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营销活动方案集合9篇营销活动方案集合9篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向方案要怎么制定呢?以下是收集的营销活动方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧
1、创意 创意是每个筹划人最根本的水准表达作为一个合格的微信营销筹划人,要做到“三心二意”信心、决心、恒心;创意、乐意拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出30个创意,否那么就不要吃饭,要逼自己一把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新 从哪些方面来思考呢笔者认为,可以从微信公众平台表达的特色以及中秋节意蕴去做举个例子消费者翻开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有时机获得定制月饼
2、准备工作 准备工作怎么做收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动筹划有理有据,才能使营销方案具有针对性 据笔者所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手筹划中秋微信营销显然整个行业的市场竞争将会非常剧烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争
3、推广时间 活动推广时间通常会被很多筹划人给无视,其实这是一个非常重要的因素你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别或许很多筹划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中
4、互动 微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性在这方面做得比拟成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功比方上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反响信息并回复消费者
5、活动布局 活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息来吸引用户这些都需要筹划人考虑清楚如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动
6、活动礼品 做中秋微信活动筹划,大家想到的通常是月饼可不可以在其他方面做文章呢比方漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣
7、活动效果统计 具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据表达,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销方案都割裂开来 下面就是微信营销微信文案参考 1团圆的时候,别忘了您的宝贝小宠 9月25日——10月25日,特别推出,中秋特色宠物饲料,宠物月饼让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼 品名;中秋宠物月饼绿茶,牛肉,椰茸,巧克力可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦 说明爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心,让你的宠物在这个团圆的季节里,享受您给他的呵护与关心 宠爱指数+5 生命指数+2 生长速度极速哦 单价I币
0.5个 单次购置60份的用户可以享受15天的白金会员资格 2月圆之夜,我们一起回家 明月几时有把酒问青天 但愿人长久,千里共婵娟 两个人的日子,从此不再形单影只;两个人的日子,无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子,因为有你,心情总是圆的 中秋时节,我们特别推出套房限时纪念版家私让您和您的同居密友在这个团圆的日子里,营造属于你们自己的浪漫气氛 9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私 家具类中秋赏月温暖双人沙发,团圆夜甜蜜两人床,罗曼蒂克双人吊床,最浪漫的事赏月藤椅限5000套 背景类皎洁明月落地窗,月亮代表我的心双人小阳台限5000套 生活用品类月饼礼盒,双人爱心靠垫,欧罗巴风情壁炉限10000套 主题背景类那一天的月光今年中秋嫦娥奔月……限10000套 音乐馆背景音乐你看你看月亮的脸,都是月亮惹的祸,但愿人长久,明月千里寄相思,城里的月光,当时的月亮限xx0套 另赠送他人中秋甜蜜限量家私,可以享受价格9折优惠哦快快为您的朋友,邻居送上爱的祝福吧 凡在活动期间,选购包括自用,赠送套房用品一次性满30I币,都将获得花草坊花束DIY一次试用时机.及30天的中秋主题音乐试用时机 3:一个人的月圆,孤单可以不寂寞 花间一壶酒,独酌无相亲 举杯邀明月,对影成三人 也许,在这个碧空如洗,圆月如盘的夜晚,您依旧只身一人漂泊在外;也许,在这花好月圆人团圆的日子,您依旧在期待生命中最美丽的相遇不要哀叹,为何孤独的只有我一个,也无须悲伤,人月难两圆写出您的故事,说出您的心情,让我们来倾听,让更多的`人来分享 单身情书——主题征文活动 写给您心目中的他/她对方可以确有其人,也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人大胆地说出您的爱,释放您的心情 要求形式不限,500字以上Ipartment用户,目前单身 评选网友评选,异性票数占优男生参赛作品,获得女生投票1票记2分,男生投票1票记1分女生参赛作品,获得男生投票1票记2分,女生投票1票记1分得分最高者为优胜 一等奖1名获得一年特别白金会员资格获得比白金会员更丰富的权限 Ipartment纪念版笔记本电脑一台 二等奖3名获得半年特别白金会员资格 Ipartment纪念版ipod一台 三等奖8名获得半年特别白金会员资格 Ipartment纪念版手表一块 凡参加者,都将获得1个月的白金会员资格,并有时机受邀请,参加我们的单身派对 