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营销方案营销方案集合8篇营销方案营销方案集合8篇 为了确保事情或工作有序有效开展,就需要我们事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程我们应该怎么制定方案呢?以下是精心的营销方案营销方案8篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 要对本汽车呆滞件产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象),作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 汽车呆滞件产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明汽车呆滞件产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 ▲新车上市库存 ▲新站开业强制性压库存“铺底” ▲局部车型过保修期 ▲盲目订购 ▲车间索赔需求量预订件的误判 ▲厂家预期消耗和实际表现不一致 ▲参谋推销技巧缺失 ▲平衡效劳中心和备件中心点的关系 ▲按照订货流程的管理方法和平安库存的管理思想订购 ▲按照长安商用任务做好需求分析 ▲对于市场和长安商用库存充足的钣喷件、底盘件不要做库存,进销一致 ▲严控“帐、卡、物”的管理 ▲提高内部营销能力及方案采购能力 ▲明确备件“订、进、销、存”四大流程管理 ▲效劳专员预约和推介时掌握库存,防止“有货不出,有出无货”▲审核备件分类管理,防止混淆出库 汽车呆滞件产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了汽车呆滞件产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 汽车呆滞件产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 汽车呆滞件产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣 汽车呆滞件产品价格定位不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即汽车呆滞件产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以汽车呆滞件产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等 1)汽车呆滞件产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2)汽车呆滞件产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3)汽车呆滞件产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识 4)汽车呆滞件产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5)汽车呆滞件产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣,鼓励多购 以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以汽车呆滞件产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括汽车呆滞件产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等 这一局部是作为汽车呆滞件产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 5月1日——5月13日xx店
1、广告语“游王府,吃川菜,送清爽” 5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份或酸梅汁一杯
2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日——5月7日黄金周期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日——5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只活动期间还有两款特价菜以供宾客选择上汤扒双鲍118元/份原价198元、葱烧赤参48元/份原价88元 另外,为回报消费者,5月1日—5月13日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐10人量880元
4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可游览xxx花园让宾客充分体会到“xx里的川菜,川菜中的经典”意境
1、客户效劳订餐、订房后确实认短信,来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传利用广告群发手段进行广告宣传,特价信息,提高人气;
3、节假日客户生日关心短信利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、效劳相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广阔食客的尝鲜心态,防止客户流失;
6、现场抽奖客人发送短信有时机获得价格优惠,或者赠送特色菜既提高客人兴致,也可借此获得大量客户号,成为未来宣传效劳的目标 五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间! 五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的分析客源要考虑如下问题谁是顾客顾客需要满足的是什么顾客尚未满足的是什么 就是对本身出品部门的状况做出客观的评估每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能无视在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么这就需要经营者想一想促销的目的是什么你的烹调水平能够做什么你的餐厅环境可以做什么你有多少钱可以用 确定促销主题就是怎么包装问题促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、效劳形式、销售方式的中心内容选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力任何促销主题的包装,要考虑目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的 餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等 把所有的促销筹划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成 促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法而只行动了,才能把所有的想法都变成现实而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道 做一个适合自己实际情况的五一餐饮促销,更有特色和个性,是一个亮点,将在五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!
