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【必备】营销方案集锦8篇【必备】营销方案集锦8篇 为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点那么应当如何制定方案呢?以下是帮大家的营销方案8篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 面对市场竞争出现了“白热化”的状态,国内各大期刊社纷纷拿出“杀手锏”争夺应该属于自己的一份市场份额,同时也出现了各种各样的促销手段每一种促销手段,他们都有一个前期的市场促销筹划方案促销筹划方案决定着促销手段的实施、成败以及效果但都是万变不离其宗
1、促销的定义促销是促进营销、销售的简称具有广义、狭义两层意思 广义的促销是指出版单位通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用,到达增加销售的目的 狭义的促销那么非麦卡锡所指的4P产品、价格、促销、渠道要素之一,而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进“营业推广”或者“销售推广”
2、促销的内容促销的实质是一种信息传播、沟通行为,是针对读者对信息的心理需求,采用适当的信息沟通手段而进行的整体营销、沟通活动 它的核心内容是什么人,向谁推介什么,用什么方式推介,通过何种途径推介,到达什么目的 具有两种根本形式出版物营销信息的单向式传递沟通、出版物营销信息的双向式传递沟通单向式传递沟通是指出版单位对读者或者读者对出版单位,一方发出信息,另一方接受信息双向式传递沟通那么是指出版单位、读者相互交流、互通信息、不断进行信息的反响与调整 一般来讲,促销的内容主要包括以下几层意思
1、出版物促销的核心是出版单位与目标读者的双向沟通出版单位与读者之间达成交易的根本根本条件是信息沟通,引起读者的注意,并结合读者的需要形成消费动机,才有可能使读者产生购置欲望
2、出版物促销的直接目的是引发、刺激读者产生购置行为读者能否产生购置行为主要取决与读者的购置欲望,而读者的购置欲望又与外界的刺激、诱导密不可分通过各种传播方式把出版物等有关信息传递给读者,以激发其购置欲望,使其产出购置行为 通常来讲,出版单位在促销活动中将这两种方式结合起来运用
1、广告广告是指通过一定的传播途径向读者传递信息的有效方法目的是为了影响目标读者的思想意识和实际行动,使之发生有利于出版物的转变或维持有以下特点 A、传播迅速、受众面广 B、通过反复渲染、反复刺激扩大出版物的知名度 C、简单易用 D、人均费用低
2、公共关系通常指不以出版单位自己的身份,而是以第三者的身份通过各种途径使出版单位或者出版物能形成良好的读者印象和品牌形象,最终仍以提高实销率为目的充分利用忠实读者对出版物的良好口碑进行宣传有以下特点 A、公共关系活动范围广泛 B、出版单位出版物整体形象提升是公共关系的核心 C、公众接受程度高 D、长期性和长远观点
3、人员推销是指出版单位通过派出销售人员,借用各种销售渠道平台与一个或者一个以上可能成为购置者的人交谈,作口头陈述,以推销出版物,促进和扩大销售有以下特点 A、双向信息沟通使信息传递容易被接受 B、人际关系强,容易建立较稳定的购销关系 C、灵活性强,具有能动性和选择性 D、针对性强 E、信息收集反响能力强,便于出版单位决策
4、销售促进是指出版单位运用各种短期又因,鼓励读者购置的促销活动销售促进可以有效地推进出版物占有的市场份额,有效地抵抗和击败竞争者的促销活动,有效地刺激读者购置,有效地影响渠道商的营销活动 大致分为以下三类
1、向读者推广的方式 A、赠送样品 B、赠送代价券 C、包装兑现 D、廉价包装 E、赠品印花 F、有奖销售 G、优惠券 H、俱乐部制或者会员制
2、向渠道商推广的方式 A、购置折扣 B、资助 C、销售奖励
3、向发行人员推广的方式 A、销售红利 B、销售竞赛 C、销售回扣 D、职位提拔 销售促进有以下特点 A、刺激强烈、效果显著 B、即时与短暂效应 C、方式多样、不拘一格
5、直接营销指运用一种或多种通信手段或其他传播途径传播促销信息,使某一区域内的读者产生购置动机,到各终端点购置通过各种通信方式购置一般过程是传播信息——读者产生购置动机——读者购置订购——终端点直购出版单位邮寄其典型形式如下 A、促销出版物信息 B、邮购订单 C、订购 D、直复广告 E、电子网络销售 具有鲜明的特色非公众性,信息一般发送至某个特定的人;订购,信息为某读者订购以满足他的诉求并发给他;及时,信息传播速度非常快;交互反响,信息内容可根据个人读者的反响而改变
1、促销调查是指对影响出版物促销活动的有关资料进行收集和,分析出版物促销的外部环境和内部状况,目的是为出版物的决策提供依据,是促销策略设计的重要根底工作 A、调查程序促销调查遵循一定的科学程序,常见的调查程序分为6个阶段
1、准备阶段主要包括分析问题所在及问题焦点,明确调查问题,确立调查目的和设定调查假设
2、制定方案阶段主要包括制定调查方案、确定调查方法、设计抽样方案、训练访问员和试调查
3、正式执行阶段主要包括设计调查问卷、实施调查、收集信息、控制进度和控制调查质量
4、结果处理阶段主要包括资料、资料统计分析、解释资料间相互关系
5、补充调查阶段主要包括对未收集到的信息进行补充调查
6、撰写调查报告阶段主要包括撰写促销调查报告,提出结论与建议 B、调查方法
