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【精选】营销方案营销方案集合8篇【精选】营销方案营销方案集合8篇 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么我们该怎么去写方案呢?下面是的营销方案营销方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 酒店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来开展前途 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元不含酒水
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但要针对酒店的纯利润来制定
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐酒店中秋节营销筹划方案
3、如果和固定号码尾号是815临汾地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日酒店中秋节营销筹划方案
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和号码,为以后的推广效劳以后可以细化这个内容
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销最大的优势是受众范围大,花费少增强酒店的知名度
一、活动背景 可口可乐和迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用在**年9月12日开张时机,与迪士尼合作,推出多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动
二、活动对象 15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体
三、活动形式 除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的时机,给父母一个惊喜 每个心意卡上面印有抽奖号码,“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊/网络上公布,消费者凭心意卡兑奖 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为根底,每箱产品配送心意卡()个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控
四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样唯独还没有以亲情为背景的情感诉求 俗话说母爱如水,父爱如山父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱 时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感谢父母对我们的养育之恩但是在相对保守的的家庭气氛里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购置欲望
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动畅游迪士尼的促销活动
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而到达一个提升即时性销量及达成再次销售的目的
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度
六、传播场所 为目标消费群聚集地,学校(高中/大学)及网吧
七、传播策略
1.心意卡设计 心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
2.校园推广 A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知 B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式 如校内播送、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式 C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知 D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
3.网吧推广 网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作
4.大型卖场推广 大型超市周
六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知 大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行
八、路演筹划
1、活动的意义及目的 A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好; B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心; C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地; D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫; E、为多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动造势并提高销量 2.路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;
2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购置的欲望;
3、促销主题 “揭盖有礼多重惊喜” 4.活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;
2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;
5、活动形式及促销组合
1、时间20xx年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;
3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;
4、促销内容根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等; 活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动方案,包括时间、地点、场地、促销内容;
2、营业部审批;
3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排方案并书面答复,知照代理商;
4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装; 内容安排 10:00活动开始; 内容街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 1200午休 1430下午开始 内容文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 1700退场 互动游戏
1、速饮比快 比赛规那么含纸杯,喝饮料比快
2、喜干杯 比赛规划两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢
3、锵镪三人行 比赛规划两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢
4、其它小游戏 名称、规那么等 活动监控 为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的方法监控活动的执行
1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;
3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;
八、促销活动(供参考)
1、活动主题揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:20xx年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市汕头广州深圳惠州花从东莞佛山清远海丰
4、活动内容 揭盖惊喜奖:揭金盖就有时机获得率先畅游迪士尼乐园 揭盖体验奖:揭金盖就有时机获得赠饮 揭盖孝心奖:揭金盖一直揭下去只要集够十个拉环或金盖就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡 揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖就有时机获得奖品待定
九、费用预算(略)
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动游玩迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升
3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度; 促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、XX假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“XX假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 “锣开五月、XX假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 4月25日——XX年5月15日
1、活动主题浪漫平安夜,狂欢圣诞节!
2、平安夜浪漫烛光西式套餐,圣诞节1+1超值惊喜就在×××!
