还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选营销筹划方案模板集合8篇精选营销筹划方案模板集合8篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是精心的营销筹划方案8篇,仅供参考,欢送大家阅读 维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场,是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者XX筹划是成立于20xx年3月,专业从事企业管理咨询筹划效劳公司位于XX市XX路XX小区六楼,是一家标准化、专业化的纯智力输出公司,为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询筹划效劳 为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客,树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率,更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”,我们除了平常的宣传方法以外,更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比拟大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后,把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3——15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上,用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视,必定会到达广泛参与、深入了解的目的其次,传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视,一方面孩子的学习和成果需要检验,另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心,尊重老师、孝敬父母、健康成长,这是我们的一个最重要的出发点和关键点
1、通过教师节活动举办,营造店面隆重的喜庆气氛;
2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;
3、通过一系列的促销方式,喜庆气氛和新颖的节目演出,吸引消费者对维利麦西餐厅的关注,建立良好顾客群;
4、店面位于阿瓦提县城中心,该店可向全县人民进行广泛宣传;融洽与广大群众的良好关系;为该店下一步的开展赢得更多的契机,打造良好的形象根底;
5、通过的本次活动,调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力; 加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中,发现自我的优势与劣势事后做好工作总结,为今后的商业实战增添了珍贵经验;
6、促使公司所有员工与餐饮休闲工程的互动,增加员工的凝聚力及向心力,提升企业整体文化内涵,彰显企业实力 “感师恩优惠大放送维利麦与你共成长” 20xx年9月10日上午午1030(暂定) XX县中心广场 全县人民 主办方XX西餐厅协办方XX
(一)活动内容及亮点
1、精心营造教师节庆典的活动现场,渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活泼的节目演出,也对过往的消费者形成强烈的视觉感,吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动,期间大肆植入促销广告;
2、加强活动的周密性,提升传播效率,增加顾客的消费欲望;
3、庆典当天的促销信息,通过单页、X展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策,在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动 a、当日但凡在本店消费满50元,均可以赠送特色菜**份或代金券**元(待定) b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元(待定) c、如消费到达200元(不包括酒水),可以回馈**“代金劵”、在下次光临时,可获得一道价值**元的菜(点心)及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报 d、但凡收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张(待定) e、套餐组合更优惠(厨房制作套餐菜单) f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠(待定)
(二)环境布置
1、面对维利麦西餐厅门口将摆放,大型金色气供门1座(标语“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”)及金狮气柱2对,彰显大气非凡、雄伟壮观;
2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯,给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸,由现场核量为准);
3、在嘉宾入口位置,设置签到处;准备40朵嘉宾胸花,供出席活动仪式;并安排本公司4—6位气质好,形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数,确定是否摆设);
4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室,会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守,增加消费者关注度;
5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架,展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;
7、活动现场(县县城中心广场)将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准),围绕舞台四周布满金布,并在舞台上前段摆放20个冷焰火,用于营造庆典隆重气氛;
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风,分别由领导致辞和主持人报幕使用;
9、舞台两边配音响两套,并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;
10、两边各设立旋风彩虹机2座,将在庆典启动仪式正式启动后喷发,将活动气氛带进高潮;
11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅,使嘉宾便于欣赏时尚走秀,乐队表演等一些列精彩演出
(三)嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
(四)活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯LED视频、传单等
2、报纸(广告)或夹报篇幅较大,本钱相对较低,随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为县城及周边区域且选择订阅户,时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求
(1)发放时段1300—1430;1930—2030,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间
