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【精品】营销筹划方案5篇【精品】营销筹划方案5篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先制定方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是精心的营销筹划方案5篇,希望对大家有所帮助
1、有利点
(1)机遇好岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场对巴黎春天是一个好机遇
(2)地段好地处青岛最繁华的台东商圈
(3)定位准确巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突
2、不利点
(1)所处地点客流易被截断客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺
(2)定位虽准,但尚未有可以说明定位的响亮
(3)前期招商广告草草打出,没能表达定位和自身品位、档次 分析
1、巴黎春天定位准确;
2、地段上有优势; 假设推广得当,巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害 结论 我们眼下的当务之急是
1、尽快提出能够说明我们定位的口号,进行整合传播;
2、做有销售力、影响力的招商广告 略 略
1、地理位置 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素;
2、客流量 客流量是否大直接影响到经营情况,巴黎春天所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素;
3、经营方式 店中店,给广阔业主更多经营的自主权,且巴黎春天承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素
4、专业性 巴黎春天的名字更具有专业性,这一点与对手XSJ商城不同,XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众
一、整体思路 经过我们工程小组的分析探讨,我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”,第一说明我们是以做服饰为主,第二说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了 与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广 第一步以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍巴黎春天,打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到巴黎春天即将有大的动作 第二步进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行
二、告策略 第一波详尽介绍巴黎春天的特色,进行品牌塑造 第二波以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商
三、标志的重新设计
四、系列招商广告
1、系列广告之一 从20xx年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余万元,巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作,初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位
1.餐厅推出四款谢师宴锦绣前程宴XX元,平步青云宴1688元,鹏程万里宴1388元,金榜题名宴988元;
2.以上标准宴席仅供十人内享用;
3.同时,餐厅于午市1100-1400新推出商务套餐 68元/套凡消费本类套餐,可在abcd四类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 108元/套凡消费本类套餐者,可在ab类菜品中各选二款,在cd类菜品中各选一款,赠送米饭、水果; 168元/套凡消费本类套餐者,可在a类菜品中任选三款,在bc类菜品中各选二款,在d类菜品中任选一款,赠送米饭,水果;
4.餐厅对以上活动均保存最终解释权 一.活动背景 以父亲节为契机,万昌百货与笔杆子联合举行一系列活动 二.市场分析 万昌作为附近唯一的一家大型超市,市场潜力很大如果能在此区域内扩大其美誉度,在当地市场内收益极大,并可吸引临近区域的顾客相反,如果万昌百货没有充分挖掘这局部市场,将导致这局部市场流失形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环 三.可行性分析
1.就当天的营业额而言父亲节当天,市内很多大型超市都有许多促销、现场活动,以吸引人群、提升企业回馈社会的形象对顾客而言,周末购物当然是选择购物气氛更好的地方如果万昌举行相应的活动,将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量反之,当天的营业量流失应该很大
2.就长远利益而言,有利于培养顾客忠诚度在父亲节开展活动,在顾客心理建立万昌百货关心顾客、有人情味的形象,提升其文化性与美誉度,形成客户忠诚度,为以后的经营开展创造条件顾客的忠诚就是开展的一切
3.通过双方合作,举行形式多样的现场活动,既可扩大万昌万货的影响力,为其树立同时在与万昌联合活动中,笔杆子也到达宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定根底对于双方都是双赢状态对于万昌百货而言,笔杆子义务的为其做一定的宣传方案,提供支持就笔杆子而言,在与万昌的合作中扩大一定的知名度 引言在20世纪和21世纪交叉时段,产生了90后,就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色,也形成了不一样的世界观、价值观和消费观,90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的,他们既要求个性创新,又要求完美刺激,就此,主题餐厅应新时代的要求而产生,也产生了不一样的营销方式,但也有许多缺点,根据固有的营销方式,发现其缺点,并根据其缺点更新和完善营销方式,更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销,创造出属于自己的个性餐厅
1.1随着经济的开展,市场营销对于一个企业来说也来越重要,其意义不言而喻,进行90后主题餐厅市场营销,不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家,让90后群众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品
1.2当然,做产品营销目的也是为了让产品销售得更好,对产品进行营销可以得到更多的销售时机,从而使产品可以有更好的销售业绩,最好的效果就是在产品营销之后,是产品推销成为多余的一项工作
1.3营销的第三个目的,也是使消费者了解产品的各种信息,更加明确自己的消费需求,从而满足消费者的消费需求,到达双赢的效果,也使企业到达自己的销售目标
2.1现在主题餐厅营销现状许许多多的主题餐厅在各个地方兴起,但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高,能让大多数人知道,而剩余的大局部主题餐厅就只能在自己的小范围内营销,其原因不言而喻,营销肯定是其中之一
2.2现在主题餐厅营销所存在的问题
2.
