还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【精选】营销方案集合5篇【精选】营销方案集合5篇 为了确保工作或事情顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么问题来了,方案应该怎么写?以下是收集的营销方案5篇,欢送大家分享 自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位” 产品描述移植到微信上后,漂流瓶的功能根本保存了原始简单易上手的风格 功能模式漂流瓶有两个简单功能
1、“扔一个”,用户可以选择语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话;
2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次时机 营销方式微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式移动应用中参加二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信,价值不言而喻 产品描述对于群众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可无视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,那么使这种营销渠道更加细化和直接 根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广方案,并在工作中逐步实施 第一章目标任务
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月----年月 第二章形势分析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当剧烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测新酒店相继开业团队竞争更加剧烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体
(1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
一、客源市场分为
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份其中黄金周月份
10、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
3、淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类 a类省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类其它 *按不同分类制定不同旅行社团队价格
(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格
(2)大力开展B类、C类客户,扩大B、C类比例
2、境外团旅行社
(1)市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场 地接社天马国际
(3)新加坡山海国旅
(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社京润国旅
3、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等 第四章不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份 20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天) A、每天团队与散客预定比例6:4, B、房价团队价110元/间,散平均价180元/间 C、月平均开房率90%即161间/日 D、每日收入团队9666元,散客10948元 E、五个月总(153天)收入
315.3942万元,月平均
63.0788万元 F、各月工作重点 20xx年1月份
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销 20xx年3月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案 20xx年4月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主 题进行餐、房组合销售 (五月第二个星期天) 20xx年11月、12月份
1、加强对春节市场调查
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销 其中黄金周月份
10、
2、5,三个月 各黄金周及月收入 *20xx年10月(31天): A“十一”黄金周全部七天 1)
2、
3、
4、5日,团队:散客=64, 房价团160元/间,散280元/间 开房率95%即170间/日 每日收入团16320元,散19040元 2)
1、6日,团:散=7:3,房价团120元/间,散220元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团13524元,散10626元 3)7日,团队:散客=7:3 房价团100元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团10010元,散6864元 4)黄金周收入
20.67万元 B当月余下24日收入
49.4736万元, 预定比例团散=6:4 房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
70.1436万元 D、本月工作重点
1、加强会议促销
2、加强婚宴促销
3、加强商务促销和协议签订
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节----圣诞大餐10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
(1)餐饮部10月下旬完成制作方案
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来 *20xx年2月份本月只有28天 A春节黄金周全部七天 1)
2、
3、
4、5日,团:散=5:5 房价团180元/间,散280元/间 开房率98%即175间/日 每日收入团15750元,散24500元 2)
1、6日,团:散=6:4, 房价团150元/间,散220元/间 开房率92%即165间/日 每日收入团14850元,散14520元 3)7日,团:散=7:3 4)房价团100元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团10010元,散6864元 4)黄金周收入
23.6614万元 B当月余下日收入
43.2894万元21天, 预定比例团散=6:4, 房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
66.9508万元 D、本月工作重点
1、加强会议促销
2、加强婚宴促销
3、加强“三八节”活动促销 *20xx年5月份(31天) A五一黄金周,全部七天 i
2、
3、
4、5日,团:散=64, 房价团150元/间,散260元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团14490元,散16744元 ⅱ
1、6日,团:散=7:3,房价团120元/间,散220元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团13524元,散10626元 ⅲ7日,团:散=7:3 房价团110元/间(含双早),散160元/间 开房率80%即143间/日 每日收入团11011元,散6864元 iv黄金周收入
19.1111万元 B当月余下日24天收入
49.4736万元, 预定比例团散=6:4,房价团队价100元/间,散平均价170元/间 开房率90%即161间/日 每日收入团9666元,散10948元 C、本月总收入
68.5847万元 D、本月工作重点
1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售制定父亲节-------以 “父亲也需要关心”为主题进行餐、房组合销售(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销
3、加强商务促销
2、平季
7、8月份 *A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天) 预定比例团散=7:3 房价团队价90元/间,散平均价160元/间 开房率85%即152间/日 每日收入团9576元,散7296元 二个月总(62天)收入
104.6064万元,月平均
52.3032万元 A、各月工作重点 7月份
1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展
3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展 8月份
4、加强署期师生活动促销
2、加强“学生谢师宴”促销
5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案
3、淡季
