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【实用】营销筹划方案5篇【实用】营销筹划方案5篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么问题来了,方案应该怎么写?以下是精心的营销筹划方案5篇,仅供参考,欢送大家阅读 书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋剧烈在这种情况下,无论从出版还是从发行的角度看,注重并实践图书营销实务,都是书业至关重要的问题
1、书业市场调查 图书营销的根底是书业市场调查目前,出版社前端环节的“方案性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺,两种不匹配的运行方式在一个系统里共存,其结果是一些对预期读者和目标市场,对图书的装帧和价格等,没有进行充分的考虑就匆忙出幅员书,这样的产品进入市场后也就难免先天缺乏了在淘汰率极高的图书市场中,出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势,仅凭个体经验,已经远远不够了必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据 书业市场调查的方法,可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式前者依靠自身的计算机系统,统观出版发行的全部流程,并与有业务往来的销售终端实行联网,对图书的直接本钱和间接本钱等财务指标进行实时监控,对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理,对销售进展等根本情况进行实时跟踪,然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理,最后变成营销筹划的依据指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的根底上,开启图书零售市场监测系统,定期抽样收集分析图书零售市场的根本数据,准确把握图书市场的预期风险、根本走势和读者需求等要素然后,指挥部根据市场调查反响的情况,做出正确的营销决策
2、营销渠道管理 渠道管理,是图书营销实务的一个重点出版发行商做好渠道管理工作,首先是建立自己的营销渠道,形成招之即来、来之能战的渠道网络这个网络包括新华书店、民营书店,还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等其次,要注意培养渠道,逐步形成渠道发行的实力在这方面,应该做的工作有稳固原有渠道,要点是稳固住,不要丧失;开发新的渠道,关键是不断开辟新渠道,开展新客户;扩展渠道网络,把相对固定的渠道连成网,并扩展成发行网络第三,要加强对渠道的管理,包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式,增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户,了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案,收集客户经营信息,防止恶意进货或呆账、坏账、死账 出版发行商在设计营销渠道时,既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络,又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整,还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系在选择渠道成员时,对渠道客户需要把握以下几个必备条件营业条件好,铺货速度快,铺货率高,销货能力强,回款信誉好,退货少,信息反响快,可控制性强,渠道内冲突少,渠道的相对稳定性好
3、强化图书征订 强化图书征订工作,是图书营销的一个重要环节当前的问题是,不少出版发行商在图书营销中,只注重运用一些“超现实主义”的新奇方式,而忽略传统的图书征订方式这种忽略造成的结果,往往是事倍功半,虽然投入了大量人力物力,收效却微乎其微 目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有
1.订货会或书市征订这种方式原为解决“隔山买牛”的问题,现在它还具有联谊和交流信息的作用
2.订单征订订单是书店与出版社约定的一种合同常用的有单页订单和征订目录征订目录的要素主要有序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等
3.征订这种方式的特点是直接、快速和迅捷
4.网络征订网络征订除了具有快速、迅捷的优势外,它还具有有据可查的好处
5.样本征订包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式
6.请进来征订这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通,增强亲近感和凝聚力
4、网络营销策略 运用网络营销策略,是开辟图书市场的一个行之有效的方法网络营销的优势在于跨越时空界限,使出版物的销售范围大大突破原来的地域,交易的时间也不再统一,取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络网络的多媒体信息传播方式,集视频、音频、文字和动画于一体,有利于读者充分把握出版物的特征和作用,增强对出版物的感性认识 出版发行商依照经济实力,可以采取三种手段进行网络营销一是通过ISP(网络接入效劳商)和ICP(网络信息效劳商)代理二是自建网站或联办网站三是与网上书店保持业务联系,靠网上书店宣传并销售出版物目前,在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式,即集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)效劳BBC电子商务模式,兼有通常的BtoB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的长处,既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势,又发挥各地销货店就近配送的优势,还可以有效解决信用和支付问题 运用网络营销,要特别注重通过互联网宣传展示出版物,除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等根本信息外,还可附加相关评论等信息同时,可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目,吸引读者的眼球网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准,有选择地将出版物信息分发给目标读者这样,既能节省读者检索的时间,还可让读者跟踪出版社的信息,以获得最新的相关资讯
