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【精华】营销活动方案三篇【精华】营销活动方案三篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先准备方案,方案是有很强可操作性的书面方案方案应该怎么制定呢?下面是的营销活动方案3篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢各经营单位、职能部门 为进一步促进我行零售业务开展,经总行研究决定,在全行开展代发工资营销活动代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带,是商业银行储蓄存款的重要之一,为银行的其他金融产品提供营销契机本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动,确保活动有效开展和任务目标顺利完成 20xx年10月1日-20xx年12月31日 全行新增代发工资额10000万元,预计年底增加储蓄存款10000万元
1、全行新增结算类代发工资400户以上,预计新增存款3000---5000万元;
2、全行新增授信类代发工资200户以上,预计新增存款4000---5000万元;
3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户,预计新增存款500---1000万元 按照我行企业账户性质分三类营销结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户,具体营销方案如下 方案1结算类代发工资营销方案----通过适度的费用鼓励促进结算类代发工资业务的增加 结算类代发工资户新增要求各家支行年底前开展15家代发工资户
(1)代发工资户标准和费用奖励 结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准,单户到达10人以上为有效户,对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增奖励标准以实际代发人数为准,按照每人/10元进行费用奖励
(2)结算类代发工资户开展考核方案 具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行方案”
(3)处分措施 要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户,零售业务管理部按月考核,对未能完成任务的对支行行长进行处分,具体处分如下 1完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30% 2完成任务户数50%-80%(不含)的支行将扣除行长当月绩效工资的20% 3完成任务户数80%(含)以上的支行不予处分 方案2授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动,确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地 各经营单位在开展授信业务营销时,应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动,具体要求为
(1)我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者,要求全部代发;
(2)我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者,要求按比例代发,代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%;
(3)考核范围 自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务,包括续作和新增授信业务;
(4)处分措施 假设未代发,停止授信贷款的发放;
(5)执行流程 各经营单位负责与企业协商代发方案,零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部,零售部出具审核意见同意后,风险部方可放款 具体见附件2“授信类企业代发工资方案审核表” 方案3行政事业单位代发工资营销方案----重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加 本方案代发工资范围包括市(区)、县行政事业单位代发工资新增奖励以实际代发人数为准,按照每人/100元进行奖励
1、代发工资新增户以签定协议,正式代发为统计标准;
2、代发工资户须持续代发两个月前方能申报相关奖励费用,年底前不够两个月的,延续考核,次年发放;
3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部,经审核认定后报总行方案财务部按我行财务制度规定进行费用报销
1、为便于支行营销代发工资业务,同时拉动各项业务开展,鼓励支行以“i旅游”卡为载体,同时将我行银行卡、网银、银行等业务与代发工资密切结合,总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费
2、为便于支行营销代发大户,鼓励支行积极开展代发工资营销活动,在营销个别单位时如需特殊政策,可提前上报行办公会研究决定
3、本次营销活动不仅限于支行,全行员工均可参与,奖励同支行
4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释 西区大富豪KTV,以周年庆活动为开端,快速提升人气为主要目的,我们使用科学的管理制度,给予顾客优质化的标准效劳,从而打造大富豪经营品牌效益化,在此根底上我们需要做大量的工作,执行决策、组织、指挥、协调等管理职能,使KTV场所形成最大的接待能力,保证场所的双重效益我们结合现今实际情况和工作中总结的经验,拟定如下经营管理方案 本草案分为管理与经营以及营销三局部进行阐述
一、管理局部 KTV业文化的建设等 KTV的有序的进行我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分组织的建设与管理,主要从两方面入手 其一,形成KTV场所的组织结构和有效管理体制设置大富豪KTV组织机构图,见下表
1、岗位的设立和确立岗位职责,效的设置,拟定各个岗位职责和标准
2、增加KTV客户经理(包房DJ)4-5
3、增加KTV
4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度工资奖励
5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励,
6、员工购置统一团体商业险种,重大疾病及意外伤害保险,工作满1年由公司支付,未满1年按月扣除相应款项
7、效劳员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等员工制服由公司统一订做发放,原那么上工作时限未满1年离职者扣除相应工服制作费用,特殊情况酌情办理 其二,合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源,KTV的营运不可能一尘不变的,随着暑期来临,KTV行业渐入淡季,节能降耗、降低运营本钱是现在工作的重中之重
1、酒水供货商的谈判和选择,优先考虑供货价及店面支持力度,包场经营存在众多弊端、比方酒水价格优势不明显,活动支持度不大,专场销售提供给商家的优惠力度很小据上述情况,建议更换酒水供给商,或不采取专场销售模式,新进谈判一些其他品类和品牌的啤酒供货商,在经营上,才可以与附近同行业打价格战和商品品项差异战
2、水果房的出品控制和监督,拟定水果房的出品细那么及本钱消耗控制表,水果预定数量以及出品由吧员负责,比方一个大果盘要多少西瓜、苹果以及搭配时令水果,水果出品定员、定岗、定量,此项有效减少水果无谓消耗,从而到达本钱有效控制
3、包间内设备设施以及电源管理,比方1个人负责哪几个房间,都由当班人员负包间内所有设备设施有无损坏,如有损坏设备设施误报、晚报4FIFO(firstinfirstout)的管理模式,即先进先出,上月进的酒水和这个月进的酒水,以收货日期先后进行入库管理,原那么上先进库房的酒水先出库,摆放原那么也推荐后进库房商品排列在库房靠里面位置酒水收货原那么上如果没有促销活动或其他特殊活动前提下,正常收货的酒水保质期不得低于整体三分之二 总之,组织的意义是确保KTV营运现场的业务合理、科学、有序的进行
(二)建立完善的规章制度 “无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有标准完善的制度做保证,对场所的组织、效劳质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求,设备设施,易耗品物质,营业目标等工程应以明文规定的形式进行确认,使人员做事有有章可循,有法可依,知道什么该做什么不该做
1、设立每个包间内设备设施固定资产盘存表,表内显示包间内固定资产品名、数量及单价,并设立收银台、前台区域、办公资产等物品的台账
2、每个房间内设置温馨提示牌,悬挂于包间显眼处,例如禁止黄赌毒、包间内资产赔偿价目表,大包房洗手间温馨提示牌等
3、设立员工考勤记录表、效劳人员行为标准标准、顾客意见收集表、员工奖位职责及行为标准,KTV
4、设立KTV5以便以后活动VIP顾客关系维护等
4、顾客投诉处理流程培训、效劳细节培训、水果拼盘制作及出品培训、收银结账流程培训、整体效劳流程培训等,培训方式采取理论知识讲解及实际操作演练相结合的方式,并针对个别的员工进行统一培训后的针对性加强培训,在培训后,设立培训考核表,监督跟进培训后效果,在日常工作中加以监督和指正,让大富豪整体效劳水平上一个台阶,整体效劳形象得到有效改善 规章制度的完善最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致,使工作标准而公正的进行 7月份的营销活动共计4场 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后 活动时间7月1日-11日
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5、凡活动期间购置食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材——帝王蟹一只 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果 二.活动参考文案待定 三.促销方式
1.活动一 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享
1.1折 室内温度26度-30度,享
0.9折 没开空调,享
0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠
1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供给预售
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包。