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精选营销筹划方案汇编8篇精选营销筹划方案汇编8篇 为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先制定方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么你有了解过方案吗?以下是为大家收集的营销筹划方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧 层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球,但从目前来看,能在这片市场有所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端群众饮品的营销筹划方案模式,高端饮品企业应该如何筹划更见匹配更加有效的营销筹划方案方案模式 中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常剧烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场 虽然很多企业营销筹划方案把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢 与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树实际上,只有少数企业能在高端市场成功 高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军参加竞争,比方日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等 高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢翻开了市场,开始盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,根本都是惨淡经营 从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有到达行业竞争的成熟期,确实存在很大的时机 饮料定价高,就要给消费者一个购置理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的根底,各品牌都在竭力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质 更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销筹划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的营销筹划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销筹划方案模式,所以才有底气坚持这么多年 名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人 酷乐仕在美国外乡,会邀请消费者来参与产品的设计,比方请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战 酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地 以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值 第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位,希望在适宜的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群局部的不匹配 第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态 所以,酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象但由于营销筹划方案模式的缺失,大局部的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案模式 作为出版社发行人员考虑较多的是市场营销策略,而作为出版社社长就必须统揽全局,将选题筹划、加工、印刷出版、市场营销整个链条作为一个系统工程,坚持以市场需求、读者欢送为前提,坚持社会效益和经济效益相一致,营销工作自始至终环环相扣,全员参与我以为仅有发行人员参与的营销是局部的、不完整的,甚至是不成功的营销 何为营销?我以为一名成功的发行人员要有先进的营销理念,完备的营销方案,可行的营销手段,强烈的公关意识,对整个销售过程成竹在胸,每一步都在自己掌控之中而不是走一步,算一步,走到哪算哪,听天由命 营销一词目前虽然被人们普遍关注,但作为一个专业进入大学课堂也仅有十几年,所以到目前为止,并不是所有的人都完全接受,这也就不难理解了不少出版社发行人员、书店工作人员仍停留在等待推销层面上,发多少货,没有市场调研,凭一句酒话而已货怎么发?如何降低本钱?没有思考;货有什么特色?不知道;货到后怎么打动读者?没研究;一切的一切就造成了目前图书业“折扣不断降、退货没商量、回款无期限”的状况这种状况虽然不全是发行人员的问题,但也应引起发行人员的足够重视和警惕 著名的营销案例“把梳子卖给和尚”,讲的是有人认为不可能,有人卖了一把,有人卖了十把,有人卖了一千把,这是为什么呢?