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【精选】营销筹划方案范文集锦6篇【精选】营销筹划方案范文集锦6篇 为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程那么我们该怎么去写方案呢?以下是帮大家的营销筹划方案6篇,欢送阅读与收藏 兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理倾力打造的在宣汉县境内第一个商业工程一期工程面积达1万平米,共四层,聚集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城公司秉承“以人为本,诚信务实,创新进取,合作共赢”的企业宗旨,打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,所以,如何针对性地吸引群众中端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键在筹划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑在活动过程中,时间不宜过长,隆重、大气即可 开业庆典 隆重大气 1面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象,提高重庆市兵和公司的 知名度和影响力 2塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象塑造兵和百货商都时尚气氛 3开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起“五一”长假期间促销高潮,奠定良好的促销根底和良好的社会根底 .前期宣传
1.开业前5天起,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势有效针对中端目标消费人群
2.后期广告 开业后5日内,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购置欲和认知度 20xx年5月1日上午xx:xx典礼正式开始 xx xx播放迎宾曲 xx xx军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气 xx xx宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮主持人宣布正式营业.消费者可进场购物 xx xx活动进入表演及相关互动活动 xx xx整个活动结束 **圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品自圆珠笔1944年诞生以来,因为其结构简单、携带方便、书写润滑,且适宜于用来复写等优点,因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用,这使得圆珠笔迅速流行起来就目前市场来看,圆珠笔种类繁多,数量庞大但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的因此我们开发“**”圆珠笔,寓意为送者有心,用者**,挥洒自如,尽如人意 面对日益复杂,竞争剧烈的市场,这一次,我们将重新定义圆珠笔经过初步市场调研后,我们公司推出的这一系列产品,将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计,更加地注重产品使用的舒适性和耐用性,结合简单明了却又富有寓意命名,由此打响我们的品牌以下是我们“**”产品的营销筹划方案 圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史,目前只有极少同类产品或替代品出现,加上圆珠笔自身的优越性,和市场需求巨大由此观之,圆珠笔会是一款经久不衰的产品 从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔,小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔具统计20xx年全国中小学生总人数约
2.08亿,在学研究生
164.6万人,毕业生
43.0万人,普通高等教育本专科在校生
2308.5万人,毕业生
608.2万人,两项加在一起3200万左右加上写字楼文职人员国内市场已是如此强大,加上国际市场更是相当乐观这些都是圆珠笔的主要消费人群,数量之大,市场之广,可见圆珠笔市场前景十分可观 1,晨光 晨光是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意 品牌定位创意价值成就者MG晨光持续推出卓越的产品,为顾客提供最大创意价值;同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值,进而推动创意社会的实现 核心价值真诚、品质、创意和乐趣,共同构成MG晨光的核心价值 品牌口号自由我创意! 荣誉榜 20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品” 20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业” 20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号 2真彩 真彩文具成立于1991年,经过二十年开展,已成长为集研发、生产、营销为一体,中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一,在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地,在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心,厂房面积超过12万平方米,年产值超过10亿元 创新求变打造真彩,一站式”办公文具效劳企业 企业荣誉20xx年荣获“中国制笔王,“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业” 品牌荣誉20xx年荣获“国家免检产品”, 20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”, 20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”; 20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”;上榜“中国最有价值品牌排行榜”,品牌价值到达
