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【实用】营销方案营销方案集合10篇【实用】营销方案营销方案集合10篇 为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先制定方案,方案是方案中内容最为复杂的一种写方案需要注意哪些格式呢?下面是为大家收集的营销方案营销方案10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外对于不同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间针对淡季的到来,特做出此次营销方案
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人,最终提高酒店的销售额 20xx年x月x日至20xx年x月x日 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 暖春狂欢季,有礼相迎
(1)多种方式推广,让淡季不淡 方式一与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户 具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算 方式二与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利 具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定) 方式三与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣 具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,假设有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现
(2)优惠顾客,拓展奖励方案 优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水 优惠二凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠(具体操作方法待定) 优惠三与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张 优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房(用店前的pop牌来做宣传)
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策
4、酒店前的喷绘或pop宣传 广告预算的分配如下
1、代金券的制作费用控制为x元
2、优惠卡的制作费用控制为x元
3、景点区的宣传广告费用控制为x元
4、店前的喷绘制作费用控制为x元 春节即将来临根据往年市场分析,春节这两天人们反映十分热烈,场面也异常火爆今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化气氛,力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度,到达在经济利益增长的同时,最大程度的到达良好的社会效益 初拟营销方案及布置筹划如下 1主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比拟小不能摆大气的装饰今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰木工制作在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛包括周边装饰一起费用预算1500元. 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图木工制作费用预算1000元;二是在客梯前空地做一个用泡木雕费用预算500元. 二楼楼梯口:放一颗精美的春树费用预算200元 咖啡厅:以气球和装饰灯喷绘为主体装饰物.500元 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物800元 2其他: 四楼多功能厅晚会场地及走廊三楼电梯口二十一楼电梯口二楼大厅及包房客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品估计仍须采购物品9000元.
3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所赠送的礼品预计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元.
1、平安夜,狂欢夜自助大餐 时间20xx年12月28日、29日1800——2000 地点四楼多功能厅二楼大厅 规模四楼260人/场二楼160人/场 内容大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动奖品以赞助为主 气氛布置热烈、明亮、欢快 票价比去年提高今年以提高票价控制人数为原那么. 二楼:------元/张儿童票半价无套票 四楼:------元/张儿童票半价 套票:------元/张两大一小 节目安排由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效.
2、烛光晚宴 时间20xx年12月28日、29日1900——2200 地点21楼旋转餐厅 规模80——100人 内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣 气氛布置全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛 票价元/张儿童票半价元/张两大一小 以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示 时间20xx年12月28日、29日1900——24002400——凌晨700 地点四楼歌舞厅 规模所有包房 内容
1、包房价格上涨 小包房晚场580元/场赠送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,.清茶晚晚场380元/场清茶 中包房晚场1280元/场赠送啤酒12瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶晚晚场580元/场清茶 大包房晚场1580元/场赠送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶晚晚场880元/场清茶
1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客人效劳,给小朋友发礼品
2、安排两名春天使迎宾.
3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品
4、酒店提供照相留影效劳自助餐客人
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传费用已含在全年广告费用预算中
2、印制宣传单1000份费用财务另呈领导批示
3、印刷贺卡赠送客户费用销售部另呈领导批示
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传
1、11月10日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅
2、11月25日大堂及电梯广告到位.
3、12月1日具体布置方案制出物品采购到位开始装饰
4、12月2日春票、贺卡、宣传单
5、各部门12月2日开始卖春票,并各媒体上广告
6、12月6日景点布置完毕
7、12月8日赠送贺卡
8、12月12日核定娱乐部节目
9、12月15日下发晚会备忘录
10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位.