根本问题是营销理念不同,卖一千把的营销员是通过营销公关活动,改变了客户的观念,使客户接受了自己的观点,所以成为成功的营销案例各出版社都有这样的案例,筹划时认为很好的一本书,最后变成了报废书,当然这里有前期市场调研欠缺、生产周期延误等因素,但也有营销不成功的原因 从市场调研角度讲,一名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉,善于把握市场信息,并经分析筛选出有用的信息,这里面包括政策因素、销售环境因素等有个故事这样讲,有两个销售员来到非洲,发现当地人没穿鞋,一个发回电报“速发一批鞋来”,另一个发回电报“这里人根本不穿鞋”,同一种现象为何会产生两个截然不同的结果,这就是市场调研能力所致,当然这个例子有点特殊,但此类现象在各出版社都不同程度地存在 小平同志的名言“不管黑猫白猫,逮着老鼠都是好猫”,猫论的精华就是实事求是日常生活中人们有句俗语叫“条条大路通北京”,讲的就是一条真理——殊途同归各个出版社所处地理位置、外部条件、内部条件各不相同,所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致,但只要结合实际,具有特色,就一定能够成功我国在革命初期,曾照搬苏联模式,实践证明是失败的,在毛泽东同志领导下走“农村包围城市,建立农村根据地”的道路从而取得了革命成功;改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路,以经济建设为中心,提前实现翻两番,取得了举世瞩目的成就 在我们出版界不也是如此吗?外研社走外语之路,在全国建立发行公司是一条成功之路,年创利近两亿元并以超高速度向前开展;北师大社紧紧抓住中小学教材,建立一套自己的发行网络,实现人均创利60万元;金盾社紧紧围绕农民用得上、买得起的实用图书,带动农民发家致富,营销员级别高(部队退下来的师、团级),常年在外深入各县,成为中宣部树立的典型;还有西南师大社、陕西师大社、大连理工大学社等等都有成功的范例 社科书、学术书、大专教材、中小学教材、群众读物、中小学教辅,所面对的受众不同,所以营销人员不能以不变应万变,应针对不同书籍制定不同营销方案,采取不同营销手段,结合自身特点,建立自身网络方能取胜 一本书、一套书形成之后销售好坏外表看在销售人员,而销售好坏的根子在于选题是否适合市场,就是说选题筹划是根本,如果选题工作不精、不细、不准,出书越多,损失越大出版社的劳动是智力型劳动,应成为专家,要有自己的方向、自己的领域、自己的特色,坚持不懈定能成功要将更多的精力用于培育作者,联系作者,提出选题,同样做一部书,其结局可能是负效益,可能是微效益,也可能是大效益或超大效益,这就看的功夫和能力一个筹划是不能坐在办公室里等稿子,要走向社会、走向全国、走向世界,广交朋友,以诚相待,要有刘备三顾茅庐的精神,取得作者的信任与支持,谁拥有大量优秀作者队伍,谁赢得读者的可能性就大,筹划在筹划选题时就应设计完备的营销方案 古人言“酒香不怕巷子深”,但在现今社会,传媒业五花八门,铺天盖地,如果谁忽略了营销宣传,谁就不可防止被市场淘汰,所以我要特别强调酒香也要勤吆喝 当然讲产品宣传,绝不是不讲策略,不计本钱,不分场合,不分地点,来者不拒,那是烧钱山东秦池酒在中央电视台争得标王之日也就是企业消灭之时针对不同产品、不同对象,应选择不同媒体进行宣传,大工程大宣传,小工程小宣传,要有本钱概念和投入产出概念播送、电视、报纸、杂志、广告牌、宣传页、宣传册、产品会,不一而足,我们必须结合实际,根据不同受众,选择不同媒体,选择不同时段,选择不同范围进行有效宣传,投入资金多少和取得效果并不是线性关系,关键是要靠胆略和智慧,用较少的投入取得较大的成果总之产品不宣传是不行的,盲目宣传也是不可取的宣传不能只靠硬广告更要学会通过社会公益活动宣传自己,有人讲四流企业卖产品,三流企业卖效劳,二流企业卖品牌,一流企业卖理念,这是不无道理的 总之,无论中小出版社,还是超大出版社,在我国参加WTO的今天,面对的不仅是国内同行的竞争,还要面对国际巨无霸的竞争,如果不加强学习,提高水平、提升理念,以现代的营销手段应对新形势,迟早会被历史所淘汰所以我们一定要有紧迫感、危机感,时不我待,培育营销英才,占领制高点,冲破惊涛骇浪,勇往直前 传销的大肆开展,给整个社会带来严重的影响随着传销向大学校园蔓延之势渐强,我们必须要强化大学生反传销的意识为了让同学们防止走入传销,认清直销,我们营销091班将举办此“正对直销,拒绝传销”展会
1.响应学校反“安利类”传销的号召,加强学生对传销的认识
2.通过此次活动,使同学们更加的了解直销与传销,认清传销的实质,防止走入误区
3.让同学们树立正确的择业观和就业观,选择正确的赚钱途径 此次活动是由我们营销091班主办的,由南区门口的展会和在5教的现场 讲座两局部组成的,围绕“正对直销,拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动,并让每个小组自行筹划,以便更好的发挥我班同学的智慧,并有更多的时机给他们展示个人的才能! a海报宣传请经贸院各个兄弟班级(主要请09级班级以及营销班级)写 海报宣传每个班各1张,总计约15张海报同时班级也写5张海报 b横幅宣传拉2条横幅,地下通道一条,五教路上一条 c宣传单宣传 d展板宣传由我班同学自行设计,并向经协借一大一小两块展板(提前一 个礼拜展出来,确保宣传效果) e网络宣传
①早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置
②9点钟进行开幕式 A邀请剑舞双节棍协会友情出演 B班级自演的小品《推销》 C有奖竞答活动 D班级新成员杨洁演唱《希望》 E请唐茂林老师发表讲话并签名
③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说,使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解
④现场模拟传销宣讲现场,让同学们彷如身临其境,亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的
⑤下午5点,展会活动结束,由场务组负责现场的清扫
