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营销活动方案范文合集九篇营销活动方案范文合集九篇 为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是在案前得出的方法方案那么应当如何制定方案呢?以下是为大家的营销活动方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 20xx年商场圣诞节活动方案用于指导商场筹备和开展圣诞节活动商场在圣诞节前夕,都会制定商场圣诞节活动方案在末日来临前,商场过圣诞了!
1、在超市的中心位置,摆好一个圣诞展台,铺好地毯
2、在展台的中心布置好圣诞树,挂好彩灯
3、将黄牌商品装入礼品包装袜中,挂在圣诞树上
4、用棉絮点缀在圣诞树上,撒上彩纸碎片
5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“末日狂欢”、“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰
6、在购物货架的每一层都用彩条布置好
7、卖场的每一个区将氢气球扎好,10个一扎,按实际的比例分配在每个货架上
8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置
9、进口处挂“末日狂欢圣诞优惠大派送”
1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头,每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸
2、在每个商品商贴小蝴蝶结生鲜商品不贴
3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列,排列方法
①圆形排列法生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜
②矩形排列法 第一行,左生鲜、右红酒 第二行,左圣诞玩具、右促销服装 中心圣诞树 第三行左家居用品、右小食品 第四行左饮料、右生鲜
4、在每个区的接口处挂好每个区的名称,例如 美味街、家居路等
5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢送顾客每位导购司仪戴好圣诞帽 “末日狂欢圣诞优惠大派送”主题,当然少不了奖品的派送啦奖品的发放方式:
1、顾客买的东西都可以折合成积分,一定的积分可以兑换一些商品
2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品
3、圣诞节好运骰子活动内容圣诞节快乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客,即有时机凭电脑小票到我商场 出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满88元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有四个 1最高幸运奖掷出六个六点,奖价值200元以上的礼品一份家电;1份/天计4份800元 2玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五,奖价值50元以上的礼品一份日用品;5份/天计30份1500元 3玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点,获得价值10元礼品一份食品;50份/天计300份3000元 4玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量、先到先得、送完即止100份/天2元/份 配合
1、商品行政部下发通知
2、连锁公司事实活动
3、采购中心配置商品
4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
1、魅力劲舞,寻找你的最正确伙伴
2、猜谜游戏,探索有缘人心灵默契
3、喝酒比赛,美女爱英雄,英雄皆海量谁在规定时间内喝一杯扎啤,海量,将获得一支特权玫瑰,你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩
4、剩下的钥匙,有百宝箱等着你开启,看看情场失意的你,更有什么幸运在等着你 酒吧光棍节活动筹划方案营销参考二 江苏英皇娱*会所光棍节活动筹划方案 宗旨为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间 口号每天还在开会,不如过来聚会总是厌倦排队,不如一起派对 11月11日的光棍节马上就要来临了,可和400网联合做此次活动由400网召集参加活动的人员,消费由网友自己负责公司提供活动的奖品及局部酒水小吃的赠送本次活动在指定的一间大包房及一个小包,一共可容纳50人,找回自己组织筹划自己玩的特别乐趣 本次活动的主题为“*光失明”行动当然不是真的*光或失明“*光”是指男光棍名草有主,“失明”女光棍名花有主希望来参与的光棍们都能借着聚会,找到另一半当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女,也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐,放松下心情,结识点朋友,同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人 20:30-21:30进场时间——请勿迟到,暂时先把男女分两个包房分别入座,本身是一对的除外不认识的可以先互相熟悉下拍照热身等 22:00-22:30热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历,给大家乐一乐,并选出3等奖. 22:30-23:00“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏,男士蒙眼备选游戏为比拟传统的踩气球,7,8,9等,胜者得2等奖 22:45-23:30“*光”行动——男士优先来选队友一起做游戏游戏为火辣筛子等 23:00-0:00选出当晚认识的一对男女,并送出一等奖 0:00后热舞时间 