1、区域库车县商业概述 1-
1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例 1-
2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限
2、区域库车县商业结构 2-
1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态 2-
2、随着城市经济开展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供给市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致局部商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降
3、区域库车县商业物业开发现状和趋势 3-
1、根据初步统计,库车县20xx-xx年度开发量在10000平米以上的规模商业工程共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;杏花园商业圆
一、二期,开发面积
6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;国贸购物中心,开发面积1万平米仅以上工程的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供给,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间按历史销售可比量计算,市场压力和过剩情况可想而知 3-
2、从商业开展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩 3-
3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力
4、消费者状况 4-
1、少数民族占绝比照列,但汉族人口在城区增长迅速 4-
2、中低档商品仍是市场消费的主体 4-
3、日用品等生活必需品是消费的主流商品 4-
4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显著
5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济开展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑造成这种现象的主要原因,是商业市场开展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的开展对消费的奉献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应伴随着商业楼盘的大量供给,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显缺乏,持币观望的心态也将加重
1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-
1、工程概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由天工房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约20xx个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率缺乏20% 1-
2、工程优势 区位优势位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长; 商业环境优势直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛; 规划优势板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购置力; 1-
3、工程劣势 定位问题工程市场定位过低,不利于与天五农贸市场形成错位经营,导致市场间的竞争; 工期问题现处于基地施工阶段,预计交付时间在明年8月以后,丧失了今年有利的销售时机; 价格问题价格定位偏高,和周边楼盘相比不具备竞争力; /销售问题采用简单的拉客方式,价格,承诺难以兑现,一旦市场出现不利,现阶段依赖定金无预售许可证产生的销售将很难保全
2、间接竞争对手——国贸购物中心 国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处,由国贸房地产开发公司开发,工程地上三层,地下一层,总建筑面积1万平米负一层定位为超市,
一、二层定位高档百货一层沿街为门面,三层定位为高档餐饮售价2500元——3800元/平米,门面售价5000——7000元门面房现已售出70%以上,三层整体租赁给温州大酒店,其余物业销售缺乏15%
3、间接竞争对手——金桥文化广场 金桥文化广场位于文化路,左邻人民广场,右邻友谊路,工程规划为钢架玻璃幕结构地下一层,方案由金桥超市直接进驻;地上三层,总建筑面积约2万平米,由于工程规划设计方案尚未确定,工程至今未进入施工阶段,销售工作仍在延缓中,近期在做简单的工程咨询和开发企业推介
1、优势和时机点 1-
1、商业背景优势,地处以前成熟的商业区; 1-
2、地段优势,三面邻街,直面天山路、左邻五一路、右邻团结路; 1-
3、价格优势,比周边同性质的楼盘价格低5——10%; 1-
4、规模优势,总开发面积接近七万平米,便于形成集聚效应; 1-
5、宏观经济和城市经济开展时机,使库车投资开发潜力巨大,经济开展前景良好,为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇
2、问题与威胁点 2-
1、商业规划无序,区域不清晰,功能不明确; 2-
2、主体二层和局部
三、四层的结构布局,既不利于形成同一层整体大市场格局,也不利于商业垂直人流问题; 2-
3、市场前期销售未考虑市场定位,致使现阶段市场没有明确的经营定位,随意招商,随意入住,对对整个市场定位形成障碍; 2-
4、至今没有建立起根本的销售根底,销售制度不明确,销售队伍素质较低,没有充分利用国家软、硬政策,导致现阶段出现巨大的销售压力; 2-
5、面临商业过剩威胁,经营和投资户信心缺乏,持币观望心态严重
1、转型定位的必要性 1-
1、目的改变商城定位的局限性,发挥错位定位的优势,形成与该片区不同的商业形态该片区商业定位主要是商城、集贸市场,最终到达适应库车县商业市场状况的新商业定位,以到达促进销售的目的 1-
