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【必备】营销方案营销方案汇编9篇【必备】营销方案营销方案汇编9篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案属于方案类文书的一种写方案需要注意哪些格式呢?下面是为大家的营销方案营销方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场,是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者卓雅咨询筹划是成立于20xx年3月,专业从事企业管理咨询筹划效劳公司位于阿克苏市栏杆路印务小区六楼,是一家标准化、专业化的纯智力输出公司,为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询筹划效劳 为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客,树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率,更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及维利麦品牌,我们除了平常的宣传方法以外,更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比拟大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后,把主要目标客户定位在30――45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3――15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上,用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视,必定会到达广泛参与、深入了解的目的其次,传统的尊师重道思想在教师节这一天更能引起人们的重视,一方面孩子的学习和成果需要检验,另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心,尊重老师、孝敬父母、健康成长,这是我们的一个最重要的出发点和关键点
1、通过教师节活动举办,营造店面隆重的喜庆气氛;
2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;
3、通过一系列的促销方式,喜庆气氛和新颖的节目演出,吸引消费者对维利麦西餐厅的关注,建立良好顾客群;
4、店面位于阿瓦提县城中心,该店可向全县人民进行广泛宣传;融洽与广阔群众的良好关系;为该店下一步的开展赢得更多的契机,打造良好的形象根底;
5、通过的本次活动,调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力; 加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中,发现自我的优势与劣势事后做好工作总结,为今后的商业实战增添了珍贵经验; 6促使公司所有员工与餐饮休闲工程的互动,增加员工的凝聚力及向心力,提升企业整体文化内涵,彰显企业实力 感师恩优惠大放送维利麦与你共成长 20xx年9月10日上午午1030(暂定) 阿瓦提县中心广场 全县人民 主办方维利麦西餐厅协办方卓雅咨询筹划
(一)活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场,渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出,也对过往的消费者形成强烈的视觉感,吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动,期间大肆植入促销广告;
2、加强活动的周密性,提升传播效率,增加顾客的消费欲望;
3、庆典当天的促销信息,通过单页、X展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策,在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动a、当日但凡在本店消费满50元,均可以赠送特色菜**份或代金券**元(待定)b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元(待定)c、如消费到达200元(不包括酒水),可以回馈**代金弧、在下次光临时,可获得一道价值**元的菜(点心)及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报d、但凡收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张(待定)e、套餐组合更优惠(厨房制作套餐菜单)f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠(待定)
(二)环境布置
1、面对维利麦西餐厅门口将摆放,大型金色气供门1座(标语感师恩优惠大放送维利麦与你共成长)及金狮气柱2对,彰显大气非凡、雄伟壮观;
2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯,给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸,由现场核量为准);
3、在嘉宾入口位置,设置签到处;准备40朵嘉宾胸花,供出席活动仪式;并安排本公司4—6位气质好,形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数,确定是否摆设);
4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室,会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守,增加消费者关注度;
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架,展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;
7、活动现场(县城中心广场)将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准),围绕舞台四周布满金布,并在舞台上前段摆放20个冷焰火,用于营造庆典隆重气氛;
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风,分别由领导致辞和主持人报幕使用;
9、舞台两边配音响两套,并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
10、两边各设立旋风彩虹机2座,将在庆典启动仪式正式启动后喷发,将活动气氛带进高潮;
11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅,使嘉宾便于欣赏时尚走秀,乐队表演等一些列精彩演出
(三)嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
(四)活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯LED视频、传单等
2、报纸(广告)或夹报篇幅较大,本钱相对较低,随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为县城及周边区域且选择订阅户,时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求
(1)发放时段1300—1430;1930—2030,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间
(2)发放人群年龄20—50岁之间的人,且穿着看起来较有经济实力者
(3)考前须知微笑宣传,假设对方不接传单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的传单捡拾起来,以免造成不好印象
(五)活动流程 9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分—14点,安排邀请嘉宾参加午宴
(六)具体分工 1总筹划小组负责全方位的活动推进,监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人XX) 2筹划组负责本次宣传的煽动;撰写本次活动的筹划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人XX) 3宣传组负责庆典活动文字资料的与撰写,庆典活动的现场演出人员安排及节目编排,气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人XX) 4协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;竭力配合好总筹划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处,派发DM单页(负责人XX) 5接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期,与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人XX) 6财务办针对本次活动所有支出费用的统计及相关促销活动的本钱预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总筹划小组,在由协调组下达通知); 7安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输,交通维护、管制、人员平安、各项紧急事件的处理(以男员工为主,当日现场安排3—4人) 维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势,能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势,建立商业实力和文化,从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力,为主办方旺盛经营铺路
