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【精选】营销活动方案4篇【精选】营销活动方案4篇 为了确保工作或事情能高效地开展,预先制定方案是必不可少的,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么应当如何制定方案呢?下面是精心的营销活动方案4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、某某假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“某某假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 “锣开五月、某某假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 4月25日——某某年5月15日
1、开锣省钱、某某假期
2、诗歌花语、某某母亲节
3、爱心行动、某某助残日
4、健康生活、某某假期
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、某某价期、任您挑选 a促销板块开锣套餐、惊喜无限活动时间5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 活动内容实质是限时抢购,在每天的.早上800—900分、下午1400—
1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望 早上800—900以家庭主妇商品为主 下午1400—1500普通商品 晚上2030—2130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,数量有限,抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间某某年5月6日晚2000开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍 无 以五一劳动节为契机,以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
1、活动内容 1体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果,每周安排固定时段,在我社区银行门口或能力可及范围内开展体感游戏互动工程,此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体,另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2、交流话题建议 抢答问题建议如下 1某银行是哪年成立的 2某银行的经营理念是什么 3某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的
3、宣传方式 1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; 2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; 3通过微信宣传活动信息;
4、活动反响与跟踪销售行动方案 根据活动开展情况,由现场人员总结客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
1、目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2、客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1、时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2、地点 我行社区银行门口或能力范围可及内 XBOX360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他 平板电视1台3000元社区银行应自有此设备
1、通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保,人气量肯定暴增
2、通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量
1、活动筹划人2人 职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2、活动协调人3人 职责接待来访客户并做好推广解释工作
3、活动现场负责人1人 职责负责一切当日活动细那么
一、筹划目的 近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点,欧洲自出现债务危机以来,欧元区经济状况一直无法恢复元气,不仅使人对欧元的未来产生疑心,也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场,加之近期美国方面连续公布优良的就业数据,导致加息预期不断升温,从而加剧了白银和黄金的跌势 中国自古就是白银帝国,白银也自古就是作为我国的通用的货币同时白银具有商业价值,即白银具有商品和货币的双重属性,作为一种投资品种,在国内来说也就近十几年的事情,而今,伴随着金融市场的不断开展,白银投资也被越来越多的投资者所认识 白银市我国放开的新的金融投资品种,自从白银业务针对个人开放以后,白银投资开始飞速开展,折合90年代初的股市刚开始开放一样,是一个朝阳的品种,具有极大的开展潜力和极大的获利空间 我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军,自20xx年12月以来中国金融市场开始全面开放,国家队金银管制进一步放开,白银投资已经成为一个越来越热门的话题,将会继股市,汇市之后新的理财热点 然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所,而我国的现货白银业务在经过国家屡次整顿和清理之后,所剩的合法合规平台并不多,而正是这些规模较大,却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务,这给客户既带来操作的简便也提供了完善的资金保护方式,所以,未来白银市场的开展将会逐步展现其不可替代的魅力
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析 国际上主要有四大黄金交易市场,伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及金银业贸易场,日交易量能高达20亿美元目前国际局势风云变换,自20xx年911事件至今,黄金价格一路上涨,从当时的250美圆/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圆/盎司,黄金后市上涨空间还不可衡量 随着金融行业在中国的迅速开展壮大,投资者的增多与投资规模的扩大,各种理财产品层出不穷黄金现货投资作为新兴投资产品,中国市场潜力巨大目前我国人均黄金拥有量为