1、调查资料可分为原始资料和二手资料原始资料是指为到达当前待定目的,通过实地调查获取的第一手信息;二手资料是指为其他目的已经收集到的信息 一般来说,促销调查开始时,通常先着手收集二手资料,以判断问题是否已经解决或解决的程度其通常有出版单位内部资料各种销售数据以及其他出版物外部资料
2、调查方法收集原始资料的方法多种多样,常用的有观察法、小组座谈、问卷调查法、实验法等 C、调查内容出版物促销调查必须围绕出版物的促销筹划工作来进行,既要了解影响促销的微观因素及变化,又要了解与出版单位促销工作密切相关的宏观因素的变化因此,出版物促销调查包括外部调查和内部调查两个方面
1、外部调查包括促销环境调查、市场终端调查、竞争对手调查、读者调查等
2、内部调查包括出版单位营销能力调查、营销事务调查、财务能力调查、管理能力调查等
2、确定促销目标出版物的促销目标应与出版单位整体营销目标以及该阶段促销目标相配合促销目标可以是对于市场或财务等经济效益性质目标的描述,如扩大市场份额、提高出版物接受程度、增加销售额,也可是对于出版物形象等目标的描述可以细分以下 A、出版单位在不同时期的促销目标可以从两个不同的角度来分析出版物在不同时期的促销目标
1、出版物生命周期各阶段的促销目标 a.导入期缩短出版物与读者之间的距离,引导潜在读者试读,认知本出版物 b.成长期鼓励零星购置、刺激潜在读者,增强终端商的接受程度 c.成熟期刺激长期购置,吸引竞争出版物的读者,保持原有的市场占有率 d.期处理库存
2、销售淡旺季的促销目标 a.销售淡季维持读者对出版物的兴趣,刺激需求,提高淡季期间的实销率 b.销售旺季前影响读者的购置决策,争取竞争出版物的读者 c.销售旺季鼓励零星购置和长期购置订阅,鼓励读者接受出版物的衍生品 d.销售旺季后采取组合销售法以回笼资金,减少积压风险 B、出版单位针对读者不同属性的促销目标
1、鼓励现有读者继续订购本出版物
2、争取潜在读者,培养新的读者群
3、争取未接触过读者的试读,从品牌竞争者中夺走品牌转换者
3、选择促销工具组合与方法核心内容是如何根据促销目标,选择适合的促销工具组合,并有针对性地分解促销任务,根据目标及人物选择具有可操作性、可行性的具体促销方法 A、选择促销工具组合选择促销工具组合,要综合考虑出版物属性、时间性、读者购置准备阶段等多种因素,并和出版单位自身特点相结合确定广告、公共宣传、销售促进、人员推销、直接营销等几种工具在整体促销活动中的重要性,优先次序,资金分配等,作为下一步进行各项具体的活动筹划的前提 B、促销任务分解为了进一步将促销形成一个个的活动、方案、组织和政策安排,需要对已确定的核心任务进行分解一般根据沟通主题要求来进行,当然也可以按组织、部门、诉求对象进行分解,但不管如何分解,制定一个详细的活动方案工程表是不错的选择如某一出版物在某一时段按照促销目标确定为提高该出版物认知度,那么可按主体要求分解为知名度、社会形象力和出版单位支持度,因此可以设计一下活动新闻会、商家座谈会、广告宣传方案、销售促进活动、促销员培训等 C、选择促销方法促销方法的选择除了要受到出版物属性、营销策略、时效性、读者购置准备阶段等几个因素影响外,最重要的是具体的促销方法必须能够有利于到达所制定的促销目标见表促销目标与促销方法之间的适用关系 实践证明,同时使用多种促销方法比单独使用一种方法更加有效,因此在选择促销方法时,要特别注意各种促销方法的创意组合,通过一下几个例子可以说明不同促销方法的组合应用 ●为了让读者看到终端点广告,最后的刺激方法就是兑奖,这种促销方法可以使读者在心理上由衷第投入整个活动,同时到达阅读促销广告的目的 ●赠送的样刊礼品包装可以作为优惠券使用,使读者在试读过后有兴趣产生第一次购置 ●为了增加折价券的兑换率,可以在折价券上加上抽奖或者竞猜的活动 ●读者参与抽奖活动没有中奖,抽奖凭证可以作为下次购置本刊的优惠券,此举不但能够实现较高的参与率,同时会减少未中奖者的挫折感 ●为取得最好效果,对读者的促销与对终端商的促销应该同时进行,如何配合以终端商的特殊鼓励,那么带来的影响会更大 ●为了促使终端商零售商大量要数,可以将多项优惠条件同时提供应终端商零售商 ●在进行读者促销时,为了得到终端商零售商更多的协助与支持,可以增设一项针对终端商零售商的销售比赛 ●出版单位向读者承诺,如果他们在一个促销区域的终端点购置了好几期的本刊,那么可以或以较低的价格购置出版单位出版的其他产品由于这种优惠可以增加终端商零售商的营业额,所以终端商零售商也乐于支持这样的促销活动
4、促销活动筹划在具体活动筹划阶段,要分别制定广告筹划、公共宣传筹划、销售促进筹划、人员推销筹划方案等内容,并制定促销费用预算方案 A、确定促销活动要素 1促销范围在进行,促销活动筹划时,首先要确定促销出版物的范围同时,出版物的市场区域通常要有主要市场和次要市场之分,促销活动所涉及的市场范围也是出版单位需要慎重考虑的问题 促销范围确实定主要根据不同出版物的属性在不同销售区域的销售情况、出版单位的自身资源状况、出版单位经营目标和市场竞争状况来决定如出版单位的主流畅销出版物是主要的现金流和利润,应保持促销力度和更新促销方法;出版单位其他的出版物的作用是开展新的细分市场,寻求新的利润增长点,应加大其他出版物的促销投入;而处于期或者非主流不是市场化的出版物,那么可适当减少促销投入又如,为拓展新的区域市场,获取更大市场份额,通常在新的市场区域采取较大力度的促销 