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【精选】营销筹划方案模板汇编9篇【精选】营销筹划方案模板汇编9篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么应当如何制定方案呢?下面是的营销筹划方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 当代进口红酒市场存在的背景 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供给混杂,投资经营进口红酒的企业于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场用通俗的话讲“太乱”,“太急躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法
一、进口红酒的市场概况 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区然而深圳作为经济特区,主要以第三产业效劳行业为主,行业包括酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的开展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力
二、进口红酒的竞争对手 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步开展,应该先想往销售的方向开展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到,知己知彼,百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法 一国内红酒运用4P战略分析 1价格优势主要以,张裕,长城,王朝为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相比照拟低,几十块钱就能买到,但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售” 2地区优势国内红酒一般产出量比拟多,在运输方面比拟有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点
一、我们卖的是什么对自己企业红酒的深度了解
二、我们把它卖给谁我们企业对目标群体的分类
三、怎么让想买的人买的到营销方法以及宣传手段
四、怎么让人想买营销技巧的熟练以及品牌的影响
五、购置之后的看法业务员的回访和效劳
六、怎么建立长久合作企业给予终端的效劳和利益
七、怎么树立品牌业务员的诚信以及产品的质量
八、如何回馈客户产品的优惠与促销手段结合
四、本人对销售进口红酒的手段
一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力网络销售
三、再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的本钱最低化,同时给自己做好自己推广的详细方案然后通过家里的一些关系开展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待店面专柜销售
四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广业务拓展
五、定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼
六、做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,方案总会改变,但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段
一、前言
(一)本案筹划目的
(二)整体方案概念
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析、建团90周年活动方案
三、SWOT分析
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、站的建立
2、网站推广方案
(四)客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施方案
六、费用预算、企划工作汇报
七、方案调整 营销筹划方案例文
一、目标客户分析
1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;
2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
3、目标客户接受信息反响分析对被动接受信息的反响分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;
二、营销工具选择、
1、搜索竞价排名最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;
2、硬广告常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;
3、群发包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;
4、举办相关活动需要有相应的方案筹划,一般领导比拟不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;
5、博客营销将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;
6、威客营销利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销筹划能力与威客运作驾驭能力,否那么容易运作过火而让效果适得其反
三、效果分析、营销企划书的格式 结合二的分析说明和具体工程去分析,这里没方法给出一劳永逸的模板
四、费用预算 这里就不详细说了 地面营销的话把相应的内容换一下,主要是营销工具要换一下,有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等 市场营销筹划书
1.市场营销筹划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等
2.目前营销状况、商业方案书怎么写作 1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等 3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与根本情况 4分销状况销售渠道等 5宏观环境状况消费群体与需求状况
3.SWOT问题分析 优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力、营销规划书 机率市场机率与把握情况 威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素 综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,躲避劣势与风险
4.市场营销筹划到达的目标 财务目标 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(单位万元) 营销目标销售本钱毛利率到达多少、中秋晚会筹划方案
