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【精华】营销筹划方案模板锦集9篇【精华】营销筹划方案模板锦集9篇 为保障事情或工作顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程我们应该怎么制定方案呢?以下是为大家收集的营销筹划方案9篇,欢送大家分享 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告筹划 五.创意定位 六.广告媒体方案 七.广告效果测定与评估
①消费者分析. 顾客购置大米最关注的是什么? 价格—是否价格适宜 营养—是否有营养价值 口感—是否禁嚼、成饭是否香 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度 包装—包装是否高档,有品位 平安—是否绿色平安、环保 大家送礼,送的是什么? 健康—希望对方健康 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福 关爱—给家人朋友送礼,表示关爱 面子—礼品是否贵重
②竞品分析 北大荒大米 依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点 小结建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化
①广告市场调查顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖,我们是否有方案?稻花有机大米是否是高端大米,包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求?
②广告媒体调查大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品?
③广告调查的方法用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用 小结建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米
①报纸杂志广告预算50万元人民币
②网络广告预算20万元人民币
③电视广告预算100万元人民币
④户外广告预算60万元人民币 合计230万元人民币 小结广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金 目标群体广阔消费者 筹划目的本次广告筹划目标为了提稻香有机大米的市场占有率,并以全部的消费 者为诉求点 对稻香有机大米的定位在两个前提下进行
①是产品保持现有的口感质量
②是产品保持现有的价位 稻香牌有机大米在公交站牌,候车厅灯箱处投放平面广告在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢送的电视频道除了平面广告外,我们还决定在一些受欢送的网站,开心网上投放广告视频,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购置行动以报纸杂志广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 依据统计,内容严谨,数据翔实,结合丰富的图表,可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的开展动态竞争格局等信息稻香牌有机大米的市场潜在需求和时机,为投资者选择恰当的投资时机和投资决定 活动思路作为超市这个零售行业来说,低价是吸引顾客的途径,然而随着社会的开展,消费者素质的提高,效劳更是吸引顾客的关键根据“20%的顾客创造80%的销售额”原那么,举办“好邻居,好伙伴”活动,目的就是为了培养忠实顾客,提高顾客忠度,增加企业亲和力,树立优良企业形象 活动目的培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象 活动主题好邻居,好伙伴 活动时间4月22日-年5与20日 活动安排A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最满意的礼”活动(见附3) 附1油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门效劳为主活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加深稳固的作用建议超市各门店成立一个顾客效劳部;顾客效劳中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接向顾客效劳中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里) 附2“最满意的礼”活动“最满意的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物到达一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品要求购物到达以下标准的顾客只须将姓名、联系、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部活动期间(年4月22日-年5与20日)每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶并为世纪海联超市“最忠诚顾客” 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查有了这份顾客调查报告后,可长期与顾客沟通(如过年、过节向顾客问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市开展也有着很大的影响 礼品兑换日期第一周4月29日第二周5月6日第三周5月12日第四周5月20日详情请见店面海报 附3“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客,必须让顾客对我超市的信任度很高,很愿意来我超市购物用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率,培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客,可获得“最忠诚的顾客”卡一张最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你珍贵的意见和建议,以便为您提供更好的效劳现场抽奖(从中固定抽出5名,奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品) 费用预算