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销
4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销),结合当下群众市场,24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐 20xx年12月24日晚(平安夜)
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气 真情一真情相聚佳节共度(6月10日—11日) 凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止 真情二深深父爱字字真情(6月9日—19日)
1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄(或email)至以下地址;
2、地址海南三亚市**河西路商场购物广场,57200;email:略;奖项设置一等奖(1名)奖高档衬衣一件;二等奖(2名)奖名牌领带一条三等奖(3名)奖皮带一条;参与者均有豪礼 真情三亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)
1、为突出传统端午节日特色融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚800举行”亲情陆地龙舟赛”
2、活动方法:将两人捆在一起两人关系为亲情关系比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个
3、报名时间:6月8日~11日晚7点,报名地址商场一楼总效劳台略 真情四浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日—12日)
1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演工程可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行局部更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间6月8日—12日
2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份 真情五激情端午节5天娱乐秀(6月11日—15日)
1、6月11日—15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节 金榜题名时明珠谢恩情 7月20日——8月30日 xx寨大酒店 被国家或省级正规院校录取含本科和专科、家在市区且经济条件比拟好的考生家长
1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴筹划,借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴筹划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高效劳附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校含本科和专科录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料,营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订贺卡详情见附件一 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划,旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、1730-1750宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听
4、1750喜宴正式开始,考生男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙在承情处旁就位
5、1755-1205荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生
6、1805-1810考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》
7、1810-1815花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、1815-1820:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》
9、1820-1225家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》
10、1830开始午宴 凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都KTV包厢一晚1900-000给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折 凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房到达3间以上者,将可享受最低
7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策具体由前台跟餐饮部联系核实前方可打折
1、望子成龙宴388元/席
2、金榜题名宴468元/席
3、平步青云宴568元/席
4、前程似锦宴668元/席
5、鹏程万里宴888元/席
6、飞黄腾达宴1280元/席 注 A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者,可享受以下优惠措施
1、赠送签到簿1本;
2、宴会摄像、拍照酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责;
3、预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;
4、服装和化装. A类经费预算考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元 B、凡在酒店消费金额到达20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另赠送高级密码皮箱1只 B类经费预算以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元 C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另客房1间 C类经费预算以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送或者报销火车硬座票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出局部由考生自理;或者为其订购5折优惠飞机票1张并报销500元超出局部由考生自己负担假设折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定拖延期限不能订到5折机票酒店不负任何责任,仅报销500元 D类经费预算以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元 为了减少不必要的本钱浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式 活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名 最成功的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭,这说明顾客对于当天的饭菜和效劳满意度极高,目前这种情况对于大多数饭店来说还不算太多,只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现,这就对广阔餐饮行业工作者提出了要求,争取在年夜饭的当天,无论是菜品还是效劳都做到完美无缺,能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额,这是最终目标 前一年的春节市场结束后,到下一年之间,有许多的节日,其中大局部节日都可以拿出来,认真地做几场节日营销活动,其目的并不直接在于提升当日的营业额,更多的那么是在做口碑营销宣传,争取更多让顾客满意的时机 其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重展现善于布置温馨的气氛;情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意;对于重阳节、中秋节等中国传统节日那么需要着重表现出对于传统文化的重视当然,无论哪个节日营销活动,都需要表现出菜品的美味 一整年的活动下来,积攒人气,开拓名声,提升口碑,无疑是为自身做个稳扎稳打的宣传 距离春节还有三个月的时候,就可以全面开放年夜饭预订工作了,提前做出的一些方案和方案也都可以适时地公布出来但需要注意的是,此时的预订一般来说只是“占座”,并不算是真正的预定,顾客还不能点出当天菜品和知道价格现在预留信息只能保证“会有座位”一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭 对此,一位资深餐饮业管理者说,越到年底菜价、米价等原料价格变化越多,很难预计到除夕当天会是什么情况,“如果现在就把价格定死,过年的时候菜价一涨,饭店就白忙活了,所以只能尽量往后拖延出菜单的时间” 到距离春节还有一个月的时候,各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了,而这个时候,关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开始了从年夜饭精美套餐的制定,到放假调休方案和当天人员的轮班值日,根本都已经进入了筹备安排规划的时期 确定好后,需要反复检查,因为这时候距离春节还会有一些时间,如果发现什么疏漏,还有补救的时机对于各种效劳细节一定要反复揣摩,因为细节是最容易提升满意度的地方,越是细微之处,越要做得贴心如意,这样才容易抓住顾客的心 一定不要忘记再次和顾客确认预订信息,包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特殊要求等,事无巨细,需要了解顾客的全部根本信息另外那么要注意,为打响年夜饭站好最后一班岗,最后一周的每一桌客人依然重要,不能想着年夜饭就忽略了眼前的客人最后那么是注意食品平安,本来是合家团圆的欢喜日子,如果因为饭店饮食出现了身体方面的问题,那对于饭店的打击是致命性的 把握好一年时间的脉络线,才能够不徐不疾,稳步向前,最终打下年夜饭市场的一壁江山
一、店面销售商品定位 韩国时尚女装,主要以针织上装为主
二、店面装修风格 高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,表达购置者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店
三、店内人员的配备 2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议
四、促销方案内容设计 促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购置需要和购置能力我们采取了以下促销活动
1、在本学院网站报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小廉价的人,可以抓住这一局部人的心理,帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。