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营销活动方案9篇营销活动方案9篇 为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性写方案需要注意哪些格式呢?以下是精心的营销活动方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 无 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行工程社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为到达吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互开工程此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留以作为我行客户信息 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节 到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能到达预期效果
2.交流话题建议 抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反应与跟踪销售行动 根据活动开展情况,由现场人员客户答复下列问题情况进行分析,有针对性的效劳客户对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘 1.目标客户 目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢答游戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内)
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量 XXX诗“情”“花”意漫步七夕 释义 诗 诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块 情 一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广阔,XXX珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,XXX成为了“爱”的化身,有爱的地方便有XXX,有光明的地方就有XXXXXX是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把XXX做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的 花 有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人可见,花于情人的意义是多么的与众不同这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的 意 “诗“情”“花”意”,“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开 漫步 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来
1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品 要求作品力求以反映时尚文化珠宝为主,每人限1-3首, 评审方法来稿均由XXX聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评大赛结果与获奖作品将公布在网站上 奖项设置 一等奖一名,奖XXX; 二等奖三名,奖XXX; 三等奖十名,奖XXX; 优秀奖二十名,奖XXX 时间地址
1、截稿时间为X年7月31日
2、投稿地址
3、颁奖时间待定
2、情 一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光 在这个充满爱的日子里,XXX和您一起奉献爱,享受爱 XXX爱心一 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有XXX,有时间停留的地方就有爱心 =XXX=爱心 您购置的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在XXX我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才 XXX爱心二 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续 宣传语XXX和您一起过一个有意义的情人节 XXX爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目 比方 ★ji情久久的模特大赛,设立一个3-5分钟的外景版块,名称暂定XXX“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所比方时尚类饰品的卖点等,马路上,校园各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的XXX爱心模特,赠送XXX精美爱心礼品 ★综艺黄金档,专做一档“XXX爱心美女XXXXX”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况当场配对成功者,赠送XXX精美爱心礼品
3、花 当天购物者赠送鲜花
4、意 作为一个整合的大环节,XXX也有一个意想不到的大礼回馈 凡在XXX珠宝各专柜购置珠宝饰品价值在5000元以上者包括5000元,自购置之日起满三年,XXX均可原价回购 我们的用意是一方面是XXX保证珠宝的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜欢这款饰品,或者急需要用钱,但是又不好意思去借钱,那么,我们来帮您解决当务之急,你可以把首饰拿过来,钱拿回去!温馨又快捷! 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳VIP效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动
1.“金秋营销.自助效劳送好礼” 1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节” 1活动期间申请卡免收当年年费 2刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元含以上,赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元含以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元含以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度 二“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象
5.切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销.产品欢乐送”社区活动
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩 为进一步加强我行的效劳工作,不断提高效劳效率,提升效劳层次,塑造XX银行的效劳形象,打造XX银行的效劳品牌,用优质高效的效劳推行我行各项经营工作根据分行今年效劳工作的指导精神,按照分行的安排,支行决定开展文明优质效劳竞赛活动活动实施方案如下 通过此次活动,推进优质效劳工作,以倡导行业文明标准效劳为核心,以标准优质效劳标准为向导,以建立和完善科学效劳管理工作机制为重点,增强全员效劳意识,不断提高效劳水平,打造特色效劳文化,树立和宣传效劳先进典型,建设一流的效劳团队,培育一流的效劳文化,打造一流的效劳品牌,展示一流的行业形象,提升吉林银行的效劳品牌,构建“文明优质效劳年”,促进支行业务开展 为保证优质效劳工作有序进行,支行成立文明优质效劳竞赛活动领导小组,组成人员如下 组长XX 副组长XXXXXXX 成员XX 领导小组办公室 主任XX 副主任XXXXXXXX 成员XX 具体工作由办公室组织实施,各部门给予配合 活动分发动、实施、总结评比三个阶段进行 一发动阶段3月16日—3月25日
1、组织开展学习发动活动一是召开中层干部会,学习贯彻《XXX20xx年文明优质效劳竞赛活动会议》精神,并传达给每位员工,形成落实材料二是成立支行文明优质效劳竞赛活动领导小组建立“一把手”责任制,明确责任三是结合工作实际,制定《XXXX文明优质效劳竞赛活动实施方案》四是召开全行员工发动大会,下发今年效劳工作活动方案,明确活动目的,布置工作方案 二实施阶段3月26日—12月31日 根据分行的竞赛方案,支行将从一下四个方面开展此次文明优质效劳竞赛工作
1、制定措施,完善效劳 组织开展查摆效劳当中问题每个网点都要组织员工对本单位效劳当中的问题进行查摆、梳理,制定整改措施,每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明效劳竞赛的感想和体会”,自我约束自己,积极投身到竞赛活动中积极报道活动中涌现的好人好事,总结经验,加强交流,促进工作,提高优质效劳整体工作水平
2、组织开展学习和技能培训、比赛 1以《XXXX效劳标准化标准及细那么》和《XXXX营业网点标准化管理手册》为标准,定期组织理念培训和礼仪培训,从效劳语言、效劳态度、职业形象、效劳纪律、效劳技能、效劳场所、效劳设施等几个方面标准临柜人员的效劳方法,促进各营业网点在效劳上、管理上到达流程化、标准化,全面提升吉林银行优质文明效劳水平 2从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵,着重培养大堂经理效劳能力、柜员操作技能,选拔出优秀网点,参加在分行举办现场效劳演示竞赛 3为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能,支行将统一组织业务培训,专项技能培训,业务能手培训,每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛,成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.