5、图书主题营销 图书主题营销,是书业经营的新概念主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销,激活读者的潜在需求,为图书提供广阔的市场空间在主题营销活动中,可以依靠有关职能部门,开展有关联的社会公益活动,如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家,举办签名售书、作者与读者联欢等活动,吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式,为热点图书销售推波助澜,从而到达热点更热的目的 主题营销的另一种做法,就是设立主题书店,或者在卖场设置主题区域、主题书架主题书店一股规模较小,顾客群较稳定,给读者提供的图书针对性较强,图书的分类格局呈现出细分化的特点主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域其图书分类方法,改变了学科划分的分类体系,把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据,限此锁定固定读者群主题书架一般设在店堂的黄金位置,往往聚焦读者关注的热点,通常能掀起销售热潮主题书店、主题区域和主题书架取胜的法那么是个性化的文化气氛,方便周到的效劳,便利简约的购置条件,持久的情感联络
6、制订营销方案 科学制订营销筹划案,是图书营销的一项必备实务一般来说,务实的图书营销筹划案至少应该包括九个要素
1.市场定位(包括内容定位和价格定位);
2.经营预算;
3.宣传推广方案(包括宣传时机和宣传方式等);
4.读者的现实、未来和潜在需求;
5.销售网络;
6.推销策略;
7.单本书盈亏临界点;
8.竞争对手和同类书的情况(横向把握市场脉搏非常有益);
9.渠道设计和管理图书营销的具体操作并不神秘,常用的方式主要有新书会,媒体广告,招募发行商,举办讲座,签名售书,直销和分销,让利销售等等推销策略,贯穿于营销的全过程,是制定营销筹划案的重点目前常用的推销策略有抢注商标策略,发行渠道多样化策略,媒体互动策略,培训策略,竞赛策略,折扣策略就图书营销的发行环节来说,工作的根本流程是市场调研—营销筹划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户 从出版和发行的全过程看,图书营销始于选题筹划,因此,在图书进入市场之前,谋划者就应为市场营销作足破题和铺垫的文章选题要标新立异,制作要速战速决,价格要把握准尺度,管控要表达出风格 主题月名称 太平洋电影 虎(福)气冲天虎到福到 ★新年影爆跨年盛会 零点跨年影乐会 时间12月31日晚12点 影片《午夜出租车》 票价45元会员价23元 现场活动23:50提前进场,放映新年倒计时多媒体大家共同倒数迎新年,发送新年礼品 中国《阿凡达》日,潘多拉星球欢送你! 时间1月3日晚12点 影片《阿凡达》首映场 1月2日前抢票价35元,会员25元! ★电影兑换券美食大升级! 20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等,更多项选择择、更多欢乐就在太平洋! ★“腊八”套餐 20xx年1月22日,是中国传统的“腊八节”,在中国民间有吃“腊 八粥”的习俗,影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐! 2杯奶茶+1听“腊八”粥只需13元 ★寒假乐惠“享”不停 寒假期间影城优优惠DM单,凭此单尽享电玩赠币、可乐赠饮、 奶茶买一赠一等,优惠多多,惊喜多多! ★更多优惠更多吸“影”力! 现金优惠 活动说明
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1、选址 在选址时,我看中的是顾客群的消费质量不是非得要在人流量大的地方才行人流量大,房租费也高特别是开小店的,要考虑自身的经济能力必竞足疗店主要做的是回头客的生意,而不是一次性的生意靠的还是技术留客 当然人流量大的地方,也有其自身优势比方不用做太多的推广,也会有大量的路人知道你这个地方如果是做小店的,工程收费又不是很高的情况下,就要考虑本钱问题我在开店时,只要周边的客户群消费质量高,都是选相对偏僻的地方开,生意也没有因此受到影响不过,在偏的地方开,前期必须要做推广,不然没人知道你这个店
2、工程定价 在定自己的价位时,还得调查一下周边店的收费情况如果你的团队技术不错的话,可以比其他店的贵10左右当然是大店跟大店比,小店跟小店比我向来不喜欢搞价格战我开过小店,也开过大店,都要比别人收费高一点
3、工程设计 到底要开什么样的工程呢除了传统的工程外,建议要主推一个特色工程有特色工程,别人才能更容易的记住你这个店像我开的店,就推广一个叫“培元养生汤”的工程,这个工程只泡脚,不用按脚小店收费78元一次,大店的话,收费100元一次药粉自己研发的,纯中药粉泡的客人还顶多这样的话我是省时省力,又不用人工去按
4、工程名称 工程名称直接可以反响出你这个店的水平专不专业,别人第一印象就能感觉得出来 目前,随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家而珠宝促销,也已经广泛的存在于各大中高端商场之中作为奢侈品,该如何在终端进行促销呢?下面,我先举一个众多商家广为使用的促销方法,并看看其效果如何i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市场、提高销售业绩,i品牌在终端开展了一系列的促销活动其具体操作方法为先将各珠宝产品进行大规模提价,然后将折扣定为3~4折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者,并以赠品在终端进行强力推介,以到达促销的目的在i品牌展开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进,大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高低笔者作为m珠宝品牌的推广经理,在得知这一消息后并未马上采取行动,在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高,同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷笔者在经过仔细分析后得出了以下结论