11、12月
24、25日作好晚会各项工作
1、助力各区域完成销售任务
2、提升终端覆盖率,力争到达50%
3、提升品牌知名度、美誉度
1、SP活动 活动主题换个角度看自己 活动时间20xx年3月-5月 活动类型 1小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名) 2中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名) 3大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示 4店中店推广-店面专区包装+特卖
2、品牌路演(事件营销) 活动主题时尚秀场尽在SILU太阳镜 活动时间20xx年3月-4月 场次规模12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销 活动主题根据各节日拟定 营销策略 活动时间节日期间 活动规划创意筹划+设计+局部物料制作输出
4、渠道促销(TP活动) 1代理商订货会 时间20xx年11月-12月 规模10场/全国 支持礼品/物料/折扣 2销奖 时间20xx年2月-9月 参与方式积分/吊牌兑换 参与对象代理商区域门店 兑换金额15元/副 3签量返利活动 时间20xx年3月-4月 规模50家/代理商 支持返利+VMD(店中店推广)
5、终端培训 时间3月-4月 规模100人/场/大区 对象店员、店长、店经理 内容产品卖点、产品推销、店铺管理 营销策略
1、关于SP活动 10月-11月完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等) 11月-12月准备供给商、礼品采购、公司内部宣导 01月-02月各区域洽谈,提报活动申请 03月-06月活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演(事件营销) 10月-12月完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等),执行公司提案,达成合作01月-02月各区域洽谈,提报活动申请 03月-05月活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销 11月-12月准备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、关于渠道促销活动(TP活动) 1)积分、吊牌兑换 11月-12月20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达 12月-01月系统调试,各项准备工作落实 02月-09月活动执行 2)代理商订货会 10月-11月方案拟定 12月-01月跟进执行 3)签量返利活动 01月02月各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月市场部拟定签量返利方案
5、关于终端培训 10月-11月准备业务员及专员的培训准备11月-12月营销大会召开 12月-02月准备终端培训的相关事宜 03月-04月组织举行终端培训会,并进行总结 黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地,自古以来就为文人墨客所钟爱这里秀美山川于华美的诗文交相辉映,向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教对不同信仰,不同层次,不同追求的人都有着独有的吸引力佛有九华,道有齐云这里更有丰富的物产,涵盖众多品种,富有特色,让人同样向往 现在,这里更成为海内闻名的旅游目的地但是随着旅游业的深入开展,目前黄山旅游业也面临着资金投入缺乏,旅游开发力度不够的现象,很多旅游者来这里看了就走,驻留时间短,配套设施不完善,大局部旅游资源都被浪费了而此时国内目前很多省份都几经逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理,纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策,加大当地旅游开发的力度不过,由于各种原因,他们中大多数企业和政府的举动还只是研究考察阶段,比黄山旅游开发慢了一拍如果我们要想抢占先机,就要加大资金投入、提高营销和筹划力度;就要先发制人抢占国内商务、度假旅游市场的制高点,由此看出加快开发黄山旅游资产已经是如箭在弦当然开发旅游资源与开发房地产是截然不同的现在很多酒店,度假村都出现经营困难,这主要与他们大多不属于真正开发旅游资源,只能算是炒作地皮背离了旅游开发的根本立足点是旅游景观资源盲目自编自演,造成没人捧场,资金周转不灵的为难局面所以要想做好黄山旅游开发就要真正依托黄山景观,物产,文化资源,防止闭门造车,南辕北辙 开发黄山决不是单纯的地产开发,或是仅凭开发黄山当地的秀丽山水,更要开发当地的人文和历史文化,把黄山旅游放在一个大的.