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营销方案营销方案汇总九篇营销方案营销方案汇总九篇 为了确保事情或工作能无误进行,就常常需要事先准备方案,方案是有很强可操作性的书面方案那么我们该怎么去写方案呢?以下是为大家收集的营销方案营销方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10% a活动时间12月6日-12月25日 b活动地点1-4楼 c活动内容活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段在人潮顶峰期,周六至周日另含
24、25日每天不定期选择2个时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的根底上5折优惠抢购期间所售商品,建议免扣
2.超市购物新鲜派加1元多一件 a活动地点-1f b活动时间12月6日-25日 c活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量,先到先得 d等级设置 购物满28元加1元得1包抽纸日限量500包 购物满48元加1元得柚子一个日限量200个自理 购物满88元以上加1元得生抽一瓶日限量100瓶
3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a活动地点商场大门外步行街 b活动时间12月6日-20日 c组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动建议降扣,让厂家以特价进行销售
4.耶诞礼品特卖会 a活动地点商场大门和侧门外步行街 b活动时间12月21日-25日 c组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动
5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a活动地点全场 b活动时间12月24日-25日 c活动内容活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻 找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份,每人限领一份特别提醒在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限,送完为止
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a活动地点大门外步行街 b活动时间12月24日、25日晚上730-900 c活动内容为了营造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度
1.媒体宣传 adm宣传单于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单 b报纸广告12月5日在《==晚报》上半版活动信息广告1期;
1.超市购物新鲜派加1元多一件 500元×19天=9,500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2,000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15,000元
4、报纸广告及其他宣传费用20,000元
5、活动及圣诞气氛布置10,000元
6、合计56,500 本次活动费用,百货局部,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承当4000元
5.12国际护士节即将来临,护士这两个字成为媒体和群众关注的焦点,在有些人眼里里,护士是白衣天使,纯洁美丽;在有些人眼里,护士只是从事打针发药等简单工作的初级劳动者在中国目前医疗改革的关键时刻,作为医疗从业者中最大的一个职业群体,似乎略显沉默在08年的汶川特大地震中,四川卫生系统的快速反响和白衣战士们在危险面前英勇无畏、冲锋在前的场景至今仍令人难忘,这一天对于卫生系统的员工来说显得尤为特殊广阔护士恪尽职守履行救死扶伤、效劳人民的神圣责任,以忠诚的效劳理念、严谨的工作作风和精湛的专业技术,兢兢业业、勤勤恳恳地战斗在护理岗位上,表现出良好的职业道德和高尚的思想品质这种以人为先,勤勉敬业,吃苦耐劳,无私奉献的精神值得全社会的尊重和称赞 我们从媒体中了解一些关于护士的报道20xx年底安徽护士长丁艾梅过劳死,20xx年9月,成都儿童医院护士长张德丽因压力过大和医患关系紧张含泪辞职;20xx年12月,苏州市市立医院北区陈艳枝护士长因压力过大跳楼自杀;20xx年4月,上海梅山医院某护士从宿舍楼上坠落,自杀原因还是压力…… 与之相伴的是业内从业人士不断报告中国护士严重缺编,护士工作压力过大,白衣天使折翅过劳死,抑郁症,自杀等这些本不该是 天使去承当的东西,却不断的出现在我们面前,悲剧仍然在发生,如果现状还不改变,丁艾梅不是第一个过劳死,也不会是最后一个20xx年国际护士节,中国护士网站长的一篇略带调侃性的文章《关于不让护士累死的通知》在护士群体中引发了巨大共鸣,点击次数高达10万屡次,相关评论数千条通知在护士群体中流传,无数护士渴望通知变成真正的现实,但似乎却仍然遥远……除了在护士节给予他们关注以外,社会应该在平时也多关心这些问题 在512期间护士节的活动备受关注,在医务工作者坚守医护一线的情况下,假设能成功开发护士节慰问卡,不单能为护士们送去温暖,还将给医院以及赞助商带来巨大的社会效益和一定的经济效益 各行各业可抓住512国际护士节的契机,利用日常贺卡宣传面广,图文并茂制作精美的特点以节日为机,开发护士节慰问卡以及“爱电影看天下”活动引起社会以及媒体的积极关注,给医护一线的护士们送去市委、市政府和社会各界的问候,做到政企合作,一节多赢 一 1产品规格普通明信片邮资映日荷花148*100mm 2产品形式除邮资、邮政编码等不是广告位的局部不能改变以外,其它广告位可根据客户需求量身定做 3产品价格
2.8元/枚100枚起印,100枚递增
1.2元/枚1000枚起印,整倍数递增 4产品优势
①针对贵集团的不同特点、不同要求,可定制有领导题字、文化印章、建筑景观产品在内的个性化邮资封广告信封具 有图文并茂,是重要的传播媒介,是贵集团树立自身形象的重要载体,具有极高的宣传价值广告信封印有邮资,寄递时无须粘贴邮票,使用更方便 5适用对象政府、企业宣传慰问 6营销技巧可政府带头,医疗产品企业赞助 1产品规格《爱电影看天下》电影卡 2产品形式除封面不是广告位的局部不能改变以外,其它广告位可根据客户需求量身定做 3产品价格小规格普卡2元信卡
2.8元贺卡
5.5元具体起印量及要求按市局文件为准 4产品优势
①上央视电影卡具备报名参加《爱电影送学》栏目的功能每期《爱电影送学》栏目录制的现场均设有“特别观众区”,特别观众区的观众有时机在现场与影视明星进行互动表演或参与明星的生活体验活动 秀表演工程推广活动中参与者可进行的才艺及拍摄DV的展示,胜出者可成为《爱电影送学》栏目特别观众,赴现场参与节目录制,在现场进行才艺表演与展示,并通过电视进行播出;其拍摄的优秀DV作品有时机在电影网或电影频道其他栏目中播出 看电影可根据每枚电影卡上的唯一明码和验证密码电影网观影专区点播观看1次价值2元的付费电影观影时机为每月1万人次,先到先得