1、“好邻居,好伙伴”活动快讯40000X
0.12=4600元
2、精制碘盐9个门店计5000包5000×
0.84=4150元
3、加加酱油9个门店计500瓶500×
4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋1000×
2.4=2400元
5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶200×(
12.4-5)=1460元 总计14560元X1/2=6780元(注以上赠品拟由供给商赞助1/2自行采购1/2)
6、忠实顾客奖品500元
7、忠实顾客礼品200×20=4000元
8、各门店POP广告500元以上费用共计11280元 由父母和孩子共同完成一个小游戏现在大局部家庭的父母都忙于工作,对孩子的关心可能会相对于来要少一点,通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起,增加彼此之间的情感平时不善表达的爱,同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆
(1)团结向前 以家庭为单位(绑腿跑)由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起,跑完规定路程【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票,对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品
(2)亲亲我的宝贝 小朋友们排成一排,举起双手,家长蒙住双眼,通过摸小朋友的手识别自己的孩子,最后获胜的家庭可获得一份精美礼品,或者赠送消费券,对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品 参加活动的顾客,赠送一个小礼品【如卡通笔,玩具(这段时间比拟火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物,建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具)】 对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友 【负责赠送的效劳员面带微笑,双手送上同时说出祝福的语言小朋友,节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重,但是却是代表整个山庄的形象和态度,让消费者能感受到我们是用心在效劳,自然也能得到他们的肯定
(3)开心菜园 做完游戏后,就到了下一站,到开心菜园里种菜,小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣,同样感受劳动的快乐!我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日! 来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶! 为参加活动的父母和孩子拍照留念,山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙,把照片贴在文化墙上面,同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望,作为山庄的一个小文化景点,给游人参观并且参与 例以上图形式制作儿童节文化墙 背景音乐广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲 《读书郎》《歌声与微笑》《世上只有妈妈好》《好爸爸,坏爸爸》 《少年先锋队》《小兔乖乖》《每当我走过老师的窗前》《外婆桥》 《我们多么幸福》《爱我你就抱抱我》《别看我只是一只羊》《三只熊》
(1)装饰气球、塑料向日葵
(2)背景音乐
(3)宣传海报(在农庄入口和农庄内张贴)
(4)横幅2条
1.热烈庆祝“六一”国际儿童节
2.国海.湖光山色田园农庄我我劳动我快乐
(5)彩虹门热烈庆祝“六一”国际儿童节
1、装饰气球、塑料向日葵
2、背景音乐
3、横幅2-3条
4、儿童小玩具
5、小蛋糕
6、奖品(农庄康乐通玩套票) 消费群体以学校和社区为主进行宣传,以团体的形式参加
1、报纸广告,在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传
2、网络宣传,在各个网站上活动消息
(1)活动具有吸引孩子的特点,以此来带动家长来农庄消费,提高在同行业中的竞争力