背景当中去,让黄山工程更具文化底蕴,在吸引高档商务旅游者时另具独特的吸引力黄山商务旅游开发的另一个支撑点就是高档的设施和效劳品质旅游者直接面对的最现实最直接的肯定是商务旅游效劳,但这些效劳必须是与设计中的黄山商务旅游文化风格相一致的只有相互融合,相互贯穿,二者才能相得益彰,互得裨益融诗情画意于效劳之中,把效劳放在秀美景致的衬托之下,就可以把黄山商务旅游的风格提高到一个融于山水,但是高于山水的境界,展示别具风采的黄山商务旅游文化气氛只有创造出多重的吸引源泉,黄山商务旅游开展才会更具潜力也只有在精神上征服旅游者,才能把他们的心留在黄山,留在黄山商务旅游度假社区也把我们的企业文化植于商务旅游、度假旅游者灵魂深处打造出不可模仿的吸引力 打造黄山商务旅游的品牌,就要对目标顾客进行认知方面的影响,使他们把黄山视为他们生活的一局部,视为他们情感的寄托之一,让他们真正自愿地参加到我们设计的黄山商务旅游文化中去,成为黄山商务旅游文化的一局部,把黄山旅游度假视为他们的首选目标,打造出属于黄山商务旅游自己的旅游顾客群这里所说的属于自己的顾客群,并不是排斥其他的潜在顾客群体,而是要不断扩大稳固忠实于自己的旅游客户群体,只有真正拥有了忠实于的自旅游顾客群,才能使企业的开展得到保证,企业的利益才能更好的实现旅游顾客喜新厌旧原本是件很平常的事,但是从国际旅游开展的现状中我们不难发现,很多国外旅游者和国内旅游者都经常去一些非常固定的旅游目的地,他们去这些旅游景区的目的已经由最初的欣赏演变为到他们认可的目的地去工作放松、休闲度假,商务会议,虽然他们偶尔也会去一些其他地方,但是去其他地方的目的却是观光,游览性质的无论从去的频率上还是从创造的利润来看都是不可同日而语的所以这些经常性的固定顾客群是商务旅游度假企业稳定的收入、也是最大的收入因此打造这样一个忠实的顾客群就显得尤为重要也是抢占市场制高点的依托所在 旅游节日是旅游地一道亮丽的风景,不很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日,这些节日不只是内容把戏繁多,形式也新颖别致,绝不仅仅是概念性的他们给了旅游者一个又一个来这里的理由,创造出恒久的吸引力黄山自古以来文人墨客很多,地区物产丰富,山川众多,宗教云集这些条件各有特色,为黄山开发旅游节日立功了不胜枚举的选择但要把这种多项选择题与商务度假联系起来,并且使他们多而不杂,连而不断,那就要在筹划上多下功夫了只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来,才能既不让人眼花缭乱,又让人感觉这里富有变化,内涵深远秀美山川一年更比一年美,文化内涵一岁更胜一岁不深;一个节日有一个特有的景致,一个季节有一个季节的色彩,一天有一天的新意人有喜怒哀乐,山有四时不同,但愿人长久,千里共黄山 我们生活在一个有着5000年文华沉淀,吸纳了无数优秀文明的古老而有现代的国度这里的人民有着惊人的接受能力,他们喜欢并追求着现代生活,同时也打思念着古老的传统现代家具与古董家具同时出现在人们的家具世界里,现代高档居住群的品味越来越高,越来越弥漫着古老而有现代的气息,就是一个佐证看来古老与现代是两个互相并不冲突的文化要素商务旅游度假社区的现代化主要通过交通、购物、消费的方便、快捷、健康、自由、文明,信息沟通的快速、准确、畅通;配以先进的设备和训练有素的效劳人员来实现人文特色的实现那么依托传统,古韵,超脱,深邃,智慧,个性,理念,情感等要素的融合发挥实现度假区的社区化,效劳化,功能化,是实现时尚和品味的有利平台也是打造黄山商务品牌的重要武器之一 要想让消费者更好的接触到商务旅游产品,就要建立全方位,多层次,多关管道的销售渠道最大限度地让产品被尽可能多的目标顾客群所了解目前旅游产品的销售渠道主要有,连锁酒店集团网络,电子商务销售网络,代销、直销网络,旅行社销售网络,广告客户效劳直销系统有效的选择、搭配、控制、参与这些系统,搭建酒店销售联盟构筑酒店业松散的企业联合集团等是产品销售工作的成败的关键销售渠道的管理一直是一个比拟实战性的课题应该把销售渠道的鼓励、批评、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和评估标准之上在完备的管理考核制度根底上,有效的加强对销售渠道的管理,增强它的职能,就能更好的维护企业的利益 融资方式有,上市融资,证券化,基金,信托,向消费者出售局部股权,发行企业债券,银行贷款,合资,合作等方式这些方式都有他们特点和不同的要求,很多方式虽然能够大量筹集到资金,但是也需要花费大量的筹集本钱,同时还要面对严格的法律限制所以从企业实际情况出发,细致分析企业特点、优势和劣势,有选择地揉和各种融资方式,才能最有效的筹集到资金,同时最大限度加快开发进程做到早建成早收益,滚动开发,滚动壮大,用最少的资金带动最大的资本运作,把工程做大做活维护企业的利益 全方位满足旅游者的需要已经成目前国内旅游的开展的新课题,同时也是国际旅游兴旺国家试验成功的开展模式要做好商务度假旅游产品全方位开发,就离不开对市场,对目标顾客的细致的市场调查在做好市场调查的同时,集中精力做好产品开发筹划工作,真正把产品做活、做好创造更多的持久的利润和增长点,使黄山商务旅游产品真正具有竞争力产品开发中不可防止要面对新产品的选择、开发、推广,新技术的应用,新思想的贯彻针对每个产品,每个规格,都要具体分析,细致运作,长于规划,做一个精一个,处处出极品,不能虎头蛇尾,或者徒有其名长久的努力才能创出极品黄山,精品商务度假精品黄山,精品度假又会带来极品收益,精品利润良性循环的建立反过来又节省大量资本 黄山商务度假旅游的前景-前景无限,未来光明,财源滚滚,必将成为民族旅游业内的一面标志性旗帜 在现在这个资源稀缺的世界上,生产者拥有发言权,但在供给过量的世界上,顾客才是真正的权力拥有者这种具有划时代意义的转换,使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原那么 随着我国经济的日益开展,竞争越来越剧烈,面对日益剧烈的竞争,企业的市场营销变的越发重要因为,它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去,我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作只有这样才会有相对的优势! 