还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【精选】营销筹划方案3篇【精选】营销筹划方案3篇 为了确保我们的努力取得实效,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义我们应该怎么制定方案呢?以下是精心的营销筹划方案3篇,希望能够帮助到大家 由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来到达销售的目的
一、活动时间6月16日—6月20日 活动
一、扮靓父亲,重返年轻 ■商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考
1、食品类啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类 ■商品特卖 由采购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售
1、让父亲更潇洒西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐一些精美高档礼品等特卖; ■商品促销
1、要求采购部洽谈供给商,争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; ■商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和到达节日销售的目的 活动二“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点绘画成品交至1f效劳台;获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容 父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们如“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖 奖项设置 一等奖1名价值300元的礼品 二等奖1名价值100元的礼品 三等奖2名价值50元的礼品 纪念奖46名精美礼品一份 活动三“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间6/161500—1700 活动地点正门外淑女屋旁 报名方式xxxxx 活动内容 父子(或父女)组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队在规定的时间内,包粽子的数量最多、最标准者即为获胜,所包粽子参赛者可带走 奖项设置 冠军1名价值300元的礼品 亚军2名价值100元的礼品 季军3名价值50元的礼品 参与奖44名精美礼品一份 活动四“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间6/171000—1230 活动地点iy西侧橱窗 活动内容 举办旱地龙舟比赛在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛参赛队伍组成康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍参赛队伍可获精美小礼品一份 活动五父子闯关趣味赛 活动时间6/171500—1730 活动地点1f正门 活动内容 父子(或父女)组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队比赛分为父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据局部评出冠、亚、季军 奖项设置 冠军1名价值400元的礼品 亚军1名价值200元的礼品 季军2名价值100元的礼品 参与奖26名精美礼品一份 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品等环保产品,企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证 公司曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网上营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网上营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网上营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网上营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网上营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网上营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网上营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网上营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网上营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网上营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型
(1)男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点(x月11日到x月17日)我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校播送台播送等形式进行大规模的宣传活动让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解
(2)、初赛初赛的形式就是交营销方案的作品,专业老师评出较优秀的作品进入复赛,作品5月24号之前上交初赛期间我们将邀请学校专业老师欧阳老师开个类似于培训的小讲座,为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么,该准备什么,解释这场比赛对我们的意义培训讲座完后,各个参赛者在规定的时间内要及时上交作品上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品,进入复赛注参赛各队提交文本一式两份,邮箱发送到或者
(3)、复赛(x月25日下午)地点教室493第一阶段每组组员上台自我介绍,并对自己的队名与参赛口号进行解说第二阶段产品展销,各组对自己所合作的店铺,企业,公司的历史等进行介绍,即公司简介,之后进行对其代理的产品进行解说,模拟推销第三阶段评委点评,现场提问亮分
4、决赛x月31日)地点思恩楼3a注决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充,决赛采用ppt展示及现场问答形式进行第一阶段各组的风采展示,说出自己的队名以及参赛口号,各队队长对自己的组合进行介绍,分工安排的描述(出场形式可以多样化)第二阶段ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销筹划方案中场游戏环节游戏人数四个观众,男女不限游戏规那么屏幕打出一段绕口令,选手照着念台下的观众作为群众评委选出时间念得越短,绕口令念得越完整的选手游戏奖品获胜者获得小礼品绕口令(喇嘛和哑吧)从南边来了个喇嘛,提拉着五斤塔嘛从北边来个哑吧,腰里别着个喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭,别喇叭的哑巴,不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛,别喇叭的哑巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,别喇叭的哑巴吹喇叭第三阶段由评委提问,参赛队伍答复评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩,并评定名次
(5)、颁奖仪式(x月1日)本次活动将评出前三名将会通知所有入围者(6名)参加颁奖仪式,获奖于现场公布,表达真正公正、公平、公开的大赛原那么。