10.05亿元 20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标 20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌” 3,消费者分析 对与购置圆珠笔的消费者来说,实用又好用是最大的吸引力消费者对产品外观会有一定要求,尽管购置圆珠笔属于简单购置行为,但也会受到牌子和消费习惯的影响,朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要的影响 **系列产品刚刚面世没多久,自身开展也是刚刚起步,实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距,所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋在产品特性应该有自己的特色,另劈坦途,同时在产品广告宣传应当独树一帜例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”,所以我公司有当避开大谈创意真彩的市场定位是打造真彩,一站式办公文具效劳企业,我们就要向着更加专业化的道路开展,专注与专用礼品市场开发和研究 **圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位,辅以出色的品质和效劳沿着我们”送者有心,用者**”持续开展下去
1.优势 产品寓意新颖,而且作为一种专用礼品上市,一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临另外在考试上有专用笔相关规定,所以产品有一定的政策和规章支持目标市场明确且和广阔,易于对产品的宣传销售
2.劣势 同类产品生产厂家多,竞争剧烈目标市群体地域广,难以全面覆盖消费市场 相比钢笔笔芯消耗快,顾客消费本钱相比照拟高
3.时机 社会群体对中考和高考越来越重视,亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高当这种关心可以物化成的礼品时,会带来一股新的消费热潮同时,在学生朋友间,送礼变得越来越普遍,**圆珠笔的出现,刚好满足了这一种简单又真切的市场需求
4.挑战 竞争者的开展历史悠久,在消费人群中以有一定的心理份额,新产品的导入期要花费的人力财力物力比拟大市场地位受钢笔和中性笔冲击产品市场地域跨度面广,营销筹划难度大
(一)市场细分 考试专用笔,礼品用笔
(二)目标市场 学校的学生,写字楼的文职人员等各界人士,关心学生的社会群体,主要针对中考和高考学生,注重人情消费的人
(三)市场定位 专用笔和送礼用笔
(一)产品策略
(1)产品设计产品分为两个系列,一个是用来专用送礼笔,**笔的外观凸显高贵文雅,包括精美的包装(为主要产品),另一个学生的专用笔
(2)名称设计“**”送者有心,用者**,但愿事事,试试**通俗易懂,简单明了,却能传情达意
(3)产品卖点1送礼笔以送者有心,用者**为卖点,显示送者的诚心,凸显用笔者的高贵文雅,使用得更加顺心**
2.学生的专用笔以增加学生的信心为重点诉求,**笔书写顺畅,用得舒适,能增加学生考试时的信心,让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想
(二)价格策略
1.定价目标
(1)通过“**”的推广,把价格提高于同类产品,凭借产品的“新,奇,特”等特征 撇指定价,迅速占领市场
(2)送礼用笔在38元以上定为中高端产品,取得对竞争对手的品牌优势 2,定价方法;
(1)特别数字定价,对考试**用笔统一订价,对于送礼**圆珠笔按档次定价
(2)根据送礼对象划分价格梯度,列表分清各类产品定价
(三)渠道策略
1.学生的专用笔
1、校企合作通过与学校合作,**笔为考试专用笔,由学校统一订购
2.自建店将店铺建在学生客流量大的地方,礼品精品店,或学校附近或经过学校的重要通道 3·在商场设立专柜商场人流量大,做活动推广也方便 4·在写字楼附近或学校书店,文具店等设立专柜 5·在网上设立官方网店,吸引线上顾客
(四)促销策略 1·广告媒体宣传 在目标市场人群多的地方把“送者有心,用者**”的广告语亮出来,例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告,在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告 在学生经常关注的腾讯,新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告 创意广告一位含辛茹苦的母亲,匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品,在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”,最后孩子高考金榜题名,尽如人意 2·公关活动树立企业形象 为遥远山区的孩子实施,买一送一的活动,消费者没买一只笔,就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品 对贫困家庭的大学生,给予借款就读大学的时机,使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园 3,在中考和高考前进行校园推广活动宣讲,赠送局部礼品作为产品试用和广告活动推广 广告投放 在学生上学期间,由市场推广部负责车载广告的宣传把产品观念深入人心 在新浪和微博中进行产品的视频播放,进行转发有时机中奖方式引起关注 公关活动 进行校园宣讲会,广告和慈善相结合,传播产品的正能量 积极寻找校园代理和礼品代理商 把“送者有心,用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来 效绩评价 对开拓新的固定市场(如某学校)的业务员提供奖励 对优秀员工进行培训,培养他们开拓和稳固市场的能力 车载广告50万网络广告50万公关活动费用50万员工奖励50万
1.产品销量缺乏 以市场需求为生产指标,要个控制产品生产采用积极推销战略,开拓新市场和增加产品订单
(1)招聘校园推广阔使,主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务
(2)在学校开展各种赞助活动,支持学校的文艺晚会,社团活动等,以较低本钱翻开学生市场
2.产品知名度不够 1,多搞公关活动解析市场推广,加大广告宣传力度实施局部产品的赠送试用 2,校企联盟;校企合作能够让传播更有针对性,传播对象都是有效对象,在推广过程中,注重品牌寓意和实用性的反复强调 3,创意促销礼品赠送 4派送明信片作低本钱推广