在比赛过程中普及营销知识,增强大学生的营销意识,丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作,既加强大学生与经济社会的联系,又实现了与事业企业单位的双赢 枣庄学院在校全体师生 1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持,使用音响设备
④摆放展板,悬挂条幅,发放传单,现场报名
⑤搭建简易舞台,背景为大型写真,小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④与枣庄通讯公司合作,对校内用户发送宣传短信 注期间持续在小广场悬挂条幅,摆放展板,在校园各宣传栏张贴海报与提示贴,在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校播送站持续报导
2、参赛形式个人参赛或组队才赛均可
3、初赛 时间11月1日—7日,由选手提交参赛作品 7日审核并公布16位进入复赛选手 交稿地点体育楼401 注3日下午4点,于多媒体401进行专业讲座
4、复赛 时间11月8日—14日 13日晚6点,现场举行复赛,由专业老师评审 14日公布进入决赛 地点校文科楼学术报告厅 形式ppt,参赛选手现场阐述作品八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式 时间11月21日晚六点,有专业评委及嘉宾现场评比 地点综合楼报告厅 形式选手用ppt形式现场演说和专家评委进行辩论环节
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府,在校师生14000人,具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果,生源辐射覆盖全国大局部地区
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一,举办过屡次院级和系级的大型活动,如XX年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛,第二届“可口可乐杯”营销筹划大赛,第一届“惠普杯”营销筹划大赛等 3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动,对本次比赛进行报道,宣传力度大 4.本次比赛赞助商有命题权,并有权查看本次比赛所有作品 5.宣传力度大、内容形式丰富多彩,持续时间长
六、宣传形式
1.在全校范围内发放传单 2.在小广场显眼的地方拉横幅
3.在广场大路两旁摆放大型展板
4.在宣传栏上张贴海报、写真 注所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金,也可进行实物赞助 我们十分真诚的希望能够与您合作,共同举办好这次活动,最终到达双赢的目的! 主办单位院团委财经系团总支 筹划承办单位营销协会 赞助单位滕州福康冷食、xxx、大学生精英论坛 XX年8月 枣庄学院第三届“”杯营销筹划大赛活动预算 工程金额(元)彩虹门租赁160氢气球租赁2*500=1000音响租赁400写真60*10=600宣传单(8000份)
0.4*XX=800司仪聘请200告示牌1*300=300舞台背景1400条幅50*12=600聘请专业人员讲座200海报5*20=100小刀、胶水、签字笔、胶带32小气球、打气筒5*10+2*6=62花篮70*4=280主持人(发型设计与化装、礼服)500数码相机、摄像机租赁2*200+460=860矿泉水300*1=300小活动费用(音响、奖品)400+50=450会员证、会员奖励2*78=156+5*15=75=231获奖证书、奖杯、邀请函200打印费用500联系事宜花销(费、车费报销)200嘉宾招待1500奖金1500合计12375 以猛犸饰品商行淘宝平台,集中高档及低档为一体,前期通过低档产品做一些宣传和推广,提高网店的点击率,从而推动成交率 提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流