3、开展效劳监督检查活动对外公布监督,设立意见箱,及时妥善地处理客户投诉针对投诉情况,支行将召开处理应急投诉事件经验交流会,对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演,以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力
4、定期召开网点主任和大堂经理效劳经验交流会交流效劳管理经验;总结效劳中好的想法和做法;查找效劳存在的问题和缺乏,对共性问题,研究解决方法支行将聘请专业人员进行讲解,提升效劳水准 三总结评比阶段20xx年6月末、12月末此次竞赛活动分两次评比,分别是半年小评、全年总评,上半年考评结果计入全年总分,年末总评进行奖励支行将根据《XXXX效劳标准化标准及细那么》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的效劳工作进行全面检查、评比,并量化打分,进而产生先进集体和个人
1、奖项设置 半年奖项设置网点人均业务量奖2个;文明优质效劳集体奖2个网点 全年奖项设置文明优质效劳先进集体网点2个,效劳标兵2人,业务操作能手3人 委屈奖3人
2、奖励方式 凡获奖单位、集体及个人,支行给予奖励并上报分行,分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励 委屈奖由各网点推荐上报,经支行领导小组研究确定具体奖励措施
3、处分 总行有效投诉一次的网点主任免职有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗,效劳考评得分列分行后三名的营业网点,支行将对网点主任问责或对网点进行经济处分 五月季节的交替,让消费者对化装品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板,化装品五一活动方案那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替,爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化,主动需求增加精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化装品促销活动,才能取得好效果就值得思考了但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果 五一化装品促销活动建议
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式),规划方案《化装品五一活动方案》赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等) ·加钱增购 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) ·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活开工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商 圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通 20xx年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的,同期我行存款是下降的,面对越来越剧烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段 坚持以加快存款开展作为主题抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额 成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王***任组长,副行长**任副组长,副行长**及办公室**、营销部**为成员领导小组下设办公室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评 本行存款的结构特点应包括但不限于存款的根底结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等 从**支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是**存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一 一稳定性因素1由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该局部存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程这是引起**支行存款下滑的主要原因之一2个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足 3居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳,提供适宜的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争剧烈,也致使**支行一季度存款工作开展较为困难4新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱也是造成**支行存款不能自然修复和上升的原因之一 二金融政策及居民心理因素商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及效劳手段、效劳内容,都不在同一个起跑线上相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用是商行在短期内无法到达的目标加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约 一优化存款结构一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款局部,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力第
二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势开展的企业,为其提供配套效劳,使这一局部客户的所有业务不流失具体量化指标、 二改良效劳内容、优化效劳手段一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的比照、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化效劳,做好存款后续维护和开发工作培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的根底上,积极开展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面效劳,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位在当前剧烈的金融业竞争中,我们需要突出效劳优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款 一开展储蓄竞赛活动争揽存款制定强有力的鼓励措施,树立集体与个人目标统
一、利益一致的“一盘棋”意识,全行全力争揽存款 二以理财产品挖转存款抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了随访,与客户“零距离”接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长 三以结算沉淀存款积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定 四以代发工资吸收存款先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和**区、新市区、**区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融效劳,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速开展 一落实营销环境将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议,组织全体员工认真学习营销,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立效劳客户、加快开展的意识从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念 二落实营销人员要求窗口效劳人员成为存款总量扩充的主力军在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的根底上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响 三制定考核方法,建立鼓励机制,使存款营销工作目标明确,责任落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工,及时下发存款营销情况通报,鼓励先进、催促后进每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的筹划方案实施情况如何,活动是否到达了预期的目的,客户对活动的反映如何等等详细地进行评估