5.慈善营销和广告传播相结合 一时间选定(时机很重要) a:调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b:查看天气预报,排除糟糕天气 二人员分工 a:设定一个活动指挥 b:成立一个小组 c:广告,宣传,培训,招促,等分工进行 三分析市场(重点) a:活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题 b:调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价 c:礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品 四活动主题设计(联合厂家办露演) 1:找合作伙伴,降低活动本钱 2:设计突出主题例如 (独家震撼送大礼,不要钱,送) 五提前设计活动模拟图 1:进行场地考察,利用好所有广告位置 2:进行设想,设计动线,进行简单的图画模拟设计 六广告设计,物料准备 1:广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂 2:节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位 七设计鼓励政策 1:店总任务达标奖励 2:个人目标奖励 3:目标机型奖励 八礼品采购 1:主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品) 2:催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3:活动小礼品(舞台派送,进店送,起到吸引人气作用) 全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网,它充分结合了计算机云技术和传统电子商务,属于变革性创新模式,微店模式使大批网民能够参与进来,其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素目前,微店营销的平台多种多样,如微店概念的发起者和领导者———微店网、口袋网旗下开发的网店卖家客户端———微店、腾讯旗下的微信小店等微店可以将实践时机给予想创业但还不具备创业条件的人,使其能够真正体验自主创业的感受,从中获得成就感,更好地面对市场机遇与挑战 京东微店是京东商城和腾讯合作的产物,是京东直接把商城入口放在微信客户端里面,借助微信进行销售的B2C模式20xx年5月6日,腾讯对组织架构进行调整,成立微信事业群,负责微信根底平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的开展此外,腾讯还撤销腾讯电商控股公司,其中实物电商业务并入京东,O2O业务并入微信事业群此外,“新发现”页面底部还增设了6个推荐位,包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩,整体命名为“潮流圈子”这6个板块之下,又分别针对不同用户群提供更多的特色商品根据微信“新发现”的描述,和此前的“精选”类似,每天早上9点会进行商品更新这些商品均可通过微信支付在端完成购置据合作商家透露,目前,微信“新发现”为京东打造入口铺路,在初始阶段招商目标以京东旗下的QQ网购和拍拍的商家为主同时,由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品,易迅的商家也会局部保存20xx年4月8日,国际著名休闲服品牌UNIQLO优衣库与京东签署合作协议,优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营此外,优衣库京东微店、客户端店铺将同步开业 一优势Strengths
1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台,京东商城规模最大,网站日访问量在国内业界首屈一指同时,庞大的供给商,是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障在网购市场诚信体系尚不健全的情况下,京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉,凭借自己建立的京东物流体系,确保配送及时和准确,并使配送本钱降低京东在技术研发上具有雄厚的实力,每年投入的资金超过亿元,研发团队达1000人之多,为持续创新提供有力的保障目前京东建立的客户零元配送等工程在内的效劳体系具备完整性、优质性以及高效性特征
2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式,京东微店采用了一种去中心化的经营模式,即京东微店没有统一的入口,采用多种方式进店,如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和效劳质量,又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性商家会积极主动地采用各种方式进行微店的营销活动,以加大店铺的访问量和知名度在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后,进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营,原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问,这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者,京东表示第三方卖家只需提供QQ号和微信号即可入驻京东微店,通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理,无需额外增加运营本钱,并可享受微信、QQ两大购物入口的流量红利这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮 二劣势Weaknesses
1.效劳能力缺乏在微店迅猛开展形势下,现有效劳能力缺乏的问题日益凸显出来现有的效劳能力与业务开展的速度不相匹配,目前,京东微店的售后效劳缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力,这使得客户满意度受到较大影响
2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式,开展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额,但是,相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境目前很多京东微店都还处于盈利的边缘,很多商家并没有获得真正的盈利
3.公司监管力度不够作为B2C电子购物平台,京东微店网购规模超越百亿属于首家,但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强在社交媒体日益兴旺的今天,公司监管不到位,会给公司带来极大的负面影响 三时机Opportunities市场规模潜力巨大20xx年我国网络购物市场规模为7735亿,而到20xx年已史无前例地到达10452亿,几乎增长200%基于这样的大背景,京东微店拥有着巨大的开展机遇随着网购环境的不断优化和完善,网络购物市场呈现出高速开展的态势,B2C企业网购消费需求巨大,这为京东微店的开展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资,京东资金储藏已经充足,京东扩张规模根底较为牢固;在当前物价指数居高不下的情况下,选择网购消费方式的人数呈现上升趋势 