2、方法根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况,结合工程商业街招牌店的规划特点,由商业园定位向主题式商业街定位转型,发挥内外街和沿街招牌店优势,凸显规划优势和商业前景价值,形成工程独有的工程竞争优势
2、转型定位 2-
1、工程定位主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口; 2-
2、规划定位间间沿街铺,户户招牌店 2-
3、投资定位一家一铺,终身产权销售
3、商业符号定位 3-
1、工程符号第九商业大街——突出区域性 3-
2、商业符号第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性
4、商业功能定位 4-
1、内街——服装鞋帽一条街 经营商品服装、鞋帽 商品档次中档、中抵挡 4-
2、中城——精品购物广场 经营商品大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品 商品档次中档、中高档 4-
3、外街——日用百货一条街 经营商品日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品 商品档次中低档、低档
5、定位目标 5-
1、由外到内,由动到静,由低档到中高档,由目标消费到休闲消费; 5-
2、内外有序、划行归市、整体统
一、相对独立; 5-
3、中高、中挡、中低档价格互补,多种商品品类齐全,形成专业性综合市场; 5-
4、实现
一、二期商业的互补、互促
1、营销筹备阶段
9.1——
9.10 ——现场包装,包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识别、大卖场店面和门头等; ——销售人员工作分工和潜在客户摸底; ——制订详细的广告和促销方案; ——销售物料到位,包括海报、楼书、招商手册、销售手册; ——广告创意、设计; ——售楼员现场接待,局部招商展开;
2、前期招商阶段
9.10——
9.30 ——市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略; ——市场营销,针对招商商户展开广告、推广和促销; ——市场管理,做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作 ——开业筹备,完成开业活动筹划和筹备工作,做好开业准备; ——使市场招商率到达30%,市场商户的进驻率招商和销售到达40%,初步具备开业条件
3、市场开业筹备阶段
9.30——
10.18 ——做好市场开业前的活动筹划、宣传、组织工作; ——配合市场开业,进一步针对大户进行热势宣传工作; ——利用开业时机,对等待、观望人群进行引势诱导工作; ——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作; ——在开业前,使市场招商率到达40%,入住率招商和销售到达60%
4、市场开业和销售阶段
10.6——
11.5 ——借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场经营气氛,扩大散户招商成果 ——方案在
10.18日开业,做好开业期间的广告和促销,形成旺盛的人气和良好的经营气氛; ——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广,保证市场旺盛人气的持续; ——在市场开业以后,每天筹划、组织促销和群众性文化活动; ——完成工作重点由招商向销售的转移,加大销售力度,扩大销售成果; ——充分利用大户进驻、市场开业等有利点,进行营销推广,促进销售; ——市场招商率到达50%,商户进驻率到达70%; ——市场按方案顺利开业,市场经营管理步入良性循环; ——使一期市场剩余面积销售率到达20%,二期市场销售率到达10%
5.4销售重点期
11.15——
1.15 ——一期销售全方位、大力度展开; ——二期销售推广全面展开; ——二期开业筹备和市场开业; ——到
12.15日,使一期销售率到达40%;到
1.15日,使一期销售率到达50%; ——到
12.15日,使二期销售率到达25%;到
1.15日,使二期销售率到达40%; 截止方案提交日期,规划方尚未提供工程平面结构图,因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积面积划分的原那么执订如下
1、销售招商区域 1-
1、
一、二期外街沿街铺面全部以出售为主,不租赁; 1-
2、内街南、北两翼一层铺面全部以出售为主,不租赁; 1-
3、一期中街街道中心商铺除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外,其余商铺底层原那么上只销售,不租赁如引进有品牌影响力、有长期开展意向的大户,针对中街一层商铺执订相应的承租政策,可以承租方式招商 1-
4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售,不租赁; 1-
5、二期D座一只针对小商品经营户销售,不租赁
2、租赁或免租引进区域 2-
1、一期内街南、北两翼
二、三层以租赁为主,在市场形成规模以后,逐步引导二层经营户购置,三层长期租赁经营; 2-
2、一期中街街道中心商铺二层以上铺面长期租赁 2-
3、二期D座二层以上铺面租赁招商,在市场形成规模以后,逐步引导经营户购置
3、销售控制 一层20%招商,80%销售,目标为大户或品牌户,不针对散户招商; 二层以上50%招商,50%销售,目标以散户为主; 中城90%招商,10%销售,目标以大户整体租赁为主
4、租、售比例 4-
1、开业阶段10月18日以前出租率占入住率的70%,销售率占入住率的30%; 4-
2、销售完成阶段1月15日以前出租率占入住率的50%,销售率占入住率的50%
5、营销评估 5-
1、本方案已经确定销售和租赁的根本区域,实际租、售面积在销售执行过程中,以现场销售控制表方式申报,每星期申报一次 5-
2、当市场入住率到达70%以上,且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时,应视为营销成功 5-
3、营销评估以面积为单位核算
1、大户 卖场面积在400平米以上,带动市场人流作用显著,且对散户进驻具有较强感召力的,可一次性免租两年;
2、品牌户 卖场面积在120——400平米之间,对散户进驻具有较强感召力的,在一次性签订三年租赁合同时,免租两年;