④中大奖电影卡每周设奖,中奖名额20人,奖品为流行数码类产品、旅游产品等,每期不同,价值约为税前5000元 5适用对象宣传内容多,企业单独宣传 6营销技巧产品可多元化选择,宣传效果全面 20xx年12月25日——20xx年2月13日 ××珠宝全国各地专店/柜 恒久钻石见证美满婚姻 随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容 钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值
1.活动内容 1三年之约 我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约” 如果顾客在购置后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下; 注离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款在购置前协议离婚者不在退款范围之内 2牵手十年 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等
2.造势宣传 120xx年1月1日元旦、20xx年1月15日周
六、20xx年2月5日周六以报纸软文的形式炒作1/8版-1/4版,主题是“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; 220xx年12月23日、20xx年1月1日元旦、20xx年1月15日周
六、20xx年1月29日周
六、20xx年2月5日周六在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告1/8版-1/4版,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻” 3活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告
1.X展架65元×2=130元,条幅150元;
2.宣传页DM
0.5元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约30×100=3000元;
3.媒体宣传费5000元左右各地不同可根据当地情况重新预算;
4.总计8780元 近十年来,节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业既不是“白美富”,又不是“高富帅”,往往在终端的争夺战中处于很被动的境地中小企业该如何打好节假日营销筹划方案这张牌呢 首先要知道,做市场营销筹划方案不是凑热闹,并不是所有的快消品都适合做假日营销筹划方案,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些推广活动 很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量是为了打击竞品、还是为了推广新品是为了提升铺市率还是为了调整产品结构但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得 假日期间,所有的终端资源都很紧缺,从而导致洛阳纸贵,堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍,以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的对于很多中小企业只能望洋兴叹但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排筹划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购置的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮 某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流,原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢,要人没人、要钱没钱,实力不济的前提下,咱就不要招惹这些大品牌,尽量少和这些大品牌打正面战你做整版海报,我就不做海报;你做半版海报,我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头,我就买个副通道的端架;你买端架,我就做个牌面营销总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注,这样,才能到达自己的筹划效果,否那么,一旦被盯上,花了钱不说,销量也会一塌糊涂 假日期间,产品营销筹划的方式会多种多样,买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、品尝试用体验的,当然最直接的还有产品折扣其实对于中小企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定营销筹划方案方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易以食品为例,如果你的产品口感有足够的特色,且适合群众口味,完全可以采取试吃、品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色,完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然,由于节假日期间商家的竞争剧烈程度而言,产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购置的方法,这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,有容易以价格吸引消费者当然,其它方式也不是不可取 活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大局部客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销筹划是有选择的因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比方活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收 首先我们要正视一点,只要有营销筹划方案,就有可能存在透支销量这一点在终端消费中最为明显,带来一定的过度营销筹划方案后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,企业要做到以下几点
1、前期就预估一个适宜、可控的营销筹划方案量,防止客户或终端为了政策不切实际的囤货;
