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【精选】营销方案营销方案汇总九篇【精选】营销方案营销方案汇总九篇 为了确保工作或事情有序地进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案我们应该怎么制定方案呢?以下是收集的营销方案营销方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧
1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生活动主题“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
2、开拓大学生市场由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据的营养需求特性强化了易损失的营养素经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场
3、现场销售我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参与到活动当中 口味根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味学生可接受的价格是袋装,1元—
1、5元;碗装,3元—4元 现状我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人 促销
(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出
0、3元
(2)一次购置一箱赠送精美餐盒一个
(3)一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席 有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动 娱乐活动和销售同时进行
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国,造福社会今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的
2、开始煮面
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠
0、3元
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束
1、6个展台,12把伞(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备 一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米) 总指挥王国虹老师职责活动总体把控 人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计范亚男职责兑换零钱 道具组杨佳艳职责音箱设备 宣传部张学芳职责前期宣传 公关部高拴职责接待今麦郎的来客 货物管理肖颖职责出货、管货
1、活动主持人两名(一男一女)李德赫、赵懿
2、活动小组 第一组组长魏征 煮面人员杨佳艳、秦松 货物管理员王振方、杜欣 收银员许亚丽、王娜 销售员马秀婵、黄金平、田帅 第二组组长佟小满 煮面人员姚小艳、贺伟 货物管理员蒋泽弘、赵杰 收银员范亚楠、石燕 销售员崔晓旭、白京娜、高拴 第三组组长胡诚诚 煮面人员闫广强、赵普 货物管理员许宝龙、任松龄 收银员肖颖、左迎 销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员 我们调查显示有823%的人有购置方便面的习惯(一周至少购置一次),现在在校生有3200多人按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*
82、3%=
10534、4袋据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购置即
10534、4*10%=
1053、44袋我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货碗面主要是回家是才购置,对此我们建议这次销售以袋装面为主
1、6个展台,12把伞
2、一个20米长的条幅
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)
4、租用一套音响设备150元
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费 20xx年6月27日17点30分至19点30分 管理干部学院西教篮球场
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客 如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利 管理干部学院经济学系
1、卡莱简介
2、手拿包简介
1、内部环境分析
2、外部环境分析
1、目标市场分析
2、目标市场定位
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
1、卡莱简介 一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌—— “Catlike”,经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌
2、手拿包 简介 产品介绍产品精选头层牛皮生产,以其精工考究的品质,时尚简约的风格,完美的设计于一身,两个拉链层,双侧有4层卡层,可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件,集功能、美观、适用、豪华、大气于一体! 产品材料介绍本产品选择头层牛皮为面料,具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果产品设计介绍我们的产品以时尚、新颖、个性著称,很多产品都是一款多用,如钱币、钥匙、名片、驾驶证、、护照、银行卡等多种物品组合包的功能,且巩固耐用、设计合理,有艺术美感,一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西,更显方便、时尚、尊贵! 风格——时尚、简约、尽显个性 功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色,多元化的社会也需要多元化的产品,产品功能也需要与时俱进,如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包;+钥匙+香烟+钞票+护照包晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包;无不显示产品的人性化与功能的丰富性!优质礼品定制包 目标消费群——20—40岁消费者,时尚女性为主要消费群体,追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象
1、内部环境分析