①晚上6点,场务组开始布置现场,六点半开始嘉宾、观众入场 a由XX同学通过ppt的方式,围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧,意在道破传销之害,让同学们远离传销 c由XX同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等 d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结,并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点 e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问,或者自己一晚上的收获与感悟 两个帐篷,六张桌子,十把椅子,一台笔记本电脑,一对音响,两个话筒,一个大型和一个小型的展板,一条横幅 XXXXXXX 1负责活动筹划书的拟定和活动的申请 2负责与院里领导老师与其他班级的沟通 3监督整场活动的进度,确保各个工程组的工作质量 4协调各小组的工作,确保整场活动的有序进行 1组织活动前期的海报、QQ群等宣传 2制作并打印邀请函 3活动现场照片、视频的拍摄和,制作活动记录片 4后期对活动效果的宣传 1负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助,并配合商家的宣传工作 2负责赞助嘉宾的接待工作 3配合宣传部的宣传工作 1负责主持人的选定和主持稿的撰写 2负责现场活动的流程安排,并有效的组织活动的进程 3负责相关情景剧的编排和演出 4负责现场音响的调节和现场气氛的调动 1负责活动场地的布置,活动过程中人员的安排,可按照需要调动其他组组员 2负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览 3负责现场秩序的维护 2南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示 3搜集有关直销和传销的问题和小游戏 1根据活动的需要可以机动的调动,确保活动的有序进行 2协助其他组干好工作
1、班上分为三个组轮流站岗,班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场
2、上午十点到下午两点由第一组站岗,总负责人为查亚娟,由她统筹安排各组的工作
3、下午两点到下午六点由第二组站岗,总负责人为杨再明,由他统筹安排各组的工作
4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗,总负责人为蓝强,由他统筹安排各组的工作
1、班费;
2、赞助所得经费 电费30元,悬挂彩纸60元,宣传单200张10元,海报10元,小礼品40元,其他气球等布置场地用品约为50元,展板2块,横幅三条合计420元 要是想迅速的开展壮大,迅速占领市场,尤其是在年末的旺季到来之际,必须开展有力度的影楼筹划营销活动打一个漂亮仗 普通的营销方式当然必不可少,比方
①派发设计精美的宣传品;
②推出优惠套餐;
③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;
④出租新款婚纱;
⑤发放“情动优惠卡”来开掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠等等搞一些活动,像
⑥玫瑰之约“真爱无限摄影活动”,限定名额
⑦幸福抽奖活动,准备一些结婚用品或者小家电什么的要注意广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元
⑧与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动
⑨推出“新娘特色大比拼”活动,设立N多类特色奖项,实际上让大家都有奖,吸引最广泛的新人参加⑩黄昏绝版开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号平价有情天,人约黄昏后……等等各种类型的活动 还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动,比方“方便真情——影楼接亲”活动影楼接亲方便省事,已成为节日婚礼形式的“新宠”,尤其受一些在外地工作的人,或者家离得远的新人们的推崇,选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多选择在婚纱影楼里举行接亲仪式,然后直接去酒店,既省心又新颖影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙效劳 开发“口碑营销”,与已有客人合作,你给我介绍新客人,我给你什么好处可以是送客人小礼物、照片,或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,传播范围广,目标准确,而且可信度很高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一 还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法想方法通过熟人或者朋友的朋友等等方法,看你本领了与本地的婚姻登记处联系上,了解本地区全部登记新人的,然后用各种方法展开宣传促销攻势如果能够联系上电信运营商移动、联通都行,可能要花点钱才能买到准确详细资料的话,就更好,是现代人使用最多、完全离不开的工具,是传播信息的好渠道 以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法,接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销 很多影楼会在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金但是这些做法还是显得有些太简单了,内容过于普通,现在是注意力经济时代、眼球经济时代,所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点,比方“热吻送现金或某些礼品”,关键是够火爆、够吸引眼球但是要补充说明秀场当然要有优惠,当然要送礼;不过呢,关键是如何做到既对顾客有吸引力,同时又不打乱原有的价格体系原那么上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品,以防止影响二三次消费的空间;同时采购一些市场价值高、比拟实用而本钱较低的礼品,在不过多增加本钱的同时对顾客产生极大的吸引力 有个小提示场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作,这是非常明智的,因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度,而一个地区做秀场的黄金地点,永远只有一块所以要先下手为强,哪怕自己不做,也不让竞争对手做! 