四威胁Threats在迅猛开展的网购市场背景下,企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁竞争对手成为企业外部威胁,实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者,例如,“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的B2C购物平台,这些实力雄厚的传统电商入住B2C平台,使得京东微店的竞争压力不断加大而且,随着经营本钱的不断提高,京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力作为一种压力构成企业内部威胁,较低的价格是京东很大一局部竞争力的,但随着公司不断吸纳高端人才和提高根底人力的工资水平,京东所能承受的低价空间被极大压缩 一无视口碑营销相对于传统的商务模式而言,电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验,仅仅靠一些图片和文字的说明进行购置未免显得过于虚无缥缈而京东微店上线初期恰巧无视了购置者的分享展示,无视了口碑营销,无法给后来购置者有关产品具体情况的参考与借鉴 二竞争手段单一京东依靠自建的物流系统,在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位但随着各大网上商城的竞争趋于同质化,京东单凭这一点尚缺乏以成为网购者心目中的第一品牌,要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化 三“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店开展初期的一把利剑,微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者,夺取了市场份额但是,随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升,低廉的价格已经不是优势,甚至转化为劣势过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签,影响自身品牌的建立 一优化购置过程,赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的标准化和专业化,但是在消费者购置环节中精细管理表达缺乏电子商务模式的出现改变了消费者的消费行为和习惯,企业应注重消费者搜索比拟的优化,增加消费者购置体验,重视鼓励引导客户评价,这也是企业最直接的赢得口碑的方式京东微店应做到及时反应客户评价,分享传播客户体验,逐步建立消费者社区,吸引消费者参与到平台的建设和管理中,从而提高消费者对企业的忠诚度 二增加多渠道体验营销与传统商务模式相比拟,电子商务模式存在着消费体验缺乏的先天劣势京东微店依靠网络竭力促进展示的生动化,并以物流配送的快速等效劳尽力对消费者体验缺乏的缺憾进行弥补同时,企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式,例如,邀请忠诚度高的客户到京东公司进行参观,到京东的物流中心进行体验,召开消费者论坛,让消费者参与到企业的经营之中,使消费者真正体会到京东的经营流程,为京东的开展出谋划策,从而提升消费者的购物体验 三改变企业形象近年来,京东屡次挑起“价格战”,网购市场硝烟频起,但最终造成同行厌恶,京东的品牌形象大打折扣京东微店应从“低价”营销中走出来,向“高性价比”转变,依靠持续的产品和效劳赢得客户信赖 传销的大肆开展,给整个社会带来严重的影响随着传销向大学校园蔓延之势渐强,我们必须要强化大学生反传销的意识为了让同学们防止走入传销,认清直销,我们营销091班将举办此“正对直销,拒绝传销”展会
1.响应学校反“安利类”传销的号召,加强学生对传销的认识
2.通过此次活动,使同学们更加的了解直销与传销,认清传销的实质,防止走入误区
3.让同学们树立正确的择业观和就业观,选择正确的赚钱途径 此次活动是由我们营销091班主办的,由南区门口的展会和在5教的现场 讲座两局部组成的,围绕“正对直销,拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动,并让每个小组自行筹划,以便更好的发挥我班同学的智慧,并有更多的时机给他们展示个人的才能! a海报宣传请经贸院各个兄弟班级(主要请09级班级以及营销班级)写 海报宣传每个班各1张,总计约15张海报同时班级也写5张海报 b横幅宣传拉2条横幅,地下通道一条,五教路上一条 c宣传单宣传 d展板宣传由我班同学自行设计,并向经协借一大一小两块展板(提前一 个礼拜展出来,确保宣传效果) e网络宣传
①早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置
②9点钟进行开幕式 A邀请剑舞双节棍协会友情出演 B班级自演的小品《推销》 C有奖竞答活动 D班级新成员杨洁演唱《希望》 E请唐茂林老师发表讲话并签名
③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说,使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解
④现场模拟传销宣讲现场,让同学们彷如身临其境,亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的
⑤下午5点,展会活动结束,由场务组负责现场的清扫
①晚上6点,场务组开始布置现场,六点半开始嘉宾、观众入场 a由XX同学通过ppt的方式,围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧,意在道破传销之害,让同学们远离传销 c由XX同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等 d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结,并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点 e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问,或者自己一晚上的收获与感悟 两个帐篷,六张桌子,十把椅子,一台笔记本电脑,一对音响,两个话筒,一个大型和一个小型的展板,一条横幅 XXXXXXX 1负责活动筹划书的拟定和活动的申请 2负责与院里领导老师与其他班级的沟通 3监督整场活动的进度,确保各个工程组的工作质量 4协调各小组的工作,确保整场活动的有序进行 1组织活动前期的海报、QQ群等宣传 2制作并打印邀请函 3活动现场照片、视频的拍摄和,制作活动记录片 4后期对活动效果的宣传 1负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助,并配合商家的宣传工作 2负责赞助嘉宾的接待工作 3配合宣传部的宣传工作 1负责主持人的选定和主持稿的撰写 2负责现场活动的流程安排,并有效的组织活动的进程 3负责相关情景剧的编排和演出 4负责现场音响的调节和现场气氛的调动 1负责活动场地的布置,活动过程中人员的安排,可按照需要调动其他组组员 2负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览 3负责现场秩序的维护 2南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示 3搜集有关直销和传销的问题和小游戏 1根据活动的需要可以机动的调动,确保活动的有序进行 2协助其他组干好工作