2促销时机出版单位在什么时机进行促销活动,对促销效果的影响是不一样的一般来说,促销时机的选择应根据市场需求和竞争的特点,结合整体市场营销战略来确定例如,期刊需求存在明显的时效性与季节性,那么应在旺季来临之前和旺季期间开展促销活动;如果调查结果显示竞争对手即将有重大促销政策出台,那么抢在竞争对手之前开展促销活动,会起到先发制人的效果 3鼓励规模要使促销获得成功,最低限度的刺激物是必不可少的较高的刺激程度会产生较高的销售反响,但超过一定限度时,其增加比率却是递减的因此,在制订促销方案时必须决定使本钱效益比到达最大的鼓励规模 4参与条件促销活动鼓励目的是面向目标市场的每一个人,还是有选择的局部人,这种范围控制有多大,哪些人群是主攻目标等,这类问题选择的正确与否直接影响到促销的最终效果设定参与条件要注意两个问题一是防止将优惠给予不可能成为本刊的读者;二是防止因条件太苛刻,阻碍了大局部潜在读者的参与通常,赠品只送给那些积极参与促销活动的潜在读者或者当场购置者 5促销媒介在进行促销活动前还必须考虑决定使用何种促销媒介,以及如何向潜在读者传达促销方案假设促销方法是凭证优惠,那么至少有四种方式可使潜在读者获得优惠券置于包装袋内、在终端点出派发、邮寄、印刷在本刊上每种方式都代表不同的对象、到达率和本钱包装内的方式主要送达已经成为本刊的读者,本钱较低;而邮寄方式虽然本钱较高,却可以送达有可能本刊读者的潜在读者中 6持续时间如果促销活动的持续时间较短,一些潜在读者可能因为太忙而无法参与这个活动;而促销时间太长,读者那么可能认为这是长期降价,使促销活动失去应有的作用,并对品牌产生疑心确定促销活动的持续时间应综合考虑本刊特点、读者购置习惯、促销目标、出版单位经济实力、竞争策略及其他因素 B、广告活动筹划主要包括选择什么样的广告创意即表现手法,选择什么样的媒介进行宣传,按照怎样的节奏传播广告等 C、公共宣传活动筹划主要包括选择何种公共宣传方式,如新闻会、展览会、座谈会等,采用何种方法使各新闻媒体能够准确流畅地接受出版物的促销信息等 D、促销费用预算不同的出版单位在财力资源、市场需求、竞争地位、促销愿望等许多方面存在差异、使得促销预算的决定很难由统一的、科学的方法来进行常用的四种方法是 a、量入为出法即根据本出版单位的财力情况来安排促销经费这种方法量力而行,易于操作,但却无视了促销对销售的影响,方案性较差 b、销售百分比法具体有两种方式,一是根据上一年度销售额的某一百分比决定促销预算,二是根据下年度的预测销售额的某一百分比决定促销预算销售百分比法充分考虑了促销与出版单位收入间的关系,但容易无视出版物的促销目标与促销效率 c、竞争对等法按照竞争对手的促销费用来决定本出版单位的促销预算使用这种决定促销预算的方法,有有以下根本前提出版单位了解竞争对手的促销预算;出版单位与竞争者之间的类似性高、差异性低;出版单位是竞争对手的追随者,而非领导者 d、目标任务法即首先确定促销目标以及实现目标所需要的具体任务,然后再确定要完成这些具体任务所需的经费从理论上讲,这种方法比拟合理,但实际操作起来却比拟困难
5、撰写促销筹划书当促销活动与各项方案确定之后,必须按一定的规那么将其文案化,以指导促销活动的实施促销筹划书的撰写,没有固定不变的模本,一般而言,一份完整的促销筹划书主要包括以下内容 1市场调研分析 1总那么; 2促销调研报告 3市场预测与建议 2促销目标促销目标涉及促销的市场目标、财务目标等多个方面有时只确定总体目标就可明确责任,有时那么必须对整体目标进行分解后才能明确责任 1总体目标 2目标分解 3促销提案 1方案细那么 ·促销主题 ·促销时机和持续性 ·促销对象 ·促销地点区域 ·促销本出版单位何种产品 ·促销方法 ·促销媒介 ·促销活动方式 2活动详细说明 4广告配合方式 5公共宣传配合方式 6促销预算 1预算方案确定促销的总预算和各项分类预算,包括管理费用、促销费用、附加利益费用,以及预算适用的原那么、要求和预算管理方法等 2资金费用 7附录等
6、促销方案的实施与控制,在促销活动中,有三分筹划气愤执行之说,可见促销活动执行之重要每项促销活动应该确定实施和控制方案,实施方案必须覆盖事先准备、实施阶段和后期延续阶段的工作
1、前期准备 1人员安排在人员安排方面,要做到“人人事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与配合方、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责读者投诉,各个环节都要考虑清楚,否那么会造成临阵时顾此失彼 2物质准备在物质准备方面,要做到事无巨细,大到车辆,小到海报等,都要罗列出来,然后按单检查,确保万无一失 3实验方案由于活动方案通常是在经验的根底上确定下来的,因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择正确与否,刺激力度是否适宜,传播途径是否理想等市场实验可以采取询问读者、收集调查表或者特定区域实施促销方案
2、中期操作主要包括促销活动开展时的控制,对参与活动的人员做出纪律约束与规定把促销活动的各个环节的时间、程序安排清楚,做到有条不紊、忙而不乱同时,在方案的实施过程中,还要及时对促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销活动的实时控制
3、后期延续主要是媒体宣传的问题例如,对这次活动采取何种方式,在哪些媒体上进行后续宣传
7、促销效果评估在促销筹划方案实施之后,管理者及筹划者要对方案的实施效果进行评估评估的对象是由于实施促销方案后所实际产生的业绩效果这种业绩效果可以通过销售增长率、本钱降低率、市场占有率等客观指标反映出来,也可以通过调查所得数据进行主观判断,因此促销效果的评估方法也可以分为客观的评估方法和主观的评估方法