5.市场营销筹划采取的营销战略 目标市场 定位 产品线 定价产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等 分销分销渠道(包括代理渠道等) 销售队伍组建与鼓励机制等情况 效劳售后客户效劳 广告宣传广告形式 促销促销方式 RD产品完善与新产品开发举措 市场调研主要市场调研手段与举措、晚会筹划方案
6.行动方案 营销活动(时间)安排
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制风险与控制方法
一、公司定位(树立公司微博形象) 据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司所以公司的定位很关键 不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通,公司微博中可以一些买房信息,一些房产方面的新情况,如何建议需要买房的人购置到比拟满意的房子,在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等
二、微博界面 界面要简单大方,并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片,房型的介绍,和公司活动的视频,还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等
三、关注的对象 公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注,关注是不要只求粉丝的数量,质量最重要要注重企业和微博粉丝之间的沟通,可以了解到消费者对企业商品的感受和评价通过消费者对商品的感受和评价来对商品的缺乏之处进行改良企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业,让消费者使用产品的同时了解企业
四、微博内容(吸引人才和顾客) 作为一个买房者,想要关注你的企业微博,当然也需要了解下一些装修方面的资讯,或者一些购房陷阱,这些话题方向时,最好是语言幽默诙谐一些,巧妙的配合图片,制造话题,抓住粉丝的眼球,到更多的转发数和评论数 企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分微博营销只是企业营销的重要组成局部之一,而不能代替企业的全部营销手段所以,企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题,要与其他的营销手段相结合总之,要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销最后,微博的用户数量相当庞大,而且很多微博用户都有着很高的活泼度,企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意对于企业来说,能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情,通过与微博用户的交流可以到达这样的效果 微博营销在企业营销中有着重要的作用,企业需要品牌的建立和宣传,而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台通过对微博用户的宣传,到达良好的宣传效果然后,微博用户再和其他用户进行传播可以到达一传十,十传百的效果所以,微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去
一、市场分析
二、营销策略
三、营销方案
四、销售方式
五、行销模式
六、工作流程
七、配合协作 筹划人陈勇 目前,昆山目前有200多万人,每年需要体检的人数在30-50万人之间,而实际体检人数仅有30万人以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场 昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,至少还有3~4亿的市场开拓空间体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大 世界公认的最具开展潜力的产业――健康效劳产业近年来在中国得到了快速开展经历市场调查计算,我国狭义健康效劳体检产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20-30%之间研究结果说明,中国狭义健康效劳市场即体检市场及相关效劳产业3-5年内可200亿左右 决定中国健康效劳机构未来命运的主要因素不是资金,而是开展战略与开展模式目前我国健康效劳产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧 目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式主要表达在价格战上,相互杀价,使体检市场价格,利润缺乏导致其对客户维护不力,品牌建设和检后效劳缺乏,客户忠诚度不高,到目前为止,还没有真正的领军品牌 市场给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇 新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可承当每天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件根底已经具备 为了防止进入价格战的泥潭,决定以准确、有效的体检效劳为根底,完善的检后效劳体系为依托,针对中高端人群实施差异化营销 在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引客户 用营销和行销相结合的方式,尽量躲避无效拜访,参加营销的成功率利用检后效劳系统增加客户忠诚度,树立佳士品牌 利用医院内外的宣传,、网站的沟通,健康讲座和活动筹划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象 根据上述市场分析和体检中心现有状况,暂将20xx年度营销目标定为600万元其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月而10月和11月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月其余5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元 因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每月3~4万元,其余局部由中心自己完成 目前,暂时将营销人员分为2个局部 维护客户,提高销售业绩,反响市场信息 开发新客户,对体检产品进行及网络销售,了解客户需求 1以医院为依托,在稳定原有客户的根底上,开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户 2以城北为根底,向周边相邻区域辐射,如等,确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额,在现有行业中占5争4的地位 以团队行销为主,辅以品牌推广的广告支持,采取多渠道营销模式把可合作的渠道筛选出来,对这些渠道进行分级管理 1行销客户拜访、教育推广、形象展示等 2同行业协作:等健康医疗机构 3不同行业互助如民生银行、保险公司等 导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、、网站等各系统的跟进效劳 通过黄页、网站对目标客户进行选择,用既有客户的影响力向潜在客户渗透 通过、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制,建立起客户数据库,通过数据库有针对性地进行行销 通过广告投入扩大社会认知度,树立品牌、进行促销和社会沟通,跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争 行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标根底上,通过活动筹划和产品筹划,增大市场占有率——建立客户管理体系