宗旨为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间 通过本次活动,来增加游客量,同时为杉湖岛增加了新鲜的血液,进一步推广了品牌 任何阶段的人(尤其是军人) 8月1日—7日 通过此次活动,来感恩回馈这些曾经或正在为人民平安、祖国国防做奉献的子弟兵,因为他们的付出才有我们的美好生活也让他们感受到做军人的荣耀,从另一方面也为杉湖岛的开展奠定根底 赠送小礼品、特色军旅餐 人员分配,各司其职 购置好所需礼品,掌握餐点技能 针对活动需要配备服装或练习节目 为了更好的迎接当天的游客,对自己的本职工作要完善和熟练 网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 工作人员穿着迷彩服去跟船,面带微笑着迎接每一个游客,在开船期间保证客人的平安;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐,同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品,一个房间一个,另外吃饭时,赠送一道特色军旅餐 小礼品20元/个 特色餐30元/道 迷彩服50元/个/租 ——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》,推动xw支行个金板块开门红期间业务开展,特制定xw支行开门红主题营销方案
一、活动主题中行贺新春〃好礼滚滚来
二、活动时间20xx年1月1日至3月31日
三、活动范围xw支行辖内各网点
四、活动介绍 好礼
一、进门有礼活动期间到辖内网点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得! 好礼
二、存款有礼活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规那么如下 好礼
三、理财有礼
1、参与对象 A新增定期存款2万元以上的客户; B:购置理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、 券商集合方案等产品到达5万元(含)或购置中银保险卡 满600元(含)的客户; C:自助银行、网上银行、银行、银行向他人汇款 人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户;D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的客户; E:购置贵金属累计达2万元的客户
2、参与方式 A类客户因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故不是客户现场录入抽奖系统抽奖,而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖理财经理在赠送 新增存款2万元以上的客户相关礼品时,将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取》,客户签字理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统(省行网站个金板 块“开门红专栏”上) B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名 短信内容“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例如客户张明购置贵金属达2万元可短信“我要抽 奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动),移动发送至 “106573095566”,联通发送至“10655795566”,电信发 送至“106596095566” 或由客户自行到大堂经理处报名,大堂经理在系统内录入 客户信息,但并不派发礼品
3、礼品内容 1)万事如意奖每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户 中抽取1名客户,赠送联嘉云购物卡100元 2)福星高照奖5克蛇年金钱(活动期间全省由抽奖系统 抽取,全省500份) 3)五福同庆奖IPHONE5(活动期间全省由抽奖系 统抽取,全省50份) 注网点抽奖操作流程 经省行测试,抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上(见附件一),现将测试用户名743,密码11111111发送至各行由于需统计客户抽奖情况,各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖,由于涉及到保密工作,用户及密码表连同通知分别发各行
1、网点严格按照对应的用户名和密码抽奖页面,抽奖程序仅能使用内网,建议使用大堂引导台的内网电脑,如无大堂引导台内网电脑,可固定使用厅堂开放区的内网电脑(活动期间内网点不得随意更换电脑)
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动,做好客户解释工作
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后,在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后,并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、号码、业务流水号后进行电脑抽奖
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖,由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖(合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品,只做信息录入,进入省行抽奖信息库) 省行统一抽奖 参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格,将有时机抽取IPHONE5(16G行货)、蛇年5克金钱等大奖省行将对获奖客户资格进行审核,审核无误后在省行个金在线网站上公布 蛇年5克金钱、IPHONE5(16G行货)两项奖品由省行统一准备,并通过省行办公
