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营销筹划方案范文汇编7篇营销筹划方案范文汇编7篇 为了确保事情或工作科学有序进行,预先制定方案是必不可少的,方案是在案前得出的方法方案那么我们该怎么去写方案呢?以下是精心的营销筹划方案7篇,希望能够帮助到大家 本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课根底上进行实践能力的验证 加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习
1、参赛对象我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)
2、活动地点我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日
1、参赛组队要求学员必须以3-8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员及后续变动情况须及时上报秘书处统计
2、创造条件鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带着下有序归还
3、宣传事宜由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅
4、评比标准及奖励形式售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%、货物售出比20%)四项指标综合评出
一、
二、三名并给予表彰
5、竞争躲避原那么各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能躲避以免影响内部团结,假设有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开
6、通过大赛前期的多途径宣传方式横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活泼气氛
7、具体经营建议 a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧 b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等 c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的方法 a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据 b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结
1、报名时间即日起截至3月16日
2、报名方式以团体为单位,由个人代表团体报名已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能躲避 咨询事宜赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决 (注本筹划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见) 教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,到达销售的目的 ~年9月5日——9月9日(5天) ~年9月5日——5月9日(5天) “特别的爱献给特别的你” 在活动期间但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费折的优惠. 团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件(礼品可选择以下产品中的任意一款飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列) 团购总额500元-800元享受折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列) 团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款诱惑、异度空间、系列) 在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物 登记自己要送礼物的教师名字及联系方式并写下对最想说的话并选购礼物(表根本的样式在最后一页) 本市地址购物满100元,可免快递费;缺乏100元消费的客户,支付百分之五十的快递费 非本市地址购物满200元,可免快递费;缺乏200元消费的客户,支付百分之五十的快递费 赠送礼品包装 注费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整 在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸卡片的样式在最后一页 备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整) 在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达 店内准备好包装用品 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果运用方法折扣促销是美容院最常用的促销方式针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新工程推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段特别提示美容院在折扣促销时,如果一个经营工程是美容院持久工程和根底保障工程,尽量不要打折,而在开发工程或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费场合对接适用于任何类型美容院 人气指数★★★☆
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供、设置
4.记分的表格、公示的展板
5.卖场的布置 在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元或给予折扣限购帽类产品,旧帽收回 十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受88折左右的优惠具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承当 前期准备模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排 主题运动形象 配饰卖场运动配件 时间10月1日上午 费用支出模特费、饮料可用现调机 宣传配合现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答 地点本超市门前广场 时间
10.
2. 设立奖项 设一-----八名 参赛方法现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利 时间 地点篮球场,设台子需赶制 比赛方式现场报名,抽签分组,三局两胜 人员配合裁判一名、编排一名、现场主持 抢板凳,踩气球,铿锵二人行老少配 地点篮球场内 报名但凡家长协小孩均可报名参加 费用预算
1、美陈费用
1、海报费用2幅海报2只放置在主门口 共计1M*
1.5M=160元/块*2块=320元
2、收银台活动告知系统12个放置收银台+1个放置总效劳台共计13块告知系统全部为手工自制
3、舞台背景布200元
4、其他美陈费用500元
2、各项租赁费用 大投影布、投影仪租赁费用1700元/天*2天=3400元 电脑由公司自行提供
3、媒体费用
1、南京交通播送网FM
101.1每天9次套播时间:20秒 南京经济播送电台FM
104.3每天9次套播时间20秒 南京音乐台FM
105.8每天9次套播时间20秒
2、金陵晚报
10.5彩色通栏
4、奖品费用待定 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路 如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,防止重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开 没有产品质量作根底,营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件,我们重申产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一 产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购置力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格 价格问题其实质是本钱问题,只有本钱有优势,价格才会有优势因而要想营造价格优势,就必须狠抓本钱工作一是管理,建立本钱意识和本钱分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低本钱;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现本钱管理 一方面,今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉包装设计经常变化,也给消费者常用常新的感觉,满足消费者喜新厌旧的心理赋予包装新功能也是一个很好的策略,如果在不增加本钱的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果 与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计一是产品花色品种、规格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计有不少管理大师预言21世纪是工艺设计的世纪许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下,仍能推出众多新产品面市 营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果 本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动人气阶段,又不同于当前正在进行的快乐星期六活动运行阶段要着重突出节的成份;营造节的气氛;表达节的欢快人员根本控制在400人左右,到达能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节给顾客的总体印象是华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的根底宣传、扩大星级酒店影响力和知名度充分发挥餐饮效劳行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次两节活动的目的所在