1、新中心所有人员的标准行为和举止,使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱
2、vi系统的设计和应用 树立良好的品牌形象,建立统一的视觉管理体系,完善企业对内外的传播系统,加速佳士体检中心的良性运转
3、营销政策确实定,包括营销人员的折扣权限,提成奖励等从而增强协同作战的能力,增强团队的战斗力和稳定性
4、中心效劳系统支持尽量减少营销人员的工作量,使其能够把主要精力放在营销上
5、营销人员的招聘及培训体系的建立,创造良好的竞争工作气氛,让有能力的人才能留下来,有业绩的人员有利益 为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革,促进专业建设,加强校企合作和工学结合,强化实践教学,提高教育教学质量,培养职业院校学生的营销筹划能力、创新能力和应变能力,展示我院学生的精神风貌和营销技能水平,经研究决定,商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销筹划大赛”(以下简称大赛) 大赛主办单位商务管理系 大赛协办安徽百事众邦商务咨询 媒体支持 组委会主任张宽胜 组委会副主任朱超才 执行组成员杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 协助执行营销实战协会 大赛分预赛和决赛 预赛包括市场调查报告和筹划文案两局部 决赛为现场表现,包括文案陈述和提问辩论两个步骤 安徽国际商务职业学院 报名时间xx年12月20日——xx年12月30日 决赛时间xx年4月4日(周三) 请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销筹划文案的电子稿发到指定邮箱*******同时,各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处 本次大赛设一等奖(1名),二等奖(2名)、三等奖(3名),优秀奖(4名) 大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生 各班级学生自行组队参赛,每队由3名选手组成
1、报名时间xx年12月20日——xx年12月30日(过期不再办理)
2、本次大赛参赛选手须填写报名表,报名表可到商务管理系系部网站上下载 参赛资格证明学生证、身份证复印件 大赛联系人 商务管理系储修云 ********
1、证书换考 参加安徽国际商务职业学院营销筹划大赛的选手,营销筹划书只要到达评审老师的评审合格,可以参加营销资格证书的换取,选手将合格营销筹划书交到管理系营销教研室,填写报名表,送交教育部,合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)
2、证书介绍 中国市场营销资格认证考试简称cmat,由教育部考试中心和中国市场学会联合认证,全国范围内有效美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织,其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认,通过cmat考试的学生将获得amma证书 证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核,具备了本职业要求的专业知识和业务能力,作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据,也同时可以作为本校双证毕业的依据 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,表达出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚
(一)分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购置,我们的价格比拟适宜大学生
2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位,我们可以送货上门手把手教绣及时解决他们的问题
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析 目前,十字绣越来越受大学生的欢送我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师
1、大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择他们可以绣一些挂件(卡套,袋,挂件等)送朋友或同学且十字绣简单,价格也适宜
2、老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友
1、优势
①价格廉价
②效劳周到(现场教绣,精美包装,配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势
①资金缺乏
②货源缺乏
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
(一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、套(成品可装、人民币等)
3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证而且价格比南宁外面卖的廉价,比拟适合学生我们提供特色效劳和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格我们的宗旨就是满足顾客的需求 通过调研分析定出适宜的价格,吸引学生具体价格策略如下 比外面市场价低30%左右
(三)促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道
(1)播送宣传 通过播送对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放
(2)海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动
(3)网上宣传 利用我们学校天天来店的网站开店和宣传并对产品做详细介绍和比照,把市场价和我们买的价格一一列出来挖掘校园天天来店网站店铺的新用法,给买家和卖家一个交易的小平台
(4)活动宣传 1活动安排 人员负责活动任务安排如下
①出两份海报梁晶丁燕玲(星期五前完成)
②购置装饰品丁燕玲
③折纸鹤:陈基玉丁燕玲
④标题字黄荣
⑤签名领取桌子和凳子黄荣程资琳
⑥签名领取发票单黄荣
⑦写发票梁晶
⑧送发票陈基玉
(2)促销活动方式
①进行问卷调查分析消费者需求
②把各种类(小挂件、卡套、袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示,
③购置壁画、抱枕、钱包打
8.8折优惠