一、活动目的 线上宣传吸引网友关注,提升工程认知度、美誉度;暖场活动吸引网友驻留工程现场,增强现场体验感;为工程蓄客,促进工程销售
二、活动主题 浓情中秋齐聚一堂多彩龙湾感谢有你 ——联投龙湾中秋节活动
三、活动要素 活动时间20xx年9月6日——9月8日 活动地点联投龙湾工程营销中心珞狮南路延长线文化大道特1号活动对象搜狐焦点网友、工程意向客户以及老业主活动概况
9.6—
9.8品月饼、猜灯谜
9.7业主生日会活动内容黑暗料理月饼君 黑暗料理月饼君驾到,主办方将在活动现场展示各种新奇月饼,例如香辣牛肉月 饼、韭菜月饼等,到场来宾可以现场品尝,同时现场还会准备一个受大家欢送的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝 猜灯谜赢灯笼 在联投龙湾工程营销中心长廊举办猜灯谜活动,将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在工程营销中心长廊,每个灯谜都设置编号,来访嘉宾进行猜灯谜活动,嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人,负责人揭晓谜底,并进行谜语统计,猜对5个灯谜的网友,可以获得精美灯笼一个每个网友只能限领一个奖品谜语例如 NO.002NO.001 一把刀,顺水漂,有眼睛,没眉毛打一动物名 平日不思,中秋想你有方有圆,又甜又蜜打一日常用品 业主生日会 在联投龙湾营销中心为业主举办生日Party,新老业主齐聚一堂共同品蛋糕,唱生日歌、许生日愿望,使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的生日会 入场签到 业主凭身份证到工程营销中心登记领取活动参与券趣味游戏 游戏一猜灯谜 主持人将灯谜游戏带入业主生日会活动,主持人念出谜语,最先答复正确的业主获得精美礼品一个 游戏二马兰花开游戏规那么
1、主持人一人,站在场地中央;
2、参与人员围城一个圆圈队列即可以绕着主持人走的队列,人间距30厘米以上,不可有肢体接触;
3、游戏开始,大家围着主持人走圆圈队列,一起边走边念“马兰花,马兰花,风吹雨打都不怕,请问要开几朵花”主持人说“5朵”那大家就赶快任意5个人抱在一起,出现没有方法抱一起的,就出局剩下的人,继续玩
4、最后剩下的2个人,可以给予奖励
5、主持人一定要根据人数喊出比拟妥当的数字,防止一次性出局太多人比方,一共17人,比拟适宜的就是喊出4朵花,这样就出局一个人,如果喊出6朵花,那么就一下出局5个人,那么就很快会结束游戏了
6、很重要的,主持人要提醒,玩游戏的人,要抱紧哦,小心人被抢!生日狂欢 亲友上台现场给寿星们送上生日祝福,寿星上台答谢并与亲友合照留念业主集体过生日,现场推出大蛋糕,大家合唱生日快乐歌,寿星许愿吹蜡烛,分吃蛋糕现场抽奖 主办方将在参与活动的业主中抽取幸运业主获得精美礼品一份,活动分为一二三等奖
四、活动流程
五、物料清单
六、人员安排 ThankYou XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动 1)、团购见面礼 见面就有礼,活动期间,凡XX小区业主进店就送精美礼品一份 2)、团购价格风暴 XX灯饰为您打造专享价格优惠,所有产品一律在正常的折扣根底上再打9折 3)、灯饰来袭 活动期间,凡XX小区业主在本店购置灯饰满20xx元,均赠XX小区物业管理费1个月,满4000元,均赠送XX小区物业管理费3个月 4)、开关联袂 活动期间,三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销,总有一款适合您,XX小区业主只要整单购置任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个 5)、惊喜连连 所有XX小区业主进店购置交付50%定金,均可获赠精美台灯一盏 6)大奖压轴 活动结束和,但凡在本店全款购置的XX小区业主均可以参加抽奖活动一等奖一部,一名 二等奖双人北京二日游,三名 三等奖XX超市购物卡一张,五名 纪念奖精美纪念奖品一份,假设干
1.进入小区发放DM宣传单页
2.联系指定广告公司投放喷绘广告
3.寻求小区物管索取所有小区业主,群发短信广告
4.联系重点装饰公司联合宣传
5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传
7.巷外公路处进行三雄极光摆展,到达广告和引导顾客进店的作用
8.利用样板工程拍照宣传
1.销售团队的培训
2.宣传团队的培训
3.DM单,喷绘,海报,条幅,摆展所需物品快速到位
4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货
6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务
7.寻求厂家支持
1.摆展所需道具
2.小礼品支持
3.写真,喷绘,条幅,DM单等宣传资料
4.大奖赞助 新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销筹划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的筹划方案,内容包括如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以到达合理有效投放目的 选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者效劳,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市常选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市常如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,翻开了销路随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功 选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比拟明确首先,实行点的占据因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点在第二个点完成后,便可形成营销网络的线再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第
一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入 选择目标市场应注意三个问题
(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐“热”;
(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;
(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握
二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加因此,新产品的铺货一定要结合市 场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑 训练有素的销售人员是有效铺货的关键有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行“熟手”的要求是有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量屡次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提生意较好的直销点或零售点进货的条件都比拟苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种方法,这样可以变被动局面为主动控制 新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况
三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑有很多企业通常通过让消费者品尝、使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件 5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天 购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一 5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带 vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛一等奖1名二等奖1名 中秋节是中华民族的传统佳节,传递着民族深厚的文化,寄寓着人们美好的感情中秋之夜,皓月当空,清辉洒满大地,赏月正当其时 在20xx年中秋佳节即将来临之际,沙坡头以奇秀天下的沙漠风光,良好的休闲度假设施,和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”为了将这一网络事件成功地植入销售市场,借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,借势造势,精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌,让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠,吃月饼、烧烤,品美酒、佳酿,体验“一轮明月高悬头顶,只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境,浮想联翩,流连忘返景区筹划系列主题营销活动,推出集工程娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐,掀动“中秋节”参与热潮,带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情,为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势,进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌 梦幻腾格里,浪漫中秋夜 20xx年9月22日-24日 50—100人 略