1、客观评估法是以出版单位经营的实际指标反映方案的实施效果这些指标包括销售指标和本钱指标通过销售指标进行分析评估时,可以把当前销售数据与期望的销售数据、行业销售数据、特定竞争对手的销售数据进行比价和评估,也是最常用的方法,因为销售数据容易收集而且能够反映目标市场对促销组合的反响通过本钱指标进行分析评估,就是通过本钱与收益的比拟,以测定正在实施的促销筹划方案的实施效果客观评估法以实际经营资料为依据,所以具有科学性强的特点但是,他没有考虑读者心理和市场环境变化对促销筹划实施效果的影响,因此只采用这一指标还不能准确地反映筹划实施的实际情况 例如,就销售促进活动而言,最常见的评估方法是比拟活动前后销售量额的变化幅度分别记录销售促进活动之前、之中、之后出版物的销售量额变化数据 2主观评估法通过对读者的调查,考察读者对促销活动的直接和间接反响,考虑到读者心理和市场环境变化对促销筹划实施效果的影响,从而客服了客观评估法的一些缺陷就销售促进活动而言,可采用的主观评估法有 1直接观察读者对销售促进活动的反响,如对参加竞赛和抽奖的读者人数,优惠券的回报率,赠品的偿付情况等加以统计,从中得出结论可以将此方法作为客观评估法的补充,两种结合使用 2对读者实行抽样调查,这种方法尤其适合评价销售促进活动的长期效果具体做法是,寻找一组读者样本,和他们沟通,了解有多少读者还记得销售促进活动、活动对他们的影响程度如何、有多少读者从中获益、对他们今后的期刊选择有何影响等,通过分些这些问题的答案,就可以了解到活动的效果 效劳永远是网站吸引顾客的手腕放眼我国专业汽车网站的长远开展,不但要把网站构架完善,对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布同时还要注重汽车网络效劳的差异化在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比拟要有光鲜的特点在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力在深化信息的效劳方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容,把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供应消耗者完美网站的效劳系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的效劳质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度 网站要有一支精英营销步队在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反响,不断更新信息,全方位知足客户需求客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户效劳一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败 一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度二是要应用好传统媒体资源不同的媒体有不同的特点及成效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告三是有效利用会展跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受
2、消费者研究 对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车,而奥迪汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场开展前景广阔
3、营销策略
①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车
②价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的`优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑本钱因素
③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注
④效劳策略 要提高员工效劳意识,倡导人性化效劳,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微 笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户还有,要实施效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程
4、人员配备 配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才
5、经费预算 媒体宣传300万相关活动宣传50万4S店内宣传10万其他费用10万
6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算