(1)SWOT分析 优势(S)时尚包款式新颖;制造材质优、工艺精湛;价格适中;适合20—40岁阶段的女性,追求时尚与个性生活,佛山禅城区市场潜力巨大 弱势(W)新产品推出知名度不高,市场开发难度大,资源有限,经验缺乏 时机(O)产品新颖,对消费有较大的吸引力,时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点,吸引目标人群,并且价位的合理性,将成为有利因素 威胁(T)“Catlike”手抓包知名度不高,市场知名品牌手拿包众多,竞争剧烈,进入门槛高
(2)策略 S—W策略利用网络平台加大宣传力度,提高知名度;向有经验人 士取经并结合自身优势来强势翻开市场,迅速占居市场份额S—O策略以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群,抓住市场时机推出我们的新产品,并获取消费者对产品的认可 S—T策略突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性,提高产品的竞争优势
2、外部环境分析 纵观市场变化,包包是一种时尚又方便的生活用品,随着社会经济的快速开展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升,包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了它不但携带方便,而且还是一种自我品位塑造的装饰品随着人们需求的扩大现代女性的爱美心理的需求包包的普遍性也随着增大
(1)佛山包包行业开展状况
(2)佛山市场开展状况
1、目标市场分析
(1)目标市场选择 狮山广场、和信广场及周边地区自营品牌经营居多,而且都是原有知名品牌,个体经营几乎没有;生活气息浓厚,但商业气息冷淡,人流量少 禅城区(伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区)禅城区作为招商引资工作的主线禅城区将以规划为龙头祖庙商圈,打造高档商务生活区推进祖庙商圈改造提升佛山人对祖庙商圈情有独钟因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中,用文化刺激经济,用经济推动文化,打上了“佛山制造”的珍贵印记东方广场以群众化潮流消费为主体,兼顾中、高档消费人群,引领时尚消费,但品牌经营居多 百花广场 百花广场以时尚生活为基调,聚集了不少佛山市民喜欢的品牌,始终走在品位潮流的前端,一直是时尚先锋的“代言人”以个体经营的店铺较多,风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配艺康游乐城,名店运动城,屈臣氏,活力健美俱乐部,休闲娱乐一应俱全,是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦,更是佛山市的标志性建筑之一,人流量多 百花以19-35岁的时尚消费人群为定位,继续以主题区域的开展为核心,做大做强各个特色主题,优化当中的品牌组合,以龙头品牌带动区域开展,此外还会着重完善自身的经营效劳,投入资源对商场环境进行升级改造
2、目标市场定位 根据对几个商圈的调查及分析,我们决定选择以下目标市场目标销售区域佛山禅城区人口密集,消费水平较高,消费场所集中,市场需求大 目标市场通过对顾客市场进行细分,得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性,因此将市场类型主要划分为大学生,上班一族
1、产品策略 以产品实体化的形式展现给顾客,我们在上门推销的同时,以真实的产品给顾客,让顾客能真实的体验产品的货真我们上门推销,送货上门,顾客能直接购置,省掉了一些以其他形式的售中效劳
(1)品牌策略 a、建立品牌管理体系,尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌 b、单品牌策略在新开发的市场,无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌,防止多品牌的冲突,及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价
(2)包装 特制礼盒包装,凸显时尚、简约、个性品质,也可根据消费者具体要求制定包装
(3)产品营销策略 由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期,考虑到价格与促销的因素,我们采用快速撇脂策略,即在这一阶段,我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段,使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念,且愿意按价购置这样,我们即可较短的时间内迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率
2、价格策略
(1)针对中间商的价格首先我们以折价的形式来中间商,其次在中间商最终决定购置时的价格谈判中,我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商我们采用了价值定价法,即用相对的低价出售高品质的产品和效劳
(2)针对消费者的价格采快速撇脂策略,将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场
3、渠道策略
(1)经销商主要找个体经营的店铺,与我们的产品风格、档次相符的店面
(2)品牌直销开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段,使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念,且愿意按价购置这样,我们即可较短的时间内迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率
2、价格策略
(1)针对中间商的价格首先我们以折价的形式来中间商,其次在中间商最终决定购置时的价格谈判中,我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商我们采用了价值定价法,即用相对的低价出售高品质的产品和效劳
(2)针对消费者的价格采快速撇脂策略,将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场
3、渠道策略
(1)经销商主要找个体经营的店铺,与我们的产品风格、档次相符的店面
(2)品牌直销开网店、微商直接面对消费者
4、促销策略
(1)数量折扣是对大量购置我们产品的顾客给予的一种减价优惠一般购置量越多,折扣也越大,以鼓励顾客增加购置量,或集中向我们购置,或提前购置 组长吴锦婷负责成员调动,总揽全局进行工作安排,包括前期宣传、调查,中期营销方式、渠道,后期工作总结等;组员那么进行分工合作,提高销售工作的效率
1、前期
2、中期
3、后期 在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案,在整个销售活动中不断检验方案的可行性,并及时调整营销策略对产品进行统计,销售金额如数上报,未售出产品也要完整上交对销售业绩进行总结,讨论成败的原因,并总结经验,相互间进行交流交流销售心得,学习知识经验
