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精选营销活动方案范文合集7篇精选营销活动方案范文合集7篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是帮大家的营销活动方案7篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 情浓一生,真心表爱意 活动时间20xx年七夕 网友 活动一情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止) 活动二情侣联袂跑跑、劲舞团比赛考前须知活动所需的玫瑰花为情人节当天的紧俏商品,必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动本钱控制的关键 跑跑卡丁车比赛细那么 报名方式凭会员卡报名只接受情侣模式报名 比赛效劳器网通一区L3频道竞速赛城镇高速公路 比赛方法分两场进行比赛,分别由一个蒙上眼睛操作赛车,另一人指挥,共同完成比赛 比赛方式初赛为七对情侣为一小组,由报名先后顺序组成,采用淘汰制每个小组的前两名晋级到下一轮比赛,直至决出7强,晋级总决赛,总决赛采用积分制,进行三轮比赛,按总积分排名,取积分前三名为冠、亚、季军注如果在比赛中选手出现积分同分现象,比赛将进入加时赛 名次得奖名称解释奖品设置 第一名冠军99朵玫瑰+精美礼品 第二名亚军89朵玫瑰+精美礼品 第三名季军69朵玫瑰+精美礼品 第四名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品 第五名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品 第六名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品 第七名纪念奖1朵玫瑰+精美礼品 比赛考前须知请比赛选手自备网通一区参赛账号,比赛用车及角色选手用车、装备及人物均无限制 活动规那么(报名参加比赛者视为认同本活动规那么)
1、玩家比赛中途退出的视为缺席弃权
2、一旦发现使用非游戏本身支持程序,直接取消比赛资格
3、网络状态不稳定或发生Bug的时候,由现场裁判来判断相应游戏的有效性
4、在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象
5、通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消比赛资格
6、比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时(没有分出胜负就游戏结束的时候)此场游戏会经现场裁判判断后变为无效
7、通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手,将取消其比赛资格
8、违反比赛规那么,操控选手自行观看屏幕的,将取消其比赛资格
9、不得对现场裁判的判决产生任何异议,不可以抵抗裁判的判决,如有意见,应首先进行完本局比赛,再到组织方进行申诉、抵毁、污辱、辱骂裁判者,取消比赛资格
10、在指定时间(开始前10分钟)内未到场按弃权处理
11、报名时须详细填写《报名表》 值此六一儿童节即将到来之际,英伦时光品牌运营筹划部特为各地门店推出了一套营销筹划活动方案这套“庆
六一、暖童心”系列童趣童惠活动,旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福! 英伦时光品牌借此次活动,在XX年儿童节即将到来之际,祝愿全世界的小朋友健康成长,拥有快乐幸福的童年!
1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下携有效证件,亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场,参加diy制作生日蛋糕活动假设家长将活动过程以图片或文字形式分享到微信、微博等网络媒体上,即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕
2、六一期间,英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品,统一售价
6.1元(哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔)
3、六一当日携小朋友来店购置充值卡的顾客,均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚数量有限(61枚),送完即止
4、凡六一携小朋友到店的顾客,均可获赠充满童趣的小礼物此活动不限量赠送,进店即送 五月季节的交替,让消费者对化装品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板,化装品五一活动方案那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替,爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化,主动需求增加精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化装品促销活动,才能取得好效果就值得思考了但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果 五一化装品促销活动建议
一、定位分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比照度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率那么更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式),规划方案《化装品五一活动方案》赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等) ·加钱增购 加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的本钱来定(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) ·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机同时通过时间段的控制可以控制客流 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金来购置化装品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的 促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个工程,也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商 圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化装品促销活动销量提升考前须知 a、促销人员一定营造好现场的消费气氛,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量 b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的根底上快速成交,便于接待更多的消费者 c、有新顾客进店时,假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用化装与咨询,通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找时机销售 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通 金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最正确礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感 中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为根本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
1、时间*月*日---中秋前一天
2、地点活动仅限深圳市区
3、活动准备 a、安排一定量的运输车与中秋大使 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率 c、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法 d、对月饼售价进行适当改良,尽量提高总体利润额 e、联系卡片经销商,购置一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等 活动宣传可采用电视广告此法价格过高做短期宣传,同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广,但主要得依短信群发为根本宣传方式 1速度快短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间 2精确性短信广告最大的特性就是直达接收者,一对一传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率 3瞬时轰动效应强它具有其它任何一个广告媒体无法比较的瞬时轰动效果 4低本钱短信广告的费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告 费用相比,短信广告的本钱几乎可以忽略不计而通过短信平台提交短信广告,比直接用发短信息更廉价,大大降低了广告主的广告本钱 短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广阔用户的,可以到达事半功倍的效果时还可以会员通知,内部员工通知,供给商通知,进行客户、会员回访另外正值中秋国庆佳节之际,利用短信群发平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊短信群发公司,在此我只推荐深圳市君贤科技开展
1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最正确运送时间段,最好能够让顾客提供其联系和收礼人的联系以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育
3、为防止一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购置人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛 注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示 *此活动也可以采取在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额 注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势 购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取 时间中秋节当天 地点商场门口广场 协办某某影楼或某某胶卷公司 操作说明 *可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景 *最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购置,那样比较方便如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢,就需要推出有特色的效劳措施
1.月饼订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购,凡购置月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购置可享有九折优惠
2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做效劳,公布定做、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场效劳内容的一种拓展,也表达了商家从细节处为顾客着想
3.月饼代送、代寄凡在市区的,直接代送到家;但凡外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家此项效劳可以加收一定的效劳费,如加收10元生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福 其他活动简要
1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送餐饮券.
