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网站推广筹划方案网站推广方案书互联网的普及带来的方便,各网站在实战中的应用也变得更为常见网站推广必须让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、效劳信息、活动信息,为最终形成的参与决策提供支持站点、行业分析网站性质社区门户论坛网站主题效劳社区效劳民众社区交流的公共平台网站定位社区生活指导、消费类的公益性论坛目标对象有一定消费能力消费意识同时关注社会社区热点的热爱生活的人群潜在客户热心公益事业的中老年人群及家庭人群推广众多同行的社区类论坛竞争日益剧烈,处于开展期的我们该怎样应对这样的市场竞争?事实证明,推广是最有效的途径之一通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广,可获得最有效、最直观的效果以下是效果最快的网络推广方法
1、网站推广方法效果能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户流量型宣传方式的实际操作过程想要好的流量效果,先要下载好的素材,剪辑素材,上传素材,到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传最后还要经常去顶贴,工作量较大
2、搜索引擎推广方式根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传社区活动公益优惠券等到达百度、谷歌等搜索引擎收录热门效果能够有效提升网站的知名度和点击率,带动会员量收集各方面素材,进行宣传需要专业群发工具及长时间大量的运作
3、博客、微博推广方式博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合软文及活动宣传等内容也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站的关注度
4、邮件推广方式如果经常使用邮件联系业务的话,那么可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势,比方可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间和精力,但是效果还是很明显的
5、Flash视频推广方式视频网站都提供外部的访问接口,在别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力我们需要做的就是视频处理及网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落只要具备上网条件的任何人,在任何地点都可以阅读,这是传统媒体无法到达的网站推广步骤初级阶段(初期推广)
1、工欲善其事,必先利其器第一件事就是先把网站做好!网站在筹划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站之后在考虑网站优化的问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机
2、添加各大搜索引擎,进行收录在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料
3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传
4、网络版(甚至可以是版)电子杂志周期性地在网络上最新的电子杂志,提高网站的粘度针对网站信息进行相对应的宣传
5、线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群的距离,通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站,促使他们成为网站的会员中级阶段(增长期推广)
6、网络事件营销通过一些活动或与一些权威机构的接触,挖掘新闻点,进行正常的炒作,引起网民与行业的关注,也可以进一步举行活动,增强后续新闻效应
7、网络推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相互结合来进行在相关行业网上投放网络广告,在相关行业杂志上广告,与合作伙伴进行资源互换高级阶段(稳定期推广)此时网站已经具有可观的流量和知名度,这时最重要的就是扩充网站频道,让她成为综合的网站
8、联盟策略首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业同类型网站的联盟,做到互为宣传,互为推广对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传
9、开展公益活动坚持长期、有效、丰富多变的公益活动,并切实履行承诺,在活动中深入宣传网站,获取忠实粉丝和同行的口碑,是稳定有效的增加网站关注的方法,也是网聚人气的直接方法这样的活动形式也可以在促销中得以应用
10、社区策略努力做好我们所推出的效劳是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营社区,推陈出新,开辟网上生化新时尚,得到用户的首肯就是成功的标志但是社区的建设同样是表达效劳于浏览者,所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但更加全面详尽的信息
11、建立优异的诚信文化对于每位客户的合理所求、建议及意见,应做到有求必应或加以改进、改善,它将是客户回访的重要保证,也是提升网站口碑与行业影响力的基石网站推广是一项长期而又系统的工程假设是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作,最终将会带来丰厚的经济效益!目录
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一、网站运营概述
1、网站运营概述做运营,特别是网站工程的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的它是需要经过一个市场培育过程,不断开展完善的只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里当然,前提是要有一个明确的整体开展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的根本法那么
2、网站运营定位常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,而某某网站运营概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的用户群体
3、某某网工程概述某某网站工程从1月份以来经过了工程调研、工程立项、工程需求分析、工程业务筹划阶段,目前网站工程正在进行紧张的开发,预计可以在6月18号上线公测网站推广方案和推广方案等也在积极的准备中本运营方案针对某某网站工程平台建设的具体功能特点,将部署网站工程线下储藏期和初期运营的各项工作,以此来实现某某网站工程的整体实施方案,完成网站各阶段运营目标
4、网站运营的年度目标
1.初步树立某某网站的,使其在业界有一定的知名度和良好的口碑;
2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台;
3.制作符合用户需求的、经常使用的产品内容,实现短片数量250部150网站制作+100某某制作并接入电视栏目、网络电视、电台;
4.至07年底实现网站用户数10万,争取有5千至1万的活泼用户
5、网站运营的周期划分某某网站是一个从无到有的过程,运营方案需要配合这一过程由浅入深展开,每个阶段的运营目标都不相同,因此在工程的投入产出方面都具有一定的阶段性,为了实现今年的任务目标及运营好网站,特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营
二、网站运营方案
1、第一阶段4-6月
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1、工作重点网站一期产品筹划、、制作、开发;网站效劳器平台搭建,网站功能测试网站平台内容的填充,收集并制作原创音乐人的档案建立根本的合作模式和推广网络及Beyond工程活动筹划6月18日网站上线进行公测,并收集回馈意见进行修改
1.