1、产品 时尚包款式新颖;制造材质优、工艺精湛;价格适中,与市场价格相近的产品相比,款式更新颖、颜色多种、质量更优;我们产品特性符合追求多元化与个性的社会,为消费者们所追捧
2、目标市场 百花广场以时尚生活为基调,聚集了不少佛山市民喜欢的品牌,始终走在品位潮流的前端,一直是时尚先锋的“代言人”以个体经营的店铺较多,风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配艺康游乐城,名店运动城,屈臣氏,活力健美俱乐部,休闲娱乐一应俱全,是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦,更是佛山市的标志性建筑之一,人流量多 百花以19-35岁的时尚消费人群为定位,继续以主题区域的开展为核心,做大做强各个特色主题,优化当中的品牌组合,以龙头品牌带动区域开展,此外还会着重完善自身的经营效劳,投入资源对商场环境进行升级改造
3、时间和资源可行性分析 实训期间必定有小组成员在跟进工程,把整个实训的时间充分利用;产品本钱有老师赞助,除此之外的资源有小组成员共同承当 根据整个设计的营销策略与规划,可知市场是可变性的,因此我们要灵活适应市场变化,利用市场扩大销量对于销售中遇到不同的顾客,要采取不同的销售策略,对于销售过程中发生的突发性问题,要懂得随机应变,也要及时做出相应的措施团队成员也要对自己充满信心,全力以赴,做出最大的努力成员之间要相互配合,相互鼓励,相互借鉴,做到最好! 一.活动背景 三月份,正值春装上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮同时,正逢
3.15消费者权益日,社会群众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力 二.活动目的 一通过活动,吸引消费者,提升商场客流量 二抢占商机,配合商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额 三重点回馈会员消费者,进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度 四全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额 三.活动主题“妆点商场,感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日——3月31日 五.活动内容 促销活动局部 一感恩顾客情买200元,直减100元
1.凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间,凡在商场购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推
2.1凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上现金,银联卡,会员卡的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规那么领取感恩红利包内含50元商场卡一张 2领卡地点商场购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人,电脑1台,其中会员卡消费专区2个,普通消费专区2个 3该卡只限20xx.
04.01——20xx.
04.10晚2200之前消费,逾期无效
3.结算方式略
4.活动规那么 1单专柜内商品直减金额可累计,不可跨专柜累计 2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动,但可正常使用 3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效,由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张; 4所赠50元商场卡必须在20xx.
04.01——20xx.
04.10晚2200之前消费,逾期无效 5家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参与此活动
5.退换货原那么 1购置商品缺乏直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货 2原那么上不予以退货,可以换货,如顾客执意退货,所购商品视为不参加活动其在专柜累计多件商品,退货后缺乏直减金额最低标准200元的,须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的,需退回赠卡,赠卡已消费的,需补赠卡等额现金
6.考前须知 1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动,参加买减金额可适当降低 203月10号进行全面检查价签大行动一次,缺者责令两天内补充完毕; 3活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签 4保证商品的正品率及卖场商品饱满率; 5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误; 6活动期间专柜未经审批私自变价,本商场给予该专柜10倍的惩罚 二感恩忠诚,卡友专享
1.活动时间20xx.
03.11——20xx.
03.31
2.活动内容凡20xx.
03.11——20xx.
03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客,持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元,每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶多张购物凭证累计无效
3.领酒地点西门返卡点会员卡专区
4.领取规那么 1假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用,会员卡消费局部满100元以上允许参加本次领赠活动 2领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证,凭当日单张机打流水单多张机打流水单累计无效,由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取; 文化推广局部 一“商场,我的生活美学”——网络图文征集活动
1.活动时间 投稿时间
14.
02.15——
14.
03.09 评稿时间
14.
03.10——
14.
03.14 公布结果及颁奖时间
14.
03.15
2.活动内容 以“商场,我的生活美学”为主题,开展图文征集活动
3.参赛方式 电子邮箱投稿
4.参赛规那么 1以你所认为的生活美学为标准,以图或文或图文结合的方式来表达 2可以是记录你个人的生活,也可以是身边的人或事,范围、题材不限 3要求内容文明,不得侵犯他人权利和隐私 4投稿者请留下个人姓名及联系方式,以便及时通知获奖信息 5投稿日期以电子邮件显示时间为准
5.奖项设置 一等奖一名奖价值500元商场卡一张 二等奖四名奖价值300元商场卡一张 三等奖十名奖价值100元商场卡一张
6.评奖及兑奖方法 1商场企划部将于
14.
