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【热门】营销筹划方案模板集合9篇【热门】营销筹划方案模板集合9篇 为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程写方案需要注意哪些格式呢?以下是为大家的营销筹划方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 任何的广告筹划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”工程的资源问题与时机,以到达或超出“站前广场”原定销售方案,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌 第一节市场分析 一20xx年以来房地产开发投资大幅增长 20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长
87.4%,是近年来增长较快的 二房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长
1、土地前期投入增加20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积
10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长
14.5%和
19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积
9.7万平方米
2、开发规模扩大,开发投资高速增长20xx年1-8月份,全市房地产施工面积
43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积
13.3万平方米,比去年同期增加
7.9万平方米,增长145%全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长
87.4%对全市国有及其它经济投资增长奉献率为
2.1%从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长
1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长
3.9倍
3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长
2.6倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多1-8月企业自筹资金13152万元,增长
3.8倍;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,增长
2.5倍
4、住房销售高速增长今年全市商品房现房销售,在去年增长
27.8%的高基数根底上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房
1.79万平方米,同比增长
82.7%,其中住宅销售
1.72万平方米,比去年同期增长
1.2倍
5、房地产业的开展与城市化建设紧密,城市化建设促进了房地产业的开展,我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速开展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,娄星区内集中了14家,新化县3家,双峰县2家,涟源市1家 一是商品房空置面积增加今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积
0.6万平方米,商品房空置面积达
1.1万平方米其中住宅空置
0.61万平方米,占当年施工面积总量的
2.5%,空置面积增长
63.6%从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长,比上年提高
4.4个百分点,空置房增多占用了企业的开发资金,对房地产企业的开发产生不利的影响 二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差近几年来城市化建设的开展推动了房地产开发的开展,存在一个工程孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小20xx年全市参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的仅20家,仅占全部年检企业的
30.8%就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总数的25%房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行资金有的开发工程前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款缺乏后续开发能力 三是物业管理,配套设施不全房地产的开发应该成龙配套,我市尽管有成片开发的住宅小区开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业管理,其配套设施不全,管理也不标准,一些零星插建开发的住房没有物业管理,用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消费者的购置欲望,影响了持续开发 四是外部因素制约银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储藏贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和标准房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于工程总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的工程要求工程主体结构封顶,才可以放贷;还有就是居民收入低,抑制了住房需求,影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活,房屋交易手续繁多,收费工程多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产市场开展,从而影响整个房地产业的开展 总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求,开展空间较大 市委、市政府提出加快城市化建设步伐,城市化建设需要产业支撑,首先需要房地产业的支撑,20xx年我市城市化率仅
26.48%,低于全省平均水平
5.5个百分点,假设每年全市城市化率提高一个百分点,至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验说明当一国人均GDP到达300-1000美元时,居民的住房需求进入加速增长期,20xx年我市的人均GDP为5208元651美元,是房地产业加速开展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅
20.05平方米,离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少
1.95平方米,假设到达这一标准,需求住宅在208万平方米以上,显然,我市房地产业的开展潜力十分巨大20xx年娄底市城建投资公司成立,娄底城市建设工程开发实行市场化,通过工程招标,实行市场化经营,推行以地生财、招商引资、民间融资的方式,彻底突破资金“瓶颈”,使城建坐上了“特快列车”,加速了娄底市房地产业特别是商业地产的开展 “同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦现将娄底市涟钢开发区,娄底市城西区及娄星区进行大体比照分析如下
1、涟钢开发区 由于涟钢为新开发城区,在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说,涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境 明源大酒店 核心竞争力五星级酒店标准概念 其周边自然环境好; 用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等; 其定位为社会高薪阶层
2、城西地带以新开发的工程-城西农贸综合市场为主 城西农贸综合市场 核心竞争力娄底市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场 规模大,规划齐全,有功能优势 拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配套住宅,40各农副产品批发车位 住房均价718元每平方米门面2580元至4380元每平方米 定位集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综合市场
2、城区地带 环球商业广场 核心竞争力1八万平方米湘中地区超大规模财富街区;
2.原老街批发市场,主楼统一经营,超大规模优势 有功能优势 总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米 住房均价500多元每平方米门面20xx元至11000元每平方米 定位湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境标准化的超大型、多功能财富街区 国贸商城 核心竞争力位于火车站正对面,有地位优势 根据《娄底房地产市场调查报告》的结论,以及日前操作地区地产经验,我们得出消费者购房心理和对住宅办公楼要求如下
1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;
2、住宅办公楼及其周围的配套设施的根本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等;
3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅廉价而且以后的管理费用也相对较低有一局部消费者选择小高层住宅,
4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色效劳如家政、订购车票、托儿、托老效劳等; b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通 第二节“站前广场”工程分析 1环境坐拥娄底火车站正对面,坐享人流物流优势洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇,东至杭州、上海,南至广州、深圳、西去重庆、昆明,北达首都北京娄底火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽,现有楼盘中少有的 2地段位于火车站正对面,附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主,该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站批发市场,水果批发大市场,形成较高具影响力的.火车站商圈 3开展据有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这里始发,火车站周边的土地、建筑物升值在即,同时,餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速开展 物管智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题更是目标消费者着重考虑的主题 4住宅办公楼设计建设小区的设计以天然为主题,各种楼层合理布置更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰 6配套设施齐全,高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等 7娄底市消费市场楼价有上升趋势,消费者认为手头资金用于购置不动产保值是最好的选择 8本地市场楼盘不多,具有商住楼或专业写字楼更少 1品牌号召力娄底房地产市场起步较迟,开始有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开始形成现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功,已积累了相当的经验,在消费者中有着不错的口碑定兴房产进入房地产市场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力 2市场承受能力由于娄底市消费偏低,市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素 3竞争因素由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速开展的潮流,盲目开发,低价销售,造成价格波动及销售困难 第三节推广策略界定 从“站前广场”工程本身的定位和素质出发,结合中高档住宅宾馆、写字楼的销售特点,界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是 1目标消费者418建材市场业主,果品批发市场业主,电脑大市场业主,通讯市场业主,城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层 2年龄年龄大约在35到55岁, 3家庭结构已进入中年期,居住空间之娱乐性与休闲性较大,对生活要求很有质感 4对家庭办公环境有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值” 5有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,,但喜欢附庸风雅,希望通过外在条件来追求文化品位 以研讨会为平台,以到达 1开发老客户价值,开发新客户 2强力推介.和.