更高级一点,既然决定要做“秀”了,那就做大,可以与当地的星级酒店合作筹划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动,同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加,这样势才够大,档次够高,一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者有了名气和档次不怕没客户塑造出高档尊贵的形象非常必要,这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你,他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的表达,享受到更多精神的满足 要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的,光靠自己还是力量有限、影响有限现代社会寻求合作才能迅速造势,迅速成功婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的,总的来说就分为同业合作和异业合作两大类 同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的,大家各有自己的优势市场一般有两种合作1一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承当宣传费用规模和影响更大,本钱却大大减少了2占领不同细分市场的影楼互相“照顾”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等 异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率具体的方法大致有以下几种1购置某种产品或某项效劳当地成功的有影响的企业和经营者的,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之,你到影楼拍照,可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券2影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力 与成功企业合作效果最好,另一方面合作要广泛的进行可以联系合作的商家包括
1、葡萄酒或其它婚礼常用酒经销商
2、饮料经销商
3、床上用品经销商
4、珠宝经销商
5、美容美发
6、酒店
7、家电经销商
8、西服和其他服饰经销商
9、装修公司
10、灯饰
11、红娘喜铺
12、化装品业
13、糕点糖果……等等N多 合作的方式可以视双关具体情况灵活协商,简单说就是怎么样利益共享,就一方得益的话怎么可能合作比方持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来,在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人,互相支持平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料,交换共享会员数据比方很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户、互相提供礼物礼券等等,从双方资源情况出发多搞类似深入合作 还有一个非常重要的合作对象本地媒体搞什么活动的话有当地媒体的宣传,效果会非常好平时可以赞助媒体的摄影效劳在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍 不管是做秀、合作、筹划活动等等,始终有一条准那么借力、借势;以最小本钱付出获得最大收益活动是一定要搞的,没有资源就要寻找合作对象巧借资源 要抢占市场除了上面讨论到的N多方法,还要做好更多特色效劳营销宣传很重要,本身的业务吸引力更加重要,要是硬实力摆出来例如在传统婚纱的概念里融入时尚,推出另类婚纱照 最后,还要特别说说宣传单的制作附宣传语
①定格缘分见证幸福;
②一刻定格一生品味;
③让幸福微笑成永恒;
④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;
⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影 补充显然现在是抢占市场的非常时期,但是促销活动不能天天搞,可分割成几个阶段来运作,中间停止10来天这样做的好处是
一、节省本钱
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前,第一次促销活动就停止了,用来防止对影楼的促销活动产生习以为常的心理