7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失 如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的开展,我们有理由相信奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力 对于奥迪汽车的营销筹划,我们将竭尽所能,荣辱与共 第四小组20xx年xx月xx日 通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异 而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费气氛,借此去提前吸引目标群的关注简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度 吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不管该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不管场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不管参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要 考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么? 中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、气氛的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受 根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、气氛、文化等附加值因素; 他们的消费期望是餐点好不好吃?餐厅有无风格?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 七夕是中国的情人节因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群参加 环境气氛亮点以著名七夕香桥会文化风俗对西餐厅进行环境气氛的包装,使其具备独特、创意、文化、风格 许多行业都已经有成功的微信营销案例,那么商城行业的微信营销该如何进行呢
一、建立微信平台的正规公众账号 微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的大方向 建立微信平台公众账号之后,需要巧妙的完善企业的信息,把我自身优势,推送自己的产品及效劳,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户建立亲很感的事情
二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能,操作也很便捷,企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求,利于行业在线咨询业务,很多信息都涉及到个人隐私,这是便需要一对一回复,微信平台需要设有专门的客服管理,具备一定的专业产品知识,这一点也很重要
三、利用微信本身特点进行营销,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用户打招呼,也会起到一定的广告作用这一点可以采用我们的微信定位营销方案
四、选择质量高的推送内容,让用户替你建立口碑,不定期分享使用的产品品牌知识,这些有用的信息都会引得用户的分享,无形中形成了对企业的宣传事后对分享内容的反响进行分析,不断改良,不断创新
五、建立微信客户档案,在特殊节日想用户推送祝福信息,建立良好的沟通关系,使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升 以上操作并没有具备多大的难度,关键在事先的筹划及开展活动的执行,只要用心去做,肯定会收到意想不到的效果 篇二微信营销筹划方案精准的微信定位营销 自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢
1、草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内 容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式移动应用中参加二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信,价值不言而喻
3、互动营销式——微信公众平台 产品描述对于群众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可无视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,那么使这种营销渠道更加细化和直接
1.让更多在校学生了解宏碁的产品和效劳;
2.让更多的大学生成为宏碁的(购置意识)潜在客户和(购置)行为消费客户;
3.提高宏碁品牌的知名度,美誉度,忠诚度,树立良好的企业形象;
4.提高宏碁笔记本电脑的销量,使其市场占有率有明显的提高
1.校园人流分布 注白色为学生宿舍,蓝色为人流量大的道路
2.场地选择 红域
