潮、时尚 2.××品牌服装着重强调个性化,满足不同消费者的需求 1.营销模式的选择 根据目前服装产业的竞争形势,我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式 2.盈利模式的选择 通过零售和大批量生产 3.网络营销平台的建设 由于我公司产品品种比拟丰富,可以考虑将产品介绍放到网上,还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品,如果有什么疑问,还可以在BBS上留言 1.网站推广目标 方案在网站××个月后到达每天独立访问用户××人,用户××人 2.网站筹划建设阶段的筹划 在网站结构、内容等方面进行优化设计,充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规那么,确保被各大搜索引擎快速收录 3.网站初期的推广
(1)××个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网站的)、购置2~3个网络实名/通用网址
(2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作
(3)做好与行业内部企业的连接互换工作 4.网站增长期的推广 当网站的访问量到达××之后,应做好以下网站推广工作
(1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度
(2)开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告
(3)利用E-mail进行广告投递 5.网站稳定期的推广
(1)利用节假日做好网上服装促销活动,每天拿出一局部新款服装专供网络促销使用
(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动,通过有奖参与提高消费者的参与热情
(3)组织网络联谊活动,借助网络平台提升××品牌的人气 本公司第一期网络推广活动预计时间为××××年××月~××××年××月,共计××个月,市场总预算××万~××万元人民币,各方面费用分配如下表所示 预算费用安排表 单位万元 网络媒体种类形式预算 大型门户网站flash广告(40×60)××万元 行业综合网络网页链接××万元 流量高规模小网站小尺寸广告××万元 行业内部企业网站友情链接 合计××万元 网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估,以从总体上掌握网络营销活动,进而为下一阶段网络营销活动提供参考网络推广效果评价可以从以下几个方面进行 1.网站推广情况 网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等 2.网站使用情况 网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者哪些网站/URL、访问者哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等 3.网络销售情况 网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映 每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先开展中低档汽车的营销战略因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位 1震撼价格 20xx年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心筹划的营销价格的魅力奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出 2促销策略 通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购置预望,并最终购置这便是销策略中奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注 3企业形象塑造 另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断开展 14S店销售 通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓效劳质量将效劳态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购置时有着良好的购物体验,真诚的表达出其“亲民”形象 2直营店直销 奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套效劳 3汽车城渠道销售模式 汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市开展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、稳固地位 随着信息化社会不断开展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充满着销售市场当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充满着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳而随之而来的是中国电商市场的不断开展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路如何才能走得更成功基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动参加了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法 1强调用户的自发兴趣 据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万屡次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%! 2对传播效率有优化作用 通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝参加相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光电商最为看重的购置转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人而在传统微博中,当粉丝数量到达一定程度后,其实活泼度是在下降的所以许多活动的互动感觉都是死的,比拟枯燥但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的 奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛开展的数字时代潮流的奇瑞的成功不可简单复制,但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原那么,供参考借鉴 作者:王晨爽单位:长春汽车工业高等专科学校 面对年后第一个长假的来临第一个销售顶峰也随之到来在这个春夏交接的时段是一个消费较为活泼的时期尤其是服装和食品类 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期特举办“锣开五月、玩美假期”活动“锣开”是大力度的促销活动为消费者省钱的时间到了“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额同时增加企业亲和力树立优良企业形象培养忠实顾客 “锣开五月、玩美假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 4月25日——5月15日
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在华达玩美 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购 内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限活动时间:5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容:实质是捆绑销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止 活动内容:实质是限时抢购在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:
00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购置欲望 早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主 下午14:00—15:00普通商品 晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效过期作废数量有限抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间:XX年5月6日晚20:00开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚也就是长假结束之前预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会1元起拍 销售业绩的40%~70%是由销售主管达成的,那就说明销售主管干了他不该干的活销售主管应该是调动其他业务员的积极性,而不是自己卖东西 针对以上问题,我们应用哪些方法管理我们的销售团队我们主张对销售员进行“多元立体”的鼓励 目前大多数的薪酬设计如下 ●纯粹薪水制度固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度奉献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制 ●年薪全部定为X万,每月发放Y元生活费,其余在年底按照考核结果发放 ●年底实发年薪是X×任务完成率-12Y 但凡有条件的公司都应实行年薪制比方一年给你10万元的年薪,年底发薪时,如果任务完成100%就给你10万;如果完成60%,那就只给6万,然后再减去你12个月的生活费生活费一个月不超过20xx元,在20xx元之内你可以任意领这就保证他没有后顾之忧,保证他出差做业务,保证他出差的费用所以我建议对销售员实行年薪制 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式 王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点 第一,培训形式要新颖独特、高效实用 90年代初,我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式,结合中国企业和营销人员的实际情况,于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式针对成人培训的特点,采用国际最新培训方式,训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜,全封闭、高强度、深投入授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏,技能讲授等高度互动的方式,新颖独特、高效实用 第二,培训要让业务员心态转换、冲动冲动、充满激情 我们认为,决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧,而更重要的是自信和勤奋因此,我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等15个心理工程的训练,使营销人员心态转换、冲动冲动许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”,在亢奋状态中冲进市场,极具杀伤力 第三,培训课程设计要合理、有整合倍增效应 训练营围绕着营销人员KASH的根本素质设计课程在K知识产品、技术、专业、相关知识方面有综合营销知识课程、在A态度积极、乐观、进取的态度方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能销售、效劳、技术技能方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯良好的自我工作习惯方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程这些课程能够使营销员整合自己原有的知识,到达平衡发挥的倍增效应 第四,培训要实施量身定做、跟踪效劳 但凡在企业内部举办的训练营,我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后效劳的实施三步曲在培训以前,我们组织专家到企业现场调查、座谈,根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程,以便增强针对性;培训过程中根据现场效果调整培训行为培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后效劳 A、对王牌销售人员要给予荣誉 如“四大天王”风王——增长率最高;调王——占有率最大雨王——销售量最大;顺王——销售额最多 再如“五虎上将”、“八大金刚”等 为什么要给予荣誉因为有的销售人员钱也有了,缺乏的就是企业荣誉 B、对销售人员实施精神鼓励 ●建立荣誉室将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室,并配以文字说明我反对在企业里挂领导人的照片,应把荣誉让给员工 ●设立功勋壁将对企业开展做出过重大奉献的区域市场经理或业务员的功勋,通过石刻画像及刻字说明,建立起功勋墙壁 ●出版大事记以公开出版文集的方式,宣传这些功勋人员的业绩 ●对业绩突出的区域市场经理或业务人员,进行重点培训,包括出guo和国内培训 所谓提升鼓励就是要给销售人员设立台阶,如设立九级台阶每年设立一个台阶,保证每年能上一个级别、三星、三级等 如安利奖励方法见习营业主任9%~21%、营业主任银章、金章、高级营业主任直系、红宝石、明珠、蓝宝石、营业经理翡翠、高级营业经理钻石 销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节,也是衡量一个企业销售水平上下的重要指标遗憾的是在我长期担任企业销售参谋的过程中,发现一些即使比拟知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂 实际上很多企业片面地追求“销售绝招”,往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的管理方法,量化奖惩制度、标准推销流程等最根本的销售功夫。