2、营销筹划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期;
3、活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;
4、活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化
1、助力各区域完成销售任务
2、提升终端覆盖率,力争到达50%
3、提升品牌知名度、美誉度
1、SP活动 活动主题换个角度看自己 活动时间20xx年3月-5月 活动类型 1小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名) 2中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名) 3大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示 4店中店推广-店面专区包装+特卖
2、品牌路演(事件营销) 活动主题时尚秀场尽在SILU太阳镜 活动时间20xx年3月-4月 场次规模12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销 活动主题根据各节日拟定 营销策略 活动时间节日期间 活动规划创意筹划+设计+局部物料制作输出
4、渠道促销(TP活动) 1代理商订货会 时间20xx年11月-12月 规模10场/全国 支持礼品/物料/折扣 2销奖 时间20xx年2月-9月 参与方式积分/吊牌兑换 参与对象代理商区域门店 兑换金额15元/副 3签量返利活动 时间20xx年3月-4月 规模50家/代理商 支持返利+VMD(店中店推广)
5、终端培训 时间3月-4月 规模100人/场/大区 对象店员、店长、店经理 内容产品卖点、产品推销、店铺管理 营销策略
1、关于SP活动 10月-11月完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等) 11月-12月准备供给商、礼品采购、公司内部宣导 01月-02月各区域洽谈,提报活动申请 03月-06月活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演(事件营销) 10月-12月完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等),执行公司提案,达成合作01月-02月各区域洽谈,提报活动申请 03月-05月活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销 11月-12月准备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、关于渠道促销活动(TP活动) 1)积分、吊牌兑换 11月-12月20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达 12月-01月系统调试,各项准备工作落实 02月-09月活动执行 2)代理商订货会 10月-11月方案拟定 12月-01月跟进执行 3)签量返利活动 01月02月各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月市场部拟定签量返利方案
5、关于终端培训 10月-11月准备业务员及专员的培训准备11月-12月营销大会召开 12月-02月准备终端培训的相关事宜 03月-04月组织举行终端培训会,并进行总结
1、时间XX年11月26日~12月25日
2、地点**商场一楼前厅
3、主题圣诞节系列促销活动
4、定位 1与众不同,强调突破与创新; 2针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚主要的钱
1、简介 1时间XX年11月26日周五或是11月19日晚1930时开始 2目的以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平
2、场景设置 说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩 1在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比拟夸张的圣诞树; 2作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; 3一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋; 4圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台; 5从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; 6中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球备用
3、场面描述 1900起 顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的气氛局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式 1920 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛 1925 漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容 1930 1祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,会聚到舞台上随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌 2幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时突然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来——在主持人提示下是的,圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳,小屋的壁橱突然翻开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来…… 3圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕…… 4与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮…… 晚2010时 启动仪式结束
4、说明 通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动
1、时间XX年12月24日晚2100时~2410时
2、地点**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分