(84207888)通知中奖客户至省行领奖,客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品,并在奖品登记表上签字确认 各行在活动过程中,如遇问题及时与个人金融部联系 活动联系人刘延杰369,15850630156 刘芳39718094210520 个金部 20xx年12月31日 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快开展的脚步梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的开展 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增
12.12亿人次,比20xx年增长幅度为10% 5286亿元,比20xx年增长
12.2%占全国GDP的3%左右
436.13元 随着经济的开展,消费结构不断升级同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加消费观念也随之从根本需求上升到享受欲望 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求 与此同时,旅**业的竞争也发生着巨大的变化过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标 旅**业作为一个效劳性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发效劳工程 市场永远存在剧烈的竞争,旅**业必须得遵循市场规律谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出 据专家分析预测
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要
(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这局部消费增长不如消费人数的增长
(三)出境游继续增长
(四)特色旅游将继续成为亮点 按正常的经济规律,旅游业的开展必随着社会整体经济的开展而进步旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色 梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点 景区内森林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方公里历史悠久,景区内辖管以下主要景点 洪崖丹井有千年历史,南昌十大景点之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,现由浙江强人企业经营 狮子峰景区山形如狮子,故得名地貌险峻 神龙潭景区大片树林覆盖,中间穿插瀑布,聚集神龙潭 长春湖景区湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来 紫清山景区巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻 梅岭漂流区全长5公里,河道穿梭整个梅岭森林公园 梅岭主峰区海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,适合欣赏云海,日出等 洗药湖景区有李时珍的传说而来,气候宜人,平均温度在
22.6度,适合避暑 主要娱乐设施有漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次定价在15元,学生优惠价为10元 目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园,打造成全省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异,说明各景点提供的效劳产品内容和质量比拟平均 在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱 江西省特别是南昌市,在国家提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快开展20xx年,南昌居民人均收入到达10301元而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显 东南部产业向中部转移提高了社会就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未来的时间里,经济增长的空间很大,由此带动消费能力的提高 经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化经济根底决定上层建筑南昌在最近几年的开展中,经济实力大大提高随之而来的是消费能力的提高和文化观念的`改变他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在那么把旅游当成一种经历,挑战,享受自我 南昌文化气氛总体相对来说还是比拟保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比拟精细 在南昌市,还有以几大以湖为主的公园,还有附近的安义古村,厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方可是经观察发现,几大公园的空间较小,而且娱乐设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验而安义古村距离相对较远,属于文化资源,必须有一定的文化根底,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方,从南昌的文化气氛来说,沙漠并不是大局部人向往的地方 所以,可以说,在节假日,南昌实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体 南昌市常住人口超过450万,城镇人口为