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹气氛 营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后 活动时间7月1日-11日
一、微信端投票推送 1/4决赛有奖竞猜,红心火龙果代表球队VS黄金奇异果代表球队平台,微信商城,私信当天下单,我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单后期返8个水果产品的预备推送
二、1/2决赛竞猜 你进球我送折扣,红提代表球队VS榴莲代表球队猜比赛进球数,您选中的球队进球数将决定您的产品折扣1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球队获胜,我们将选出2名用户当天所有金额免单,4个水果产品的预备推送
三、巅峰决赛大厮杀 决赛当天只要您关注小六美鲜公众号,并留言竞猜比赛胜负,当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名,送出188元的小六美鲜礼盒 活动解释选定代表水果责代表支持哪方球队,免单客户我们会从优胜球队中选出 7月12日至18日,回家做饭主题活动 回家做饭主题活动 结合717回家吃饭日,倡导回家自己下厨房做饭,小六美鲜为您精选优质平安食材,助你为自己和家人做一餐家的味道 活动
1、全场水产类,冻品类食材,满100赠精品好礼赠品从库存产品或新品样品中选取
2、8种食材每日10份限量秒杀
3、4种食材超值拼团
4、7月17日当天9点,11点,15点,17点四个整点的前3笔订单免单退购物款最高200元
5、凡活动期间购置食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材帝王蟹一只 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果 二.活动参考文案待定 三.促销方式
1.活动一 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享
1.1折 室内温度26度-30度,享
0.9折 没开空调,享
0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠
1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供给预售
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 营销活动方案模板范文3活动方案目的 主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客参加会员 前期通过宣传海报宣传通过二维码活动海报广告宣传 前期宣传的目的 在客户店面张贴二维码活动海报,吸引客户的眼球,让客户了解到本次的活动其次到达金感觉网上商城的宣传效果 备注:实现线上下双线联动营销 活动方案
1.凡进金感觉商城会员均有精美礼品一份限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后效劳没有价位优势用效劳优势 备注小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品
2.金感觉网络商城开业大酬宾,全场包邮原价例如80----
29....原价
120......
39.......
180.....
59...
3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份用微信宣传 你好,欢送致电金感觉服饰,本公司主营保暖内衣,调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品本公司在致力打造高品质的.内衣连锁诚邀您的加盟与订购 订购热线请按1 招商加盟请按2 售后效劳请按3 这是网的一篇最新开学促销活动筹划方案,消费者在重复或在一定的时间内屡次数次光临快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并到达一定数量后,那么可兑换超值礼品,让我们一起来看看吧~ 九月是个缤纷的季节,大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份,快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动,除了美食,还有各式适合学霸使用的礼品,快来门店吃汉堡,拿礼品吧! 九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚就三个关键消费节点,学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段连续活动,并用整套礼品伴随整月活动 分阶段活动按时间顺序,开学、中秋、教师节+递增式礼品文件夹、文件袋、笔记本 消费者在重复或在一定的时间内屡次数次光临快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并到达一定数量后,那么可兑换超值礼品由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度稳固忠诚度 20xx.
8.25-20xx.
9.30 本次活动以“件闹新春”为主题,旨在向所有客户表达本行与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以春节、元宵节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展 通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速开展,手续费收入新增创历史同期最好水平;自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%圆满完成各项业务指标 20xx年1月30日——2月20日 活动主要包括以下内容 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动“件闹新春.自助效劳送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 活动期间申请卡免收当年年费刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止刷卡消费达100元含以上,赠送价值10元礼品;刷卡消费达500含以上,赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品;刷卡消费达20xx元含以上,赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止 刷交通银行万事达卡,赢炫酷上网本,实现更多心愿每笔有积分消费都可累积春节服饰促销筹划方案 随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点 专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标 节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的 年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底 店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题 专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩 零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益 经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用 经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程 只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法 主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果 诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担 参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖 活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体 xx月xx日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息 根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯今年,我们制定出以下情人节推广方案,供总办审阅 东莞山庄xxx情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 xx月xx日 主要地点丽骏会大厅 次要地点客房桑拿房
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上面写上爱的挚言
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容 夜总会
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门
2、进大门横梁上注明活动主题
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀 客房、桑拿房用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀
1、宣传单10000份,自行派发
2、短信3000元
3、内部广告含喷画、电脑屏幕
4、广告文字 a、拥有你,我此生有幸 珍惜你,我毕生力行广告词 b、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了; 情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约短信 c、xx月xx日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐! xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”party恭候您的光临! 玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动
1、营销部xx月xx日前推出活动广告 xx月xx日前做好情人节气氛营造工作
2、娱乐部xx月xx日前结合营销方案,制定好情人节活动细那么 xx月xx日前做好情人节气氛营造工作
3、桑拿、客房部xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部结合活动方案,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作
1、仿真玫瑰花6000朵×
0、3元=1800元
2、玫瑰花500朵×
1、00元=500元
3、巧克力100盒×20元=XX元
4、粉红色雪纱100码×
5、0元=500元
5、宣传单10000张×
0、25元=2500元
6、喷画200平方×10元=XX元
7、其它500元 合计9800元。