3、散户 卖场面积在120平米以下,一次性签订租赁合同在两年以时,免租一年
1、一次性购置 一次性付清全部购房款时,在现行销售价格的根底上,给予5%的优惠让利
2、一年分期付款购置 在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时,在现行销售价格的根底上,给予3%的优惠让利
3、按揭购置 首付40%,银行提供60%、10年期按揭贷款,无优惠政策,银行按揭在合同签订30天内办理到位,由开发商提供按揭银行和相关手续,销售方协助开发商共同办理按揭程序
4、预订金购置 针对二期销售,在预售许可证发放以前,对意向客户按购房款的10%收取预订款,预订合同签订后,预订房屋予以保存,在不违犯双方约定的情况下,预订款原那么上不予退还
1、媒体组合 整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合 分阶段销售期内,以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染
2、广告区域 电视广告库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和 报纸广告阿克苏偏重、库尔勒适度 印刷品广告库车偏重、阿克苏适度、沙雅、拜城、新和补充
3、广告形式 印刷品海报、楼书、招商手册或折页; 户外广告布标、T型旗; 影视广告30秒促销广告配合专题新闻; 报纸广告硬广告、软文、新闻;
4、公关策略 4-
1、政府公关 获得免税、等多项优惠政策; 4-
2、大户公关 协助政府组织招商团,在全国进行大户招商; 4-
3、市场公关 长期在现场举行各种文艺演出或社会活动,聚拢现场人气
5、广告费用 整体推广宣传费用以40万元为标准,在资源缺乏的情况下,另行提交广告传播方案和工程推广报告,申请补充广告资源
6、费用支出 代理公司提供阶段性广告传播方案,在双方讨论认可的情况下,代理公司进入广告设计、创意、制作、过程,费用由开发商掌握,并依据双方协商确定的方案支出 广告制作可委托代理公司执行,也可由开发商委托第三方执行,但执行结果必须到达方案要求
一、合肥医疗市场总分析 近2年来,由于国家对医疗机构的严格控制,从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制,再到医疗机构的检查,致使合肥市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡开展,从以下几个方面分析
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各工程活动,如中山医院开展的“美丽妈妈”活动,红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动,长征医院开展的“体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等这种宣传形式已逐渐被广阔百姓所认可,已逐渐成为医院营销宣传的首选方式
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下,市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区,全省范围的市场开拓逐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额
4、医疗质量随着医疗机构的标准化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗效劳,广阔百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊同时各民营医院也在积极与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇根本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多民营医疗机构的暗涌竞争相当剧烈!
二、医院目前现状分析 我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上远远没有到达与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系,来充实医院的经营,从而到达理想的营业业绩
1、统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响
2、门诊量在门诊量上,医院一直都比拟差,从整个星期的7天来看,星期
一、
二、
三、四上午门诊量相比照拟好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情况下都很少每天下午门诊量都不好,根本上很少有病人来就诊
3、病床使用率全院共有5个科和一个icu,总共病床在160左右除
4、
5、
6、
10、
11、12这几个月病床使用多一点以外,其他月份都比拟差,总平均使用率只在50%—60%左右而且在住院病人中,并不完全是实际治疗的病人,有相当一局部是医保病人,这种住院率远远不能与实际住院率相比拟
4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求,局部时间段手术空缺比拟严重在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣传,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间局部地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多 以上院目前情况分析不一定完全正确,但能总体上反映院目前存在的问题门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等
三、其他医疗机构市场操作解析 在合肥的医疗机构中,实行市场化操作的单位越来越多,很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络,象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部,并且花大力气去进行市场公关工作同时,在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心,他们的市场开拓分去一局部潜在亚健康患者在整个市场工作中具体方式主要有
