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【实用】营销筹划方案模板集锦5篇【实用】营销筹划方案模板集锦5篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点制定方案需要注意哪些问题呢?下面是收集的营销筹划方案5篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光临正门,因为在西门可以存包,而且效劳台位于西门附近 去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这局部顾客,将是我们研究的重点 进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传 正门宣传在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是人看上去就有购置欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发 西门宣传利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传 收银台宣传在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化装品,让更多的女性朋友知道靓佳人 女性厕所宣传在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作) 存车处宣传存包处我们没有方法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页
3.1活动促销平面宣传
3.
1.1展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点
3.
1.2海报和三折页,海报杂志本钱过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点
3.2活动促销播送宣传
3.
2.1空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标
3.
2.2利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让播送中听到靓佳人化装精品店的声音,范例靓佳人化装精品店活动促销员听到播送后,请抓紧时间回店内,顾客等你
3.3活动促销电视宣传
3.
3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸
3.4活动促销短信宣传
3.
4.1根据录入的会员信息,有针对性的发送短信,扩大靓佳人的影响力
4.1三折页平面媒体发放区域
4.
1.1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象
4.
1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比拟近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比拟认可,也应该是我们发放的重点对象
4.
1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比拟多,适合发放
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购置行为
(1)、消费者购置行为模式
(2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购置过程(包括参与购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、区分竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反响模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场的根底,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(时机与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告方案,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) 销售代表的竭力,销售代表的评价
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度方案控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一局部,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)促销活动的 时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试 行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的.规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台,激发学生创新思维,锻炼市场拓展能力,提高学生综合素质,提升就业市场竞争力;
2、搭建企业承当社会责任参与社会公益的效劳平台,创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象,促进区域经济社会和谐开展 【实践公益放飞梦想】 主题释义大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想,梦想变为现实,必须经过实践公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用,通过实践检验、提升能力、放飞梦想的时机,让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情,成就未来梦想 辽宁省青少年健康成长援助基金 浙江摩高服饰 沈阳理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会 辽宁和众成长文化 辽宁公益新闻网 辽宁播送电视台城市频道 辽宁播送电视台移动频道 沈阳理工大学校内媒体 平面宣传品支持 大学在校学生(含研究生) 参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队3—5名队员(建议男女生共同组队),建议1名辅导老师,每个团队研究生不能超过3名也可以学生社团为单位 营销筹划大赛分预赛、复赛、决赛(暨电视半决赛)三个阶段,层层选拔晋级
1、预赛 预赛题目开展一次沈阳理工大学市场调查,并筹划一场“摩高”校园营销方案,不营销产品,但必须以摩高品牌或摩高产品为营销筹划方向,不完全受题目约束,可以适当自由发挥 预赛形式各参赛团队提交电子筹划书或打印版筹划书,参赛团队自行收集预赛活动记录(拍摄进行市场调查的照片、dv等),制作活动总结,通过预赛评出约一半的队伍进入复赛,并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使(个人奖项) 预赛筹划时间5月29日—6月2日 预赛时间6月3日1900—2100 预赛流程
(1)、各团队进行自我介绍,然后阐述团队的筹划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(2)、评委根据筹划书进行提问并进行打分
2、复赛 题目完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案(以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场) 晋级团队全校复赛产生6支团队进入决赛,并选出公益公关大使6名 复赛流程
(1)、选手上交筹划书;
(2)、各团队阐述团队的筹划方案,每个队可以派一个代表阐述,也可以合作阐述;
(3)、现场营销筹划案例分析,每个队准备3分钟;
(4)、评委根据各队的筹划方案和辩论过程进行打分 复赛时间6月11日1900—2100
3、决赛 决赛形式由公益活动、现场辩论、附加挑战赛三局部组成 决赛组织决赛阶段全程影像记录,并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播
4、决赛附加内容
(1)创意diy环节围绕赞助商为主题发挥创意,制作海报,并附上营销idea的说明
(2)“热心推广”环节将活动信息及网站告知你的朋友们,朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书(乐捐一元领取一份推荐书),该位朋友会被计入你的邀请人数;邀请人数高的前几位,有时机赢取大奖
