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【实用】营销筹划方案汇总5篇【实用】营销筹划方案汇总5篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是为大家的营销筹划方案5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 建立一支能征善战的业务队伍有四个根本要素核心、素质、管理、沟通,四者不可偏废 营销队伍的战斗力能否发挥出来,关键是看团队的精神凝聚力,这就要求队伍必须有一个核心这个核心是一种理念,或一个领导人共同的信念、共同信任的领导人,能给大家带来一种稳定感和自信心,这样才能形成凝聚力,才能充分发挥出团队的力量否那么,队伍内部人心不齐,不能建立协调一致的行动步骤,无法发挥出应有的团队力量,销售工作会非常被动 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员,优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼招聘是第一道关,要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会根底的年轻人;第二是要有认真的技能培训,包括企业理念、行业知识、营销技能等根底知识,通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼,让一个新兵转变成为老兵,成为销售队伍的中坚力量 大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性,但是在实际工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不严格,造成业务队伍松松散散对销售队伍的管理,主要有以下几个方面
1、建立营销组织架构,明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能,强化责任心,保证政令畅通;
2、建立行政管理制度,标准每个人的行为标准;
3、建立业务管理制度,标准业务流程和每个人的业务行为;
4、建立行动管理制度,利用制度和各种表格来标准每个人在市场上的行动,保证有效工作时间;
5、建立业绩考核和薪资政策,鼓励业务人员的积极性,保证销售目标的达成 这五局部可以建立一套标准的营销管理体系,从而实现业务队伍管理的严格性、科学性 销售例会在销售管理中很重要,利用例会可以做到上情下达、下情上报,共同探讨市场问题,表扬先进、鞭策,从而让业务人员有一种归属感、荣誉感,也是表达团队精神的好时机 销售例会主要由营销部门的领导主持,通报点评业务工作,安排分解下月销售方案,业务人员汇报市场工作,探讨疑难问题,进行针对性培训通过这些内容,使例会成为一个充电加油提高的时机例会形式上应当是一种双向沟通模式在时间上,最好一月一次,也可一周一次,特殊时期应根据实际情况而定例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员,或是业务主管和其他部门相关人员 心之鞋积极倡导“每时每刻,心系每位顾客”、“心之鞋,挑战每一刻”等健康生活理念,致力于推动“运动生活化”生活方式的形成,开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品,必须在产品上市初,做到一定的市场占有率,以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度我们坚信,在“一切以客户为中心”的经营理念统领下,心之鞋将同广阔女性消费者一起,开创更加美好的未来,改善人类生活方式,提升人类生活品质同时,心之鞋走时尚健康运动路线,其目标消费群为年轻时尚,热爱运动的新生代,选择了与“飞特”所倡导的“运动,健康”的品牌核心 企业愿景创百年品牌,建长青基业 效劳宗旨步步卓越,步步超越 效劳理念宁让企业吃亏,也要让消费者满足 企业核心价值观团队协作、卓越效劳、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献 品牌定位美感、时尚、潮流比照像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流 通过我们小组调查分析得知调查对象是11103班的学生,这是调查大局部学生当做是一个缩影,“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异 调查问卷得到的结论是 一以
78.4%的比例结果显示年轻人是比拟喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比拟在意所以我们的情侣鞋主要以运动为主 二商业开展很不繁荣、不方便街道和店面不多,缺乏以满足消费者的的物品需求,但去市区也不是很方便在这些局限性下,一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的 三购置鞋一般是在专卖店购置居多,并且受打折促销这些活动的影响也较大调查得知很多一局部学生一般购置李宁、安踏等,因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道,购置者不多正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广筹划的目的:通过我们的宣传筹划及推广,消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌,在选择购置时成为他们的选择购置对象,通过购置体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主我们的调查对象是以大学生,情侣是一个特殊的消费群体他们追求美感.时尚,也很容易受到流行思潮的影响因此对产品的质量与价格也有特殊的要求心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济,在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位,都是比拟容易接受的 我们经过对各个知名网站的访问,特别是其品牌推广这一块的研究,发现他们的的主要特点是 一主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美誉度 二推广途径主要是影视广告,校园传播,网络传播,平面广告 通过各种调查和了解,所有我们心之鞋的推广是
1.在校园粘贴海报,进行校园播送进行宣传等
2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报
3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供,到达宣传效果垃圾桶上写心之鞋的环保提示,比方“清洁靠大家”“请保护环境”等
4.还会采用直接有效的宣传方式,从人群密集的整体环境出发,将心之鞋品牌概念进行传达,深入消费者内心加大品牌宣传的力度,渐渐增强在消费者心中的知名度,从而拉动消费 天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放 这次双十二活动有一些比拟有趣的特点,比方无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢 事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来好东西人们愿意分享,好且廉价的东西人们当然更愿意分享但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢 当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法 一借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格廉价为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度 当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况缩略图、折扣情况等,然后到用户的那些平台上 二站内信息更新平台 当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台 针对此次淘宝活动中可以参加专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示 打一个比方吧,就是说买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失 但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是分享给好友,而是分享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了 当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享,也可用于原创性的内容制作,比方说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等 酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销筹划方案是为大家的,在这里跟大家分享一下 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户开展新客户的良好市场战略活动筹划 1宣传期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法 {注释卡片的形式 A赠与——持该卡片参加活动即可获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购置,比方50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购置店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购置现金来使用或者其他优惠销售的同时尽量留下客人的信息} 2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性 附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨 鸡尾酒是一种量少而冰镇,本钱低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益 1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比拟少,但是都是一些酒吧常客 2酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝 3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售 5由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作 6对在吧台购置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃 7由效劳部负责促销鸡尾酒,给予效劳员百分之5的提成或其他待定 8招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通 9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存 10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等 11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化 13每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善 次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群运用方法美容院可设定如顾客在第几次做护理后可进行一次美容院指定的工程或疗程,第几次做护理后又是,假设干次为一个促销段,以此来设定场合对接适用于中、小型美容院 人气指数★★★☆。