(2)发放人群年龄20—50岁之间的人,且穿着看起来较有经济实力者
(3)考前须知微笑宣传,假设对方不接传单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的传单捡拾起来,以免造成不好印象
(五)活动流程 9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分—14点,安排邀请嘉宾参加午宴
(六)具体分工
1、总筹划小组负责全方位的活动推进,监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人XX)
2、筹划组负责本次宣传的煽动;撰写本次活动的筹划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人XX)
3、宣传组负责庆典活动文字资料的与撰写,庆典活动的现场演出人员安排及节目编排,气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人XX)
4、协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;竭力配合好总筹划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处,派发DM单页(负责人XX)
5、接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期,与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人XX)
6、财务办针对本次活动所有支出费用的统计及相关促销活动的本钱预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总筹划小组,在由协调组下达通知);
7、安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输,交通维护、管制、人员平安、各项紧急事件的处理(以男员工为主,当日现场安排3—4人) 维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势,能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势,建立商业实力和文化,从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力,为主办方旺盛经营铺路 略 鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性,建议从文化上做足功夫下面围绕这个思路我分常规营销筹划和促销方案,和其他操作补充局部来阐述
一、武汉久久鸭文化的营销 作为想在小镇上打出自己的品牌,出售的就不只是久久鸭这个食品的本身,而是一种久久鸭文化历史
1.久久鸭文化 具体操作方面可以将这个做成广告牌和文案,下面会有具体介绍 久久鸭文化创意 健康营养是当今餐饮业不二的王牌相信在久久鸭操作、品质等方面,贵老板能做到出色我就不赘述这里,建议可以推出系列主题久久鸭
(1)一周七天,每天都有一个主题,不能是简单的罗列餐单而是写其他的可以更吸引人们的主题;比方爱情,心情,城市,回忆,森林,甚至一首歌,一部电影…..,推出与之相关的主题的久久鸭 具体操作可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配,鸭脖,鸭翅等等,可以附上幽默的小广告,本人这里就列举几个
一、侠客版 酒馆内,一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃,突然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒说明迟,那时快,一道红光,一声尖叫只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上小二吓得目瞪口呆,三秒后大叫“好深厚的内功!好劲道的鸭脖!”
二、大话西游版 你想要啊?悟空,你想要的话就说话嘛!你不说话我怎么知道你想要呢?虽然你在很诚意地看着我,可是你还是要跟我说你想要的你真的想要吗?那你就拿去吧! 你不是真的想要吧?难道你真的想要吗?....旁白久久鸭脖,想要就说话!
三、格格版 我娘等了一辈子,恨了一辈子,想了一辈子,怨了一辈子,但仍感谢上苍,让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的时机,否那么生活会像一口枯井,了无生气我娘临终的时候,对我说孩子,你一定要找到那个汤腊九,让他教你做久久鸭脖的技术,我就不信咱娘儿俩学不会!
四、诗意版 你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中,你轻盈得如一片羽毛,将要随风而去/徘徊的月光下,你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花,缤纷而落的,是你的芬芳----民以食为天,久久鸭脖,是我的全部! 2节庆日的主题活动尤其这下半年,有各种中西节日可以利用每一个节日的特殊性来促销具体下面表达 3建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单,或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上,卡片是可以随身带走的,上面要印着久久鸭的LOGO地址,当然要有各种吸引人的内容可以写久久鸭的故事也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上可以是过期的主题 【或者制作一个视频广告一个男士单独在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的久久鸭,说,哦,先生,您需要一个伴侣男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情切下一个画面男士品尝久久鸭后的赞叹可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐然后出久久鸭的LOGO,广告语等】 久久鸭的开业促销可以是以久久鸭文化为主题,举办一次开业的活动要营造一种,如同去展览馆一样,去看久久鸭文化,同时能品尝到美味佳肴,当然开业优惠是必须的 一.会员制 或者你会觉得会员制太俗套了但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化装品,高端也有会员制这可以给会员一种尊荣感会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,表达个性
二、节假日的活动必不可少 尤其贵老板刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题
一、关于上面每一个提到的文案,都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设效劳员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写久久鸭对人身体的健康,可以写本店的固定活动,可以写久久鸭的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和 制作海报或广告,可以放在大厦、商场写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片这是对固定人群的针对性投放
二、可以在美食杂志或网站上做广告建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出您的定位 当然,如有广告文案或筹划方案,可以直接联系我,提出您的要求,我一定用心完成!