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区别相当大,以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表,转诊提成相当高,在合肥及三县地区,很多网络医生都积极介绍,致使此类医院门诊和住院率增加比拟快象长征医院,除给网络医生的高额提成外,直接给患者也提出很多优惠,局部检查工程实行半价收费,凭网络医生开局的单据和宣传文件,还可享受相应的优惠金额同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议,在院看病后可回医院直接报销,象同仁康复医院,与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算,省去了患者报销的麻烦种种方式都是为了在积极争取患者,提高门诊量和住院率
2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入,一般市场部人员都在5—7人左右,市场部相关设施配备都比拟完整,在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能,同时在市场公关方面给予的支持力度很大
3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公关,最终取得协议的签定更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生,为此单位提供更方面的公关时间和公关根底
四、我院市场操作解读 我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的,在最初的市场部工作上还是处于摸索状态,但随着医院的开展和整个民营医疗的开展,我院市场部没有得到长足的进步和开展,仍处于最初状态,甚至还比最初的市场部运作更差,市场开拓没有有序开展,员工工作的系统性和积极性较差,就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题
1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队,没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督,员工工作积极性没有得到稳步提高,而且局部员工存在懈怠思想,对市场开拓的积极性不高,没有很好的与网络医生进行沟通协调,得到转诊的最终目的
2、市场部转诊提成由于我院开展的工程差异,在转诊提成上采取统一费用,这个方式是非常正确的,但是局部检查工程的转诊提成那么相对便少,这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时,局部科室对提成存在不满现象
3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的,因此费用的使用就成为重大问题,这就要求市场部人员和院方共同配合,才能得到控制和放开的很好结合但我院在这一方面控制相比照拟死,不能灵活运用招待费用,市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象,如果因为存在招待费用这方面的死控制,在具体做事过程中就有可能出现一些弊端公关费用不能完全控制也不能完全放开,最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法
4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键,城镇医疗、新农村合作医疗等,这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约,同时医院在这方面的带头作用要充分表达,在人员和经费投入上要适当增加,把投入和办事成功率相结合,得到事半功倍的效果以上是市场部存在的最主要问题,这些问题跟随院市场部时间之久,有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展,导致市场部业绩一直不理想从以上分析来看,现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述!
五、医院门诊量提高操作方式 本院地处十里庙,是蜀山区和高新区接壤地区,从医疗单位分布来看,西3500米有合肥市第一人民医院分院,东3000米有红十字会医院,北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心,南面目前还没有较大的卫生单位,我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区,老生活区根本没有,新生活区入住率较差,并且该区是示范区,辖区内的卫生效劳中心和卫生效劳站配备比拟多,他们的卫生效劳工作做的相当细,因此大局部居民门诊就直接去了他们那,几个方面重叠引起院门诊量低,门诊病人少,改善方法
1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告,在宣传上是必不可少的,广告的强制作用能够让居民重复接受和认可,这样在最后的选择上就倾向于我院
2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南,在指南中明确写出院治疗科目和检查工程,并标出优惠措施
3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会,定期每周
三、六于各社区做循环义诊活动,活动不在于能义诊多少人,重在于做宣传工作,同时在义诊时开具检查单、化验单等,进一步做目标深入工作
4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区效劳中心和社区卫生效劳站,开展宣传教育工作,加深居民对医院的认知度和认可度,从而到达来院就诊的目的
六、医院外围市场营销方式 医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键,针对目前院市场部的现状,在营销上要建立完整的市场营销方案和完成方案,这样才能最大限度的发挥市场部的作用,到达增加手术量的目的