(500)具体位置第
一、二号教学楼之间优势
1.学生进出学校的主要道路,人流量非常大
2.用电方便 劣势
1.周围空间较小,不利于进行大面积的摆设摊位
2.周围为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动,活动场面的气氛易受影响 黄域
(700)具体位置0号教学楼正前方广场上优势
1.位置较开阔,正对校门,易于进出学校的同学发现
2.以往的大型活动都在此地举行劣势
1.周围为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动,活动场面的气氛易受影响
2.用电方面不太方便 黑域
(500)具体位置第三学生餐厅北部 优势
1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学
2.利于吸引在东区居住的同学
3.远离教学区,可以进行较好的宣传劣势
1.无法对西区的同学形成有效的宣传
2.用电方面不太方便 绿域
(300)具体位置第三学生餐厅东部优势
1.位置较开阔,有较完整的平台可供利用
2.适合晚上进行大型活动 劣势
1.无法对西区的同学形成有效的宣传
2.用电方面不太方便 1大一 初来大学,新的开始,大局部同学还不买电脑,但是他们中的绝大局部将来会买,因此他们会积极的了解一局部同学流连于网吧,网游,聊天,游戏等等,但因为种种原因,随后会萌生自己买的念头 2大二 由于学习的需要、以及在周围同学的影响下,会买电脑 3大
三、大四 根本上很少有人还会买 总结电脑购置率相对较高的时期集中在大一下学期及大二,对这个群体要给以相当的重视,作为营销的主要目标群 河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团计算机协会协会成立于19xx年,本届现共有会员3000余人计算机协会现挂靠于我校信息工程学院计算机协会是一个独立的学习型社团,它是在校团委的指导下,由我校学生根据自己的兴趣、爱好,自发组织、自愿参加而形成的社团 朝着“普及计算机知识,提高计算机水平”的目标,遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神,计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下,以良好的势头迅猛开展近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的荣耀称号计算机协会现已开展成为我校在计算机领域规模最大,活动最多,涵盖最全,最权威,影响力最大的学生社团 在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下,需支付赞助500元 在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体,大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人,是潜在的消费市场电脑现已成为大学生必备装备之一,而且品牌机是首选,但由于校园市场相对没有全面翻开,市场前景广阔大学生对品牌机的了解和认识相对缺乏,有利于后期市场的开拓面对校园市场,协会有着自己天然的优势,在企业和社团的合作下,必将翻开学生市场,深深地影响到学生的消费行为! 有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部俱乐部成员以宏碁电脑购置者为主俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品,并定期派发新产品最新信息(不同于以往促销分散的派发形式,具有一定的规模性,集中性),发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等对已购置宏碁电脑的同学进行长期跟踪效劳,使购置者对宏碁品牌形成强烈的认同感通过购置者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑,以此到达对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购置群和一大批口碑营销的宣传者,校园广告的传播者,活动的组织者当在同学们中形成了良好的口碑,形成了良好的信誉侯,电脑的销售量必然会显著增长! 节能环保是大势所趋,绿色能源是未来的主要能源太阳能产品在市场上竞争剧烈,太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业那么太阳能充电器产品该如何写营销筹划案呢今天给大家带来一篇营销案例 在我国,作为最有前景的新兴太阳能产业,被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”太阳能充电器作为太阳能数码移动电源,能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能,不仅为社会节约了大量能源,而且也有效保护了环境 随着市民购置潜力水涨船高,这也带动了充电器市场的开展,近几年,市政府大力提倡节能环保,市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识新能源应用产业符合这个市场的开展要求 