03.10——
14.
03.14期间评出各奖项,并以的形式通知获奖者 2获奖者于
14.
03.15晚参加商场购物中心
3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行 二商场购物中心
3.15文艺晚会
1.活动时间
14.
03.15晚上7点
2.活动地点商场一楼中厅
3.组织筹划商场艺术团 三商场杯春季长跑赛
1.活动时间
14.
03.14上午730
2.活动地点XX购物中心北广场
3.长跑路线略
4.参赛方式XX购物中心北广场现场报名
5.比赛规那么 1参赛选手可现场领取序号 2参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置 一等奖一名奖价值800元商场卡一张 二等奖一名奖价值500元商场卡一张 三等奖一名奖价值300元商场卡一张 鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式 获胜者于
14.
03.15晚参加商场购物中心
3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行 六.广告宣传及预算(略) 今年的6月16日农历五月初五是端午节,6月20日是父亲节,端午节是中华民族的传统节日,各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜,大面积陈列各品牌粽子,在两节的美化装饰上,筹划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平,进行创意陈列和气氛布置端午节筹划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品,在公益活动上,我们要举办多项与顾客互动的活动,借此活动到达让顾客参与互动的目的,拉近本店与消费者之间的距离,提高商场知名度,吸引人气,为顾客营造一个温馨愉快的购物场所,让顾客感受一个难忘的端午佳节 6月12日周六---6月16日周三 双节同庆----端午节、父亲节快乐 活动
一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心! 活动期间,穿着类、百货类商品85折,小家电、化装品满9折,局部运动服类5折起明示商品不参加,详情见店内海报 二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”,超市推出“洗化节”,不要错过哦!! 活动
二、粽情新世纪超市换购礼 6月12日-20日活动期间,凡在超市单票购物满39元,赠换购券一张,满69元赠二张,满99元赠三张,顾客凭券即可换购指定超值低价商品 活动
三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛 6月14日至16日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次 第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子 参与奖其他选手将得到5个自己所包的.粽子 ●报名时间:6月12—6月14日,新世纪各店效劳台报名,报名只限参加一店活动
1、新世纪人民商场店6月16日下午16:00整
2、新世纪购物广场6月15日下午16:00整
3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16:00整 ●操作步骤洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛 ●道具要求蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙 ●比赛规那么:选手做好准备后裁判宣布比赛开始在3分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好,由专人负责记时比赛可分为2—3轮以增强气氛.最快的选手将被评为冠军. 序号 工程 位置 备注
1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间6月12日至16日
2、 飞字广告 每天 128遍 中央
三、中央
五、中央
六、中央
八、中央
十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间6月12日至16日
3、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间6月12日至16日
1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠
2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂
3. 横幅3条 每店1条 过端午节到新世纪参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动
4. 包粽大赛喷绘背景 1块3店共用 以“擂”字作背景
5. 地贴 全楼 卖场主要通道
6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃
7. 门外看板 3店 写真看板 银行保险的市场营销策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体,其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标总结欧美银行保险的经营经验,营销策略的制定会受到银行品牌、销售渠道等四大要素的影响,无视任何一个要素都会导致策略的失败这四个要素对我国银行保险的开展有重要的启发意义 银行保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响客户普遍认为银行在咨询效劳及专业知识等方面均优于保险代理人合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉,银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中,并通过银行根本的通路进行销售在欧美国家,银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通对于顾客来说,银行是金融效劳的提供者它不仅提供传统的银行效劳,还提供个人风险管理效劳 银行保险的销售模式应该完成以下目标首先,该模式能充分调动有关银行人员的积极性第二,该模式能满足银行客户的金融效劳要求第三,该模式能够有效地利用现存的银行经营网点第四,该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售时机最后,该模式能依据保险产品特点选择销售通路,使二者协调一致 银行保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点,节约经营本钱银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际本钱是可以忽略不计的银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额本钱这局部减少的本钱可以通过降低保费使客户获益,从而增强银行保险人的竞争力;也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大,因此银行保险人往往采取后一种决策 欧美的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息,并以此开掘客户的需求,开发出交易简便的保险产品 通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购置习惯、经济地位及理财经验等重要信息,但这些珍贵的资产是许多银行,包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索例如,客户通过向银行按揭贷款购置一套房屋,这一行为就与许多保险产品相关就传统的保险人而言,有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的即使获得也只能通过其代理人,而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触 此外,银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购置程序,从而使得客户通过银行购置保险产品完全不同于传统方式购置保险产品,这个过程让人感觉更加愉快、轻松用传统方式购置保险产品意味着频繁与代理人接触,经历繁复的承保过程,而这些过程在银行保险都可以省略对于保险这种无形商品,购置过程本身就是产品十分重要的一局部银行保险人应充分发挥技术的作用使购置过程更加简便、流畅 银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突,而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺,那么任何银行与保险的合作方案都将失败要使得银行承当义务,最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利因为保险公司的经营会影响银行利润,这就有效地鼓励银行积极参与和支持保险公司的经营策略 