凡参加投票的会员,都将获得20xx/次的奖励每位用户只能为最多3位用户投票 4月亮代表我的心——永恒的记忆 记忆里的牵手总是羞涩的,记忆里的相恋总是甜蜜的,记忆里的他/她总是最美的,记忆里的情话总是动听的 还记得他/她第一次向你表白的时候,你低垂眼帘,脸颊发烧的欣喜与矜持吗 还记得他/她曾经发誓要守护你一辈子的时候,脸上的坚决与真诚吗 还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗 不需要动听的声音,不需要华美的辞藻,简简单单,支字片语,就深深打动了你 他/她曾经最打动你的一句/段情话中秋主题征选 不限制形式,不限字数,只要是真实的,在您记忆里的严禁灌水哦 所有参加者都将获得100积分/条,所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放我们还将在参加者中选出50名最具人气的用户赠送一个月的爱情公寓功能试用 5中秋视频互动,情侣/拍当卡拉ok比赛可行性较低 在中秋节当日,晚6时,开通视频群聊功能借助相关网站网络支持,及相关软件下载用户可以在比赛前两周内通过提交申请,获得参加/旁观比赛权限 比赛由ipartmentgm主持参加选手控制在30-40对之间邀请您的同居密友,或者在ipartment上结识的知心朋友,最正确拍当参赛,合作一首歌曲由当日到场其他用户投票优胜者获得双人旅游时机
一、筹划目的 近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点,欧洲自出现债务危机以来,欧元区经济状况一直无法恢复元气,不仅使人对欧元的未来产生疑心,也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场,加之近期美国方面连续公布优良的就业数据,导致加息预期不断升温,从而加剧了白银和黄金的跌势 中国自古就是白银帝国,白银也自古就是作为我国的通用的货币同时白银具有商业价值,即白银具有商品和货币的双重属性,作为一种投资品种,在国内来说也就近十几年的事情,而今,伴随着金融市场的不断开展,白银投资也被越来越多的投资者所认识 白银市我国放开的新的金融投资品种,自从白银业务针对个人开放以后,白银投资开始飞速开展,折合90年代初的股市刚开始开放一样,是一个朝阳的品种,具有极大的开展潜力和极大的获利空间 我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军,自20xx年12月以来中国金融市场开始全面开放,国家队金银管制进一步放开,白银投资已经成为一个越来越热门的话题,将会继股市,汇市之后新的理财热点 然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所,而我国的现货白银业务在经过国家屡次整顿和清理之后,所剩的合法合规平台并不多,而正是这些规模较大,却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务,这给客户既带来操作的简便也提供了完善的资金保护方式,所以,未来白银市场的开展将会逐步展现其不可替代的魅力
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析 国际上主要有四大黄金交易市场,伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及金银业贸易场,日交易量能高达20亿美元目前国际局势风云变换,自20xx年911事件至今,黄金价格一路上涨,从当时的250美圆/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圆/盎司,黄金后市上涨空间还不可衡量 随着金融行业在中国的迅速开展壮大,投资者的增多与投资规模的扩大,各种理财产品层出不穷黄金现货投资作为新兴投资产品,中国市场潜力巨大目前我国人均黄金拥有量为
3.5克,而世界平均水平是25克,在这方面中国的黄金市场还是前景广阔而随着的开展,人们的需求也在不断变化,当衣、食、住、行都解决之后,必然是“藏”的问题(即家庭储藏),而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险,这里需求的就是黄金了,自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的
(二)、黄金现货SWOT分析 A、优势
1、资金利用率高通过保证金模式下单,100倍的资金杠杆提高资金利用率,降低交易门槛金价波动大,获利机率大根据国际市场行情,按照国际惯例报价,因受国际上各种政治经济因素,以及各种突发事件的影响,金价经常处于剧烈的波动之中,可以利用这个差价进行黄金交易
2、交易时间长24小时交易时段,涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段,增加获利时机,交易时间宽松,交易方式便利,不与工作时间地点想冲突
3、交易规那么灵活T+0交易规那么,允许当日平仓,并允许投资者进行屡次交易,提供屡次投资机遇
4、利润高黄金涨,可以做多,黄金跌,可以做空,双向盈利风险可控性强比炒股容易控制,可以进行止盈止损设置
5、交易廉价、操作简单主要采用网上交易系统下单委托,交易软件简单易学,公司另外提供行情分析系统国际市场,参与者多交易量大;没有庄,大小资金地位平等;交易充分,完全反响市场价格;政策性干扰非常小 黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比拟的投资亮点 房产投资数额大,一般都会需要贷款,投资周期长,手续复杂,变现困难,价格只有上涨时才获利,比方我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比拟厉害,投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损 股票需要100%的投入,T+1交易,交易利润不能有效保障,比方今日买入获利几个点,如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损,交易时间也不适合上班族,只有股价上涨才能获利,投资风险比拟大,还要求会选择股票,防止庄家、透明度不高等缺点 伴随着八一建军节脚步的临近,人们都在筹办这各种八一建军节活动迎接这个节日的到来, 特意为大家了关于八一建军节活动方案范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助
1、活动目的通过本次活动,来增加游客量,同时为杉湖岛增加了新鲜的血液,进一步推广了品牌