④购置超过35元(包过35元)商品送十字绣专用剪刀一把(共5把) 注数量有限,谁到谁先得,精彩不容错过
⑤现场展示绣的过程,还有手把手教绣和解决他们的问题 书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋剧烈在这种情况下,无论从出版还是从发行的角度看,注重并实践图书营销实务,都是书业至关重要的问题
1、书业市场调查 图书营销的根底是书业市场调查目前,出版社前端环节的“方案性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺,两种不匹配的运行方式在一个系统里共存,其结果是一些对预期读者和目标市场,对图书的装帧和价格等,没有进行充分的考虑就匆忙出幅员书,这样的产品进入市场后也就难免先天缺乏了在淘汰率极高的图书市场中,出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势,仅凭个体经验,已经远远不够了必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据 书业市场调查的方法,可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式前者依靠自身的计算机系统,统观出版发行的全部流程,并与有业务往来的销售终端实行联网,对图书的直接本钱和间接本钱等财务指标进行实时监控,对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理,对销售进展等根本情况进行实时跟踪,然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理,最后变成营销筹划的依据指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的根底上,开启图书零售市场监测系统,定期抽样收集分析图书零售市场的根本数据,准确把握图书市场的预期风险、根本走势和读者需求等要素然后,指挥部根据市场调查反响的情况,做出正确的营销决策
2、营销渠道管理 渠道管理,是图书营销实务的一个重点出版发行商做好渠道管理工作,首先是建立自己的营销渠道,形成招之即来、来之能战的渠道网络这个网络包括新华书店、民营书店,还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等其次,要注意培养渠道,逐步形成渠道发行的实力在这方面,应该做的工作有稳固原有渠道,要点是稳固住,不要丧失;开发新的渠道,关键是不断开辟新渠道,开展新客户;扩展渠道网络,把相对固定的渠道连成网,并扩展成发行网络第三,要加强对渠道的管理,包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式,增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户,了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案,收集客户经营信息,防止恶意进货或呆账、坏账、死账 出版发行商在设计营销渠道时,既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络,又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整,还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系在选择渠道成员时,对渠道客户需要把握以下几个必备条件营业条件好,铺货速度快,铺货率高,销货能力强,回款信誉好,退货少,信息反响快,可控制性强,渠道内冲突少,渠道的相对稳定性好
3、强化图书征订 强化图书征订工作,是图书营销的一个重要环节当前的问题是,不少出版发行商在图书营销中,只注重运用一些“超现实主义”的新奇方式,而忽略传统的图书征订方式这种忽略造成的结果,往往是事倍功半,虽然投入了大量人力物力,收效却微乎其微 目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有
1.订货会或书市征订这种方式原为解决“隔山买牛”的问题,现在它还具有联谊和交流信息的作用
2.订单征订订单是书店与出版社约定的一种合同常用的有单页订单和征订目录征订目录的要素主要有序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等
3.征订这种方式的特点是直接、快速和迅捷
4.网络征订网络征订除了具有快速、迅捷的优势外,它还具有有据可查的好处
5.样本征订包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式
6.请进来征订这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通,增强亲近感和凝聚力
4、网络营销策略 运用网络营销策略,是开辟图书市场的一个行之有效的方法网络营销的优势在于跨越时空界限,使出版物的销售范围大大突破原来的地域,交易的时间也不再统一,取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络网络的多媒体信息传播方式,集视频、音频、文字和动画于一体,有利于读者充分把握出版物的特征和作用,增强对出版物的感性认识 出版发行商依照经济实力,可以采取三种手段进行网络营销一是通过ISP(网络接入效劳商)和ICP(网络信息效劳商)代理二是自建网站或联办网站三是与网上书店保持业务联系,靠网上书店宣传并销售出版物目前,在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式,即集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)效劳BBC电子商务模式,兼有通常的BtoB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的长处,既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势,又发挥各地销货店就近配送的优势,还可以有效解决信用和支付问题 运用网络营销,要特别注重通过互联网宣传展示出版物,除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等根本信息外,还可附加相关评论等信息同时,可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目,吸引读者的眼球网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准,有选择地将出版物信息分发给目标读者这样,既能节省读者检索的时间,还可让读者跟踪出版社的信息,以获得最新的相关资讯
5、图书主题营销 图书主题营销,是书业经营的新概念主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销,激活读者的潜在需求,为图书提供广阔的市场空间在主题营销活动中,可以依靠有关职能部门,开展有关联的社会公益活动,如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家,举办签名售书、作者与读者联欢等活动,吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式,为热点图书销售推波助澜,从而到达热点更热的目的 主题营销的另一种做法,就是设立主题书店,或者在卖场设置主题区域、主题书架主题书店一股规模较小,顾客群较稳定,给读者提供的图书针对性较强,图书的分类格局呈现出细分化的特点主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域其图书分类方法,改变了学科划分的分类体系,把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据,限此锁定固定读者群主题书架一般设在店堂的黄金位置,往往聚焦读者关注的热点,通常能掀起销售热潮主题书店、主题区域和主题书架取胜的法那么是个性化的文化气氛,方便周到的效劳,便利简约的购置条件,持久的情感联络