53.63%,老龄化程度有所增长但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加,截止20xx年,南昌市在校大中专学生超过40万 红色旅游在江西得到政府的更大支持八一纪念馆等革命景点,与南昌的历史有着和多契合点,增加了他们的关注点 南昌市委、市政府下发了《关于加快现代效劳业开展的决定》,将按照“加快效劳业开展、伸长效劳业短腿”的要求,将南昌打造为中部旅游会展中心城市 属于低投入,以量拉动利益增长 我们可以看出,梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下,经济收入却没有明显突出同时,可以发现,梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景 定位比拟模糊,消费者期望价值和产品提供价值存在偏差大局部人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区,可在实际产品中,梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力,提供自由娱乐,接近自然的地方,这样一来就会形成心理落差,造成产品的误解 梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游景区内风景质量远未到达一定的高度,吸引力不够 游客大多为年轻群体,但消费不高,景点娱乐工程不够新颖各大景区都有雷同的如爬山,荡秋千等娱乐工程,缺乏个性和差异 宣传力度不都,还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态群众对梅岭认知道态度大局部取决于周边的传播,并没有实际的第一层次的信息接受 在消费者和梅岭的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色旅行社普遍存在的诚信问题使得局部消费者无法获得旅游渠道同时,梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间,这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣 学校往往处于平安考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一局部潜在消费者的消费行为 季节变化影响消费者出行次数,在南昌,早春,晚秋,冬天一般比拟冷,出行的人较少节假日出游的人明显高于平时 4,市场概况 根据调查显示,南昌市民在5年内每人出游3次以上者到达52%,以南昌人口450万人口计算5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化 江西旅游业开展迅速,20xx年,全省接待国内旅游人数
5057.93万人次,实现旅游总收入
320.02亿元,01~05年年均分别增长
14.8%和
18.91% 未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔 省内市场,有庐山,井冈山,三清山,婺源,龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点其中以庐山,井冈山,婺源,滕王阁等景区按知名度划分为第一层次,他们在国内有很高知名度,在国际上也有一定知名度而其他如三清山,龙虎山以及其他景点那么为第二层次,他们各有各自的特点,在省内有很高知名度,在国内知名度一般第三层次的那么为梅岭,仙女湖等在市县内知名度很高,在省内知名度一般的景点 按经济效益和影响力来看的话,庐山,井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大,他占据着高端旅游市场而婺源,三清山等那么稳稳抓住中层消费,也兼顾高端市场剩下的那么各自争夺平时的中低消费旅游市场 这样看来,梅岭风景区没必要和庐山,井冈山,婺源去争夺市场,我们既不在同一档次,也不在同一性质从消费价格来看,庐山井冈山远高于其他景点,而从旅游产品的内容和质量是比拟,庐山,井冈山,三清山,婺源等景点又优于梅岭消费者不会花时间远距离到梅岭旅游,同样消费者也不会对15元的期待变成庐山 接下来看看在南昌市,我们的对手有哪些 同类行业竞争对手滕王阁,安义古村,厚田沙漠,三爪仑,公园 滕王阁做为历史名楼,具有历史和文化意义,它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵而对于消费者来说,他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶,还能带来身份上的优越感,在别人面前,他会觉得他的内涵和思想具有优势但滕王阁价格相对较贵,空间小,欣赏时间短,只能看,不能玩 同样,安义古村也是历史文化遗产,但他相对的空间大,旅游路线长同时历史文化的浓度却又不是很重没有特别的文化内涵特质 厚田沙漠是特别的自然景观,对于居住在内陆的人来说,对于极少看见的自然现象有一定的好奇心,也具有一定的挑战性可是厚田沙漠毕竟与群众所期待和认知的沙漠有一定差距而且沙漠是有危险性的,这也影响群众的决策 三爪仑的最大卖点就是攀岩,这是最新流行的旅游运动可是在大局部人的心里,这个运动是刺激与风险并存 而南昌的公园都相比照拟,而且公园之间缺乏区别由于公园老人聚集比拟多,这样一来,在熟悉之后,便会认为去公园是平庸的表现 而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化,主题细分越明确,越玩越专在南昌这个市场上,并没有形成市场区隔,领导者定位还是按传统的经济收入来确定 行业间竞争对手与短距离旅游相比,其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力例如步行街,大型购物商场,KTV等但这些行业属于物质消费行业,消费目的性比拟强,对消费能力有一定的要求 20xx年全国经济增长速度为9%,20xx年预测增长速度为
8.8%受各因素影响,初步预计,20xx年实际消费增长约为