三、在停止期间,对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传,增强对新影楼促销的期盼,当再次举办促销活动时,消费者会认为这是一次难得的优惠的时机 我们此次营销目的是通过对旅游的大力宣传,让更多的游客了解的风土人情,从而吸引大量的潜在游客,占取更大的市场份额,使公司利益最大化 在现今社会,越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动,同行间竞争较大,降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖方案也是漫天都是,这给旅游社带来了巨大的压力,同时也带来了更大的改良动力 不过,在旅游社竞争剧烈的同时,吸引的客群却是越来越大,人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情,这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上,平价旅游也格外的受到顾客们的欢送现在越来越多的外国友人热爱中国文化,喜爱中国的风土人情,享受这种跨国旅游,也有许多愿意出guo旅游,从中,公司也可获得更多的利润 中国交通的开展日益成熟,各种团队优惠政策适用于旅游行业,同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同,纵横各个旅游景点 随着中国交通的日益成熟,的开展更是日新月异,民的腰包逐渐饱满,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的风情 1暑假的七月到九月是户外旅游的最正确时间,除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已,从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等,在长期的历史开展中形成了自身独特的风俗习惯,这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑 2发与游客简单的藏语的中文读音,满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理 3加强效劳态度,对导游进行培训,力使每一位游客对我们的效劳感到满意 1每年除了暑假之外的其他时间到局部交通不便利的地区旅游并不是很理想 2局部游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游 3已经有旅游社开发了旅游 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内,其中的利益很大,我们应该在这个时候加紧对旅游的开发,同时加大对旅游的开展,逐渐占到旅游的龙头 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益,也对其进行了方案并且实施同时我们对的了解也不如其他公司,具有很大的挑战 为了更好的完成这次市场营销任务,特做了相关的市场调研,并通过进行对数据分析、 因客群月收入不同,将旅游路线分为价格高、中、低三大类,使客群更好的接受,也可以根据客群的旅游目的,例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类 市场调研可看到,旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我们的主要市场在于低价旅游,当然我们也不可以放过高价旅游 由于是初步开展旅游,由此,我们应该脚踏实步的来,提供的效劳必须是最好的,我们公司应先进行导游的培训,对于游客的要求要做到,令游客满意,成为旅游市场上效劳最好的旅游公司 1打响本公司的牌子,使更多人在心中侧重本公司 2将本公司的效劳提升到完美,提高游客的回头率,也吸引更多的游客 3时刻关注同行的动向,时刻做到改良 4因地制宜的选择导游风格,使游客更好的体会到当地的风土文化 5做一些合理的假期优惠政策,在各个假期都能吸收大量的游客 6每隔一段时间就做一些市场调查,第一时间掌握市场动向,并在第一时间改良营销策略 1活动名称“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想春春飞扬 2活动背景大一新生进校后,第一个校级范围内以班级为单位的大型活动,以建党90周年为背景,展现现代大学生的朝气活力,合作创新等能力同时发挥同学们的主观能动性,调动积极性和友爱互助的良好品质 3活动目的、意义及目标
(1)活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用;和在各个班级及广阔同学之中的领导和纽带作用在活动中不断的汲取经验,使社团联今后的工作逐步走向成熟
(2)活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的时机,将班级的亮点面对全校同学充分进行宣传也调动起广阔同学在活动中的创新积极性,在彼此活动的良性竞争中能够取长补短,为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台
(3)活动使得全校同学,特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识通过参与本次活动大家协作共,增进友谊,为今后四年的大学生活开创一个好的开始 4活动时间初赛——5月10日和5月11日场外比赛——决赛—— 5活动地点初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅 6主办单位天津外国语大学校团委主办校社团联合会承办 7活动班级滨海校区三大学院大一大多数班级和大二假设干班级二活动介绍 Ⅰ宣传工作
1.1初赛宣传时间5月日 每天中午1150~1220下午16:50~1720
(2)宣传方式
①发传单食堂门口,宿舍楼门口(传单样式制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单)
②粘贴传单宿舍布告栏,水房,教学楼布告栏(共30张,A4纸大小)
③有专人负责,轮流在人人网“天外社团联”主页上相关日志和状态
④由每个部门每次安排3~4名人员进行宣传,每部选取一名负责人
⑤横幅宣传,挂在一食堂门口或者二食堂门口
2.