一、活动目的` 营造良好刷卡用卡环境,提高持卡人用卡意识,培养市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利,方便群众生活
二、活动时间 20xx12年12月1日——20xx年12月30日
三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行,扬州银通公司(协办),中国银联江苏分公司提供技术支持
四、宣传主题 刷银联卡,平安健康,时尚的选择
五、活动规那么 20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有时机获奖,奖项如下 特等奖1名,韩国游(6000元等值奖品) 一等奖30名,各奖励400元等值奖品 二等奖90名,各奖励200元等值奖品 三等奖1200名,各奖励10元等值奖品 兑奖方式持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内),咨询XXXXXXXX,兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,兑奖期间的工作日星期一上午830—1130,奖项逾期不领者,视作放弃领奖
一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章 双十一是年末商家活动促销的大节点,而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道,就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”微信作为一个消息的公众平台,商家可以通过对产品进行定位,把产品与光棍节联系起来,增加与节日的契合点如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容,不仅很好的抓住来了光棍节的热点,还与自己的咖啡产品结合起来,乍看题目,都觉得非常有趣
二、开启粉丝奖励方案 近些年,节日微信营销越发热门,而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳,或是设计不够新颖,而影响了粉丝的积极性和热情所以,商家要想做好光棍节的微信营销活动,就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势,从而推出吸引人的微信营销活动,到达增加粉丝,提升品牌曝光度的时机 而要想吸引粉丝参与活动,一些准入门槛低,参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择赛风微赢-微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动,如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等,可以做到与粉丝进行双方的互动,通过整合多方资源,进行营销,不仅可以令粉丝持续增加,更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果,让商家的国庆活动进行得如火如荼
一、活动主题今天只有11,没有光棍
二、活动平台微信
三、活开工具微信营销平台
四、活动参与方式扫二维码关注餐厅
五、活动内容
1、背景音乐 11月11日当天,餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利 但但凡11月11日之前包括11月11日关注本餐厅并开通微会员的用户,都可享受以下优惠 惊喜一;
11.11日当天用餐出示会员微信者,本人自助餐价立减11元折扣 惊喜二;凡
11.11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣 惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份 说明本活动不与店内其它活动共同使用,需全价才可享受微信折扣,半价与儿童不予参与
3、“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动 活动内容并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台,参与“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动 11月11日,投票选出最打动人心的表白,获奖者可携带TA到店享受免单优惠
4、幸运大转盘,惊喜送不停 活动时间11月11日11点11分 用户发送“1111”即可参与活动 奖品设置 一等奖免单需凑足11个人一起才能享受该福利哦 二等奖用餐消费
1.1折 三等奖价值120元招牌菜只需
1.1元 四等奖价值100元特色菜仅需
11.11元 五等奖到店消费满600元立减
111.1 注活动兑奖时间截止11月13日,过期作废 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质效劳满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场带给最好的、最有影响力的效劳,成了宝马汽车的理想与抱负宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求
2、借夏日人们向往的简单心理,推出个性、时尚、简单、公益的活动形式,让消费者体验夏日的简单情绪
3、透过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力
4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象
1、针对客户追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位
2、针对媒介透过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购置行为,创造品牌气氛和产品价值
3、针对企业了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象
4、针对行业不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情
2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一齐共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一齐,带来了一个完美的盛会分享非凡时刻,传递品质生活,与广阔业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦
3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的简单元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢送,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣
5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个应对面的接触时机,把平安汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上平安的汽车生活此次活动结合了趣味平安游戏,直观现场演示,把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和推荐
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受 效劳一当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用 效劳二当天效劳站技术专家对社区车主进行检测、检查胎压、添加机油、添加玻璃水、添加防冻液等数项效劳并且当场办理6折维修会员卡 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,到达多赢的局面 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。