6、制订营销方案 科学制订营销筹划案,是图书营销的一项必备实务一般来说,务实的图书营销筹划案至少应该包括九个要素
1.市场定位(包括内容定位和价格定位);
2.经营预算;
3.宣传推广方案(包括宣传时机和宣传方式等);
4.读者的现实、未来和潜在需求;
5.销售网络;
6.推销策略;
7.单本书盈亏临界点;
8.竞争对手和同类书的情况(横向把握市场脉搏非常有益);
9.渠道设计和管理图书营销的具体操作并不神秘,常用的方式主要有新书会,媒体广告,招募发行商,举办讲座,签名售书,直销和分销,让利销售等等推销策略,贯穿于营销的全过程,是制定营销筹划案的重点目前常用的推销策略有抢注商标策略,发行渠道多样化策略,媒体互动策略,培训策略,竞赛策略,折扣策略就图书营销的发行环节来说,工作的根本流程是市场调研—营销筹划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户 从出版和发行的全过程看,图书营销始于选题筹划,因此,在图书进入市场之前,谋划者就应为市场营销作足破题和铺垫的文章选题要标新立异,制作要速战速决,价格要把握准尺度,管控要表达出风格 营销是经营与销售,企业如此,人生更是如此营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活中小至产品的营销、效劳的营销,大至社会的营销、国家的营销,乃至人生的营销,真是无处无营销一言一语,一举一动,都可能渗透着营销的精神,营销精神渗透人生、社会的方方面面!人生处处有营销、时时有营销、人人有营销,营销精神无微不至有时营销可让我们看见自己的价值,自己的处境为何不做一个舞台,自己演绎精彩呢? XX年12月下旬 学校篮球场旁
1、增加人员的实践能力,提高他们的信心,口才等
2、增进各社团之间的合作及友谊
3、活动款局部捐献学校基金会,帮助更多有需要的同学
4、让同学了解到自己的劳动成果的价值
5、使学院同学对各社团的了解度提高 手工艺社烘焙社茶加系营销社团 赞助商花木马漳浦店 此次活动由参加的各个团体共同组成整体,后分配为宣传组次序组后勤组督导组财会组推销组
1、由各团体准备义卖的物品 手工艺社制作精美的手工艺品;烘焙社烤制美味的面包、点心;茶加系加工的各类茶叶;赞助商提供的特卖服装财会组负责物品的总结记录
2、宣传工作 海报传单团体号召力由宣传组分担
3、现场义卖活动 由推销组于现场义卖,将义卖物品推荐给到场的师生
4、会场的布置与善后 由次序组后勤组人员负责会场的借用布置及器材的借用活动后由后勤组进行会场的善后工作及插个队的归还
5、资金的管理分配 以每摊位一位收银员收款,发放统一活动收据,会后立刻进行汇总结算邀请社联及督导组随时查看监督 所收款项除去筹备前期所用费用后,提取30%为参加团体分配,70%捐学院基金会 注意赞助商提供的义卖物品只能提取5%的收入如义卖最终亏损,由各团体平均分担
6、活动后的总结 分配好30%的各社团所得进行大、小的总结会议,大即各团体代表集体总结;小即各团体自行开的总结会议将收支情况及会议总结提报社联
1、提前做好场地确实定,通过学院的批准后才可开始活动
2、做好详细的物品清单,活动后的结算工作
3、活动期间禁止强买强卖现象以及公款私藏,如有发现,报交督导部门处理督导部门可视情节严重程度做出决定
4、由于此次活动有几个团体共同合作,一定要做好协调工作
5、遇到紧急事故等次序组要及时有序的疏散人员 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式成立 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 20xx年10月9日,Interbrand在纽约的“最正确全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司
[3] 20xx年,评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业
(一)整个智能行业分析 据赛迪数据统计,20xx年中国市场总销量有望到达4亿部,其中智能占比超过92%,份额进一步提高相比去年,智能销量和销售额均实现稳步增长 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能市场强劲主导地位,出货量持续增长在中国市场,安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后 图2-120xx年智能操作系统占有率 20xx年,中国外乡智能企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外,行业内厂商竞争非常剧烈,产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面
(二)本地市场分析 滨城区本地人口到达
50.39万人(20xx年),潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的开展,滨州的根底设施建设逐步完善,经济开展潜力很大再加上随着经济的开展因素,相比拟而言,消费者收入也会有所提高,购置力增强,因此该地区市场潜力相对较大
(三)市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么 图2-2消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于看中方面的分析从调查数据可以看出,消费者对于售后效劳是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比拟而言还是偏弱的因此,如果在售后效劳上能够对其进行进一步的努力和开展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点
2.消费者换的频率 消费者更换的频率分析 从图上可以看出,消费者换一次的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说明两个方面一个是消费者对于新的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新;另一个就是消费者在觉得使用上越来越卡,以至于丢掉很多消费者向反映,有些用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大内存的也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机
3.消费者购置渠道分析 将近四成的消费者选择在一些专卖店里购置,主要目的有两个一个是认为厂家直销,价格相对廉价;另一个就是质量有保障,方便维修效劳此外,网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道
4.对于华为品牌认知度的分析 消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复。