(1)决赛宣传时间4月19,20日
(2)宣传方式
①发传单食堂门口,宿舍楼门口(制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单)
②粘贴传单宿舍布告栏,水房,教学楼布告栏(30张,A4纸大小)
③有专人负责,轮流在人人网“天外社团联”主页上相关日志和状态
④张贴晋级班级宣传海报(初赛完成后即刻张贴海报) 注要求每部安排的3个人中有一名是男生,负责搬桌子,在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室第一天宣传的同学负责借桌子,最后一天宣传的同学负责归还 Ⅱ报名方式
(1)报名时间4月25日——28日中午12:00—12:30下午4:50—5:20
(2)地点学生活动中心、一食堂门口
(3)由专人联系各院团委老师,将活动详情通知大一大二各班班长和团支书 Ⅲ活动内容和流程(分为初赛、室外环节和决赛) 初赛
(1)活动流程分2天进行,每天待定个班参加,分上下半场,上半场待定个班,下半场待定个班,上半场参赛的班级6点到比赛现场,比赛630正式开始下半场比赛的班级730到比赛现场当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝
(2)比赛流程主持人致开场词,各参赛班级依次进行节目展示,时间5-8分钟,剩余1分钟时给予参赛班级提醒,如超时还不结束那么由主持人上台打断其表演 注在比赛开始之前,通知各班如表演超时,主持人会打断其表演,如继续表演那么将给于严重扣分,让其把握好表演时间
(3)评分细那么 表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧评分表 总分值100分,以上每个细那么占20% 注每个班级注意时间的掌控,最长时间不得多于10分钟超过时间限制那么扣分,依据时间长短给予不同程度扣分具体原那么如下1-2分钟扣除1分2-3分钟扣除2分3-4分钟扣除3分
(4)比赛具体时间上半场预计730结束(各班级展示结束后即可离开)下半场于735分开始,流程与上半场相同,预计于830分结束 第二天的比赛具体流程与第一天相同,在比赛结束后按分数上下选出8个班进入决赛,结果将以公告形式贴于各公告栏,并通知各入选班级的负责人 室外环节
(1)超级拼拼拼 活动时间中午12点30到1点活动地点足球场 活动流程各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型,可以有1-2人在看台上指挥,时间到后停止,全体蹲下,由:.773N.cOm校园生活网:寿营销筹划书社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照,照片将在决赛当晚播放,并由评委现场打分 决赛 赛前准备
(1)会场布置、相关设备准备及仪器的调试;
(2)邀请评委嘉宾 寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席
(3)邀请比赛主持人,主持稿的撰写及主持人相互配合的练习;
(4)邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾;
(5)奖项的设定一等奖1名二等奖2名三等奖3名 最正确创意奖1名团结奋进奖1名
(6)奖品的准备由寿提供的实物或者出资,社团联代为颁发(具体 以活动赞助方提供为准)
(7)决赛班级进行彩排;
(8)人员安排表
1.酒水销售是公司利益重要组成的一局部酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原那么建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送局部果汁.小吃类等等的活动只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力
2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案增加人性化管理重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益
3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购置.消费
1.演艺效劳是焦点吸引顾客的重要特色之一但是可以在“开展.突破和创新”的根底上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金本钱的效果
2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行这样不但易于管理,节约本钱,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力并吸引大量高质量的客源
3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,配适宜当的促销,才可以在销售上收到良好的效果针对各种节假日,例如情人节.愚人节.
7.7节,平安夜等各类节日,编排并筹划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值
1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或参加一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领
2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务由专人进行宣传与推广活动目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视公司应该看到背后极有潜力的市场空间创造更大的价值
3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方开展和扩大打下良好的基矗
4.采用发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气 由于对焦点新视听的了解缺乏,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正个人深以为营销筹划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主从而起到创造并提高工作效率的作用 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式运用方法会员制有两种形式一种是销售会员卡,顾客交假设干会费后即可成为美容院的长期会员,全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费到达一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格场合对接会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店 人气指数★★★☆。