(3)现场模拟营销晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费,在校园内进行模拟实战营销,团队根据自己的方案及商家情况,做好市场调研及销售总结
(4)现场秀选手身着赞助商所提供的服饰,拍摄11海报,进行比赛期间的现场展示周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等 决赛结果产生一等奖团队1支,二等奖团队2支,三等奖团队3支,并通过附加赛产生公益公关大使6人
(一)学生团队奖项 预赛阶段评奖预赛阶段分
一、
二、三等奖,原那么上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%;证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书,证书上注明是“xx学校赛区x等奖”,同时加盖省公益基金会公章进入复赛的队伍,不重复发证书预赛约一半队伍晋级复赛,不发证书未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品 复赛阶段评奖复赛产生6支队伍进入决赛原那么上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格,如未进入前6名,那么颁发省赛优胜奖证书,加盖省公益基金会公章进入前6名的队伍,不重复发证书,省优胜奖团队有丰厚的奖品 决赛阶段评奖进入决赛的6支队伍角逐
一、
二、三等奖,大赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名,颁发证书及丰厚物质奖励决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章 进入复赛的6支队伍,将优先获得进入辽宁和众成长文化及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习时机
(二)学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出6人,获得公益公关大使奖,颁发奖杯与证书,拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化工作的资格 5月29日–6月2日(共5天时间) 预赛阶段6月3日1900—2100 复赛阶段6月11日1900—2100 决赛阶段进行电视直播 学习资料请各参赛队及时参加大赛组委会qq群,qq群号xxx,大赛的营销筹划学习资料上传在qq共享和共享邮箱
1.1技术更新速度跟不上市场脚步在传统产品领域,海尔公司一直存在着空调噪音过大,消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端海尔经过不断的技术改造与升级之后,虽然从总体上解决了这个问题,但是噪音问题仍然存在着相当大的概率,因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一在中央空调领域,由于模块机增长率根本保持不变,多联机和水地源热泵机增长率稳步提升,离心机和螺杆机增长率小幅下降,单元机增长率大幅下滑而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整,仍然强调个性化设计在现实的市场中,真正懂得空调技术的消费者和用户寥假设晨星,因此海尔这种产品策略具有一定的弊端
1.2价格策略不够灵活,定价不尴不尬海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品,不走价格战的路线,虽然维护了海尔的品牌形象,但是市场份额实实在在的降低了究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代,价格的变化是最吸引消费者注意力的方法对于商用空调,海尔公司现在采用工程报价制度,根据工程大小报价,这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场,但并不适合目前较成熟的市场阶段
1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和本钱上升海尔根本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,还将许多零售商改成了海尔专卖店海尔也使用一些批发商,但是它的分销网络的重点不在批发商,而是尽量直接与零售商交易,构建一个属于自己的零售分销体系在海尔的分销网络中,电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,批发商的作用很小海尔的销售政策偏向于零售商,不但向他们提供很多效劳和支持,而且保证零售商可以获得较高的毛利率海尔的这种营销渠道模式,需要在建设初期消耗大量的资源,这对海尔是一笔巨大的本钱负担另外,技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比拟大,管理难度和管理本钱急剧上升
1.4采用价值促销令消费者感觉优惠不够力度海尔空调每年都要举办大规模的促销活动,与其他品牌的促销活动相比,海尔的促销活动规模更大、宣传更到位、影响力更强、活动气氛更加热烈、人员配置和商品配置更加齐全、准备更加充分,而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动,而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动,这种促销方式得到了业界的肯定在促销印象中,广阔消费者对促销活动等同于价格优惠这种根深蒂固的观点尚未改变之际,海尔空调的促销活动方案虽然天衣无缝,但是缺乏价格优惠力度,难以真正满足消费者的需求
2.1加大科研投入、加快技术革新的速度在家用空调市场中,海尔空调最大的弊端和短板就是噪音因此海尔公司必须通过技术研发人员的努力工作,彻底解决噪音过大的问题在品牌形象方面,应该加强现有品牌的宣传,并根据市场定位确定受众群体针对个性化定制产品方面,应该增加与消费者之间的互动,征求消费者对于定制产品的个性需求方案,培育高端市场用户在商用空调领域,海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线,以满足日益增长的市场需求在大型机组方面,建议海尔公司引进1500冷吨离心机,加大对磁悬浮离心机的推广对于其他产品,海尔公司也要加大研发力度,丰富每个产品线的规格和种类,给客户更多的选择海尔空调的产品营销策略方面,可以凭借其强大的技术创新能力,每年推出一种新型技术或者技术概念,通过自己的概念营销实现产品扩张的能力事实上,海尔公司通过光催化技术、星级无尘效劳到氧吧空调,在产品营销领域成为业界典范
2.2面对竞争提高定价的灵活性海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略,在空调行业利润普遍大幅下滑的今日,海尔空调的平均单价仍在3千元左右,而众多的二三线平均单价在1500———2500元之间徘徊;海尔应该提高定价的灵活性,面对其他品牌空调降价之际,海尔也要灵活应对比方商用空调领域,用户买到的设备必须经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入使用,海尔公司定价体系应该分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个局部经销商一般是长期与海尔公司合作的单位,互相都比拟了解而且比拟信任,大多数具有安装资质,针对它们的价格应该是3个价格体系中最低的
2.3加强对终端的控制力度是剧烈的市场竞争中,谁掌握了销售渠道,谁就掌握了克敌制胜的法宝海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主,通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售由于长期以来依赖于各大商场的销售量,海尔公司不敢完全由自己控制销售渠道;如果大量的签约经销商,海尔又怕空调陷入价格战的陷阱,损害品牌形象正式左右为难的现实,导致海尔的渠道营销左右摇摆从海尔的市场定位与长远开展来看,海尔公司希望走高端产品路线,在这样的背景下,在短期内应该逐渐加强对各大卖场和经销商的控制,提高公司在销售渠道方面的话语权与此同时,积极开拓电子商务模式,增加在线销售的支持力度和客户效劳,适应互联网开展的时代要求
2.4价值促销和价格促销相结合在促销方面,海尔空调应该注重树立良好的品牌形象,以赢取消费者的长期信任在广告宣传方面,以技术引领品牌,提高海尔空调的核心竞争力在营业推广方面,按照海尔公司的合作标准寻找经销商,并达成双向合作意向对于不符合经销条件的销售商,坚决不能降低合作标准对于行业客户与大客户,应该缩短营销渠道,降低销售价格,让利于客户如果说促销手段是市场营销中最灵活的手段,那么海尔空调在运用促销策略的时候,完全可以根据格力、美的等竞争对手的促销手段做出灵活的反响,比方可以设置组团促销奖励,但凡三人或者五人同时购置某种产品,给予一定的价格折扣或者赠送礼品等。