2.1企业营销只是短期的推广而已,大多数主题餐厅营销只是试一试的心态,没有长时间的坚持和整体的规划,结果就导致营销乱的一塌糊涂,惨剧收场
2.
2.2营销的方式比拟单一,像我们生活中的许多餐厅,比方KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单,做促销,打广告,虽然收到不错的效果,但是其花费了大量的人力、物力和财力,并且在消费逐渐提高的今天,假冒伪劣产品越来越多,消费者越来越难以判断产品的真假,很难信任企业,从而让企业的营销更加困难
2.
2.3营销定位不清晰,不知道企业的主题是什么,导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么
2.
2.4现在的大多数企业营销,只是向钱看,只注重营销产品的豪华程度,奢侈多金,而无视了产品的内在美真正的内涵所在,看似完美无瑕无懈可击的营销,实质上很难触动消费者真正的敏感神经,缺少文化内涵
2.
2.5营销产品方面,营销人员将产品笼统的营销,没有分清产品的特色主题,另一方面,营销人员缺乏热情,不能真正的投入到产品的营销当中
3.1针对主题餐厅的短期推广问题,现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广,并不是长远的有目的性的推广,这样就导致效果差,切本钱高,就次问题,餐厅应该做一些类似于商场的促销活动,但是不是常年只对一种产品做促销,而是在不同时间段,不同季节,交换促销,促销的产品种类繁多,顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动,不会忘记餐厅的存在,也可以防止许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光临餐厅,第二,可以办理会员卡,会员卡可以是积分的也可以是打折的,对老会员实行很多优惠政策,比方,在主题餐厅有什么优惠活动的时候,通知他们等等
3.2针对营销方式单一问题,这也是营销的关键所在,许多餐厅尤其是小城市的餐厅,根本没有营销的概念,只是一味的发传单宣传自己的餐厅,或者像某个商场,一个月开张10次,以此方式来获得销售额,往往利用这种方式,要嘛没有销售业绩,要嘛高销售业绩带来的却是高本钱,现在 针对这一问题,出现了新的营销方式,网络营销,其包括3个方面
3.
2.1第一,微博营销,随着微薄的普及与深入人心,据20xx年新华、网公布,新浪、微博用户已经到达5亿,日活泼用户到达4620万,且微博用户与活泼用户保持稳定增长,其作用也越来越凸显,比方通过微博来辅助产品营销,效果非常不错,企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动,带动用户的积极性,参与到活动中去,微博使用方便,企业品牌通过用户的转发,传播到世界各地,让品牌响遍大江南北,这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离,可以及时得到反应
3.
2.2第二,博客营销,也类似于软文营销,将产品的各类信息以写文章的形式展现出来,文章既要精炼又要表达产品的特色,在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式,博客营销最好是使用名人效应,比方利用各种美食家的博客,关于本餐厅的各种信息,让众多的爱美食者慕名而去
3.
2.3第三,淘宝营销,现在的网民越来越多,爱网购的人更是多不胜数,所以,主题餐厅可以在网上实行团购优惠,或者在各种节假日提出优惠政策,先打响主题餐厅的知名度以后,再进行适当的价风格整
3.
2.