1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主,在对象上抓科主任或科负责人,这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性,因此在进一步的市场开拓上要加大力度从区域来看,要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络,可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看,要增加联络的医生数量,不能重复单调抓某一个人,如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊
2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导,抓住他们的优势可以为院带来更多利益,与卫生局签定医保报销协议,与农合办签定新农合报销协议,通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件,举办有利于我院的会议等 网络营销的一个重要作用是宣传推广某些目前实力还缺乏的蔬菜经营者可以将网络营销的主要功能定位在宣传和推广上,即通过建立自己的主页宣传蔬菜产品,通过详细的产品信息吸引消费者上门订购蔬菜产品不久前,某温州农户利用微博这种网络宣传方式推销滞销的瓯柑,很多消费者通过网络得到这个信息后自发地组团来到果园采摘购置并帮助其推广销售因此,蔬菜生产经营者在没有足够的资源展开系统的网络营销时,运用各种本钱低廉的网络渠道宣传推广可能会收到不错的营销效果 蔬菜网络营销物流本钱高的关键原因在于客户的分散和单次订购量较少针对这个问题,不同类型的商家可以采取不同的策略以平台类购物网站为依托的蔬菜网络营销商家的规模通常较小,可采用第三方物流这类企业在物流环节中的议价能力较低,无法很好的控制物流本钱,所以商家需要利用营销手段尽量让顾客的单次购置量增多以降低平均物流本钱,如以折扣的方式鼓励顾客邀请邻居等组团购置或者通过套餐的形式吸引消费者一次性购置多个品种和较多量的蔬菜产品而规模比拟大的蔬菜网络营销企业可建设自己的物流体系自营的物流系统使企业的配送自由度更大,本钱控制能力增强蔬菜网络营销企业可以有选择性地以局部区域作为主要营销区域,进行集中的物流配送降低物流本钱 易腐易损的特性使得蔬菜产品在物流的过程中容易发生水分减少、质量下降等问题商家可通过物理或化学的保鲜方式减缓蔬菜产品新鲜度的下降,如通过加冰或特殊气体、加覆保鲜膜或缓冲材料等方式缓解,在外包装上通过特殊的包装材料和包装方式抗震,减少蔬菜产品因运输中的撞击等问题造成的损耗、因水分减少而造成的产品量缺乏的问题;商家也可以预估途中的减少量,在发货前增加份量来补偿物流过程中的损耗;商家还可以通过和快递协议的方式来负担运输的损耗,即在物流过程中,一旦出现因运输而造成的人为损耗,快递公司需承当局部的损失,通过这种方式可以迫使物流公司小心运输蔬菜产品以减少损耗保鲜保量的手段只能在一定程度上解决短途的损耗问题,受蔬菜特性的限制,蔬菜网络营销还不能适应大范围的销售,因此,蔬菜网络生产经营者的货源和供货半径都无法延伸到太远的区间目前为止,江浙沪网购蔬菜的需求量最大,因此多数蔬菜网商将市场定位在长三角地区,供货范围也大-60-宽线上渠道,不再需要完全依赖供给链上其他成员才能出售蔬菜产品,即对一些蔬菜生产经营者来说,可以缩短供给链的环节,绕过局部中间商的制约,从而在供给链中提高议价能力,争取更多的利益蔬菜网络营销模式越过了传统商务模式的障碍,对消费者、企业及市场都有着巨大的吸引力和影响力,在新经济时期无疑是到达“多赢”效果的理想模式 保障有机蔬菜网络营销的良性循环需要一套完善的营销供给系统达通过系统的供给体系,网购蔬菜就能在较短的时间内送达客户手中而完善的供给体系需要物流的配合,自营物流系统的企业可以灵活的安排配合整个供给系统,而依赖第三方物流的企业需要选择适宜的物流公司和路线来配合 蔬菜网络营销的信任问题需要商家以长期的努力去营造值得信任的网络环境来解决蔬经营者必须通过合法的渠道取得认证信息,如“蔬果园”作为天猫商场上销量较大的蔬菜经营企业,采用了追溯码的方式让每一个蔬菜产品都可追溯,增加了消费者的信任感,并令其成为消费者信任度较高的有机蔬菜网络销售商此外,局部拥有特色蔬菜品种的区域那么可以发挥地方特色产品优势,通过农村合作社等组织构建当地特色蔬菜品种的营销网站,利用农产品区域品牌取得消费者信任,增强竞争力蔬菜网络营销企业必须要有长期经营的意识,通过标准的产品、优良的效劳和长期良性的合作建立自己的品牌,因为只有创立品牌才是让企业长存的最好的品质认证
1、各成员于早上800准备备好物品在办公楼前集合
2、会长在清点人员之后传达考前须知,和活动目的,完毕后分假设干小组各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员
3、开始出发,队伍行进队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间
5、爬山爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处分性的节目演出过程中有精彩的局部,做好拍照工作要有一定秩序,注意平安
6、休息建议休息半小时后开展活动
7、开展娱乐性活动,无固定时间,假设爬山用时过长可对时间进行压缩,假设短也可以增加本活动在社团之中展开备选活动现场决定进行那几个 1接歌分假设干队,由干部带着,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音 2拉歌各队伍之间要攀比士气,互相拉歌 3成语接龙 4类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目 5给出几个成语编故事 6小型辩论会推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论 7小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习 8超级模仿秀自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐方案用时五十分钟
9、自由活动原那么上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它
10、会员感言再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获
11、全体拍照留念
12、社团统一组织下山,有序进行,注意平安
13、回校方案用时一小时,到达b楼广场集合
14、社长做活动总结,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.