中国域名的量,增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率 3提高企业品牌保护意识和传承企业品牌,推荐中文域名产品,彰显卓创集团和互联网中心的价值效劳形象; 4拓展中文域名大庆地区代理商 170%客户现场; “保护企业品牌、维护企业利益” 研讨会由卓创公司在XXXXX举办 会议时间定于10月20日1500—1630 参加本次研讨会的客户,必须具备以下根本条件 1卓创公司老客户; 2具备电子商务意识的,致力于提升企业销售额的企业; 3以网站建设网络推广为主业的网络公司; 4致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人 人数方案70-100左右 为提高本次技术研讨会的权威性,邀请大庆高新区效劳外包园XXX领导参与会议,作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话具体工作由XXX负责联系,10月17日前给出具体结果 一,由刘国峰做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告, 二,外包园领导XXX主讲“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话
1、客户邀请 110月12日—19日正式发放邀请函发放邀请函时,原那么上谁邀请、谁填写 2发放邀请函时沟通主要内容 1本次会议由卓創公司主办,推广中文域名,保护企业品牌,提升企业互联网平安意识 2促销政策沟通,增加大家参会的吸引力; 3探寻其现场意向,并及时提醒其带好订金; 4请妥善保管邀请函,参会时凭邀请函入场 3确认10月19日,业务员提醒受邀请客户
2、邀请函设计与制作 邀请函数量130份,由XXX负责联系在当地制作,
10.15号前完成邀请函的设计主题为 “小产品、大市场、实现可持续开展” “保护企业品牌、维护企业利益” 邀请函上的参会地址黑龙江省大庆市高新区效劳外包园C1座14层,会务联系,会务联系人
3、特邀嘉宾邀请 1邀请政府相关领导,且主要沟通以下内容 就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续开展”“保护企业品牌、维护企业利益” 活动发表正向看法; 1整个讲话时间控制在20分钟以内; 2具体邀请工作由XXX负责,10月15日前落实, 2示范嘉宾邀请 本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻,负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会示范嘉宾发言稿由刘国峰准备
4、会场布置 1横幅,与会议主题相同,具体由XXX清点,列出清单 1会场内主席台横幅“小产品、大市场、实现可持续开展”“保护企业品牌、维护企业利益” 研讨会6M 2会场内左面横幅7M 3会场内右面横幅7M 4会场内后面横幅6M 2主席台背景 以“选择中文域名,保卫企业利益”为主题,按“XX会议”背景图片制作 3入口处展架制作成喷绘卓创集团“小产品、大市场、实现可持 续开展”“保护企业品牌、维护企业利益” 研讨会欢送您宾馆提供 4会议室进口横幅“小产品、大市场、实现可持续开展” “保护企业品牌、维护企业利益” 研讨会欢送你横幅一条7M 5主席台两侧易拉宝展示板两个,宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等,缺少局部请XXX补充缺少的局部
7、资料物品准备清单 1中文域名彩页;130份 2手提袋130个 3销售宝彩页;130份 4卓创公司彩页;130份 5抽资箱一个 6抽奖卡130张 7宣传横幅及易拉宝,会场背景彩喷 8工作卡30张 9参会证150张 10订货单130张,定金收据130份加盖公司公章, 11工作服30件 12照相机、摄像机、投影仪、音响,话筒 13客户签到本二本 14,音乐准备 15电脑准备二台, 10月20日上午会议团队抵达主要是运送有关会议现场物品 10月20日上午布置会场,具体要求按会议营销相关要求进行操作 10月22日下午召开工作人员会议 购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权 购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权 购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级 购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级 购5年.域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权 购10年.域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权 具体抽奖奖品为 一等奖XXXXX,价值XXX 二等奖XXXXX,价值XXX 三等奖价值XXXXX价XX 会前播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟
1、主持人介绍嘉宾;2分钟
2、总经理致欢送辞;3分钟 刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续开展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话将集团公司介绍纳入其中;20分钟
3、现场抽取3个三等奖;5分钟
5、外包园领导讲课15分钟
6、示范嘉宾讲话;10分钟
7、现场抽取2个二等奖,
8、宣布促销活动内容,现场订购;30分钟
9、1个一等奖;从订货客户中抽出,5分钟 共计1小时30分钟左右,会议从下午1500开始, 按会议营销相关文本的要求进行操作 高考刚过,又开始谢师宴,同为家长,感觉没什么意思,做为餐饮者,却是一个难得的机遇,看过很多方案,没有感觉一亮的东西,自己胡乱写了一点,希望给大家一点启发
1、不管是什么方案,宣传很重要,你准备的再好,没人知道也是白忙活,所以,要有一些媒体上的投入,如果你能不花钱,那最好,媒体我感觉一般是当地的晚报和网络,具体情况你自己分析吧总之要先喊两嗓子,造声势,如果你能和报纸合作做个活动什么的那么更好,比方,学生准备上大学前没事,凡在本店组织谢师宴什么的,可以培训学生假期做几个菜,我想家长一定欢送,没有学习负担的准大学生们,也一定欢送,最后再让他们拉家长来吃饭,一举几得你自己算吧
2、谢师宴吃不重要,重要的是过程是否有意义,有值得考上大学家长骄傲的地方这很重要,儿子或者女儿考上大学了,是值得骄傲和回味和其它人分享的过程,你要想方法设置满足家长表达骄傲心情的环节,简单的说就是满足他们的虚荣心,如何做,自己想吧
3、满足学生的喜悦心情,满足他们对中学生活的回忆和留恋,很好做,他们有大量的照片和视频,提前,现场放,这个有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到