3.5克,而世界平均水平是25克,在这方面中国的黄金市场还是前景广阔而随着的开展,人们的需求也在不断变化,当衣、食、住、行都解决之后,必然是“藏”的问题(即家庭储藏),而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险,这里需求的就是黄金了,自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的
(二)、黄金现货SWOT分析 A、优势
1、资金利用率高通过保证金模式下单,100倍的资金杠杆提高资金利用率,降低交易门槛金价波动大,获利机率大根据国际市场行情,按照国际惯例报价,因受国际上各种政治经济因素,以及各种突发事件的影响,金价经常处于剧烈的波动之中,可以利用这个差价进行黄金交易
2、交易时间长24小时交易时段,涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段,增加获利时机,交易时间宽松,交易方式便利,不与工作时间地点想冲突
3、交易规那么灵活T+0交易规那么,允许当日平仓,并允许投资者进行屡次交易,提供屡次投资机遇
4、利润高黄金涨,可以做多,黄金跌,可以做空,双向盈利风险可控性强比炒股容易控制,可以进行止盈止损设置
5、交易廉价、操作简单主要采用网上交易系统下单委托,交易软件简单易学,公司另外提供行情分析系统国际市场,参与者多交易量大;没有庄,大小资金地位平等;交易充分,完全反响市场价格;政策性干扰非常小 黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比拟的投资亮点 房产投资数额大,一般都会需要贷款,投资周期长,手续复杂,变现困难,价格只有上涨时才获利,比方我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比拟厉害,投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损 股票需要100%的投入,T+1交易,交易利润不能有效保障,比方今日买入获利几个点,如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损,交易时间也不适合上班族,只有股价上涨才能获利,投资风险比拟大,还要求会选择股票,防止庄家、透明度不高等缺点 夏艳起舞,欢乐五 ——五.一黄金周活动促销及海报方案 一)节庆假日 5月1日(星期二)劳动节5月4日(星期五)青年节 DM海报 07010期促销期20xx年4月28日—5月6日 规格A3/8P 商品安排生鲜
1.5P40个食品2P60个 非食品2P60个百货2P所有专柜 时间安排商品洽谈4月7—21日拍照4月22日 排版设计4月23日—25日印刷4月26—27日1400 派发4月27日晚 唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会 来华荣开“双色球”,超植奖品任你拿 首届华荣夏季服装展销会 周百福激情五一送大奖 商场如战场,在剧烈的商战中,也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜” 五一是一个销售的黄金周,但也是市场竞争剧烈的一个时期面对这样的市场环境,谁的动作大,谁能独树一帜,谁就能吸引更多的目光
1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品;
2、坚持生鲜超低价商品,塑造商场低价形象;
3、做好卖场叫卖工作;(是否叫卖器不够,如不够公司再行购置)
4、收银员严格做好唱收唱付,微笑效劳;
5、效劳台做到店内15分钟一次播送(促销活动、特价、歌唱大赛等)营造卖唱热销气氛;
6、洽谈供给商在场内做试吃试饮活动,增加场内现场销售气氛 活动一来华荣开“双色球”,超值奖品任你拿 活动时间20xx年5月1日—2日 活动地点商场大门口 活动内容
1、活动期间,凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区(开单区)满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球(乒乓分为红色和白色两种) 抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品; 抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品; 抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品 超市区买满36元、百货区(开单区)满136元可摸2次,依次类推,单张小票限5次
2、凭电脑小票到活动处现场开球,中奖率100%,小票不累计且当日有效;
3、奖项设置 3红球区奖价值8元沐浴露,洗发水,可乐2L等 2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等 1红2白球区奖价值2元蚊香,罐装饮料等 3白球区奖价值1元袋装洗发水,牙刷等
4、活动操作 a企划部负责活动的宣传、活动现场气氛布置、操作,全程跟踪活动; b采购部提供奖品,所有奖品于活动前一天到位 c效劳中心每小时4遍广告宣传收银员主动告知 d防损部负责活动现场秩序及监督工作 活动二华荣首届夏季展销会 活动时间20xx年5月1日—6日 活动内容 活动期间,将在本商场正门广场为您展出20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装;大小家电;时尚化装品等并超低热卖 活动操作 a企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣传; b百货部负责专柜洽谈工作; c电脑部安排电脑现场脱机收银; d防损部负责活动的监控工作 e效劳台每小时4遍广告宣传,收银员主动告知 活动三周百福激情五一送大奖 活动时间20xx年5月1日 活动内容 活动操作
1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江—K歌之王大奖赛”决赛时颁奖 活动四唱响黄江—K歌之王大奖赛总决赛晚会 活动时间20xx年5月1日晚1830 活动内容 谁是“K歌之王”?将在这场紧张的角逐中产生,俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目
1、DM海报
2、横幅、水牌
3、播音宣传
4、收银员、营业员主动告知模板内容仅供参考 。