在某一种具体情形下,四种关键要素中可能只有一种是最重要的例如,某些情况下,解决企业文化冲突的问题是最重要的,而另一些情况下,开展完善银行保险的技术却是首要的但无论怎样,银行保险人要综合考虑四种要素,以制定出完善的营销策略 当代进口红酒市场存在的背景 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供给混杂,投资经营进口红酒的企业于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场用通俗的话讲“太乱”,“太急躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹沿海一带的接受度要高于内地经济兴旺地区高于欠兴旺地区然而深圳作为经济特区,主要以第三产业效劳行业为主,行业包括酒店,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的开展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步开展,应该先想往销售的方向开展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到,知己知彼,百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法
(一),国内红酒(运用4P战略分析)
(1)价格优势主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主好比老王朝干红在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相比照拟低,几十块钱就能买到,但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”
(2)地区优势国内红酒一般产出量比拟多,在运输方面比拟有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序” 一我们卖的是什么(对自己企业红酒的深度了解) 二,我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四,怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 五,购置之后的看法?(业务员的回访和效劳) 六,怎么建立长久合作?(企业给予终端的效劳和利益) 七,怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八,如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 一,首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点 二,其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售) 三,再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的本钱最低化,同时给自己做好自己推广的详细方案然后通过家里的一些关系开展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待(店面专柜销售) 四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广(业务拓展) 五,定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼 六,做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,方案总会改变,但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段 第一阶段学习——积累期
一、认真学习红酒文化,打好根底
二、了解公司概况,知己知彼
三、尝试出单,认真寻找客户 第二阶段实践——提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主,努力开拓客户
二、发现存在问题,善于总结发现错误
三、做出成绩,成为骨干
四、积累客户,拓展人际 第三阶段成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平,成为基层干部
二、成立团队,为公司创造利益
三、争取外出总部学习,提升综合能力
四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴 第四阶段稳定——升华期 一,拓展业务,扩大影响 二,打造品牌,提升效益 三,培养团队人才,提升公司的整体竞争力 鲜花一直广受人们的喜爱和使用,主要用于美化环境、人际交往,而且还可以作为食物花由花冠、花萼、花托、花蕊组成,有各种颜色,并且艳丽有香味花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂 情人节又叫圣瓦伦丁节,及每年的2月14日,是西方的传统节日之一这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好玫瑰花是“爱情之花”在中国情人节这一天,男女多以玫瑰花来表达爱意 一营销主题真爱无价,玫瑰有情 在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式 玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉 红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰那么代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰那么代表敦厚善良单只蓝色妖姬花语相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事 1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关心扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗热诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫 瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世 包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜
1.传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配,比拟传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜
2.透明塑料纸,看起来有自然的感觉,但是色彩比拟单调
3.用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的局部用点纸来装饰一下
4.用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样健康,虽然没有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,表达了平和专一 影响商品的定价因素有很多;可以分为
1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化
2.产品本钱尽可能的减少产品本钱,以实现利润最大化
3.市场需求在方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰 花是情侣所共同需要的,应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价比方在一些大型超市中,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数
4.竞争者的产品和价格
5.政府的政策法规
1.设立广告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动
2.印制传单,在一些年轻人比拟多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情
3.通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,根本上超过90%的人每天都会通过电脑或者上网,所有通过网络是很好的方式通过QQ群,微博,这些比拟流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果 主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式..
