还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销活动方案5篇营销活动方案5篇 为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是收集的营销活动方案5篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 20xx年春节即将到来,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回忆20xx年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获! 1春节贺岁礼送新春 2元宵节情缘元宵节 3情人节感受温馨浪漫 内外已暖色料为主大红、橙色、黄色
1.场外布置 110家门店共制作10条大型巨副放于入口处主题宣传和活动宣传 2外包柱按门店的实际情况统一进行包装 3门口处上方各挂大型灯笼1250px,要求美观 410家门店各制作竖副8条,各门店进行费用联系 5各门店门口处统一放置红地毯一条6m*2m 6地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题由营销科统一制作.
2.场内布置 1门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字 2门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布 3促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等 4一条街制作喷绘一张材料为KT板由营销科统一制作 5制作桔祥门,按商场的春节陈列方向进行设计 通道布置 1挂春节专用吊旗由营销部统一设计制作. 2根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂 年货陈列专区 1区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来 2货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位 3专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价假设专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式 楼道口 1可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门 2楼道墙壁上可喷绘海报张贴活动内容及喜庆图案,或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取 3有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及效劳用语 1统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带 2春节期间员工效劳用语你好!新年快乐!欢送光临! 3收银台的收银员穿戴唐装 1特价商品促销 具体的特价商品类型以冬季商品年货、佳节礼品为主主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列 2赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等 赠品由厂商提供赞助由门店及营销科共同执行 1厂商大型文艺促销活动. 2厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售 3联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备 晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、播送宣传等、宣传车、自行车宣传队
一、春节营销活动的目的 2月2日,是中国农历新年的日子,称为春节随着节日的来临,春节的气氛在中国逐渐浓烈起来,新一波的消费热潮即将来临 春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相营销以提高销售业绩 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好时机希望通过营销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营
二、活动对象爱就推门会员客户,爱就推门新顾客
三、营销活动的主题爱就推门迎猪年送大礼
四、营销活动的方式
1、春节前7-15天与顾客的联系 在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系! 圣诞祝福短信例 例一如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福猪年万事如意! 例二总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐,心想事成!
五、营销活动时间与地点 营销时间20xx年1月18日——20xx年2月18日 营销地点全国各城市自营店及特许加盟店
六、营销方法 方法一
1.活动期间,全场局部特价商品七-八折酬宾
2.活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次 备注建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购置数量有限,送完即止加盟商自选
3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个数量有限,送完即止
4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送 方法二
1.购置玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张
2.凡在我店购物满98元的顾客,即有时机店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有
3.最高幸运奖全场任选价值50块玩具礼品一份
4.幸运奖获得书包一个
5.参与奖奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止气球等礼品 备注抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计
七、广告配合 广告以海报与POP形式配合店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子桔祥物为主打,装饰整个卖场
八、早期的准备工作
1.营销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a.卖场气氛 整个营销活动期间,以“春节歌”为音乐背景长期以来,一直流行的春节歌主要有《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的气氛! b.货架布置 以春节元素为主,辅以其他元素
2.店主的糖果派发糖果自行购置
九、活动的中期操作
1.在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明礼品赠送只在活动期间执行 金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最正确礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感 中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为根本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
1、时间*月*日---中秋前一天
2、地点活动仅限深圳市区
3、活动准备 a、安排一定量的运输车与中秋大使 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率 c、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法 d、对月饼售价进行适当改良,尽量提高总体利润额 e、联系卡片经销商,购置一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等 活动宣传可采用电视广告此法价格过高做短期宣传,同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广,但主要得依短信群发为根本宣传方式 1速度快短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间 2精确性短信广告最大的特性就是直达接收者,一对一传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率 3瞬时轰动效应强它具有其它任何一个广告媒体无法比较的瞬时轰动效果 4低本钱短信广告的费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告 费用相比,短信广告的本钱几乎可以忽略不计而通过短信平台提交短信广告,比直接用发短信息更廉价,大大降低了广告主的广告本钱 短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广阔用户的,可以到达事半功倍的效果时还可以会员通知,内部员工通知,供给商通知,进行客户、会员回访另外正值中秋国庆佳节之际,利用短信群发平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊短信群发公司,在此我只推荐深圳市君贤科技开展
1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最正确运送时间段,最好能够让顾客提供其联系和收礼人的联系以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育
3、为防止一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购置人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛 注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示 *此活动也可以采取在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额 注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势 购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取 时间中秋节当天 地点商场门口广场 协办某某影楼或某某胶卷公司 操作说明 *可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景 *最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购置,那样比较方便如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢,就需要推出有特色的效劳措施
1.月饼订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购,凡购置月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购置可享有九折优惠
2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做效劳,公布定做、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场效劳内容的一种拓展,也表达了商家从细节处为顾客着想
3.月饼代送、代寄凡在市区的,直接代送到家;但凡外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家此项效劳可以加收一定的效劳费,如加收10元生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福 其他活动简要
1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送餐饮券.