1、珠宝属奢侈品行业,以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事,男女双方的家庭都要投入大量的金钱各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位,为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选,以保证其品质优良但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市,顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种疑心的态度这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得,还是谨慎一些的好,哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购置前犯了嘀咕,所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的大事
2、促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化装品与家电用品首先,我们来分析一下h省人口的收入状况 h省地处华北地区,本地一般人群的收入水平平均为600~1500元,从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低,所以本地的消费者在购置大件用品时更希望能得到实惠就新婚人群而言,音乐盒对他们的用处不大,而化装品及家电的价格又过于透明;另一方面,新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化装品及家电用品,此时i品牌为了控制促销本钱而赠送中低档的化装品及家电用品就显得非常不合时宜,最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌
3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化,同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变,且变动幅度不大就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的但是每次来到售卖终端时,商品依旧一成不变的摆在那里,商品陈列僵硬,也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感,自然对销售状况产生不利
4、售卖过程方面,i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩,所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝由于过分的推介,使顾客在购置过程中会产生诸多疑惑与反感,抵抗情绪变会随之产生,最终也就会导致售卖过程的终结同时,i品牌的售后效劳与大多商家的效劳条款根本雷同,除赠送vip卡、清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法,所以同质化的售后效劳也就不能使i品牌在终端促销中占到廉价终端,是销售的前沿阵地,i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟作为h省龙头珠宝企业的m品牌,如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们,便成了首要的问题最终,经过笔者的仔细分析,认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策 第一,依靠m品牌固有的影响力,我们并未采取大幅度降价但是,我们却强化了广告宣传力度在此期间,笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势同时,笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构,实行客户资源共享,并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群 第二,在促销品方面,我们尽量迎合群众的消费心理,给予顾客以看得见的实惠其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项顾客在购置m珠宝后,便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎 第三,实行新型终端鼓励政策
①鼓励终端营业员进行商品陈列革新,如果陈列方面确实有创新与突破,那么立即奖励该营业员200元,改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况这一政策的出台,不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性,同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面,使商品自己“活”了起来
②对终端营业员加强培训,培训的内容包括 a、情感化营销推介法无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层,他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引加强情感营销培训,可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进行引导,从而达成商品交易 b、各产品的所属寓意产品是死的,但是我们可以赋予它生命公司文案在每次到货后,都会对产品进行相应的命名,同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说在加强产品所属寓意的培训后,可以使营业员对每件商品更加了解,同时无形中还增加了应对顾客所需的说词,最终起到了活化产品本身的目的 c、体验营销根本法那么星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅,那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识,从而使整个售卖过程不再僵硬这样一来,顾客无论是否购置商品,均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识,最终无形中对m品牌产生由衷的好感,为马上或未来的购置打好根底 