11.3%住房,汽车,教育,休闲娱乐将成为消费热点 个人所得税由800元调到1600元,将刺激中低收入群体和中西部的消费 20xx年全省消费品零售额突破千亿元,消费速度加快,到达15% 消费结构由温饱转向小康型,中低层次消费增长势头强劲 人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力江西的出游人数急速增加但以中短距离出游人数增长为主 乡村游和其他专一主题游成为新热点红色旅游依然是江西旅游市场的热点 自行出游成为流行,出游目的呈现个性化年轻个体和家庭出游欲望强大,但消费能力有限 影响消费的主要因素 年轻学生群体为主,年龄在15-25岁,占南昌人口总数不到1/4收入较少,经济没有完全摆脱父母,随着家庭收入的提高,他们的消费能力得到相应的提升娱乐休闲消费欲望很强,具备一定的消费能力,价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑 正处于从家庭到社会的转型阶段,但又缺乏经验产生恐惧感,渴望得到走出校园接近和融入社会的时机 由于南昌市高校新校区离市区距离远,使得大学生的生活空间比拟窄,娱乐休闲时机远小于市区 现代社会生活节奏较快,受西方文化的影响较重要旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点 a)希望旅行不要消耗很长时间方案比拟紧凑 b对价格的要求越来越弱,但还是对出游占据主要影响因素 c对旅游产品要求越来越高,效劳质量,产品个性等挑剔程度越来越大 出游频率有所增加,时间不仅仅局限于节假日,更希望把旅游当成生活中一局部,对中短途旅游兴趣增加,但渴望每次都有不一样的体验 梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点 低消费,超值享受,空间大,有点刺激 最适合团体游玩,并没有最值得回味的内容,不想再次在同一景点消费 风景并不如想象中的那么美丽 通过市场调查,在学生市场中,有消费欲望的比率超过60%但是对旅游信息的接受和区分和实际的旅游产品有差异,导致消费行为的转移比方一直认为梅岭是个美丽的自然风景区,可是在听到身边的人的信息传播后,对梅岭产生疑心于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲,梅岭从而被其他产品或者效劳替代 如果我们能够正确把我们的信息传到达潜在消费者中,这局部群体就会对产品有一个正确的理解和分析而同时这一群体的旅游需求远未满足,同样做为学生或者其他年轻群体,都有渴望被群体认同的心理我们挖掘这局部潜在市场的时机将大大增加 我们的时机随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得外表化 在南昌市,很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方 虽然旅游整体市场增长迅速,但同时个性程度也在增加旅游市场区隔化形成趋势增强在南昌旅游市场,高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高在中低收入层,消费观念改变带来的不一定是消费行为,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,实现他们的欲望 在南昌市这一群体包括以下几局部
一、大中专院校学生
二、刚踏入社会的年轻人
三、年轻家庭
四、高收入阶层 景区旅游问卷调查表 梅岭属于中短途旅游,但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间,可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径同时又完全符合他们的经济承受能力 在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3—6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大同时他们能自由支配的时间相比照拟多 而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比拟大因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高 年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比拟理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降 高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高他们对旅游质量超过对价格的要求 由于我们在价格上变化不大,因此游客数量,消费频率和消费周期才是拉动利益的关键在这一原那么上,大中专学生市场相对综合优势最大 在南昌旅游产品各有各得突出点,而自然风景具有绝对优势的是梅岭,没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下,消费者对旅游地点的选择依然不稳定他们各自的需要并不能找到适宜的旅游产品来满足而梅岭可以针对大中专学生的需要,进行差异化定位,使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别 从目标消费者需求出发,综合梅岭自身情况,我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林
(1)产品策略——打造充满活力的自然空间 活力空间 活力自然 活力娱乐 活力精神 1.活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色南昌市属于平原,山水结合的地方只有梅岭相对丰富首先继续保持原有的自然资源优势,继续进行挖掘风景区内的山和水都是特色资源,也是核心资源 山——挑战的象征 紫清山——主打登山活动,兼有射箭和烧烤内容 狮子峰——以山为主体,沿途设置障碍,形成挑战 水——活力的象征 神龙潭景区——流动的水是主体,提高瀑布的高度和数量,沿途各瀑布景点设置标志性建筑比方石头,凉亭,并取相应名字 梅岭漂流区——继续延续漂流主打工程,可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容 长春湖景区——主推长春湖划船工程,可设置情侣舟和团队之星等细分内容,在景区内设置有奖划船比赛滑草做为补充工程,同样可设置情侣座和有奖比赛 洗药湖景区——主推避暑工程,兼推文化牌,完善景区内建设,打造具有一定风格布局的避暑 洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地挖掘文化点,在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施 