(2)通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维 建材市场品牌林立,竞争剧烈,好易最新代理经销的两大系列产品即将上市,产品知名度与认知度有待提高. 对策 通过本次活动配合公司其它各项营销措施,旨在提升品牌影响力,挖掘潜在市场,抢占市场份额,从而树立新品牌在市场中的强势地位 本次营销活动的重点和难点由于卖场装修未能完工,新品上市错过最正确饰材销售旺季,延误了一定的销售时段,如何在这种情况下将损失缩减到最小程度,在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出,抢得致胜商机,是本次营销活动的重点和难点此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用,意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心,从而引导消费者接受这种重视生活品质,追求自然与舒雅的消费观念,进而接受”” 1、活动目标 进行全方位品牌推广活动,推介新品 2、宣传定位 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比; 新产品上市期的多种优惠政策(代金券、好邻居卡等); 新品充满魅力与特质的品牌形象; 以报纸广告的基调和内容作为根底,进行创意和设计 1、报纸 2、其它媒体(POP展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等) 户外媒体先行群众媒体跟进其它媒体配合 根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件,确定好筹划预算 负责部门开展支持部 具体负责人 开展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的筹划、组织工作; 本次活动参与嘉宾的制定、邀请工作; 会场的选择、布置; 所需宣传资料的设计、印制; 所需物资的采购配备; 媒体宣传的文案材料; 完本钱次营销筹划任务的时间安排; 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附筹划方案会议方案 物料清单(待定)活动日程安排 会议考前须知会议工作人员安排 何为软件启动?也就是在医院现有的状态下,突出“以人为本”的治院精神,掌握“四两拔千斤”的筹划原那么,不投入或用最少的投入到达最正确的启动效果、良好的医院形象、最好的经济效益来做出本启动方案 石家庄市第八医院(以下简称“八院”)的前身是方案经济年代由总后勤部,专门为效劳总后3502工厂职工就医,设立的“总后第二职工医院”,建院多少年来,曾经凭借当时属先进的软、硬件设施,较高的医疗技术水平,除为3502厂的职工提供医疗效劳以外,同时也赢得了井陉人民一方医疗市常但近几年来,随着市场经济的进程不断加快,作为“八院”的主要医疗市场资源——3502厂效益平平和分厂的搬迁,导致主要就医群体逐步减少,更主要的是当地医疗市场竞争剧烈,井陉县城由原先唯一的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医院的“井陉县中医院”,两家医院也在剧烈的争夺县境内有限的医疗市场资源,在竞争中,使两家医院双双都得到了长促的开展,无论从硬件医疗设施、医疗设备,软件医技水平、效劳质量,都有很大的提高,现已超出了“八院”的方方面面然而“八院”放弃了竞争,放弃了内部管理,导致了收入的下滑,技术人员的流失,形成了恶性循环的被动局面当然,导致“八院”目前的现状出现还有很多因素,在此不必多述 这次“八院”由总后移交地方,是一次千载难逢的大好机遇,千万不能错过,创造一切条件,发挥“以人为本”的治院精神,使“八院”再显当年繁荣,快速腾飞 本筹划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的情况下,在目前现状的背景下,作为一个局外人旁观者,但又作为一个职业筹划人的身份,对“八院”印证一下“当局者迷,旁观者清”的至理名言,特做出如下“八院”启动营销筹划方案
1.借这次军转民,“八院”移交地方政府的契机,让全院干部职工看到“八院”的希望和光明,感受到新改组的院领导班子的决心和新采取的一系列整合方案和实施行动,使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热情、效劳质量、技术水平,到达一个最正确的状态在此根底上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下,医疗市场竞争剧烈的局势,在竞争中,团结一心,共度“八院”启动初期的艰难险阻,再创辉煌
2.针对近几年,由于“八院”经济效益下滑,医务人员收入下降等几项因素,“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象,应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视,把调走的招回来,把外出坐诊的请回来,把社会上能人志士高医术人才请进来,不具一格任用人才,对主要技术岗位,技术人才,在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配方法,工资要拉开档次,多劳多得,少劳少得,不劳不得在引进人才的同时,还要在宣传人才方面加大力度,不要怕人才知名,要让全社会了解他的专长,了解他的医术,接受他的效劳,让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者,带来更大的效益因为医院是一个技术密集型的特殊产业,没有高技术人才,效劳再好也等于零所以,聚合人力资源是本筹划案的重中之重(“八院”领导层已经意识到了这一点) 进入市场经济,企业品牌越来越显示出它的重要性,工商企业没有品牌,无法对产品宣传报到,医院没有品牌,同样也无法让更多的患者了解你的效劳水平、效劳质量、专业技术,去接受你的治疗和效劳,去抢占更大的医疗市常“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最正确时机,所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位,在方案经济年代,医院处于卖方市场,品牌的重要性还是显现不出来,不管全社会对“八院”称呼什么名称,如“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势,而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争剧烈的状态下,就不同了,要想在有限的、竞争剧烈的医疗市场中分得一份奶酪,没有一个完整准确的、叫的响的医院名称,是无法宣传推广的因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名,做为医院形象的重要组成局部,首先要做好院名的宣传工作,到达无病也要知道“八院”,有病首选“八院”接受治疗,刻记民心的效果 c1的导入是个系统形象传播工程,要做到完整的形象定位,必须还要有vi视觉系统的导入,它不仅是新院名的推广程序,它还需要在如下诸多的程序去表达“八院”的良好形象,如院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等,不可无视上述提到的每一个细节,它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口,它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用