1.网上提前预订销售主要在各大论坛,社交网站,等人流量大的网站上进行提前预 售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,衬托出情人节的温情气氛,进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售
2.线下实体店铺销售在情人节前后几天里,在店里,店外做足广告,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购置鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品
3.街头流动销售通过对人的购置心理分析,从众心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售根据这几种心理进行流动销售,能够刺激消费者的购置行为,进而加大销售量 店内店面的装饰更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的进店欲望约20xx元 广告宣传费用一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附近的展板约5张,约500元合计3600元 应根据购置者的需求,进行多方面效劳,如配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质效劳在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略
一、南通房产中介市场竞争现状 南通目前市场上大大小小的房产中介200多家,营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家 据了解,不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入,造成南通房地产中介市场鱼龙混杂不法中介通过虚假信息骗取定金,签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者,影响了房地产市场秩序,也成为市民的投诉热点业内人士纷纷表示,无资质经营是造成房地产中介市场的主要原因20xx年6月17日,南通市房管局出台了《关于进一步标准房地产经纪企业经纪行为的假设干规定》,给房产中介套上了“笼头”主要规定了“三个必须”、“四个不得”,即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的标准居间合同文本,且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书,从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时,必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》同时,房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务,不得利用职业便利从事房屋转让活动,不得转借资质证书供他人谋取利益,不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动南通爱心房产公司有关负责人表示,《规定》的出台并不会对正常经营造成不便,相反市场的标准运营,恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益 企业自身介绍,以及与同行比拟优劣势,转而谈微信营销的重要性
二、微信营销简介 一微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,塑造企业品牌形象
2、增强与关注客户群的互动,进一步开展潜在客户 二企业微信营销可行性分析
1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士,时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能族
2、习惯分析您经常使用微信吗 大局部人习惯使用微信,并且有
30.75%的人经常使用微信,这说明使用微信作为宣传手段,潜在接受人群数量十分可观
3、市场规模 用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统,都属于智能系统,中国智能用户数将超过
9.3亿,智能普及率超过35%,年增长率为8%智能呈现猛烈增长趋势,中国城市居民的智能普及率已达35%,从操作系统来看,20xx年10月,中国智能市场上,Android系统智能市场据有率超过30%以上,较9月再度增长
1.1%也就是说安卓用户是9亿*30%=
2.7亿用户安卓和苹果加起来的用户接近8亿用户,而微信目前已经突破6亿用户,将来会有上涨上升空间的巨大潜力,市场前景非常乐观!
三、微信营销模式 自20xx年微信上线,直至现在微信的用户已高达6亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,主要有以下四种模式 一草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 二品牌活动式——漂流瓶 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机 营销方式微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的 三O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯
一、工程背景
1、时间紧
2、人员紧张
3、资金缺乏
二、工程的意义
1、响应自主创业的号召
2、提高学生社会实践能力
3、助学扶贫
4、支持学校活动
5、为全校师生效劳
三、市场分析
1、市场需求容量分析 民公安大学是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生)目前有在校学生10000人左右,而且随着学校的壮大,人数也逐年递增这是一个不可无视但又尚未被充分合理开发的消费市场,市场容量巨大,潜力无限
2、消费者分析
(1)消费人群分析(学校师生10000人左右) 高校学生是一个高消费的群体,有固定的家庭的经济支持,消费习惯易受他人影响同时购物也是当代高校学生的一大喜好
(2)购置力分析(估计人均月生活费1500元) 调查发现,在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%伙食费、通讯费,形象设计费,交通费,其他固定消费除外,他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元由于校内的店面少,市场不够饱和,所以市场购置力很大
3、竞争分析 校内有另外两家超市
4、优势分析
(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区,能给消费者带来很大的方便
(2)价格适宜,容易受到消费者的青睐
(3)商品较为综合,根本能满足学生的需求
5、劣势分析
(1)时间紧,资金缺乏
(2)没有经营管理经验,没有采购经验,不能有效的控制初期本钱,不完全了解学生的消费水平和消费习惯所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助