4、场地的布置和小礼品等,一定要有气氛比方门口设置一个龙门,有状元的服装等 这几个做好了,我想,你的用户大体上应当满意了,细节很重要,你如果细心,一定能想很多更好的方法、 美满良缘由天赐满意婚宴在xx 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排通过一系列的宣传筹划利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到xx”为主题的营销活动使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂 xxxx年xx月至xxxx年xx月
1、满十席以上婚庆音响设施
2、满十席以上大堂迎宾牌两块
3、满十席以上创意绢花拱门一道
4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条
5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘含新人姓名
6、满十五席以上豪华婚房一间/夜含次日精美双早
7、满十五席以上主桌精美台花鲜花一份
8、预定婚宴688元/席以上含688元/席达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份
1、百年好合宴688/桌10人
2、金玉良缘宴788/桌10人
3、珠联璧合宴888/桌10人
4、龙凤呈祥宴988/桌10人
5、佳偶天成宴1088/桌10人
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内 —放置在饭店各营业点
2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作
2、餐饮部前厅负责具体的操作与效劳及场景布置等事宜
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门
2.35米*2米=xxx元可长期使用
2、普通喷绘喷绘x元/平方米*xx平方米=xxx元姓名处粘贴,整体可重复利用
3、桌花35元/份*1份=35元
4、婚房豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕180元/份
7、宣传折页x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop xxx元/幅*2幅=xxx元 电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/效劳器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动 互联网为营销带来了许多独特的便利,如低本钱传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性网络营销就是以国际互联网络为根底,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的,为到达一定营销目的的营销活动,参与度高
一、简介 魅族(MEIZU)科技,是智能厂商魅族科技的简称,成立于20xx年3月,是一家国内外知名智能厂商,总部位于中国广东省珠海市公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场20xx年开始在智能领域投入了全部的精力,致力开发高端智能
二、理念 由开始到现在直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发不变的追求是魅族(MEIZU)的工作态度,每个细节都将倾注我们不变的追求不变的追求,可以令我们达成梦想魅族因梦想而立热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作魅族的一切将超常规,越想象
三、swot分析 S优势 1魅族作为之前国内MP3,MP4的领军品牌,拥有着良好的口碑和相当的人气,占据着一定的市场份额; 2企业坐落于繁华的珠海经济特区,地理位置优越,对外联系紧密,原材料购入容易,有着一定的本钱优势; 3魅族公司自20xx年成立以来,公司拥有研发队伍及技术设备,以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力,持续保持着高速的成长与开展态势; 4魅族的研发队伍庞大,科技创新强,企业对待员工人性化,薪酬优越,引进国际先进的管理体系,使员工增强凝聚力,工作动力强; 5企业领导人具有前瞻性,正确看清市场导向,战略制定合理 W劣势 1对外宣传力度不够,没有在广告上下功夫,群众了解比拟少对该产品的认知还未透彻; 2产品单一,顾客选择余地比拟少; 3专卖店入门分布不够广泛,产能缺乏,阻碍了现在的快速开展 O机遇 1许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作,并有不断公司尤其意向,魅族原材料的选择余地比拟大; 2正在逐步建立自己的产品生态圈,包括软件中心和在线音乐,使消费者除了购置终端产品以外,继续购置其他增值产品; 3有许多待开发工程,未来产品线将丰富,可使迎合不同阶段的消费者;4国家支持开展,面向国际化,有利于走出guo门,走向世界 T威胁 1一些厂商模仿魅族的外观,并且压低价格,形成恶性竞争,阻挡魅族的开展; 2电子产品更新的速度非常快,魅族的过不了多久就会优势减少,利润变少; 3产品单一,质量和内容有待需求而提高产品只能返厂维修,有待建立更多的维修网点; 4少局部专卖店店员因福利较低而跳槽,流动性比拟大,有待稳定;5一些软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验,有待进一步优化
四、目标市场 人们文化水平越来越高,对电子产品的需求将越来越大人们追求时尚、简约实用,个性化较高的电子产品年轻人将是的主要消费者,农村人口向城市迁移多,购置能力还算比拟高,青年追逐潮流者多
五、市场定位 功能还是重要的考虑因素,外形和品牌紧随其后应该来说,影响消费者购置的因素是综合起作用的,任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购置的催化剂这样一来,品牌的作用显得尤为重要,它某种程度上是与其他因素挂钩的 魅族是定位于中高端的娱乐触屏,他的目标受众有以下这些特点年轻、品牌认知低、玩机一族
六、营销策略方向 差异化营销策略差异化,让魅族与众不同
1、广告语“游王府,吃川菜,送清爽” 5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份或酸梅汁一杯
2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日——5月7日黄金周期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日——5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只活动期间还有两款特价菜以供宾客选择上汤扒双鲍118元/份原价198元、葱烧赤参48元/份原价88元 另外,为回报消费者,5月1日—5月13日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐10人量880元