1、到陇鑫,过圣诞 品美食,迎新年
2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫 平安幸福年,相约在酒店
3、火树银花贺圣诞, 灯红酒绿迎新年 地点陇鑫国际大酒店2F宴会厅
1、酒店大厅内、外待定摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果假设干枚,亲情祝福卡假设干条
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜假设干条灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,反面为灯谜内容
5、宴会厅舞台上方拉电丝假设干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台
7、选2名男效劳员扮圣诞老人,选一男一女效劳员扮散财童子以上特制服装均有陇鑫标志 为使本次自助餐会活动取得圆满成功,到达预期的效果2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词对联式竖排,大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放 整个现场气氛调控,具体操作可按三个乐章进行,也是三个高潮 第一乐章同度两节,共享美食 客人根本到齐后,LED电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名圣诞老人,两名散财童子同时登场亮相,在主持人致欢送词、祝酒词期间,圣诞老人和散财童子有欢送、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个高潮 第二乐章惊喜回报,抽取大奖 当自助餐会进行到一定阶段,选择适宜时间推出第二乐章本乐章是本次活动高潮中的高潮,既实惠,又热闹主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息在此时间段,酒店摄像师可为中奖人员同圣诞老人、散财童子拍照合影,形成第二个高潮 第三乐章激情狂欢,采摘平安 这个时间段局部客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间此时主持人宣布采摘平安活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要考前须知为切实形成第三个高潮,不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的效劳人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动但时间不宜过长,气氛把握要适度 借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次两节活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传 本次活动设 一等奖个,实物为价值约元 二等奖个,实物为价值约元 三等奖个,实物为价值约元 制作精美贺年卡个,反面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内送货 按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传有目的的推销,此次活动预计销票张 制作人7155研究中心 王琦瑜制作 xx年x月x日
(一)营销宏观环境————————————————————
(二)营销微观环境————————————————————
(三)市场分析——————————————————————
(四)工程定位——————————————————————
(五)市场定位——————————————————————
(六)市场情况——————————————————————
(七)营销活动的开展———————————————————
(八)营销策略——————————————————————
(九)营销/销售管理————————————————————
(十)销售效劳——————————————————————
(十一)总体费用预算——————————————————
(十二)效果评估————————————————————
1、目前,我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的实力,绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必须物品,对于它的销售我公司不会存有很大的压力
2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜,首先它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争
3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售,首先品质和营养是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整,以符合广阔消费者的消费能力
4、综上可知,我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场时机并存的状态 竞争对手概况 根据市场调查,我们了解到,各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售,在价格和质量方面没有很好的要求,我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区别的,区别在于营养和蔬菜的品质上边,对于各大超市蔬菜的经销商有很多种,对我公司构成了潜在的竞争关系,所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注 销售理念及文化 我公司力求打造质量上乘、,营养丰富,价格公正的优良公司,力争在蔬菜这方面成为一方霸主 筹划工程概况 本工程书将从市场分析、工程定位、市场定位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售效劳、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜工程的试营销筹划进行详尽的说明 市场调查在经过了三次前期市场调查后,我们总结出以下市场信息 1.目标消费人群是广阔的四川人民,不管你是白领还是蓝领还是其他的人,对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的 2.目标消费人群喜欢所有含有绿色的字样,绿色蔬菜本质上就是蔬菜,只不过品质和营养上比一般的要好很多,吃起来让人放心舒心 3.目标消费人群都能消费所有大多数的绿色蔬菜,对于价格方面只要合理一切都不是的问题 4.目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购置产品 5.目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果 市场规划根据我们所了解到的产品预估市场信息,我们建议在产品的试销阶段,我公司主要采用快速渗透的营销手段,将产品快速的植入到人民的心中去 市场特性目标消费市场为需求容量较大但购置能力较强的宽广型市场竞争对手排队 上位竞争者无 同位竞争者无 下位竞争者各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商 竞争格局识别 根据综合市场分析,我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势本工程的营销时机 工程定位点及理论支持 该工程定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场,对于蔬菜我们本工程主要针对市场下中高3方人群的需求,市场时机相当的明显 的新产品很难开发但不代表不开发,但重心在蔬菜的品质和营养上工程诉求及理论支持 我们以得到中国航空技术局的大力支持,绿色蔬菜在各兴旺城市都享有很高的声望,科技的先进在对于蔬菜的营养上我们做足了功夫,科学家也在保证品质和营养的根底上降低本钱,使大家都能享受到更好更有营养的蔬菜 主市场(目标市场)定位及理论支持点 绿色蔬菜以品质和营养为根底,大力的开展其他反面的效劳,比方定制蔬菜,时尚蔬菜等等,这是我们以后的开展方面,主市场就在四川面向各个菜市场和超市来普及我们的产品,价格我们会做一定的调整 市场分类/分布 面向全四川的所有人,只要有消费能力的家庭或人都会对我们的产品产生需求,市场前景可观 市场特点 对于特点,就是需求量是很大的,人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的 市场规模 市场规模很大,我们面向的是所有人群,所以需求量也是很大的,试销阶段只是为了尽快打通所有市场 市场消费行为/心理 目标市场消费能力强,购置力充足但重视品质与营养,讲究品质与产品细节 营销活动的目标 在试销初期(20xx年X月至X月)内,完成第一批绿色蔬菜60%。