2、活动对象任何阶段的人(尤其是军人)
3、活动时间8月1日-7日
4、活动主题通过此次活动,来感恩回馈这些曾经或正在为人民平安、祖国国防做奉献的子弟兵,因为他们的付出才有我们的美好生活也让他们感受到做军人的荣耀,从另一方面也为杉湖岛的开展奠定根底
5、活动方式赠送小礼品、特色军旅餐
6、前期准备 人员分配,各司其职 购置好所需礼品,掌握餐点技能 针对活动需要配备服装或练习节目 为了更好的迎接当天的游客,对自己的本职工作要完善和熟练
7、广告方式网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
8、活动流程工作人员穿着迷彩服去跟船,面带微笑着迎接每一个游客,在开船期间保证客人的平安;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐,同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品,一个房间一个,另外吃饭时,赠送一道特色军旅餐
9、活动费用 小礼品20元/个 特色餐30元/道 迷彩服50元/个/租 活动方案目的 主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客参加会员 前期通过宣传海报宣传通过二维码活动海报广告宣传 前期宣传的目的 在客户店面张贴二维码活动海报,吸引客户的眼球,让客户了解到本次的活动其次到达金感觉网上商城的宣传效果 备注:实现线上下双线联动营销 活动方案
1.凡进金感觉商城会员均有精美礼品一份限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后效劳没有价位优势用效劳优势 备注小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品
2.金感觉网络商城开业大酬宾,全场包邮原价例如80----
29....原价
120......
39.......
180.....
59...
3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份用微信宣传 在节假日可以开展活动,譬如十月一日10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡
8.5折,并送4次治疗,包半年卡
7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购置产品全年打
6.5折 “短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解,人们对短信促销还是比拟认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错加上短信促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻而且建议在理发店管理软件里发,这样,既方便,也实惠,更加增添了美发店的档次 人人都想中奖,而且是中得越多越好特别是女性,对中奖的欲望更强烈在此,我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中在北京有一家就是成功的抓住了这点,他的操作方法很简单,每当顾客在我们美容美发店消费20元那么赠送顾客一注价值2元的体育彩票依此类推,顾客消费每增加20元,那么多加一注有一次,有一位顾客在这家理发店消费了300元,这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票,结果,这位顾客中了二等奖,奖金为14780元该顾客中奖后,消息迅速地传遍了方圆2公里从此,来这家美容美发店的顾客也就越来越多了 Step
1、对顾客进行详细的分类 一般来说,没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感,因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色表达出来,其二在于有些发传单的人是为了应付工作,随便几张一起塞进顾客手中,这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣对于进店消费的顾客,要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类,针对不同人群推出不同套餐,会到达事半功倍的效果如针对学生可以推出校园卡套餐,针对周围居民可以推出居民优惠套餐,而针对白领等可以推出高档套餐随着时代愈来愈趋向个性化的消费,开店的人更需要与时俱进有针对性的宣传和效劳才是招揽顾客的关键 Step
2、给自己一个明确的定位 理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位,究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去,做老板并不是一味地依靠员工,而是有自己的一套管理体系,让员工信服首先老板应以身作那么,招揽顾客,在保证客流量的同时还可以带发动工的积极性,看谁的业务完成的高,调发动工的积极性和责任感 一活动主题 名称为“情满XXXX周年大庆典”意在通过系列活动提升品牌影响力,全新的角度展示名流的形象风采 二活动的定位 通过一系列活动的组合,以‘情’字为切入点,稳固目标顾客群,让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠 三活动的流程 活动时间20xx年8月21——23号『3天』 活动布置1一楼店面上方巨幅悬挂 2门口彩虹门悬挂,张挂条幅 3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高空等等』 4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好 5店内地面椭圆喯幅,内容为“XXKTV一岁了”色彩以醒目喜庆为主 活动店庆内容“一赠二送三抽奖” 一赠店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送 二送店庆期间所有啤酒买六赠
一、买十赠二,多买多增三抽奖所有消费满200元均可参加抽奖 奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名奖品与酒商协商【项链、提包、mp
3、mp