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹气氛 营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后 活动时间7月1日-11日
一、微信端投票推送 1/4决赛有奖竞猜,红心火龙果代表球队VS黄金奇异果代表球队平台,微信商城,私信当天下单,我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单后期返8个水果产品的预备推送
二、1/2决赛竞猜 你进球我送折扣,红提代表球队VS榴莲代表球队猜比赛进球数,您选中的球队进球数将决定您的产品折扣1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球队获胜,我们将选出2名用户当天所有金额免单,4个水果产品的预备推送
三、巅峰决赛大厮杀 决赛当天只要您关注小六美鲜公众号,并留言竞猜比赛胜负,当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名,送出188元的小六美鲜礼盒 活动解释选定代表水果责代表支持哪方球队,免单客户我们会从优胜球队中选出 7月12日至18日,回家做饭主题活动 回家做饭主题活动 结合717回家吃饭日,倡导回家自己下厨房做饭,小六美鲜为您精选优质平安食材,助你为自己和家人做一餐家的味道 活动
1、全场水产类,冻品类食材,满100赠精品好礼赠品从库存产品或新品样品中选取
2、8种食材每日10份限量秒杀
3、4种食材超值拼团
4、7月17日当天9点,11点,15点,17点四个整点的前3笔订单免单退购物款最高200元
5、凡活动期间购置食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材帝王蟹一只 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果 二.活动参考文案待定 三.促销方式
1.活动一 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享
1.1折 室内温度26度-30度,享
0.9折 没开空调,享
0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠
1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供给预售
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 营销活动方案模板范文3活动方案目的 主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客参加会员 前期通过宣传海报宣传通过二维码活动海报广告宣传 前期宣传的目的 在客户店面张贴二维码活动海报,吸引客户的眼球,让客户了解到本次的活动其次到达金感觉网上商城的宣传效果 备注:实现线上下双线联动营销 活动方案
1.凡进金感觉商城会员均有精美礼品一份限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后效劳没有价位优势用效劳优势 备注小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品
2.金感觉网络商城开业大酬宾,全场包邮原价例如80----
29....原价
120......
39.......
180.....
59...
3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份用微信宣传 你好,欢送致电金感觉服饰,本公司主营保暖内衣,调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购 订购热线请按1 招商加盟请按2 售后效劳请按3 无 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的.关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反应与跟踪销售行动 根据活动开展情况,由现场人员客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘 1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内) 一.在母亲节期间向顾客宣传品牌文化内涵让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店推广品牌提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售吸引人气.为后期的经营造势. 大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望 预热时间:可定在主题活动的前一个星期
5.3---
5.5三天. 一.可在店门口写上一块招牌上写“今天距世界母亲节还有天”以此来提醒过往行人母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了. 二.活动期间可主推某一款或几款服饰通过导购员向顾客详细介绍 三.可提前制作好以母亲为主题目的pop宣传画等在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种可根据各个店的具体情况具体对待: 到街头闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么. 将卖场的定为“感恩热线”,欢送顾客进行咨询.接线员可在中明确告诉顾客凡来店中参加活动的都有好礼赠送. 为每一位在店中留下了的朋友在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动可主动给其发去感恩祝福祝福其母亲节快乐. 活动期间每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨并送上一声节日快乐. 购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油大米洗衣粉等. 另外可针对具体的顾客送不现的好礼: a孝心礼高档木梳; b青春礼鲜艳康乃馨; c长寿礼精美生日礼品。