四、采购策略 采用集中采购模式,是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作,如统一规划同供给商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等同时每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作,对于商品采购,店面工作人员有建议权,可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜
(1)选择商品;
(2)选择供给商及让供给商了解本公司及操作流程;
(3)供给商报价及商品相关证件;
(4)洽谈供货交易条件(合作形式,结算方式);
(5)决定销售商品进价及促销事项及入场费等;
(6)报备采购人员审阅(供给商及商品准入);
(7)签定购货合同;
(8)建供给商档案,入电脑存档备案;
(9)商品信息入电脑部存档备案;
(10)合同入电脑部存档备案;
(11)下初次定单;
(12)新品上市须提前10天报备采购部,更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行;
六、价格策略 本超市在为校园师生效劳的同时也要最求一定的效益,在运行过程中以平价销售为主,由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响,所以需要偶尔做出一些价格反响具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略
七、销售策略 校园超市的主要销售渠道为终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种
1、终端店面销售超市销售主要采用零售方式通过学校减少进入壁垒学生和老师一般较为相信校内的超市,发生问题处理及时,且信誉有保障
2、学校单位联合行销学校对办公用品需求较大,学校学生需要的学习用具较大,学校开展活动所需的道具、装饰用品较多为了能给学校师生效劳,为了能给他们带来方便,本超市可与学校合作,为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支
3、开展各种促销活动为了刺激消费者的需求,为了提高超市的效益,超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等
八、管理制度
1、人事调配制度
(1)店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理,以不与学习时间相冲突
(2)采购主管1人由股东会任选,每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能
(3)收银员1人选2-4人为储藏收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需
(4)营业员3人选3-10人为储藏营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需
(5)会计1人长期固定员工
(6)出纳1人为节约本钱在股东内选举 假设需其他工作人员,股东临时暂任 估计在职工作人员为8人,基于不与学习时间发生冲突而储藏一定数量工作人员实行计时工资制,工资按周次发放
2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定,一般情况为冬季7:30—21:30,夏季7:00—22:00营业前
(1)人员出勤,仪容、仪表;清洁店内卫生;
(2)检查货品是否完好,货品、货架;
(3)备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等;
(4)预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情况来定;
(5)了解当天新上产品及其价格; 营业中
(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;
(7)巡视负责区域内的货架,了解销售情况,是否需要紧急补货;
(8)是否有工作人员聊天或无所事事卖场中是否有污染品或破损品;
(9)是否进行中途存款;
(10)价格卡与商品陈列是否一致;
(11)交接班人员是否正常运作;
(12)协助顾客做好效劳,如答复顾客询问,接受顾客的建议;
(13)注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为;
(14)为顾客做结帐及产品包装效劳; 营业后
(15)是否仍有顾客滞留;
(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;
(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);
(18)各类票据及当日促销物品;
(19)填写交接班记录;
(20)进行当日盘点,填写登记销售日报表;
(21)卫生;
(22)(关店)由负责人/店长开晚会,总结当天工作,做好关店平安工作
3、商品管理制度
(1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析,对以后销售的预测,促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案
(2)根据商品方案订购商品,制定定货单
(3)对每一个品种作一个库存商品管理表,解决商品的规格问题为了防止商品的资金积压
(4)制作一个库存商品资金占有率表
(5)新到商品陈列前,先要检查商品是否完好
4、销售管理制度
(1)制定销售方案及相应的销售策略
(2)建立销售组织并对销售人员进行培训
(3)制定销售人员的个人销售指标,将销售方案转化为销售业绩
(4)对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估
5、财务管理制度
(1)将凑集的资金统一由财务部管理,财务部负责做账,将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核
(2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后,经股东管理层审核方可拨款进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部,财务部需做好每笔款子的账目
(3)采购员外出办公车费均可报账,但每次车费报账不超过5元,报账时财务部见车票方可报账
(4)广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记,采购
(5)所有支出费用需经由管理层决定后,形成文件,盖章后有效执行
(6)在销售过程中如遇到任何一突发状况,经股东管理层商议,形成文件盖章后,由财务部启用后备资金
(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发
(8)员工在工作中如有违反制度,由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层,经股东管理层审核后,由财务部执行。