1.院容院貌,是“八院”整体形象的集中表达笔者指的是在“八院”现有状态下,不投入大笔装修费用的前提下,形成一个持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯,让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样,尽管档次低,但天天擦的也是铮光发亮,一尘不染的感觉,就象人的服饰一样,档次不高,但洗的干净,穿的整齐,到达这样的精神景界,才能表达出医院这一特殊行业的卫生环境,精神面貌,医院形象
2.医院室内外的广告牌、展示牌、导医牌,是搞好医院促销的主要途径所以设计要标准,内容要完善,它展示也是“八院”的形象,切不可无视 提到广告牌在“八院”方案在门诊楼建筑物上方做一大型广告牌时,笔者应用“于人得利,自己受益”的经营之道,已向“八院”提供了“乐仁堂制药”投资广告牌的运作方案的信息,希“八院”派专人和“乐仁堂制药”取得联系,促成投资方案的尽快落实
3.上岗证、工作证、沟通卡、名片这些不起眼的小玩艺,都是表达“八院”形象的一种标志,除表达“八院”的形象以外,它还是让全社会了解“八院”的精神风貌、认识“八院”的医务人员、沟通医患关系,为将来开展“交朋友”活动的一个重要途径因为医患关系必须是一个信任关系,主要是让患者信任你的医院,信任你的医生,才能最终接受你的治疗和效劳医院的名气不怕大,医生的姓名、、联系方式,不怕公开,只有公开了才能方便患者和你的医院的联系,和你的医生联系,才能到达用软件启动“八院”医疗市场的目的
4.信封、信纸、包装袋、对外票据、诊断处方,这些在医院里必备的办公及包装用品,都有可利用的附加功能,如在上述用品的适宜位置打上一句和蔼亲善的广告语,不仅能拉近医患关系,又对“八院”的外在形象是一个提升 总之,在目前市场状态下,医院这一在方案经济时代,设置的事业单位,应该用现代企业的运作方式,用全新的经营理念,把医院形象当作医院启动的第一资源,去发挥它的形象功能,使其对全社会及病患群体,产生一致的认同感和价值观,争取更大的开展 市场经济时代,把“公关”二字,提到了各类经济组织开展各项工作必不可少的议事日程,大型企业都设置了“公关部”,“公关小姐”,一个成功的公关活动所产生的效果和效益是无法用单纯的广告投入所产生的效果相比的,广告的功能是你让他去被动接受你的效劳,而成功的公关活动所产生的效果是公众在对你产生了信任的前提下主动接受你的效劳 医院是一个人情味浓的特殊效劳体系,技术性强的效劳行业,要表达医院的人情味,沟通陌生的医患关系,笔者认为“八院”在这次启动医疗市场的方案中,应该搞几次或屡次小范围到大范围的大型义诊公关活动,来拉近几年来旧的“二院”和患者陌生的医患关系,运用全新的“八院”和患者的医患关系,在公众中树立起长久的“八院”形象
1.在井陉县城这个小范围大市场内展开攻势,要参与到县医院和中医院剧烈竞争当中去,争得一份市常 活动地点井陉剧场; 时间逢周六或周日,除午休时间全天义诊; 人员选择新招进来,请回来的高技术及高水平医务人员; 活动场面设置制作大型横幅悬挂在活动主会场正前方主要位置 几年的大学生涯,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面开展为努力方向,树立正确的世界观、人生观、和价值观即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢从营销学的角度,我对自己进行了如下的营销筹划 从宏观环境看,大学毕业生越来越多,竞争越来越剧烈,社会对大学生的要求也越来越高,招聘单位更加看中人才的综合素质,多向型、复合型的人才却供不应求;经济全球化,对人才的信息化提出了更高的要求从微观环境看,主要是与之间、与有经验的人士之间的竞争 从自身来看即SWOT分析
1.优势作为一名即将毕业的大学生,有闯劲,胆子大,思维活泼,独立思考能力强有较强的.责任感和事业心,对工作有很大的热情;学校期间表现优秀,有较好的外语、计算机技能等等;专业根底知识扎实,有较强的创新精神为适应社会开展的需要,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长,挖掘自己的潜力,从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力“学而知缺乏”是我大学期间学习和工作的动力,除了必修课之外,我还坚持自学了office,flash,photoshop,dreamweaver等多种专业软件在思想行为方面,我作风优良,待人诚恳,能较好的处理人际关系,处事冷静稳健,能合理的统筹的安排生活中的种种事务
2.劣势学校知名度不是很高,缺乏适当的自我定位,加之与生俱来的优越感,以及延续着“天之骄子”的梦想,却无视了残酷的社会就业现实;知识结构不合理,专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验,尽管在校期间参与社会实践活动,通过这种方式汲取了相关的社会经验,但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的,不能够真正的形成短时间内的竞争力;另外,关系网络的构建也十分重要,还没有足够宽广、覆盖面广的关系网
3.时机国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励;我国经济的迅速开展给更多的大学生提供了更多的时机,各企事业单位对大学生的需求也日益增大;全球性的经济危机给大学生带来了就业困难,但也带来了创业契机