4、节目设计说明 整个晚会分为两个局部第一局部主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重; 第二局部主题为“欢乐共享海的热情”,风格热烈、狂喜与满足
5、抽奖及游戏奖项设置奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的根本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果每一个大奖都圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与**商场紧密合成一体
6、晚会亮点 开场以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞生蛋快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现 结尾结尾时,在2359分开始倒计时音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声摇绳子的形式,在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃突然荡漾开来,与舞台保持3米高左右,上用细线固定声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来—— 数秒钟后正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口翻开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛到达最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约XX 亮点节目搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享**商场,等
7、晚会节目单 前言 中商咨询编制的商业方案书可作为工程运作主体的沟通工具,会着力表达企业(工程)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成工程融资同时,中商咨询编制的商业方案书内容涉及企业(工程)运营的方方面面,能为企业(工程)实施提供建议参考 中商产业研究院每年完成工程数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的工程案例,可对同行业工程提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对工程进行梳理和判断 【出版日期】20xx年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】订制 润滑油工程商业方案书 第一局部摘要
一、工程背景
二、工程简介
三、工程竞争优势
四、融资与财务说明 第二局部润滑油行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、润滑油行业市场分析
三、润滑油市场预测分析
四、市场分析小结 第三局部公司介绍
一、公司根本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队 第四局部产品与技术
一、主要产品介绍
(一)主要产品
(二)产品性能
(三)产品的竞争优势
二、产品制造
(一)产品生产制造方式
(二)生产工艺流程
(三)质量控制
(四)售后效劳
(五)生产本钱控制
三、技术与研发
(一)关键技术介绍
(二)技术亮点
(三)现有的和正在申请的知识权
(四)研发团队
(五)持续创新安排 第五局部营销规划
一、营销战略
二、营销措施 第六局部工程开展规划
一、开展战略
二、阶段开展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
(一)营销网络方案
(二)人才培养和引进策略
(三)效劳提升方案 第七局部融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、工程估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算 第八局部财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价根底数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、本钱费用估算
六、盈利能力分析
(一)工程损益和利润分配表
(二)工程现金流量预测表
(三)工程财务评价指标计算
七、财务评价结论 第九局部风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)技术更新于产品开发风险
(三)技术失密风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对技术更新风险
(三)应对技术失密风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险 为拉近和广阔新老客户的距离,提升公司在客户心中的美誉度,借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯,向广阔新老客户赠送月饼,以表对他们的牵挂和感谢,从而增进客户和经销商之间的感情,稳固营销网络,进一步提高客户对我公司的忠诚度,有效促进产品销售,具体方案如下
一、目的
1、稳老抓新,提升xx公司在客户心中的美誉度
2、促进重点意向客户签单
二、赠送对象和条件 本次活动主要针对广东地区客户,赠送对象主要有以下四大类
1、老客户,共80家,预计80人,由售后效劳部统计并上交报表至企划部,由企划部统一安排;
2、现有经销商,初步拟定50家,共计50人,由客服部统计并上交报表至企划部,由企划部统一安排;
3、重点购机意向客户,由客服助理和业务员申请如下表,交客服经理和销售经理审核统计,交企划部最终审核落实初步拟订200家左右,预计200人; 中秋节送礼申请表 客户类型客户姓名 地址 联系
4、上门看机客户凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒,预定20家,预计20×3=60人业务助理须提前向企划部申请,由企划部安排;
三、赠送方式 为了给客户一个意外的收获和惊喜,提高本次活动的效果,决定事先对客户保密,在集中的时间内统一送达,经与邮政局联系后,由邮政局统一送达
四、礼品组成
1、月饼月饼分为两个档次,分别为中档和高档,对于重点客户,赠送高档月饼,对于一般客户送普通档次月饼
2、如果单纯送月饼,不管月饼的贵与贱,都显得落于俗套,没有创新,经过深入思考,决定礼品由两局部组成价值xx元或xx元的精美月饼一盒,价值3元的精美贺卡一张贺卡上统一印上“感谢您对我们的支持,中秋佳节之际,请接受全体xx员工深情的谢意和诚挚的祝福,愿您心想事成,财源滚滚!”