1、举办酒吧演艺,邀请中卫市外乡乐队2—3支激情献唱;
2、卡拉OK明星秀;
3、观海楼天文赏月
4.酒吧化装舞会
5.欣赏炫丽沙漠焰火
6.午夜浪漫影院通宵经典影片连放
7.活动现场举行抽奖,抽中者即可领取精美礼品一份 80元套餐1人 含冷餐、果盘、月饼一份,自酿黑啤一扎,景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车海市蜃楼—大漠人家的往返接送,酒水、烧烤另计 680元套餐2人 含沙漠酒店沙景房、天景房、沐浴星空房住宿一晚含早餐,景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪,同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计 凡在活动当日入住沙漠酒店的游客未购套票者可享受酒店7折优惠,并赠送早餐 一票务销售
1、上门销售,由景区工作人员上门销售套票;
2、景区销售,接待部负责套票销售;
3、旅行社代售沙坡头旅行社为活动票务代售点每售出一张,旅行社按票面金额10%提成 二活动宣传
1、在景区门口放置广告牌广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式;
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天,每天黄金时段播出3次,中卫日报刊登四分之一版套红广告3期;
3、短信群发目标客户群1000人;
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告,介绍活动时间,设置活动宣传专版;
5、印制中秋节活动宣传单页1000份
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅,悬挂灯笼,门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板;
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等,酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个;
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等;
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台 略 销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用着眼公司当前,兼顾未来开展在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
一、方案拟定
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访 目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系 为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间
1、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
2、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码
三、开拓创新,建立灵活的鼓励营销机制开拓市场,争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员催促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反应给有关部门及总经理室
四、密切合作,主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最正确效益 加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩 内容营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是根底性的活动目的是明确环境中存在的时机和威胁,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动提供客观依据 根本要点营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和时机 内容包括选择目标顾客群和确定根本经营方针,此局部内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成 根本要点市场定位是营销的根本问题,也是根底性工作必须是在对消费者做出详细调查研究的根底上完成特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场 内容包括产品,价格,渠道和促销等营销要素 根本要点制定与目标市场相适应的营销要素组合 4P指商品的product、价格price、地点place、促销promotion 消费者、本钱,便利性以及沟通性了解,并掌握营销理念 春节即将来临根据往年市场分析,春节这两天人们反映十分热烈,场面也异常火爆今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化气氛,力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度,到达在经济利益增长的同时,最大程度的到达良好的社会效益 1,主景点布置 大厅外考虑到酒店大堂比拟小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛(包括周边装饰一起费用预算1500元) 大堂大堂准备摆两个景点一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕,费用预算500元) 二楼楼梯口放一颗精美的春树(费用预算200元) 咖啡厅以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物(500元) 大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2,其他 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元
3、礼品主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客户所送的礼品,预计礼品费用1500元 以上共计预算费用15000元 时间20xx年12月28日、29日1800——2000 地点四楼多功能厅,二楼大厅 规模四楼260人/场,二楼160人/场 内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动(奖品以赞助为主) 气氛布置热烈、明亮、欢快 票价比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原那么 二楼——————元/张儿童票半价(无套票) 四楼——————元/张儿童票半价 套票——————元/张(两大一小) 节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效 时间20xx年12月28日、29日1900——2200 地点21楼旋转餐厅 规模80——100人 内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣 气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛 票价元/张儿童票半价元/张(两大一小) (以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示) 时间20xx年12月28日、29日1900——24002400——凌晨700 地点四楼歌舞厅 规模所有包房 内容
1、包房价格上涨 小包房晚场580元/场(送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,清茶),晚晚场380元/场(清茶) 中包房晚场1280元/场(送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶),晚晚场580元/场(清茶) 大包房晚场1580元/场(送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶)晚晚场880元/场(清茶) 春节当晚给常客,重要商务客户以及外宾送春礼物用传统的春老人袜装好送到房间,给客户惊喜
1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客户效劳,给小朋友发礼品
2、安排两名春天使迎宾
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品
4、酒店提供照相留影效劳(自助餐客户)
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)
2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传
1、11月10日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅
2、11月25日大堂及电梯广告到位
3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰
4、12月2日春票、贺卡、宣传单
5、各部门12月2日开始卖春票,并各媒体上广告
6、12月6日景点布置完毕
7、12月8日送贺卡
8、12月12日核定娱乐部节目
9、12月15日下发晚会备忘录
10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位
11、12月
24、25日作好晚会各项工作。