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文本内容:
营销筹划书格式是怎样的营销筹划书格式市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、市场状况分析
2、产品状况分析
3、竞争状况分析
4、分销状况分析
5、宏观环境状况分析
三、风险与时机(SWOT分析)
四、目标
五、营销战略制订(STP、4PS)
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制分析结构评述
一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解方案的主要内容,抓住方案的要点(案例分析可略)
二、当前营销状况即进入正文主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等
2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、本钱、费用、利润率等方面的数据
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量
5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要开展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运
三、风险与时机(SWOT分析)对企业的某种产品所面临的主要时机和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、目标
1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标(案例分析可略)
2、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标如销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、知名度、分销范围等
五、营销战略(STP、4PS)
1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场,即企业准备效劳于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象
2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略
3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用(案例分析可略)
六、行动方案阐述以下问题将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?本钱是多少?等可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行(案例分析可略)
七、营销预算即开列一张实质性的预计损益表(案例分析可略)
八、营销控制营销筹划方案格式市场营销随着市场经济的开展不断扩展、延伸,在营销开展的新思路、新趋势中出现了筹划营销它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强随着市场竞争日益剧烈,好的营销筹划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器筹划书是营销筹划的反映在此谈一谈营销筹划书的编制的问题如何撰写营销筹划书呢?
一、营销筹划书编制的原那么为了提高筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么;一)、逻辑思维原那么筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书首先是设定情况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策二)、简洁朴实原那么要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义三)、可操作原那么编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低四)、创意新颖原那么要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是筹划书的核心内容
二、营销筹划书的根本内容筹划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化但是,从营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的因此,我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式封面*筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样筹划书的正文局部主要一)、筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面*企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案*企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新新的营销方案*企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略*企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销*市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场*企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出二)、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的“知己知彼方能百战不殆”,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响三)、市场时机与问题分析营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面*企业知名度不高,形象不佳影响产品销售*产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落*产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣*产品价格定位不当*销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻*促销方式不务,消费者不了解企业产品*效劳质量太差,令消费者不满*售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机四)、营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××五)、营销战略(具体行销)
1、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略*以产品主要消费群体为产品的营销重点*建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果1)产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场2)产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3)产品品牌要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识4)产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略5)产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么*拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性*给予适当数量折扣,鼓励多购*以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传1)原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等2)实步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、具体行动方案根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势六)、筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定七)、方案调整这一局部是作为筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成企业产品不同,营销目标不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍1|评论向TA求助游戏大百科vo擅长领域暂未定制参加的活动暂时没有参加的活动相关内容xx-9-28想要一些节日的营销方案,要一些成功的案例谢谢xx-10-20关于家装公司的营销宣传方案?谢谢,要成功案例的!xx-8-7营销筹划方案可不可以直接拿过别人的成功案例嫁接到我们企业|二级采纳率18%呢?18xx-9-9一些好的国外水果优惠促销,节日营销方案3xx-6-21悬赏营销方案要求关于节日促销的商品随意!(用来交作业的)4更多关于成功营销筹划方案的问题营销方案:案例营销方案:设计营销方案:筹划营销方案:制定xx-12-18中国保健品效劳营销、会议营销类的方案、文案,可以去会销人网去找,...xx-12-15对于装饰市场营销方案和案例,大禹家装培训网能否提供下载?xx-12-20哪里有整合营销筹划书、整合营销筹划案例、市场营销筹划方案下载啊?xx-12-7我可以去哪里下载成功的家装企业网络营销筹划方案案例呢?xx-12-7急需一份家装公司团购活动方案营销筹划的案例展示?谢谢更多关于营销方案:案例的问题其他答复共3条xx-9-2420:23xxg138|二级同求|评论xx-9-2420:24sidneyye|三级什么产品|评论xx-9-2423:17馆主张qp|二级交大心荣,如何创造几千万销售奇迹?xx年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开,进一步帮助全国各地市场有方案、有步骤、有方法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作,特编写执行手册,特附各种推广附件,一方面自建办事处,另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启发;企划经销商,也能够依葫芦画瓢实践证明近两年时间不做任何媒体广告,自建办事处,把一个产品从一个市场扩展到全国,销售回款从0到几千万
一、营销思路
1、指导方针社区(小区)、终端、电视、报纸、播送、
2、宣传目标
(1)解决消费者的认同问题,提升销量;
(2)广泛宣传交大心荣治疗心脏病与众不同的两点筹划目的为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化,重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难?……环境分析(SWOT)[竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),时机opportunity和威胁(threat)]营销现状与目标差距?优势?劣势?时机?威胁?……STP分析市场细分目标市场选择市场定位营销目标销售额(增长率)毛利/利润(增长率)市场占有率(增长率)品牌知名度……策略方案产品/定价(策略)?渠道(策略)?促销(策略)?其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)?——可选项中,要根据要求突出重点费用预算调研、筹划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费……费用支出要尽量详列!应急预案各种危机处理预案谣言、平安、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉货物供给缺乏或不准时发现假货有关方面发难……怎样应对?营销筹划的根本框架
一、分析营销时机
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购置行为
(1)、消费者购置行为模式
(2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购置过程(包括参与购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、区分竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反响模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(时机与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如《》出自/news/
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