2、四月工作方案网站UE/UI设计完成并交付技术开发与艺人参加某某网的合作谈判网站推广方案方案,各事项筹备互联网/富媒体/UUSEE工程/Beyond工程/其他工程的合作
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3、五月工作方案专题产品筹划5月25日网站功能测试5月18-5月31,要持续到6月15日音乐短片制作3部)5月31日前音乐人联系5月31日网站新产品讨论5月18-5月25日网站功能完善讨论5月18-5月25日BEYOND产品筹划5月21-5月25日
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4、六月工作方案填充真实内容(我们已经联系好的100位艺人、原创音乐人),6月16日前完成论坛内容填充,音乐素材库,音乐知识等,6月15日前完成焦点图、专题、音乐讲座,6月15日前完成飘乐队视频+图文访谈,6月15日前完成6月18日网站正式对外公测(视公司备案情况决定)网站公测后回馈信息处理,修改,6月19日-6月30日积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计,完成UE/UI设计,6月19日技术开发Beyond产品筹划设计,要持续到7月底网络访谈节目、专题节目筹划设计马友友活动方案方案与筹备UUSEE网络节目方案讨论与修订校园征歌PK大赛活动筹划,6月15日前(暂未确定)
2、第二阶段7-9月
2.
1、工作重点一期里未能完成的功能模块,以及新设计的产品开发和活动专题开发网站自身产品的筹划完善,网站产品内容的丰富及完善,网站用户数量的逐步增加
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2、七月工作方案积分系统7月18日前开发完成开发小区活动7月18日前开发完成开发圈子群组功能7月18日前开发完成开发汪峰、王蓉专题7月28日前Beyond产品开发开始一期网站Vlog、论坛产品细化,7月28日前完成娱乐新势力节目开通,7月2日开始网站二期功能开发(外包公司,见功能需求说明书)校园征歌PK大赛活动筹备(暂未确定)
2.
3、八月工作方案Beyond专题产品8月25日前完成积分系统、小区活动、圈子群组功能优化,8月15日前网站开始准备推出自己的原创歌曲CD,8月20日前学院派等热门圈子的建立,8月25日前以纪念Beyond为主题发起大规模、持续性在线线下活动音乐沙龙、音乐讲堂专题“我要成名”产品设计、开发,长线工程,每期不同主题和形式网站对外正式的各项准备工作,8月25日前完成校园征歌PK大赛活动筹备(暂未确定)
2.
4、九月工作方案9月5日网站正式对外,各种宣传推出校园征歌PK大赛推出Vlog、论坛、专题等功能优化完善网站SEO优化Vlog在线聊天功能,持续到10月UUSEE网络电视节目开通
3、第三阶段10-12月
3.
1、工作重点网站进入正常运维状态,不间断的市场宣传及推广活动
3.
2、十月工作方案音乐器材形成栏目或频道,进行产品设计、技术开发录音棚、影像工作室、LIVESHOW(以livehouse建成为准)搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改进昂椤营销筹划范围
一、前言
(一)本案筹划目的
(二)整体概念
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广
(四)客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施方案
六、费用预算
七、方案调整
一、前言全球现正陷入Inter的淘金热中,如何从Inter找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Inter商机无限、虽然本业还未赚钱但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道小而美的企业也可能当主角了也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的知名品牌.
(一)本案筹划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化效劳,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络行销方案,以期能使传统销售和网络销售有机地集合
(二)整体方案概念
二、网络营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境
(一)市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的
0.7吨增长到目前的大约140吨从而使中国成为世界第三大黄金消费国照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计世界上大约7000人就拥有一家金店而我国目前仅有8000多家金店即使仅以兴旺地区的2亿消费者计算,也才到达25000人才有一家金店在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰中小城市这一比例仅为23%而东部的农村更少仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购置项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送.但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,—这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的开展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情
(二)企业形象分析
1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与金银路合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工能力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区
2、我们的理念公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益
3、我们的团队公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创立高效率的市场营销团队我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚效劳于社会,公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“AAA”级
4、公司前景随着与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步开展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为开展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到积极领先的作用,积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取
(三)产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询效劳本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛中国足协委托本公司制造xx年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品
(四)竞争分析按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入我们先看一下一个竞争者的资料中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市,2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内了“OROP”商标中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品开展体系中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程品牌特点品牌的宣传定位意大利的K金艺术品牌的市场定位中、高档核心理念佩戴者才是艺术的拥有者和创造者表现形象经典、高雅、时尚独特个性艺术“OROP”产品的特点设计引领国际潮流以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出工艺特点首饰制造王国——意大利先进工艺制造品质保证堪称世界第一,通过国际、国内三级检测款式丰富常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰产品具有自用和礼品赠送等多种用途产品包装新颖、时尚化、国际化采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪效劳从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有一定的海外根底,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说那么很难分辨谁的知名度要旺一些他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快总而言之,本公司的优势占上风在金银行业,虽然可以与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量缺乏尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以表达
(五)、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比拟新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的而且,黄金制品的购置较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择金银是贵重的高档产品,消费者的购置行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购置过程尽量简单化、标准化、程序化而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)
三、SWOT分析内部外部强势(S)弱势(W)时机(O)威胁(T)¨1先进的设备¨2和工艺专利¨3资金雄厚¨4高素质的员工,¨5高效率的团队¨6在业内享有较高的知名¨7度¨8产品线广,¨9组合合理,¨10具有特色¨11宽广的信息渠道,¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高模板内容仅供参考 。