一、营销筹划方案阶段
(一)营销筹划目的 通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析,建立一个大型农贸超市 沈阳农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差通过对农贸市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广阔市民,在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造,使其成为经营生鲜农副产品为主的超市
(二)时间、流程安排 01月06日——09日营销筹划方案书的撰写与调查方案的准备 01月10日——14日对市场情况进行具体调查 01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析,用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来,撰写市场调查报告 01月21日——24日通过筹划目的与市场调查报告,拟定营销筹划方案,撰写营销筹划书
(三)市场调查方案 调查范围 从26个农贸市场中选其六处进行调查 调查内容与对象 内容农贸市场的人流量、市民的购置习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址 对象消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)(具体情况见市场调查方案书) 调查方式 观察法、走访法、问卷法 调查时间 01月11日——01月15日 调查地点 26个农贸市场中选出其中的六处进行调查 调查人 市场营销三班15人 经费预算 150——200元(其中包括调查问卷费、交通费)
二、调查阶段 按照准备阶段的调查方案,具体实施调查市场情况
三、调查结果汇总阶段
1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来,撰写市场调查报告
2、通过筹划目的与市场调查报告,拟定营销筹划方案,形成营销筹划方案,撰写营销筹划书 如何做好营销筹划 营销筹划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富
一、企业营销筹划的目的与主要任务
(一)营销筹划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(效劳)的市场价值
(二)营销筹划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个企业整体形象、企业生产的产品或效劳树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或效劳树立企业整体形象和营销企业产品(效劳)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具
1、企业产品营销筹划任务 首先,确定企业产品(效劳)营销的主目标;其次,确定企业产品(效劳)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(效劳)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最正确模式
(1)企业产品(效劳)营销的主目标一般有三种选择 A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行筹划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以平安回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象
(2)确定企业产品(效劳)的市场定位一般要答复如下四个问题 A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境
(3)企业产品(效劳)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论 A、产品定位 企业从自身技术、人才、供给、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的成效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品本钱、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向 C、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品(效劳)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节 D、促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购置或渠道进货的热情、促成客户购置或渠道进货行为的系统性方案
(4)确定实现营销全方位定位的最正确模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,多快好省地实现已经拟定的营销定位方案,典型的营销理念介绍如下 A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的开展推动着这种营销模式的应用典型的口号有“客户决定一切” B、效劳营销——通过把无形的效劳附加到产品中去,为客户提供超额价值,从面产生更好的销售效果的营销模式典型的口号有“效劳无止境” C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售典型的口号有“关系就是生产力” D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(效劳)营销典型的口号有“品牌是企业的生命”
2、企业整体形象筹划任务 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度 A、建立和导入形象识别系统(CIS) B、树立企业品牌形象 C、建立良好的公共关系环境 广告是树立企业整体形象和企业产品(效劳)营销必不可少的手段
二、企业营销筹划的主要思路Top 围绕着企业营销筹划的任务,具体讨论营销筹划的思路、方式和方法
1、营销筹划的前置条件 A、企业战略、生态、融资、管理的筹划方案是销售筹划的根底和前提,违背上述根底和前提的营销筹划方案是不可实施的 B、明确营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换? C、在充分的环境分析的根底上发现需求营销的战略时机环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性
2、市场定位——确定产品的最终客户(客户群) 明确了营销的前置条件后,我们在研究市场,以市场为导向切入营销筹划问题,“以销定产” 首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如注重社会地位、关心就业时机、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如随机购置、经常聚会、不用传呼机等经过这四个步骤,根本上就明确了产品(效劳)的潜在客户群根据客户的具体需求,再考虑竞争者(竞争性产品)的情况,以地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常冲动的、容易变心的上帝 在细分出来的市场中,确定开发顺序,开发顺序可按五个条件层次去思考,即五层次分析法用得上、买得起、信得过、看得中、急着用每增加一个条件,客户群的规模和数量会减少一次;在确定当前客户进行市场促销时,要与上述的思考顺序相反第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在第一次市场定位促销取得成功后,再进行第二次市场定位,第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;依此类推,第五次市场定位是那些“用得上”的客户群也就是说,在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔,最上层的客户是最好开发的,最低层客户是最不好开发的,从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大有些企业的营销方案齐备,但产品一直没有进入市场,其原因是在等待市场时机,即等待“急着用”的人群出现