1、店铺装修 1)、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作 店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全!其他的都可以忽略掉,整体功能大于局部,杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次 2)、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物 对于一个网店,比拟专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣可以这么说,宝贝的介绍与描述,严格上来说,和在旺旺沟通中同等重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和精力,碰到痛快一些的买家,一般都不用询问就可以直接拍下,因为宝贝描述中写得很清楚很全面,他们不一定需要询问!宝贝描述一般包括商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等 3)、做开业促销筹划 当一切都就绪之后,就准备开业开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购置任何一款赠送礼品”“购置指定款式现金反应”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反应等三大类型 4)、优化商品标题和描述体验 产品描述一定要表达以下几点产品的名称及各类参数如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等 产品的特征及卖点在宝贝描述中表达卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购置欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的产品的图片展示图片一定要清晰,以珠宝为例,一般情况下要正面,侧面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片,增加一些细节局部的展示,如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等宝贝详情页关联营销在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销
2、营销活动 1)、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,价格实惠为优,因为买家上淘宝购置产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家持疑心态度,从而失去购置的想法前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考
2、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等告知顾客团购或消费到达某金额可优惠,如一次购满多少元及以上打
7.9折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折 3)、设置淘宝客,筹划聚划算等活动,以此引进流量 搜索自然排名 在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和效劳质量为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量直通车竞价排名类似百度竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导每天监控店铺流量变化,和访客,并对变化提出应变修改建议;每周对珠宝市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议
1、20xx年12月24日—20xx年12月25日
2、20xx年1月1日—20xx年1月3日
1、圣诞装饰
2、圣诞套餐
3、礼品赠送
1、圣诞节,店内装饰,时间要求20xx年12月20日前完毕到位 具体细节店内主题布置颜色为红,白,绿圣诞色彩门口处排放一颗高
2.1m的圣诞树,用彩灯,小礼品盒等装饰,彩灯打亮;延边及靠窗的桌子每桌摆放一只圣诞蜡烛,红色烛台,白色茶蜡,共46张桌子;圣诞彩带,雪花片,圣诞星等挂在北侧玻璃位置及后门至出餐口的几个餐位位置每个女效劳员均戴圣诞头饰店经理除外,派一位效劳人员发放平安果及小礼品,发放时间20xx年12月24日晚餐
2、圣诞节店内海报展示品圣诞节店内易拉宝,海报等展示品,时间要求20xx年12月20日前全部到位
3、圣诞套餐出品及品质把控,时间要求20xx年12月6日提交 具体套餐如下 双人套餐 核桃黑米露2杯32元 麻油笋尖1例27元 蟹黄海鲜豆腐煲1例37元 非主流酸汤鱼1例46元 卤水拼盘小1例39元 油淋芥兰1例19元 鲜香米饭2例4元 原价204元,节日价128元 四人套餐 核桃黑米露4杯64元 麻油笋尖1例27元 石锅肥牛1例49元 卤水拼盘大1例59元 黑椒蒸鮰鱼1例48元 泰式喷柠鸡1例39元 辣汁焗百叶1例47元 油淋芥兰1例19元 鲜香米饭4碗8元 原价360元节日价228元 六人套餐 田园玉米露6杯96元 卤水板鸭1例29元 苦菊拌鸟贝1例27元 石锅肥牛1例49元 黑椒蒸鮰鱼1例48元 新蒂香焖鸡1例42元 泰式虾仁菊花茄1例37元 芝士焗野菌1例28元 新蒂下饭宝1例27元 迷你黄金小土豆1例27元 清炒西兰花1例23元 鲜香米饭6例12元 原价445元节日价319元