1、分组行动可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任
3、建议多准备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆
1、一切听从领导,遵守活动纪律,以平安为主,为平安起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告单独行动,至少三人或三人以上活动
2、为应对各种突发时间影响,各成员必须带好各种紧急药品,以防不测,或有专门同学负责
3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学
4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔
5、秋高气爽,天气枯燥,不允许生火
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律
1、本活动由社团人员自愿参加
2、但凡参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排
1、合身的服装校服,鞋子
2、药品如创可贴、药棉等
3、相机,口哨
4、每人准备个人适量的水和食物
5、会期由两名同学负责 7月份的营销活动共计4场 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后 活动时间7月1日-11日
一、微信端投票推送 1/4决赛有奖竞猜,红心火龙果代表球队VS黄金奇异果代表球队平台,微信商城,私信当天下单,我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单后期返8个水果产品的预备推送
二、1/2决赛竞猜 你进球我送折扣,红提代表球队VS榴莲代表球队猜比赛进球数,您选中的球队进球数将决定您的产品折扣1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球队获胜,我们将选出2名用户当天所有金额免单,4个水果产品的预备推送
三、巅峰决赛大厮杀 决赛当天只要您关注小六美鲜公众号,并留言竞猜比赛胜负,当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名,送出188元的小六美鲜礼盒 活动解释选定代表水果责代表支持哪方球队,免单客户我们会从优胜球队中选出 7月12日至18日,回家做饭主题活动 回家做饭主题活动 结合717回家吃饭日,倡导回家自己下厨房做饭,小六美鲜为您精选优质平安食材,助你为自己和家人做一餐“家的味道” 活动
1、全场水产类,冻品类食材,满100赠精品好礼赠品从库存产品或新品样品中选取
2、8种食材每日10份限量秒杀
3、4种食材超值拼团
4、7月17日当天9点,11点,15点,17点四个整点的前3笔订单免单退购物款最高200元
5、凡活动期间购置食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材——帝王蟹一只 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果 二.活动参考文案待定 三.促销方式
1.活动一 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享
1.1折 室内温度26度-30度,享
0.9折 没开空调,享
0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠
1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供给预售
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 营销思路:元宵节,农行辽阳新世纪支行准备抽调精干力量走入商业社区,展开零售业务“扫街”营销活动在“扫街”式营销活动中,我支行将采取“一点一策”的营销方法,针对不同网点周边经济环境确定营销重点,主要针对以下四个商业区制定营销重点 一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点,重点宣传小商铺助业贷款,营销商铺安装POS机、办理白金卡、开立结算账户; 二是针对位于高档住宅小区的营业网点,积极向居民和周围商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势,吸收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、宣传商品房抵押贷款; 三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点,选拔优秀员工成立营销小组,积极开展全面走访工作,将宣传折页、宣传单送到商户、企业手中,并自制市场调查问卷,在宣传同时不断了解周边客户需求,为下步营销工作开展奠定良好根底; 四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点,重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务,在实现中间业务收入的同时,增加银行卡发卡量,扩大市场占有率 为了取得很好的营销效果,我支行申请县行提供以下两种帮助:
1.元宵200袋
2.营销车一辆。