在目前的充电器市场上,大多数都是普通的充电器,而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广,市民很少听说有这种产品,但了解后想购置的人却很多,下面是调查的数据 根据调查分析,太阳能充电器有很大的潜在市场空间,该产业的开展潜力非常大 目前太阳能的开发生产企业很少,据调查了解,太阳能作为新开发的科技环保产品,它必然会冲击普通充电器市场,抢占高额的市场容量 综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销,成为充电器产业的新一代主流产品,由于它在性能上比普通充电器更优越,完全可以替代普通充电器因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场” 太阳能充电器市场的优势S
1.内容涵盖丰富,产品特点符合消费需求;
2.产品价格合理,外形时尚,携带方便,适用于应急场合,使用方便、平安
3.符合现时代需求,环保,节约能源
4.太阳能充电器在尚未全面推广,市场空间很大,有很大的开展潜力
5.同类竞争企业不多,在国内只有几家企业生产该产品,同类产品和替代产品少,竞争力度小,有很大利润空间
1.品牌知名度不高,消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;
2.现有的锂子充电器价格很低,强烈冲击着该产品的市场占有率;
3.宣传力度不够
1.消费者购置力的提高
2.数码消费市场将呈增长态势,对充电器的需求将持续增加;
3、消费者喜欢追求潮流,喜欢功能先进的产品
1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;
2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压
3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向开展; 根据消费群体具体情况,细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群,由于现在人们生活水平普遍提高,生活质量也相应得到提高,所以外出旅游者逐渐增加,加上现代社会的经济兴旺,商务来往也越来越频繁,因此,以上消费群是一个庞大的市场群体
1.
2.1学校这一个市场是、MP3/MP
4、数码相机等数码设备拥有者密集地,特别是大学校园,数码设备的普及率极高,据在一所本科院校所做的调查显示,大学生的消费行为相对自由,普及率到达92%,MP3/MP4普及率到达81%,数码相机普及率到达32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购置欲,特别是像太阳能充电器这种科技新产品,又符合当代节能环保的要求,更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受
1.
2.2写字楼写字楼云集了很多商务人士,由于又经常进行商务来往,所以这一人群出差频繁,他们又是数码设备的拥有一族,出差在外突然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上,而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼,所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的
1.
2.3居民住宅区拥有数码设备的家庭出门旅游时,带上数码设备,也带上个太阳能充电器是个很好的选择,这样在旅途中就不用担忧相机和没电了
1.
2.4数码产品卖场到这里买数码设备的人群,也是太阳能充电器的潜在购置者数码产品的热销也会带动该产品的销售 人们在户外作业,外出旅游、出差时,常会出现电量耗尽,而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的为难场面,太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的它可以随时随地给、MP
3、MP
4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备,这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求,自然就会备受欢送 中高端消费群体,比方商务和旅游爱好者,方便、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力,加之该产品价格适中,收入高的该群体更是它的忠实消费者收入低但有无负担或在校的学生,也是该产品的潜在消费者,且市场空间很大 抓住消费者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“变”可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征,让节能环保意识深入人心,又重点突出该产品的实用应急功能,抓住消费者特殊需要心理 本产品由太阳能光电池,蓄电池,调压元件三个局部组成可以在太阳光下对各类产品直接充电,也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电,适用于出差,旅游,长途乘车,野外作业等为等数码设备充电
3.1产品技术参数
3.