4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可游览xxx花园让宾客充分体会到“xx里的川菜,川菜中的经典”意境
1、客户效劳订餐、订房后确实认短信,来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传利用广告群发手段进行广告宣传,特价信息,提高人气;
3、节假日客户生日关心短信利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、效劳相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广阔食客的尝鲜心态,防止客户流失;
6、现场抽奖客人发送短信有时机获得价格优惠,或者赠送特色菜既提高客人兴致,也可借此获得大量客户号,成为未来宣传效劳的目标 加上一年一度的“圣诞节”即将到来, 综合考虑,决定此节日不做大但一定要做细,做得深入人心
1、活动当晚凡2030前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯
2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由效劳生传递,体验飞鸽传书的乐趣
3、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名王朝干红一套;二等奖2名啤酒4瓶;三等奖3名啤酒2瓶 但愿人长久,光棍不再有! 快快行动吧,在#######酒吧辞别你的单身! 预订专线 详情查询 #######酒吧 筹划########### 时间############## 一.筹划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广阔,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的销售市场据初步调查统计,根本每一位在校生都拥有一部,但大多人都有换活购置第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机 三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益开展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品而大学生是半只脚踏入社会的人群,便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此的选择十分重要
2.市场需求分析在大学生人群中十分普遍,因为具有便携性、实用性、实惠性等特点虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带而且功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信相较于电脑、psp、mp
4、dvd而言是非常实惠的 再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售 四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一营销目标
1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率 二营销方案
1.营销平台针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传 1报纸平台名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方 2创业之声网站作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道 3群众性座谈安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售 4网络化代理创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落 5现场活动在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品以发放传单、海报等形式 6展板宣传经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意 7校园播送联系校播送台,在课余时间播放产品介绍
2.促销策略 1联合促销在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销 联合号码购置电信可优惠或得到电信号码 联合电信业务促销时推出各种电信业务,供学生选择 联合效劳优惠或美容、维修、饰品 联合充值购置不同机型不同价格的,可获赠一定比例的话费 2促销方案 价格促销以低价格销售,吸引大量学生 赠品促销凡购置电信都可获赠号码、话费、链、美容中的一项 效劳促销为消费者提供高质量的售后效劳如果所购出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔波的麻烦 生日促销凡生日在促销期内的同学购置,可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销促销期间情侣购置,可选择情侣号码、进行绑定 团购促销团购10部及10部以上每部可享受优惠10% 3促销安排 时间各节假日放假前、返校后,周六日 地点食堂前或其他人流量密集、场地大的地点 组织安排组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销 3推广活动 电信赞助举行“最正确短信比赛” 比赛规那么给出一定主题,参赛选手根据主题短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制 比赛时间比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛比赛截止7日后公布比赛结果 比赛奖项设置 一等奖1名奖金100元 二等奖3名获赠50元话费 三等奖5名美容一次 优秀奖10名精美链一个 营销过程中预测问题及解决方案 价格统一促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行比照,因此要在全校范围内统一价格使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响 促销竞争在校园内可能会遇到其他品牌的促销活动,就会产生竞争此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策采取公平竞争而非恶性竞争 现场平安因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不平安现象所以一定要维持好现场秩序,保证平安 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率到达宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商。