4.威胁由于教育事业的不断开展及生源的不断融合,导致专业能力水平存在相近因素,增大了毕业生之间的竞争;人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转,出现了行业性的就业困难;二次从业人员比拥有更加丰富的经验,并且对现状更加了解,给带来了一定的挑战
1、品牌形象定位塑造积极向上,个性独特,大胆创新,实事求是,勤奋刻苦,激情持久,自信自强的形象
2、自我定位做事认真踏实,注重持久稳重,敢于创新,有一颗清醒的头脑,对市场分析有较好的把握,内敛含蓄,肯吃苦耐劳,有顽强的毅力,较感性
四、营销战略规划
1、提升自我策略通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累,科学的运用智慧即思想方法及工作方法,具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力,积极、主动地出头锻炼自己,不放过一切在校锻炼自己的勇气的时机勤学苦练,知难而进,积极钻研,培养自身的学习精神,探寻机遇,找到实现个人价值的支点
2、营销推广策略通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己,为自己量身制作一份符合真实情况的简历,注重创新点及差异化,引起用人单位的注意,同时注意保持自身良好的形象还可以通过在网上宣传自己获得求职时机另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己 我不是个很聪明的人,不相信“笨鸟先飞”,但我相信拥有创新,能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近我是个很平凡的人,但是我会一步步踏踏实实的走我的路,相信那条路会通往更高的地方未来的路上不管会遇到多少困难,我都会用我坚强的毅力一点点的去克服,我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天! 活动时间 5月17日星期二 上午930至下午430 活动地点 主会场街心公园 分会场五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 活动主题 动感移动——517电信日广场主题活动 宣传口号 做移动通信专家,创立公平的信息社会 活动内容 主会场街心公园
1、动态表演区包括文艺演出其中有2至3个节目结合移动业务、效劳特色、拍卖、现场捐赠由主持人发起现场观众捐赠、抽奖、展示秀四家厂商的展示
2、4家厂商各提供一只价值1000元左右的做现场拍卖,1元起拍,所拍款全部捐赠给儿童福利院
3、静态展示包括展示区4家、SP及新业务展示区4家、现场义卖捐赠区、图片展示区四个局部
4、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给福利院
5、现场抽奖游戏,奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分会场五马街
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个局部
2、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给儿童福利院
3、业务演示区包括一点通自助效劳演示、随E行演示新业务体验
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分工说明
1、市公司市场部负责活动整体筹划、场地确定、媒体宣传、现场布置牵头人汪红专,筹划执行王雨
2、主会场街心公园由王雨牵头执行,分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调
3、市场部综合管理室负责厂商的联系拟邀请厂商4家,每家交场地费8000元和价值1000元左右的2只,供现场拍卖回报主会场30分钟左右展示秀,静态展示区提供展位一个分会场提供两张展示桌完成时间5月10日之前
4、市场部业务拓展室负责SP联系拟邀请4家,每家5000元,移动公司提供主、分会场展位各一个完成时间5月10日之前 费用预算15万元左右 主会场街心公园10万元左右 分会场五马街5万元左右
1、市场背景
(1)饮料市场竞争剧烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消 费者的钱袋,挤占着饮料水的市场
(2)品牌繁多饮料水分为纯洁水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类全国有纯洁水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家
(3)矿泉水前景良好,潜力巨大在兴旺国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,局部品牌矿泉水销量也相当大
2、竞争者状况 第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌第一名康师傅
30.64%;第二名乐百氏28.56%;第三名娃哈哈15.74% 特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水,既靠纯洁水低本钱赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议乐百氏、 娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施外乡化战略,降低本钱,强化竞争力
3、消费者状况消费者已形成购置饮用水的习惯,经常购置者占
48.89%,偶尔购置者占48.15%,只有
2.96%的人从来不购置年龄结构明显偏轻认识到,长饮纯洁水无益,开始留意选择优质矿泉水了
4、珍硒泉面市会面临的一些问题
1、小投入、快产出问题(OEM模式下的产品质量管理);
2、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题;
3、销售模式选择及销售队伍组建;