6、9月份 *A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天) 预定比例团散=7:3,房价团队价80元/间,散平均价150元/间 总开房率70%即125间/日 每日收入团7000元,散5625元 二个月总(60天)收入
75.75万元,月平均
37.875万元 B、各月工作重点 *6月份
1、加强对“高考房”市场调查
2、加强署期师生活动促销
3、加强商务促销 *9月份
1、加强会务促销
2、加强商务促销
3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订
4、制定“圣诞”活动方案
4、预算全年客房营业收入万元 年平均开房率
86.065% 每日可供租房数179间 方案每日出租房数154间(其中团队96间/日,散客58间/日) 平均房价团队100元/间,散客
165.8元/间 每天收入团队
0.96万元,散客
0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入
18.5703万元 元旦进店三重礼,以元旦节日为主题的根本打折或优惠方式,规划方案《关于元旦营销方案》总部设计展架或海报,里面的内容送什么优惠由大家自己定
1、产品巴马系列产品,尤其是巴马礼包
2、工程熏蒸工程
3、方式产品销售和工程体验一体,互帮互补 扎气球、扔色子
1、全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动,提升节日人气,带动销售
2、答谢会最终目的是现场促成销售,大小面积不同的店有不同的做法
1、12月上旬具体方案出台,并完成培训;
2、11月底宣传展架或海报设计完毕;
3、1月1日~3日为正式活动日期 临近年底各种销售较好的产品,应尽早备货,有一定的存量,防止时间临近年终措手不及 《新时期农村思想政治工作现状及对策》 张X、王X、范XX、黄XX、张XX
1、制作、发放问卷调查表,了解各镇思想政治工作队伍根本情况,6月27日前完成; (责任人黄XX、张XX)
2、综合、汇总各镇情况,7月15日前完成; (责任人黄XX、张XX)
3、深入基层了解情况,召开座谈会 7月28日XX镇7月29日XX镇、XX镇; (责任人张X、王X、范XX、黄XX、张XX)
4、分析、交流调研情况,初步总结新时期加强和改良农村思想政治工作的对策建议,8月21日前完成; (责任人张X、王X、范XX)
5、根据部领导意见,下基层补充基层调研情况,8月30日前完成;(责任人黄XX、张XX)
6、综合调研材料,拟订调研报告,9月22日前完成; (责任人黄XX、张XX)
7、调研课题组讨论、修改调研报告,9月28日 (责任人张X、王X、范XX、黄XX、张XX)
8、调研课题结题,10月10日前完成 注调研时间可根据工作安排稍作调整
1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念,编制胥城大厦企业文化建设规划,为今后的企业文化建设打下理念根底和框架
2、采用文化营销的思路和手法,结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机,筹划和表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题,密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系,在“情满胥城迎‘世遗’”的主线或红线上,系统性地筹划系列活动,以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度,促进胥城大厦的营销业绩的提升
1、隐含性、对应性、延伸性地表达苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情 “小桥”——连接、沟通的功能,这里用“迎接”的“迎”来对应表达; “流水”——流动的水,对应“多”情流露,即这里的“情满”; “人家”——是地方的含义,在这里对应“胥城”和“世遗”
2、“情”将表达 1风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节,给客人赠送法式点心——天使的味道,给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券; 2亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”; 3友情和亲情——缅怀英雄蒋勇,祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲; 4激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动,表达“客人的满意和惊喜一定是我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;
3、“满”将表达带有多“情”的主题活动,说明胥城人满腔热情、以情感人的效劳理念
4、“情满”一词表达情感的气氛充满于胥城里
5、“胥城”说明地方,一语双关,既是胥城大厦,又是苏州的代名词
6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会,成为和申报世界文化遗产所在地的地方
7、用“情”为红线系上“金钥匙”,把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中,似“流水”流过4月---7月,似“流水”流进胥城大厦顾客的心里,流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方
1、4月4日——28日 举办美食节,筹划和表达“食全食美在胥城”的.主题,对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品,“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券具体执行部门为市场营销部、餐饮部,配合部门为总办
2、4月14日 庆祝胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动,举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动,请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训,组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流,如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念具体执行部门为总办和人事培训部,配合部门为各部门
3、5月1日-5月4日 欢庆劳动节、青年节,筹划带有“红色”概念的主题活动和事件,表达劳动荣耀、岗位立功、奉献精神等,“胥城群英会,欢庆五一节”的活动,以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题,召开优秀员工的聚会具体执行部门为总办、人事培训部、工会,配合部门为各部门
4、5月9日 庆祝母亲节的活动,向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动,胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品具体执行部门为总办、人事培训部
5、6月1日 筹划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵,个个喜获好伦哥”,表达胥城大厦的人文特点,同时提升“好伦哥”的知名度具体执行部门为总办、人事培训部、工会
6、6月1日——7月7日 对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品,由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券,具体执行部门为房务部、市场营销部
7、4月4日——7月14日 与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗,好伦哥谢的哥”有奖竞答活动,把苏州的流动出租车变成流动的宣传车,出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息,以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景,设立与胥城大厦根本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目,出租车司机竞答,答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品 筹划的每个活动、事件都连贯性表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义,又都有一定的独立性、各有新意,依据每个有新意的事件、活动,从各自不同的角度撰写文章,及时有选择性地联系《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表,最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象 每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施方案,每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写,刘老师、朱总审核,市场营销部联系媒体,按方案发表,“文章撰写和发表方案”附后。