由于现有景点内娱乐设施结构比拟,各景点没有形成代表性的娱乐工程,降低了游客消费的频率例如在长春湖,最大的优势是湖,但是仅仅靠这个湖又太单调所以增加了沿途的水上漂,铁索晃桥在紫清山,最大娱乐点就是爬山,但同样也有铁索晃桥,虽然增加了娱乐工程,但削弱了他的独特性,因此大大降低了景点吸引力可以把铁索晃桥从其他景点撤除,惟独在紫青山有,可以弥补景点内象征性工程没有或者吸引弱的劣势针对大学生的恋爱现象,可以在景点内设置诸如情侣石,鸳鸯道之类的景点,吸引情侣的消费 3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神自然旅游是梅岭的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点梅岭景区内有许多历史传说,这些都可以放大主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象,因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的
(2)效劳 另一方面可以开发附加产品增加利润增长点,例如长春湖的划船工程就可以给景点带来不小的收益在不同的景点可以出售具有景点针对性的套票例如在长春湖内,可以出售连带门票和划船的套票,套票具有8折优惠效果,也就是门票加划船工程价格一共可以为(15+5)*80%=16元套票价格计算方式套票价格=(门票价格+单个工程价格)*80%门票已经优惠的不再享受此次优惠 比方感受活力——攀登紫清山;释放活力——梅岭漂流 媒介推广策略主导——单纯信息,高频率,集中轰炸 ——硬性广告与软文结合 ——选择针对性媒介 ——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据 媒介建议 报纸 ——第一选择媒体,各高校校报,副版和软文 ——第二选择媒体,高校特色报纸,例如江西师大的心理报,主版和软文 电波媒体 ——第一选择,各高校播送电台,周一到周六娱乐休闲栏目,广告和软文报道 ——第二选择,魅力934电台,周三周五的音乐栏目插播广告 ——辅助媒体,高校校园电视台,插播广告和制作梅岭旅游专栏 其他媒介 ——户外POP,例如商店招牌,超市指示牌等 ——户外广告牌,例如宣传栏和橱窗 ——网络广告,各高校热门的BBS或者论坛,浮动广告和设置旅游专题栏目 ——其他类,食堂桌面,宣传单 广告创意说明 报纸广告——宣传主题休闲娱乐,你可以去梅岭 文案一个地方呆久了,你需要偶然换个环境;一件事重复多了,你需要偶然换个方式去梅岭放松放松,是为了让生活更精彩 软文内容与大学生活的一些问题相关,例如大学生的心理问题,旅游知识等话题可以做为软文的切入点 初春时段报纸广告文案1——城市只有春季,却没有绿色和阳光的味道你可以走进梅岭,与小鸟一起感受春天的活力气息 软文内容着重在春季知识和大自然的介绍,强调春天的旅游价值 初夏时段广告文案2南昌的夏天很热,可这里的夏天总是晚些到来如果去梅岭,你一定会舍不得绿色和水的凉意 软文介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点 秋季时段广告文案3这里已经是秋天了,可南昌的季节还是夏天 软文内容涉及南昌的地理知识,侧面介绍梅岭的独特自然资源 文案1(魅力934) A学校太闷了,单调(语气无奈和埋怨) B确实,不如我们出去放松放松(无奈的附和) C听说梅岭可以爬山,漂流,还有许多好玩的地方(试探性的语气) A不错,价格也不贵,最适合我们学生了(肯定又带惊喜) B那还等什么,这个周末就去吧(快乐) 文案2(校园播送) 星期一到星期六,轮流对景区内的景点做仔细的介绍 校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力,插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍,背景音乐可以为轻松和热烈,视景点内容为准 其他媒介广告——POP广告中,招牌上一律印刷“无限活力,尽在梅岭” 户外广告牌背景为梅岭自然风景,印刷文字为“无限活力,尽在梅岭” 网络浮动广告以风景区风景为背景,文字为“无限活力,尽在梅岭”,同时浮动条链接到风景区官方网站;BBS和论坛创立主题为梅岭驴友世界 其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景,字体为“无限活力,尽在梅岭” 梅岭风景区三月和四月媒介方案表(图) 其他时间媒介方案表根据季节特性进行相应调整 在高校开展活动,分层次进行 根据调查的数据,指定相应群体的调查方案针对高校学生去梅岭的目的,如追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,分层次进行活动宣传在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动,将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中,到达刺激大学生去梅岭旅游的欲望 探险英雄榜爬山划船漂流比赛 内容各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励 举办时间一年一次举办时间在6月份中旬 举办在学生中相关和有影响力的活动或者筹划相关新闻事件例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象 活动主题校园旅游大使选拔 内容与各高校社团和学生组织联合举办,从外型,才艺,知识三方面考察选手,每个学校选拔出前三名,再进行总决赛 考前须知在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作 举办时间4月 与高校相关学院或者社团联合举办旅游知识和旅行咨询 举办时间4月底9月10月 在旅游黄金时期到来之前,请相关旅游专家进校园进行旅游知识的普及和咨询 促销活动轻松旅游,赢取神秘奖励 内容在景区内埋下神秘盒子,盒子内有奖励提示游客可在景点内寻找神秘盒子,并以盒为凭证领取相应奖励神秘盒子内有数字,凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励 奖励设置情侣大奖一名,凑齐520三个数字,奖品为奖金258元现金其他情侣优秀奖为门票2张 团队大奖一名,凑齐从1-10数字一套,奖励为568元先进其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次 