3、产品定位——确定产品的内涵和外延 有了对市场的立体了解和掌握,接下来的问题是向市场投放什么产品 产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一,它分三个层次
(1)核心产品,即产品给予客户提供的最根本的效用和利益如,照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽
(2)形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等
(3) 附加产品,也称扩大产品,是在客户购置时所同时获得的全部附加效劳和利益的总和,如提供送货上门效劳、安装维修保养、质量保证等把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时,一般要分三个层面去考虑答复产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);答复是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);答复比其他同类产品更好用之处(可行性定位) 按照产品的可行性定位,充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发同时,要立体地掌握产品的外延在时间上明确产品的生命周期,在空间上要明确产品的组合 产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和期 产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合延伸产品线主要包括三种形态向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向上下档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目有关产品组合的相关概念介绍如下 产品线——出售给同一类顾客群的,规格、款式有所不同的一组产品 产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品 产品组合的长度——产品品目的多少 产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少,如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味,那么该产品线的深度为4×5=20 产品组合的广度——企业有多少条产品线 产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度 包装也几乎成为产品的组成局部包装策略有许许多多,典型的有礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、平安包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等
4、价格定位——确定产品价格的动态体系 在确切了解产品的内涵和外延后,接下来就要给产品定价总体上产品定价有三种方法 本钱导向法——按本钱和预期的利润率确定价格本钱主要包括直接本钱、间接本钱、预期的销售本钱本钱导向法又分三种方法本钱加成定价,即在单位产品本钱上加百分比;盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,本钱也在发生变化;边际本钱定价,边际本钱加边际预期利润计算销售价格需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格 竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格 按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格,还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系,最终确定产品的价格下面是比拟常用的策略
(1)快速撇脂策略,即高价格、高额促销投入,树立产品垄断形象或高档形象,实现快速占领市场,适合垄断性或先进性突出的产品;
(2)缓慢撇脂策略,即高价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合销售渠道专一,无竞争对手的产品;
(3)快速渗透策略,即低价格、高促销投入,快速与客户见面,快速占领市场,适合竞争剧烈、客户对价格敏 感的产品;
(4)缓慢渗透策略,即低价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合市场庞大、客户对价格敏感的产品,靠竞争对手失误或耐心缺乏取胜 如果出售的是产品组合,那么可以考虑采取如下定价策略
(1)搭配定价——将多种产品组合成一套定价;
(2)系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;
(3)主导产品带动——把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;
(4)以附加品差异定价——根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格 此外,还要考虑价格心理因素,如折扣、价格尾数、优惠等
4、渠道定位 有了产品,确定了价格,接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中,这就是分销渠道定位需要解决的问题 分销渠道有三种类型企业自办的销售体系,如门市部、直销队伍等;受企业约束的销售机构,如代理商;不受企业约束的销售机构,如批发商、零售商、经销商等产权不归企业所有的销售机构统称为中间商 营销渠道的构成分三种情况直接渠道和间接渠道(有中间商为间接渠道);长渠道和短渠道(按中间商串联多少);宽渠道和窄渠道(按中间商并联多少) 有些企业产品的营销渠道较长,如企业——代理商——批发商——零售商——用户 有些企业直接销售,主要包括邮购、目录营销、订购、电视购销、电子邮件购销等 一般,企业选择中间商都有一个成型的标准
5、促销定位 产品通过渠道进入市场,如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购置产品?客户购置产品后能否还继续购置本企业产品?如何预防和消除意外隐患?如何实现销售稳定?这些都是促销定位需要解决的问题 传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能促销一般要从如下程序考虑显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪效劳在操作这些促销步骤中,有许多科学技术原理,也有许多艺术形式下面介绍几种常用的方法
(1)融资——营销法供同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”的省力效果 根据不同的营销筹划对象即营销筹划工程拟定各自所应围绕的主题营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核是营销筹划的根本准绳在阐述营销筹划主题的根底上,要对筹划的工程情况作一简要的介绍,包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等 营销筹划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析视筹划的具体情况来定 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等 主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销筹划需要去搜集并在营销筹划中简要说明 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些解决这些问题的根本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径?采取什么方式解决等等 围绕营销筹划主题将要开展某一方面的市场营销活动如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等拥有哪些方面的优势,主要是自身优势即自身的强项分析,也应考虑外部的一些有利因素营销筹划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势分析优势应冷静客观既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销筹划就是要防止和化解这些不利因素如何弥补自身的缺乏,错开自身的弱项 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最正确利用与组合 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题 一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与开展非常关键与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测