2.2太阳能板
5.5V*280mA
3.
2.3内置电池聚合物锂电池1800mAh
3.
2.4输入电压5V*500mA
3.
2.5输出电压
5.5V*500mA
3.
2.6外形尺寸120L×69W×21Hmm
3.
2.7重量168g
3.
2.8适用范围蓝牙//数码相机/PDA/MP3/MP4 以“绿色”清洁、取之不尽、完全的太阳光为能源,只要翻开太阳能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内,其光电转换率可以到达18%,二次转换率高达95%一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量,可一次充满两部,或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能在目前传统能源本钱高、环境污染日趋严重的严峻形势下,能节能降耗,为环保作出奉献 当您在野外作业或旅游,或者遇到停电时,太阳能环保充电器将会帮您的大忙,使您的随时随地保持工作状态,让您不间断的与您的朋友和家人保持联系 无论何时何地,您都可以极为方便的给您的充电 给您的充电60分钟,可以获得72小时待机时间及3小时通话时间 造型简洁华贵,超薄不锈钢外壳设计,小巧玲珑,携带方便 带有充电过充保护,有效延长您的电池的使用寿命,使用平安 基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位,应选择了快速渗透的定价策略,利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额 着眼于长期开展,要精心构造了标准化的价格体系,设立了严格的价格级别及其适用范围,同时制定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距,保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象,不但维护了太阳能充电器价格的稳定,同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备 此外,为维护格诺科技的品牌形象,严格禁止店头促销采用大幅降价的方式因为降价不但无益于提高产品的知名度,反而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实价格和品质产生疑心 直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润,地区分销那么有助于迅速占领全市的市场因此采用直销和分销相结合的渠道策略在城区和各县区设立多个直销品牌店,能有效掌握市场情况,制定适合的价格 目前,市场部门正与销售部门进行紧密配合,在现有渠道根底上积极着手于全国性经销网络的建设工作还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场,以及旺达与合联两家大型数码城,说服其将太阳能移动电源作为、MP
3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售 整合各种媒介的广告与公关宣传,同时还进行了一系列的店头促销活动如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架,安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐,使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间,同时,组织了一支专业的营销队伍,分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售,这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量,而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌
7.1近期目标在营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为100万台,预计毛利400万元,市场占有率实现50%
7.2远期目标随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的开展成熟,在15年内,企业的产品全面替代普通充电器,在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间,市场占有率能实现80%以上 广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确,令人记忆深刻市场调查证实因为“方便、节能”的原因而购置太阳能充电器的人最多,说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能因此,把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上,其次是节能概念,所有的推广活动都围绕这一主题展开,向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最正确充电器的概念 在传播的途径和方式上,利用了一切可能的传播渠道,除电视、报纸广告外,还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式在一定时段内,从空中到地上,反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容,对消费者进行感性和理性双重诉求这样不仅使格诺科技的信息准确地传到达目标消费群,而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购 以网络为载体公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛,在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台既向消费者传播健康知识,又让广阔消费者能在此畅所欲言,发表对产品、效劳、销售及广告等各个方面的意见,让网络成为我们向消费者提供的一种延伸效劳 加强太阳能充电器营销环境的调查研究,掌握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息等,及时了解产品与市场需求是否相符合,做到技术创新与市场需求的相符合 要加强调查研究,时刻关注市场价格行情,根据市场反响信息及时进行价风格整进行最优价格制定,实现利润的最大化 进行市场调查,了解人们对播出广告的反响情况,将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销,对广告播出效应大的要加强投入力度做到广告效应的最大化 以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容,方案中非常详细的记录了整个营销过程希望这篇营销筹划方案可以为您带来帮助如果您还需要更多的营销方案模板,请浏览本栏目的其它内容 在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的一种鼓励顾客消费的促销手段运用方法美容院可赠送一些小礼品如眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来鼓励消费场合对接各种美容院都适用 人气指数★★★★模板内容仅供参考 。