4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等 大致为一等奖白金项链或白金戒指 二等奖精美时尚男女提包 三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套 四等奖小毛公仔一个等等等…… 活动筹备
1、彩虹门一个
2、条幅一条内容“情满XX!周年大店庆”约10米左右
3、店面巨幅三楼到一楼内容喜迎店庆情满名流
4、气球5包
5、彩带3大包
6、椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】
7、易拉宝一张、金典娱乐璀璨名流XX一周年有礼了一赠二送三抽奖等等 四活动费用约20xx元左右 店庆宣传卡片单内容 XX会所迎店庆送清凉 XX一岁有“礼”了 梦想就是快乐歌唱就是回忆 抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够!!!店庆活动时间8月21至23日之间
1、凡消费的顾客均有纪念品赠送,所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张
2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送所有点洋酒的朋友均免房费送果盘(商务房以下)
3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼 每晚一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 四等奖二十名 意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上享受抽奖的乐趣 岁月如歌歌的海洋家的温暖 用歌声宣泄快乐与悲伤 用歌声享受生活与梦想 金典娱乐璀璨名流 店庆宣传卡内容 本店拥有最终解释权 XX会所一岁了 我店庆我送礼隆庆盛宴疯狂周年店庆激情好礼从天降 店庆时间8月21至23日之间
1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送,所有消费满200元 的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、
2、所有啤酒买六赠
一、买十赠
二、多买多赠 所有点洋酒的朋友均免房费送果盘(商务房以下)
3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼 每晚一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 四等奖二十名 意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上享受抽奖的乐趣 周年締就辉煌开创美好未来小小的舞台有你更精彩唱出生命最亮点 余霞黄昏夜不得不K歌 放飞你的歌声一起K歌吧!!! 本店拥有最终解释权 传播品牌,促进销售,效劳客户,提升顾客消费体验度,建立良好的杰记微信电子商务平台,打造杰记微信网络销售品牌 微商城营销活动方案 杰记水果 微信用户 微商城启动,推广微商城方式
1、微信广告式 营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内容所以营销人员可以利用这个的广告位为杰记的产品打广告 营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、推送广告式 通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销,热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注,同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售,引导用户进入微商城下订单买产品
3、线上推广式 把二维码图片、微信宣传图片,放置在网络平台,以供访客扫描关注同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等,整合全网资源是线上推广的根本思路,将二维码和公众号在所能接触到目标用户群体的网络平台
4、线下推广式 名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、微信宣传图片,放置在杰记水果各个门店,以供顾客扫描关注
1、新品上架
2、微信推送(随文附上微商城产品销售链接)
3、订单下达,及时处理
4、送货上门,货到付款
5、购置成功的用户,均可赠送10元电子券,送50个积分
(一)、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装
1、订单下达,与微信绑定的工作人员一定要及时处理订单
2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置,安排好人员送货上门,货到付款
1、凡在微商城购置满50元均可送货上门,货到付款
2、购置成功的用户均可赠送10电子券,送50个积分 利用微商城开启新型网络促销,打造属于杰记自己的网络销售品牌,建立良好的杰记微信电子商务平台 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案往返答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏看环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心筹划的行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收渗透家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注意于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 致我亲爱的你 Fallinlove 有一些话,缺乏勇气说出口;有一些话,过于羞涩开不了口可是,爱情,又怎可隐藏 说你想说的话,爱你想爱的人,其他的,交给我们 特制爱的邮箱,让每一个TA为TA写下最深情的情意,投放到爱的邮箱中,你的情意我们将深情寄达
1、x月x日前,在网吧内设置3个爱的邮箱,在门外设置“致我最爱的你”爱的邮箱专属区域,该区域可以用制作一个大型背景墙,背景墙上打上网吧logo……
2、七夕当天月老红娘等角色人偶引导人群领取信纸信封,写下心中情意,投放到爱的邮箱中
3、活动结束将情书一一寄出附上红线一捆。