五、礼品筹备 月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做,贺卡由企划部精心挑选并印制贺词
六、礼品投送时间、方式 时间9月22日,即农历8月9日,最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完 方式我司将客户姓名、联系、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局,由邮政局统一送达 要求业务员和业务助理务必如实上报,所送客户必须是确定的意向客户,所送之人必须是客户中有一定的.决定权或具有很强影响力的人士
七、费用预算 本次活动总计客户数量380位其中 重点客户150家,即150人×xx元/份=元; 一般客户230家,即230人×xx元/份=元 合计元+元=元
八、本活动由企划部监督执行 在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多,其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌,由于这些食品的口味差异性小,品牌吸引力不强,营销观念和方式平淡缺乏新意,所以竞争压力巨大再加上本次的营销对象为大中专院校的学生,消费观念新潮、消费能力有限所以,要想在学生市场中拔得头筹,获得市场,产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素,但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点,所以我们在锁定绝大局部低端学生市场的同时,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线,缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式,避开一味追求学生低端市场竞争状态,赢取可观利润 本筹划书广告预算以RMB20xx元为范围
(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日,是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好时机,但是现在月饼市场款式繁多,价格不一,月饼的同质化现象严重,而我们推出主题月饼,比方以爱情为主题的月饼,可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道,勾起大家的初恋情怀,具体还可以在月饼样式,包装和附送品上面设计参加爱情的元素,强化爱情的主题,其他感情主题月饼类似学生消费市场细分与特点 1.大一新生大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母,他们想和家人交流情感,和同学再续同学友谊,感谢高中老师的栽培之恩,他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托 2.大学恋人大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度,双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定 3.一般学生大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,交流同学之间的友谊和感情,实惠和创意是他们最期待的 4.师生之间节日期间有些学生也会不忘师恩,按照自己的承受能力,购置礼品送给老师
(二)商业时机 1.主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,市场几乎还是一块空白 2.礼品效劳意识淡薄,绝大局部商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上,效劳的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏 3.趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度 4.学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍,可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广
(三)消费者接受性 1.学生作为时尚新潮的一类,对新鲜事物的接受性和理解力很强,他们需要个性的张扬与感情的维系 2.针对不同细分市场的特点,我们将产品的类型和价格做相应调整,能够满足他们的需求心理和价格承受心理 3.通过学生对学生的宣传推广,比商家直接和学生沟通更加具有说服力,淡化了商业气息
4、效劳的创新,能够满足不同的需求和感情表达方式,能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者效劳,深挖消费市场,引导另外一种消费习惯和送礼方式
(一)设定对象 2.大学恋人大学恋人分为初恋型和成熟型初恋型消费观念模糊,不理性,创意性和表达性要强,主推高档型,价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性,创意性和表达性也要强烈,主推中档型,价格在50—80元为主 3.一般学生大学同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,消费比拟理性,主推低档,价格为5-20元 4.师生之间有一局部学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝福和感谢,消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉,主推中高档,价格为80—150元为主
(二)竞争环境
(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场,所以应该提前进入活动宣传推广期,并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入,抢占商机
(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠,并设计低中高档产品,所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫,还要在更为细分的市场做学问,强调产品的全面性、价格层次性和效劳的周到性和多样性
(一)动机 1.尝试新月饼口味 2.享受周到效劳与公平价格 3.感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性
(二)性格 1.容易接受新生事物 2.追求时髦,紧随消费潮流 3.对价格还是非常关心
五、营销策略
(二)广告以及附送资料的设计
1、海报最好设计一两种版本的A3海报广告,以活动主题《浓浓中秋情趣香送你情》,活动口号“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号,利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化,告诉消费者趣香产品的特点和多样性,可以满足不同层次的需求并设计一定富有情感的扇动动语言,动之以情
2、产品清单按照产品的主题性,每个主题产品取几个煽情优美的名字,制作出产品清单,并把详细的效劳条款附上,给学生朋友一个清晰整体的认识和感受
3、祝福个性化卡片按照产品主题性的区别,设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片,给人耳目一新的感觉
4、宣传横幅和喷绘板酌情处理
(三)、营销时间农历8月1—8月30日
(四)其他活动
1、可以和相关班级进行联谊活动,提供横幅和喷绘活动背景
2、“生日祝福提前送”但凡在活动期间在趣香购置一定金额的产品,可以在购置人生日期间凭有效证件和购置收据享受特别优惠措施和礼品赠送(情人节祝福提前送类似)。