4、网络营销的优点,网络营销本钱低、速度快、更改灵活,影响力越来越大,不受时空限制,传播范围广,产品内容介绍详细生动,可以互动交流,反应快
3.
3、营销定位不清晰问题解决方案
3.
3.1人群定位,现在许多企业在销售产品时,销售方式五花八门,销售内容也乱七八糟,就主题餐厅的销售定位,其消费人群主要是90后,就决定了其人群定位在90后,不是说
70、80不可以是消费人群,而起营销的人物目标应该是90后,营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上
3.
3.2主题餐厅产品定位,在人群定位好的根底上,主题餐厅的根本人物是搞好产品的.立意和创新,产品一定要鲜明,营销人员那么在产品的根底上创新营销方式,用各种方式突出产品的特色,有针对性的分档次的营销
3.4主题餐厅的产品内涵,主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅,其更重要的是一种文化餐饮,与传统的餐饮业相比,其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面,不仅仅只是代表一种餐饮,更是90后人群对自己过去的思念和回忆,所以在其营销过程中应该更加注重文化营销,感情营销,比方法拉利跑车的在中国的成功营销
(1),其公司就是利用文化营销,民对奥运会的喜爱,通过提升城市形象,从而让广阔的民接受其品牌,虽然花费了很多,但是却获得了民给予的“意大利国宝”称号,为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的根底,主题餐厅也可以做类似的营销,由于餐饮业本身的局限,不可能像汽车巨头财大气粗,但是可以仿照其文化营销方式,这也是一种成功的定位方式
3.5营销人员
3.
5.1现在许多企业的营销人员,对其企业产品根本一无所知,不了解产品的历史,更不知道其未来开展趋势,对于这种情况,公司应该设立培训机构,定期的培养营销人员,一旦有研发的新产品,马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解
3.
5.2现在的许多营销人员在营销产品时,只会向钱看,无视企业的声誉,也欺骗顾客的感情,胡乱营销,进行不符合实情的营销,胡乱夸大产品的成效,这样一来,顾客就会对企业失去信心,从而影响企业的长久开展,所以,对于营销人员来讲,一定要真实营销,对产品营销有激情,对顾客热情
4.1在经济越来越兴旺的今天,人们更加倾向于绿色消费,于是就产生了绿色营销的概念 主题餐厅的绿色营销,主要注重生态绿色的食物,和节约不铺张浪费为主题,通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容,引导消费者关注、理解和接受绿色产品,并最终购置绿色产品,以此提高主题餐厅的知名度和销售额 主题餐厅的运营好坏,不仅在于其餐饮的特色与文化艺术,也要得益于其餐厅的营销方案 绿色营销绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略,它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原那么,并以此为中心,对产品和效劳进行构思、设计和销售
一、活动目的 “孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业时机,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出,通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动,提高新世纪在少年儿童心目中的影响力,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高“新世纪”的知名度
二、活动时间5月24日——6月1日(9天)
三、活动主题过六一新世纪欢乐城九天乐
四、活动内容 欢乐儿童节活动一六一儿童节非常61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送 欢聚新世纪、童趣真滋味,我的童年,我的选择,绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!! 5月24日至6月日,1000个卡通面具大发放,凡光临新世纪的儿童小朋友可领取1个卡通面具,送完为止 当日累计购物满61元的顾客(或小朋友),赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张,照片在一楼总效劳台领龋 当日累计购物满161元的顾客(或小朋友),享受其他优惠后,再参加“非常61砸气球赢大奖”活动(大家电除外) 奖品设置 一等奖16名238元小龙哈比童车一辆 二等奖61名59元亨得利学生书包一个 三等奖610名28元旺旺大礼包一个 纪念奖6100名1元伊利雪糕一支 活动期间,童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折, 学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元,儿童手表、镯子超低价! 时尚童装童鞋新上市,款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选! 纳纹女装08夏装款新上市,买一件赠纳纹包一个衣香丽影新款上市! 穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会,花花公子运动服饰抢购价19元起!。