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营销活动方案范文五篇营销活动方案范文五篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是有很强可操作性的书面方案那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是帮大家的营销活动方案5篇,欢送阅读与收藏 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动 .“金秋营销自助效劳送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置 “金秋营销卡庆双节” 活动期间申请卡免收当年年费 刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 刷卡消费达元含以上,赠送价值元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 “金秋营销速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠%幅度 二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有 .营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注 .网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象 .活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作 .积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象 .切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销产品欢乐送”社区活动 .扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作 .结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩 积极拓展速汇通业务 月、月为学生入学或新生报到顶峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务 切实促进个人储蓄存款业务 月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求 有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车效劳合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长 在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在标准操作的根底上力求为客户提供便捷高效的效劳 三“金秋营销产品欢乐送”活动 以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财效劳的吸引力主要内容有 .活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备 .联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳 .国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道效劳和各项优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境;另外要密切协作,严格执行“漫游效劳”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门效劳,兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标 通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在月份实现以下目标 .客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高; .卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份根底上有所上升; .速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速开展,手续费收入新增创历史同期最好水平; .自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长% .圆满完成各项业务指标 活动方案目的 主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客参加会员 前期通过宣传海报宣传通过二维码活动海报广告宣传 前期宣传的目的 在客户店面张贴二维码活动海报,吸引客户的眼球,让客户了解到本次的活动其次到达金感觉网上商城的宣传效果 备注:实现线上下双线联动营销 活动方案
1.凡进金感觉商城会员均有精美礼品一份限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后效劳没有价位优势用效劳优势 备注小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品
2.金感觉网络商城开业大酬宾,全场包邮原价例如80----
29....原价
120......
39.......
180.....
59...
3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份用微信宣传 为感谢广阔客户长期以来对本支行的关心和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋开展,分享创造硕果 一开展“存款拿大奖,福气喜临门”主题活动
1、活动对象支行全体存款客户
2、活动时间20xx年5月1日—20xx年5月7日
3、活动规那么活动期间,但凡到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格,活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品 二开展“贷款喜得奖,好运日日来”主题活动
1、活动对象支行全体贷款客户
2、活动时间20xx年5月1日—20xx年5月7日
3、活动规那么活动期间,但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格,活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品 三开展“用电子银行,得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象支行全体企业网银、个人网银和银行客户
2、活动时间20xx年5月1日—20xx年5月7日
3、活动规那么活动期间,一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上,累计金额达100万元即可参与抽奖,活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值XXXX元的XX商品,二是支行个人网上银行客户、银行客户分别完成个人网上银行、银行账务类交易5笔含以上,且每笔金额超过200元即可参与抽奖,各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和银行用户各10名,分别赢取价值XXXX元的XX商品,二等奖500名个人网银和银行用户各250名,分别获赠100元话费充值卡一张 活动结束后在5月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖,获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点领取奖品 自获奖公布起一个月内,客户未来指定地点领取奖品,视为客户自动放弃 一本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报,活动信息通过LED屏幕滚动播出 二本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传 三本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询 为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识,提高大学生求职自我营销意识,提升我校大学生就业能力,特开展本次大学生自我营销大赛为做好本次活动的报名组织工作,现将有关事宜通知如下 营销自我,赢在起点 主办单位xx师范大学学生就业工作处 承办单位xx师范大学外国语学院 共青团xx师范大学外国语学院委员会 xx师范大学全日制本科生、研究生
四、活动时间及地点 初赛:即日起至11月23日,各学院自行举办院内初赛,并推选出一名选手参加决赛 决赛时间20xx年12月2日 地点大学生活动中心五楼
(一)初赛流程 各学院自行举办初赛,每个学院推荐一名学生进入决赛,推荐材料包括推荐选手报名表(附件一)、自我营销筹划、决赛展示PPT和个人生活照一张材料电子版于11月24日(周五)中午12:00前发送到邮箱xx
(二)决赛流程
1、主持人开场
2、嘉宾致辞
3、个人展示环节每位选手5分钟风采展示,形式不限(离结束时间还有30秒时举牌提醒,时间到时响铃提醒)随后老师进行现场提问
4、自我思辨环节限时1分钟,选手根据自己未来的规划,运用两个相对的营销学理论进行自我思辨(时间到时会响铃提醒) (营销学理论木桶理论与核心竞争力、共生营销与差异化营销、羊群效应和果子效应、品牌形象论和定位理论、长尾理论和二八法那么等)
5、评委点评,工作人员统计分数及排名
6、宣布比赛结果及颁奖
7、尾声(合影留念)
(一)报名要求 各学院自行举办院内初赛,并推选出一名选手参加决赛并于11月24日(周五)1200前将推荐材料发送至邮箱(命名方式学院+年级+姓名,主题为xx师范大学第二届大学生自我营销大赛)每位参赛者及学院比赛负责人需及时参加比赛工作群(群号565470827),便于直接接收重要通知参赛者需仔细阅读活动要求及评分细那么(详见附件二)
(二)材料要求 推荐材料包括报名表(附件一)、自我营销筹划、决赛展示PPT和人生活照一张 自我营销筹划内容可以围绕以下五方面展开
1、自我认知 个人综合能力展示,包括知识、能力、技能等,科学、全面地认识自我,可使用SWOT分析方法,也可使用相应人才测评工具进行测量
2、价值挖掘 方案建立并提升个人的核心竞争力,激发潜能或让某一方面更具竞争力
3、自我定价 正确认知个人价值所在,自己对自身价值与市场定位进行赋值
4、营销渠道 找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己可采用影子访谈的方式,采访优秀毕业生,其他途径亦可
5、自我促销 多方面、多平台展示自我;独到新颖的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定职业规划并进行自我营销 文字筹划局部(30分)+现场展示局部(60分)+微信投票局部(10分)=100分 一等奖二名——奖品 二等奖四名——奖品 三等奖八名——奖品 其余参赛选手获优秀奖——亦颁发纪念品 所有获奖选手均颁发荣誉证书 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案往返答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏看环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的.拟定 有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心筹划的行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收渗透家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注意于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。