1、班上分为三个组轮流站岗,班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场
2、上午十点到下午两点由第一组站岗,总负责人为查亚娟,由她统筹安排各组的工作
3、下午两点到下午六点由第二组站岗,总负责人为杨再明,由他统筹安排各组的工作
4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗,总负责人为蓝强,由他统筹安排各组的工作
1、班费;
2、赞助所得经费 电费30元,悬挂彩纸60元,宣传单200张10元,海报10元,小礼品40元,其他气球等布置场地用品约为50元,展板2块,横幅三条合计420元 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度在全国经济全面上升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态xxx只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地目前,中国白酒行业的整体格局是整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点 第
一、xxx急需加强产品营销管理去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业开展大趋势会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常,其中假酒问题还特别突出为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类春节前至少有6个市完成这种改革明年年初湖南省将全部完成这种改革看来湖南xxx与强手合作成立专业营销公司巳势在必行 第
二、xxx应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒在品牌方面那么要注重白酒产品与企业文化紧密结合建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“xx王”和“xx后”在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色 第
三、xxx产品包装要上挡次、上水平、创风格消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值 香型、品牌、文化 主导香型浓香型、兼香型 畅销酒度52°—60° 本地主要品牌 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显白酒市场价位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中档酒最为畅销其中3—10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%60—880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆 有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是平安、放心占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的,并具有某种生理功能的白酒 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比拟注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装 湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌对主流品牌,我们进行了一次知名度调查浏阳河和金六福,分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉,市场知名度分别为88.2%在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,到达95.1%以上对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高 品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关,茅台酒的市场销量走低的原因,主要受市场价位过高和竞争的影响 湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒,面对白流调税,形势严峻,况且今年上半年,湖南不少白酒企业销量下滑 在外省酒中,川、皖酒表现“生猛”川酒品牌在25种以上(包括系列酒),高档酒以剑南春,五粮液表现尤佳,(此外全兴和酒鬼也卖得很热),主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%),剑南春的突出业绩合理的价格(52°,116元/500ml)及该企业出色的打假工作全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市常 在湖南市场一直畅销不衰川酒最热卖的地区是长沙,一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号 皖酒中,皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健,金种子表现活泼,在湖南市场投入了一定广告费用,旗下的大帝御酒加大促销力度,但能否站稳脚跟,值得疑心贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“急躁病”) 此外值得一提的是茅台,其在湖南市场表现不佳,一是价格高(52°245元/500ml,38°210元/500ml);二是假酒多尤其是假酒,一直是茅台挥之不去的阴影 湖南畅销高档白酒排序五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、湖南西临四川、贵州,受西南这两个产酒大省的辐射影响较大,川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额,区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌,金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外,湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档五粮液、酒鬼;中档金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档金太福(一星)、浏阳河(一星)
1、提升品牌形象,增强产品美誉度 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点