举办时间4月9月10月四周举办一次,举办时间在周末,一次为期2天 促销活动非常问答大奖你来拿 内容仿照非常6+1的模式,举行旅游和文化知识问答所有游客可参加,答对一题可获得积分,获得一定的积分可换取奖励 奖励设置最高大奖为88元,总奖励不超过300元 活动时间每三周一次在周末举行 利用各高校的代理点,进行校园推销 宣传册制作重点突出自然资源,把各代表性的景点图片装订成册同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示 推销人员的选拔在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训 培训内容熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧 鼓励制度根本报酬加提成 时间长期 广告费用 报纸广告经费(单个高校)——500元/周 播送广告经费(单个高校)——1000元/周魅力934——20xx元/天 户外(单个高校)——18000元/学期 公关费用 高校划船挑战赛——25000元 校园旅游大使选拔赛——40000元 促销费用(以月为计算周期) 轻松旅游赢神秘大奖——20xx元 非常问答大奖你来拿——20xx元 推销费用 视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成 直接经济效益——在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他工程的收入总和 知名度——在目标消费群体中,对景区的提及度和印象 联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价 忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据 认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感 致我亲爱的你 Fallinlove 有一些话,缺乏勇气说出口;有一些话,过于羞涩开不了口可是,爱情,又怎可隐藏 说你想说的话,爱你想爱的人,其他的,交给我们 特制爱的邮箱,让每一个TA为TA写下最深情的情意,投放到爱的邮箱中,你的情意我们将深情寄达
1、x月x日前,在网吧内设置3个爱的邮箱,在门外设置“致我最爱的你”爱的邮箱专属区域,该区域可以用制作一个大型背景墙,背景墙上打上网吧logo……
2、七夕当天月老红娘等角色人偶引导人群领取信纸信封,写下心中情意,投放到爱的邮箱中
3、活动结束将情书一一寄出附上红线一捆
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量 XXX诗“情”“花”意漫步七夕 释义 诗 诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块 情 一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广阔,XXX珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,XXX成为了“爱”的化身,有爱的地方便有XXX,有光明的地方就有XXXXXX是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把XXX做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的 花 有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人可见,花于情人的意义是多么的与众不同这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的 意 “诗“情”“花”意”,“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开 漫步 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来
1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品 要求作品力求以反映时尚文化珠宝为主,每人限1-3首, 评审方法来稿均由XXX聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评大赛结果与获奖作品将公布在网站上 奖项设置 一等奖一名,奖XXX; 二等奖三名,奖XXX; 三等奖十名,奖XXX; 优秀奖二十名,奖XXX 时间地址
1、截稿时间为X年7月31日
2、投稿地址
3、颁奖时间待定
2、情 一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光 在这个充满爱的日子里,XXX和您一起奉献爱,享受爱 XXX爱心一 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有XXX,有时间停留的地方就有爱心 =XXX=爱心 您购置的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在XXX我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才 XXX爱心二 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续 宣传语XXX和您一起过一个有意义的情人节 XXX爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目 比方 ★ji情久久的模特大赛,设立一个3-5分钟的外景版块,名称暂定XXX“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所比方时尚类饰品的卖点等,马路上,校园各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的XXX爱心模特,赠送XXX精美爱心礼品 ★综艺黄金档,专做一档“XXX爱心美女XXXXX”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况当场配对成功者,赠送XXX精美爱心礼品