4、如何突出产品特点,运用网媒和平面媒体,以最低的投入迅速传播扩散,提高产品知名度、美誉度不高问题;
1、产品定位养身类功能矿泉饮品(突出硒元素的延年益寿,防癌抗癌功能);
2、产品定价保健类时尚消费品(超出传统水电范畴);
3、渠道模式会员制(经销商会员+消费者会员);
4、营销模式通过会销(引入直销模式)、体验式消费(主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层,通过他们的口碑效应,影响和带动周边高端人群消费);以限量供给,饥饿营销方式吊足消费者的胃口;以事件营销推广方式,赚足群众眼球瞄准高端商务区、别墅度假区,星级高档酒店,建立体验销售中心,在产品包装上做足差异化(比方推出紫砂、青花、青瓷纪念版等)展示企业形象和产品功能
5、组建专业团队,对会员经销商和消费会员进行培训实行划区招商模式,建立自己的销售网络
6、运用现代网络终端(微信等云科技)PC、MB和其他平面媒体相结合的模式,进行市场的快速覆盖与推广
1、战略思路旗帜鲜明地划清与普通纯洁水、矿物资水的界限,不打价格战;大打功能牌,凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值,明晰消费者可获得的超值利益(延年益寿、防癌抗癌);向全社会倡导健康饮水的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形象
2、战略步骤树立品牌,做行业老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头
3、战略部署以重庆为大本营,以京、津、沪等为重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国
4、品牌形象定位健康、快乐、活力、高端!
5、核心产品三层次第一解渴;第二养身;第三品质(身份象征)
6、消费入群定位具备高消费能力人群
(一)营销理念
1、品牌理念稀有的功能矿泉水,给讲求生活品质的你带来健康
2、品牌根底不仅满足生理根本需求,同时提供其它品牌无法提供的超值享受;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足
3、概念支持以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告…… 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气广告宣传,没用? 随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好时机,通过广告,可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给群众认知特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要 广告能诱发消费者的购置欲望制作广告主要是启发人们的消费欲望一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购置的欲望、成交这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要 广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获就需要企业有一定的广告宣传技巧 人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告一般来说,我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型
1、规那么式风格,在风格上比拟正规、刻板,很少带感情、艺术色彩
2、理性感化风格,这种风格被广泛运用文体创作其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感通过理性的感情诉求去改变顾客的态度要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处可分为 诱导式以一种许诺性诉求,诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情,并迅速将购置欲望变为购置行动 同情式这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的 设身处地式其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达 幽默式这种创作风格,在于引起读者的兴趣,提高注意力,加强信息的深度与广度 启发式从不同角度摆事实讲道理,而不从正面讲产品如何如何好
3、论证式风格讲解论证,通过事实让消费者信服 因广告宣传的文字和时间有限,特别是电视广告,产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达,如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购置的目的呢?“王老吉”的广告就是一个成功的例子,能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中,才能成就“王老吉”的“降火” 广告要宣传实在的、有道理话,那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话,不但有损品牌形象,更有可能催毁企业品牌前几年全球品牌网比拟流行的“黄金伙伴”就是一个例,翻开电视机,只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金伙伴”的广告声称服用“黄金伙伴”后,“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金伙伴’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对成效绝对化的肯定内容因夸大疗效被禁播 广告宣传一定要做,但做广告宣传时一定要本着真实的原那么突出产品卖点,才能使广告有利于品牌的健康开展。