4、小礼品备货,时间要求20xx年12月23日下午前到货,小礼品为本钱价1元一内,可以是棒棒糖等,数量1000个
5、平安果备货,时间要求20xx年12月23日下午前到货,平安果市场价格在
4.5元/斤左右,包装可用此包装本钱在
0.5元左右赠送时间20xx年12月24日晚餐,平安果由店内自行准备,建议数量150个,假设当晚赠送不完可在水吧作为原料使用,包装袋由营运中心负责采购
6、圣诞节营业时间为20xx年12月24日,广场的营业结束时间延迟至当晚的24点20xx年12月31日,广场的营业结束时间延迟至次日1时;节日期间晚上22:00以后套餐均享受半价优惠,要求店内交接班做好安排,财务收银工作安排妥当,提前与会计做好沟通
7、语言迎宾语言,节日祝福语,点餐语,节日期间会员卡推销语言及送客语言培训及执行,督导,负责节日期间的接待语言,可以由营运中心配合,要求到位时间20xx年12月22日前
8、店内背景音乐更换及播放,更换为节日气氛的圣诞歌曲,每店最少20首歌,可上网查到百度圣诞音乐,节日音乐等 节日音乐播放时间20xx年12月22日—20xx年1月3日,全天滚动播放.
9、节日期间的财务管理,如点菜系统的套餐录入,时间要求20xx年12月22日前录入完毕,节日期间出现临时性财务问题需配合的工作
10、节日期间人员排班安排,需协助补缺空位人员,时间要求20xx年12月15日前提报营运中心
11、收尾工作节日结束后2天内,所有装饰品的回收,店内需配合
12、结算工作节日活动结束后,财务测算,利润统计,报表等 企划20xx年度工作总体指导思想是以“打造长治市餐饮第一效劳品牌”为中心,建立、完善、标准企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式开展
1、在20xx年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领长治餐饮第一品牌,推进长治餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;
3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务;
4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销方案,并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”;
1、国内外重要节日促销包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)
2、11周年庆促销活动建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段
3、例行性促销可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质效劳、特价、 买赠为主
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体方案提前一个月做出
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等) 和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传如广告、淡季的形象广告)
2、公益活动包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如 助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右
3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作 针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租(主要针对商家联盟)每季度内部DM报刊,进行广告招商
1、标准各种明示牌的内容和悬挂
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传
3、节假日主题促销活动做文字介绍
4、每期DM内刊介绍生活小常识(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等) 此方案由良将品牌设计负责 美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段运用方法美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以到达宣传美容院,促进顾客消费的目的特别提示一般在派单上可印制美容院试做的工程,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求场合对接小、中型美容院,大型美容院开业期间适用 人气指数★★★★ 近期,我镇范围内以公益讲座、健康诊疗、会展销售、产品试用等方式开展的保健食品非法营销活动泛滥,群众反映非常强烈,严重影响了社会和谐稳定为全面取缔保健食品非法营销行为,保障人民群众身体健康和生命财产平安,结合我镇实际,特制定本工作方案
