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精选营销筹划方案三篇精选营销筹划方案三篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么应当如何制定方案呢?以下是为大家收集的营销筹划方案3篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 从网店目前的经营情况看来,成交量较可观,拥有着大局部的客户资源,这对后期的客户维护鉴定着根底
一、针对产品,店铺拥有稳定的货源,无可厚非,欠缺的是对产品有效的包装,网店产品的包装主要是产品的图片效果,即产品图片的拍摄和有效的处理细节局部例如在宝贝图片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气,专业其次,没有利用多图效果展示客户对产品的第一印象一般都是这张图片,所以,从拍摄到处理都需要细致标准的样本 在宝贝描述是最大卖点,欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化,才能让产品更有吸引力细节局部“颜色,尺码,材质,洗涤要点”个性局部“参加丰富的故事情节(是模特拍最正确)”
二、针对营销,店铺的装修是一方面,那么店铺一直保持不变风云欠妥,店铺专业装修会给客户以一种信任感,这是视觉效应给店铺带来的营销效果针对店铺本身营销,目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式,本质而言,旺铺是淘宝内部的店铺展示,拓展版是对外的一种店铺展示,合理的利用两个店铺的优势是关键,旺铺,更多的是给客户以图片的展示,营,要有丰富的图文并茂的说明,增强影响力,主要有促销信息,特价,秒杀,包邮等类字眼销,需要在与客户沟通中宣传这种影响力拓展版相当于为个人或企业建了一个站点,对外宣传很有用,在淘宝内部的作用不大,但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台细节,一次定一主题装修,结合促销做,效果很好,突出有影响力的字眼,多筹划一些店铺促销 基于淘宝内部的营销,有影响力的算是淘宝活动,淘宝活动有的,也有付费的,多去论坛,淘宝后台,一个月做一次淘宝活动,积极参与,都会有不少的收获,还有每个月在自己的店铺搞促销专栏,通过这种形式,回馈老客户,吸引新客户增加流量的同时,扩张了影响力细节,活动很多是小二通知的,还有一些是论坛中的小活动,多参加增加人气付费的活动季节性投放 淘宝论坛,里面潜水广告的很多,很有必要常去露露面,别人关注你可能不是因为你的产品,而是因为你的一句话,当然,不一定语出惊人,但一定有深度,经常写写帖子,可夸张,可造势,可语无伦次,只要大家乐意看,你就被推广出去了,写帖子的精髓之一就是贴图,你的图贴的越好,配些文字,都是有时机申精的,在论坛里面营销,那才销的是“营”最重要的是能写点东西细节,写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章 淘宝旺旺群,作为即时通讯工具,做广告是必须的,交流心得也不错,醉翁之意不在酒,提出你的问题,大家帮助解决,最大的好处就是大家知道你是做什么的了,所以,以后买童装找你是肯定的,这就是强迫交友带来的营销细节,尝试去不同的群,最好是女性买家群,一般可以在淘分享里面找资料在淘分享里面输入童装,就可以找到潜在客户,加他们为好友 付费营销,目前淘宝广告金额巨大,不建议操作,但因时节而定,如果是六一儿童节或者是快过年那会,可以考虑直通车可以用,但需要分析短期的广告效果,改良关键字的设定搭配减价也是一个好的营销手段,但是目前,店铺尚未做多图方案,之后可以考虑做,增加单笔交易额还是有效果的 基于外部营销,主要有即时通讯qq,最大的优势在于邮件营销,当然,群组也是一局部,设计好漂亮的广告版促销会事倍功半,方法依然是靠“交流”主动营销,能带来更大的经济效益外部营销还有论坛,博客,这两块可是外部销的核心,不管是因为这些平台,他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中,当然,操纵者还是搜索引擎,有效的文字带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维往往一篇文章里面隐藏着很多信息,就是软文技巧,多写,文章就软起来了细节,多写,多琢磨
三、针对客户,客户营销,这一点是很多淘宝店长忽略的一方面,往往做客户才是最最重要的,网络消费者的很多都是属于专一类,因为淘宝上的东西实在太多了,如果你的效劳得到客户的认可,一般情况下,他们假设有需求,会本着之前的效劳来,所以,多给予老客户一些关心,很必要作为口碑宣传的传达者,老客户会带来更多的客户给我们细节,有生日问候,会员活动,年度活动等
1、工程背景 随着互联网的不断开展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广阔的网民提供了一个巨大的交易平台如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主 现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常剧烈,但是电子商务的开展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力所以,开设淘宝店,仍然不失为广阔有志青年进行创业的理想选择
2、工程介绍本工程为淘宝开店筹划,主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容
1、可行性分析 当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经开展的较为成熟,市场竞争剧烈作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,只能通过淘宝网这一广阔的平台 首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个的店铺,投入小其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握
2、开展设想 经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大局部,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为剧烈而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争剧烈程度较小其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大局部小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品 为此,我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主,并附带买一些小件商品这个设想主要有以下几点考虑首先,服装毕竟是淘宝网销售最多的商品,说明大多数消费者在淘宝上都是以购置服装为主,服装销售市场依然具有相当大的上升空间其次,局部小件商品可以进行区域性销售,比方仅销售到合肥学院,这样便可以免去运费,充分发挥网购小件商品的价格优势,并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度
(一)、前期准备
1、了解淘宝开店的具体流程
①办一张银行卡并开通网银
②进入淘宝网并淘宝会员
③开通支付宝,并绑定网银
④进行实名认证
⑤进行身份认证并申请开通店铺
⑥等待审核通过 ⑩进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规那么和相关网络协议淘宝开店相关违规处分细那么、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件 身份证正反面照片、个人生活照等
(二)、店铺创立及装修
1、店铺风格 时尚简约
2、店铺装修 首先起一个好的名字新潮流男装精品店 然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购置并修改成自己的店招) 挑选一个适宜的根底模块,并对模块进行更改,对页面布局进行编排以到达自己理想的要求(或者直接从模块市场购置一个自己觉得适宜的模块,通过网店后台,应用到自己的网店)
(三)、进货渠道及商品上架
1、进货渠道 a.批发市场进货 这是最常见的进货渠道,服装可以去周围一些大型的效劳批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷 一.地点 二.二.目的根据前期问卷调查,针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三.主要形式微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 四.主要障碍校园保安、宿舍管理员的干预 五.前期准备
1.首先公司要建立起,并且等够定期推送一些专业性强的,有趣味的行业资讯最好上面一定要有一个链接,实现即时
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页,海报及宣传页尽量纸质好,内容丰富、画面精美,印有公司的推广二维码
3.准备50个自拍神器,50个流量卡
4.一张折叠桌,两个凳子
5.一个记录本,两只水笔,可登记一些意向投资者的根本信息
5.一个易拉宝宣传展架
6.着装最好看着像学生 六.具体实施由于人员限制及不易太过高调,发宣传页,贴海报、组织讲座应该单独开展,顺序为发宣传页、贴海报、讲座微信推广贯穿其中 (一发宣传页
1.由公司专车直接送到校园内,因为一是东西不好带二防止保安拦截
2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子,弄好展架比方宿 舍门口,食堂门口附近
3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品,如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品,比方钥匙串,挖耳勺等如果现场的话可送自拍神器或流量卡如果推荐其他人的话礼品可再选一份礼品 二)张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报海报形式尽量简洁优美,并带有一些公益性质,比方提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等
(三)讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报,与学生会或学生团体协调好选择时间地点并对讲座内容及讲师做一些包装宣传,平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生,也会有一些惊喜出现,要在实践中不断完善和修正。