3、花 当天购物者赠送鲜花
4、意 作为一个整合的大环节,XXX也有一个意想不到的大礼回馈 凡在XXX珠宝各专柜购置珠宝饰品价值在5000元以上者包括5000元,自购置之日起满三年,XXX均可原价回购 我们的用意是一方面是XXX保证珠宝的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜欢这款饰品,或者急需要用钱,但是又不好意思去借钱,那么,我们来帮您解决当务之急,你可以把首饰拿过来,钱拿回去!温馨又快捷! 火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星,火锅夏季如何经营?路在何方? 夏季,炎热的夏季冰镇啤酒,一想起就觉得如火山爆发天降大雨心里就咯吱一声的凉爽提前将啤酒冰镇到位,无限量供给可能有的人认为会亏损,事实证明相当于全单打八折以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候,包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略,不仅赚来了十足的人气,更是赚得盆满钵满有事实作为依据,大就不用疑心 最后说明一点,光大听到啤酒就足以吸引眼球是你,难道不去? 既然大觉得吃火锅上火,我们到不如来个火上加火策略这也是营销策略之一,实际操作方法就是“上火,你更火!”的主题营销活动——“天上掉馅饼,火锅整” A、每天前来就餐的顾客,有一桌将会获得全免单的时机 B、如果你餐厅有68张台位,在抽奖箱里放置68个乒乓球其中有一个球是的 C、在运营顶峰期,举例晚上8点是客人入座率最高的时候,将入座的客人进行扎帐 D、挨桌让客人摸奖,假设摸到那个乒乓球,那么在扎帐之前的消费全由店买单哪怕客人消费了20xx块,只要他又那么好的运气和胆量 此策略的做法就是火上加火,营造一种人们都希望自己火的美好向往重点要把这种气氛做出来,用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼同时这种营销策略也符合买票的四两拨千斤的赌博心理如果我免单了,我幸运,如同中了票头奖;如果我没中,那么我也无所谓反正自己消费了 A、冰激凌B、凉茶C、绿豆汤 以及其他,但小策略的营销活动最好不要单独使用配合其他大型促销活动使用,增加顾客对我们的印象 情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节在这一天,情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物,可想而知,玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但依然会赚得盆满钵满然而,随着市场竞争的加剧,我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象,为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额,a公司在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现 在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比拟 市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳 另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品 显然,消费者的需求意味着巨大的商机 目标市场 a类消费群20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群他们富有Ji情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层 b类消费群50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺Ji到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象 c类消费群25—35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点 目标市场定位策略 “抓两头带中间”即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象b类消费群虽然需求较小,但如果购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利. 推广策略 产品策略玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品这种礼品需要时尚,需要创新珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹到底这种载体应是怎样的呢 我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、桔祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵“‘情人结’套住情人节,天天都是情人节”,寓示着爱情的执著、久远而且“情人结”本身就是一个很好的卖点 于是,我们迅速联系了一家手编厂,开发出了系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流 在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵例如 1支玫瑰一心一意篇; 3支玫瑰我爱你篇; 9支玫瑰天长地久篇; 11支玫瑰一生一世篇; 21支玫瑰爱你篇; 27支玫瑰爱妻篇; …… 虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合,情侣间定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意此次活动的推出,让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购置的积极性甚至有局部消费者在2月14日打咨询每种数目的寓意效果可想而知。