(一)指导思想全面贯彻落实党的群众路线,把打击、取缔非法营销保健食品行为作为重要的民生工程,以标本兼治、着力治本为原那么,落实责任,严格市场准入,强化日常监管,健全监管机制,着力解决公众购置保健食品中的突出问题,切实保障公众食用平安
(二)总体目标对保健食品生产、流通、使用环节集中力量进行一次全面的整治和标准,确保非法营销保健食品行为得到全面取缔
(一)加强对保健食品流通市场的监管,打击销售假冒保健食品行为严厉打击冒用保健食品批准文号、标志的产品以及非保健食品宣传保健功能的食品、保健食品冒充药品依法重点查处食品批发市场、超市、药店、成人保健品店、保健品专营店等场所销售假冒伪劣保健食品的行为
(二)开展保健食品违法添加药物专项检查工作对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查,结合实际情况选择群众反映强烈的、违规添加药物问题严重的减肥类、降糖类、抗疲劳类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检对严重危害群众食用平安的保健食品中添加药物的行为集中进行打击,加大曝光力度,严厉惩治违法违规的经营单位或个人
(三)开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查,对虚假、夸大宣传成效的保健食品进行整治,对违规生产经营单位加大曝光力度
(四)加大广告监测力度,严惩违法广告产品加大保健食品广告监测力度,对监测到的违法保健食品广告要及时移送工商部门查处,同时对严重违法的保健食品广告产品要依法采取暂停销售等行政强制措施通过集中整治,进一步降低我区违法保健食品广揭发生率和违法保健食品广告数量,根本杜绝恶性虚假违法保健食品广告
(五)加大对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品行为的打击力度销售保健食品的,应取得食品流通许可证、工商营业执照凡开展保健知识公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式的聚会,应当经当地公安、工商、食品药品监管、卫生等部门批准的,必须取得批准证明,且现场不得销售保健食品现场销售保健食品,涉及违法行为的由相关部门按照各自职责依法予以查处但凡为非法销售保健食品提供活动场所的单位或个人,应依法严处
(六)加大宣传教育力度,引导公众理性消费采取多种有效措施开展保健食品知识“进农村、进社区、进学校、进企业”宣传教育活动,广泛宣传普及保健食品法律法规和知识,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念充分发挥媒体宣传作用,广泛宣传保健食品整顿工作进展情况及措施,及时曝光保健食品生产经营活动中的严重违法违规行为,维护市场秩序和消费者合法权益
(一)镇乡食安办组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作,摸清底数牵头组织开展打击无照经营保健食品,全面取缔非法营销保健食品行为负责对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品等行为的监管工作组织开展多种形式的宣传教育活动,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念
(二)公安部门负责维护保健食品非法营销联合整治秩序,严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动
(三)卫生部门负责对以健康诊疗等形式营销保健食品中的非法健康诊疗行为的查处
(四)工商部门负责保健食品非法广告、虚假宣传的查处负责无照经营保健食品的查处
(五)食品药品监管部门负责识别保健食品的真假;负责保健食品标签说明书的检查;负责保健食品市场监督抽查;负责职责范围内的保健食品相关案件的查处工作
(一)宣传发动阶段(20xx年7月25—31日)制定整治方案,成立保健食品非法营销专项整治工作领导小组,由公安、食品药品监管、工商、卫生等部门组成各部门层层统一思想认识,落实人员,明确责任分工,部署任务措施,做好组织、宣传和发开工作
(二)排查整治阶段(20xx年8月1日—9月24日)全面落实各项工作措施,对辖区内进行拉网式排查发动群众、社区、村(居)委广泛参与,弄清辖区内保健食品营销现状对发现的违法行为,发现一起查处一起,该移交司法机关的坚决移交
(三)考核评估阶段(20xx年9月25日—10月20日)开展考核评估工作,总结经验、查找问题,完善制度,表彰奖励先进单位和先进个人,为全面取缔非法营销保健食品打下坚实根底
(一)高度重视,精心组织深刻认识开展非法营销保健食品整治工作的重要意义,切实加强组织领导,强化经费保障同时要研究分析存在的突出问题和平安隐患,明确整治目标任务和措施,精心组织,周密安排,确保整治工作有序开展
(二)落实责任,加强监管要严格落实非法营销保健食品联合整治责任制和责任追究制,按职责分工积极履行监管责任,加强部门间的工作协作与配合
(三)广泛宣传,营造气氛要结合非法营销保健食品整治工作,大力宣传整治的措施和成效,营造良好的社会气氛。