一、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析优势、劣势、时机、威胁
三、整个环境PEST分析政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间方案
六、促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销安排、后期促销跟进方案
1、具有高度的自信心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融合;
5、尊重历史,注重现实,睽重未来
6、语言清晰易懂 为了提高筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么; 筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书首先是设定情况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义 编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低 要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是筹划书的核心内容 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只要找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣 产品价格定位不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不妥,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机 教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,到达销售的目的 20xx年9月5日——9月9日(5天) 20xx年9月5日——5月9日(5天) “特别的爱献给特别的你” 惊喜一:教师凭借教师证购物
8.5折优惠. 在活动期间但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费
8.5折的优惠. 惊喜二:学校教师团购礼物享优惠 团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件(礼品可选择以下产品中的任意一款飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列) 团购总额500元-800元享受
7.5折优惠,采购负责人赠送相应的.礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列) 团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款诱惑、异度空间、系列) 在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
(1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式并写下对最想说的话并选购礼物(表根本的样式在最后一页)
(2)本市地址购物满100元,可免快递费;缺乏100元消费的客户,支付百分之五十的快递费
(3)非本市地址购物满200元,可免快递费;缺乏200元消费的客户,支付百分之五十的快递费
(4)赠送礼品包装注费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整 在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸卡片的样式在最后一页备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达店内准备好包装用品
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商 最成功的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭,这说明顾客对于当天的饭菜和效劳满意度极高,目前这种情况对于大多数饭店来说还不算太多,只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现,这就对广阔餐饮行业工作者提出了要求,争取在年夜饭的当天,无论是菜品还是效劳都做到完美无缺,能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额,这是最终目标 前一年的春节市场结束后,到下一年之间,有许多的节日,其中大局部节日都可以拿出来,认真地做几场节日营销活动,其目的并不直接在于提升当日的营业额,更多的那么是在做口碑营销宣传,争取更多让顾客满意的时机 其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重展现善于布置温馨的气氛;情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意;对于重阳节、中秋节等中国传统节日那么需要着重表现出对于传统文化的重视当然,无论哪个节日营销活动,都需要表现出菜品的美味 一整年的活动下来,积攒人气,开拓名声,提升口碑,无疑是为自身做个稳扎稳打的宣传 距离春节还有三个月的时候,就可以全面开放年夜饭预订工作了,提前做出的一些方案和方案也都可以适时地公布出来但需要注意的是,此时的预订一般来说只是“占座”,并不算是真正的预定,顾客还不能点出当天菜品和知道价格现在预留信息只能保证“会有座位”一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭 对此,一位资深餐饮业管理者说,越到年底菜价、米价等原料价格变化越多,很难预计到除夕当天会是什么情况,“如果现在就把价格定死,过年的时候菜价一涨,饭店就白忙活了,所以只能尽量往后拖延出菜单的时间” 到距离春节还有一个月的时候,各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了,而这个时候,关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开始了从年夜饭精美套餐的制定,到放假调休方案和当天人员的轮班值日,根本都已经进入了筹备安排规划的时期 确定好后,需要反复检查,因为这时候距离春节还会有一些时间,如果发现什么疏漏,还有补救的时机对于各种效劳细节一定要反复揣摩,因为细节是最容易提升满意度的地方,越是细微之处,越要做得贴心如意,这样才容易抓住顾客的心 一定不要忘记再次和顾客确认预订信息,包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特殊要求等,事无巨细,需要了解顾客的全部根本信息另外那么要注意,为打响年夜饭站好最后一班岗,最后一周的每一桌客人依然重要,不能想着年夜饭就忽略了眼前的客人最后那么是注意食品平安,本来是合家团圆的欢喜日子,如果因为饭店饮食出现了身体方面的问题,那对于饭店的打击是致命性的 把握好一年时间的脉络线,才能够不徐不疾,稳步向前,最终打下年夜饭市场的一壁江山。