第四,终端的广告宣传在经过与商场经理的多番磋商后,商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案同时,为了形成立体展示效果,我命令公司设计及筹划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活泼了起来,无论在近处与远处,我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘在信息爆炸的今天,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机 第五,推出增值效劳政策,打破效劳同质化的现状在奢侈品行业,良好的信誉及优良的效劳是树立品牌的最好武器为了能使顾客在售后也享受到我们的效劳,我们对每位顾客都进行了详细的登记在推出新品后,我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日,我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换也许很多珠宝商也都存有客户档案,但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几而事实上,维系住一个老客户要比开发一个新客户的本钱要低很多一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的效劳,会使这些老客户加深对我们的感情,而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应,为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用终端促销是一个立体的销售过程,有效整合企业内部资源,深挖消费者内心需求,不断进行创新,让终端促销从僵硬走向灵活,这便是m珠宝的促销宝典在经过以上五点措施强力执行后,m珠宝的业绩攀升了80%,销售顶峰时甚至超越了一些国际知名品牌让你的终端促销活起来,也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来! 随着社会的开展,健康体检学科已成为医院的重要组成局部,健康体检作为医院效劳内涵的延伸,具有广阔的开展空间如何更好开展健康体检业务,促进健康体检学科的健康开展是医院和健康体检管理者十分关心的问题并进行了有益的探讨,但目前缺乏对健康体检学科管理体系的系统研究,特别是结合自身开展理念与思考、开展实践与经验的兼有理论性与实用性的文献报告 健康体检中心管理系统包括战略决策系统、标准化管理系统、市场营销管理系统、人力资源管理系统、财务管理系统标准化管理系统是健康体检中心管理系统中的重要支持系统之一标准化管理是健康体检中心品牌建设和可持续开展的必由之路 健康体检中心管理系统中,战略决策系统是健康体检中心开展的核心系统;标准化管理系统、市场营销管理系统、人力资源管理系统、财务管理系统都是落实战略规划和实现战略目标的支持系统 标准化管理系统 标准化管理系统是健康体检中心管理系统中的重要支持系统之一标准化管理是健康体检中心品牌建设和可持续开展的必由之路 健康体检中心标准化管理系统包括六个组成局部战略规划、组织结构、岗位管理、规章制度、流程设计、管理控制与支持体系因此,标准化管理不仅仅是规章制度管理,规章制度仅仅是标准化管理的一个方面 实行标准化管理的原那么循序渐进、以身作那么、令行禁止、定期检讨、学科文化建设 标准化管理之战略规划 健康体检中心必须明确应该遵循的法律及成立的社会意义;明确战略规划与开展目标、效劳理念与宗旨因此战略规划与开展目标、效劳理念与宗旨是标准化管理的开端 战略规划是方案与实现目标的过程;是开展思想的表达、分析和判断的过程;是领导者责任表达 战略规划的作用当明天真正来临的时候,你已经做好了准备应对的准备,能够在变化之中获得长久开展 因此,“成功的战略是通过规划提高承当风险的能力,从而提高竞争力” 战略规划组成局部战略分析、战略选择、战略实施其中,战略分析主要内容之一就是核心竞争力虽然无差异性竞争(价格竞争)仍然是目前健康体检中心的竞争手段之一,但是差异性竞争(101竞争)才是健康体检中心的主要竞争手段,是构建健康体检中心核心竞争力的主要途径 健康体检中心的核心竞争力是战略与理念、制度与执行、效劳与质量和品牌效应的综合表达 标准化管理之组织结构 健康体检中心在战略规划与目标确定以后,需要设计、调整、优化和改革组织结构和部门 组织结构常见类型与演变;由于管理机制的不同而有所区别 组织结构优化原那么以战略规划为指引;以市场需求为导向;以价值分析为前提;以协调互动为根底健康体检中心组织结构优化原那么的最终目的必须是“以客户为中心”,才能促进其健康开展 标准化管理之岗位管理 健康体检中心的岗位管理主要内容包括任职资格管理和岗位价值分析
1、任职资格管理健康体检中心要对各岗位的任职资格、岗位职责进行标准,任职资格管理对员工工作能力具有判断的功能要重视其在日常工作监督和年终考核标准的应用
2、岗位价值分析能够明确各个岗位对健康体检中心开展的奉献和价值(包括经济价值)通过对岗位功能的描述(工作任务、工作量、特殊技能、智力程度等)得到岗位综合系数并成为岗位待遇标准的根底岗位价值分析对员工工作所产生的奉献具有检验和评价功能 健康体检中心的岗位管理的主要目的是解决员工工作能力、原力与绩效的矛盾与问题 标准化管理之规章制度 制度就是规那么,是所以员工的行为准那么 制定规章制度的前提是必须有效执行,健康体检中心的标准化管理必须通过有效的规章制度来标准员工的行为 通常对规章制度的认识误区是规章制度越多越细越严格越处分越好,但是如果规章制度泛滥又不能够真正执行,那么结局适得其反,仅仅靠处分并不能够有效解决问题 标准化管理之流程设计 健康体检中心流程设计包括工作流程与表格设计与应用
1、工作流程的作用把健康体检中心的日常工作过程制定成为一个流程使常规性的工作能够有条不紊、使突发性的各种能够未雨绸缪
2、表格设计与应用通过表格的形式使健康体检中心的日常工作流程畅通、内容清晰、结果明了,为信息化和数字化管理打下根底 健康体检中心的流程管理包括体检前、体检中、体检后的整个过程 标准化管理之管理控制与决策支持体系 健康体检中心管理者必须思路清晰,谋定而后动要到达这个目标就必须建立真正有效的管理控制和决策支持系统 建立有效的管理控制系统的根底确定控制点与控制信息、设立控制标准和控制手段、建立信息沟通渠道和纠正信息偏差机制等所以管理控制系统包括“点、面、线相结合”的资料收集、分析、使用和保密制度只要经过处理(或证实)的信息才能够支持企业的决策行为 管理控制系统是支持决策的根底。