2、提高市场占有率 “xx道”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率 ****年1月10日—3月10日 酒,在中国千百年来兴衰不一但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上 在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念
1、消费者购置酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店但不同城市因经济水平的差异,购置地也有所差异
2、竞争对手分析 “xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额
3、消费心理研究 根据消费心理学的研究,顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购置欲望,激发起购置动机
(1)、消费者购置动机 a、经常饮用,自己品尝(生活习惯) b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购置饮用 f、开心时、烦恼时饮用
(2)、消费者性格分析 a、炫耀心地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹 b、平常心认定的一种品牌一般不会改变 c、比拟理性,注重营养和健康而有所选择
(3)、消费习惯 a、生活习惯(比拟固定) b、广告影响 c、听说
(4)、消费者分类 a、群众温饱型,是低价位产品的消费群 b、中档价位流行型 c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这局部消费者不太固定 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比拟明显,是影响人们选购白酒的重要因素
4、消费者与品牌的关系 “xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息只有这样,“xx道”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静 内在质量色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; 市场优势巨大的空白市场广阔的利润空间 外观形象(现有产品简介) 品牌定位中国的白酒市场遍地名花,“xx道”品牌必须以“差异制胜”,在饮酒中品味一下历史刘备也好、曹操也好、刘二袁也好,都是从青头小子、布衣白丁开始开展的正所谓吃得苦中苦,方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代,任何人要知名,都要在先期付出艰苦的努力,这样后期才可以封侯拜相,风光无限让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……这一创意过程是客观经济开展规律下的一个不规律思维过程五千年历史文明,五千年酒雨香风在眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒那么如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌筹划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确 为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络湖南xxx应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合筹划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市常
1、客户获得充分的利益和开展,才是“xx道”酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和效劳
2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以开展,公司才会获得永久的利益
1、市场运作模式 a、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持 b、公司制定不同时间的市场营销方案负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标 c、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货
2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标 b、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权公司对所有经销商执行款到发货方式入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持
3、具体操作细那么 a、签订合同后,对该市进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度 b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准前方可实施 c、协助经销商进行市场管理及促销方案的筹划 d、媒体广告方案制定、,广告作品的设计、宣传品的制作和配发 e、对销售商终端工作的监督、促进和考核
4、市场保护体系 a、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理 b、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险 c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策 d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制
5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位展开,企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后,最终起决定作用的是文化促销酒类企业中有很多文化促销成功案例全兴大曲在四川酒类竞争中,虽有自己的优势,但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡,自从同四川足球队联姻后,成立了四川全兴足球俱乐部,并借助四川足球文化的浪潮,使全兴酒在竞争中脱颖而出湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”,产品成为市场推举出的名牌 “xx道”酒理应挖掘出自己的的文化,并从文化方面入手宣传,文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段只有进行“文化升华”,由品牌的物质效果升华为文化效果,才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环 依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮
1、春节活动促销方案 a、推出一系列文化趣味有奖问答,表达“xx道”酒对文化的重视 b、设立惊喜大奖,凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖引导消费者了解“xx道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵 c、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“xx道”酒是礼品的最正确选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品
2、公益活动赞助 为表达文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向xx教育事业的开展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师(召开新闻会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)通过这一系列的活动,展现湖南xxx为社会奉献爱心的精神,从而到达宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的 “xx道”酒要想到达一定的营销目标,必须增加广告投入,由于酒类市场品牌众多,因此必须针对目标对象传达才能到达有效的广告效果也就是说,必须考虑战略性媒体运用 具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数,故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf屡次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同,后续广告活动采用5秒cf或30秒cf,以产品的“柔似娇女,稳如泰山”作理性的展开整体的广告筹划那么以扩大企业知名度,提升品牌形象,深化文化内涵为主要目的
1、电视类湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;
2、报纸类湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒(企业报);系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉 提示、协助促销的目的强化企业在消费者心中的印象 采用此媒体组合原因为 a、利用强势媒体电视,效果比拟直接 b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者 c、扩大产品与广阔消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度
1、目标市场战略 “xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购置兴趣白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上,也因此在媒体方案的安排上,需针对目标对象作广告筹划
2、竞争战略 评估同类产品的竞争,在执行上能避开正面冲突,利用表现创意和媒体策略,以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益 a类市级城市代理商,b类县区级经销商,c类二级乡镇销售点 a、具备独立法人资格及相关经销商资格 b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 c、有投资决心和长期合作的态度 d、有一定的经济实力 现款现货(每批) a、公司负责市台和县台电视广告投放 b、公司负责市报的广告投放 c、公司提供pop宣传用品 d、公司提供终端、条幅等宣传用品 e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 f、公司提供经销商年底返扣 g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场,开发新的销售渠道 a、公司建立无风险经销制,即在公司规定时间内100%退换 b、公司提供有关产品的一切合法文件 c、因公司产品质量造成退货,公司应负全部责任 d、公司定期对经销商人员进行培训 e、公司提供双方认可的可行的sp活动 f、凡恶意流货或执乱价格者,将取消其代理资格 注标准招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端,有利于 “xx道”酒长远开展 以往的传统销售渠道是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销,至用户手中已经过层层转手,经销商在整个销售体系中,所起的作用更多的是货物中转站,这样做不仅增加了销售本钱,而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商,“本是同根生”却常常“相煎何太急”,动辄大打价格战使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量,另一方面还要时时防范其他兄弟代理商进行窜货,自然大大影响他的市场开拓能力,同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性针对传统销售渠道的种种弊端,“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制 所谓小区域独家代理制,就是以县为根本单位,在每一县的范围内只设一家总经销商,该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货,但只能在该地区内运营,一旦越界销售,将视为违规,并进行处分在整个销售体系中,有效的保证了整个市场的健康和高速开展,再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍,对用户而言,无论走到哪里,都能享受到同样标准的效劳 一个完善的销售方案既包括销售目标,也包括到达目标的方法,它应该包括四个方面 首先,企业目前和以往的销售资料目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量) 其次,对市场走势的预测(据此确定市场总存量的自然增长量,并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额) 最后,企业借助专业营销公司新开发的市场,市场有多大,覆盖范围,预计的销售量 通过上述三个方面,企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估,也可对以后要占领的市场进行全面的审视,同时,也可对市场开发作出合理的安排 确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。