还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选营销筹划方案锦集6篇精选营销筹划方案锦集6篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是有很强可操作性的书面方案写方案需要注意哪些格式呢?以下是的营销筹划方案6篇,希望对大家有所帮助 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告筹划 五.创意定位 六.广告媒体方案 七.广告效果测定与评估
①消费者分析. 顾客购置大米最关注的是什么? 价格—是否价格适宜 营养—是否有营养价值 口感—是否禁嚼、成饭是否香 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度 包装—包装是否高档,有品位 平安—是否绿色平安、环保 大家送礼,送的是什么? 健康—希望对方健康 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福 关爱—给家人朋友送礼,表示关爱 面子—礼品是否贵重
②竞品分析 北大荒大米 依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点 小结建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化
①广告市场调查顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖,我们是否有方案?稻花有机大米是否是高端大米,包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求?
②广告媒体调查大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品?
③广告调查的方法用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用 小结建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米
①报纸杂志广告预算50万元人民币
②网络广告预算20万元人民币
③电视广告预算100万元人民币
④户外广告预算60万元人民币 合计230万元人民币 小结广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金 目标群体广阔消费者 筹划目的本次广告筹划目标为了提稻香有机大米的市场占有率,并以全部的消费 者为诉求点 对稻香有机大米的定位在两个前提下进行
①是产品保持现有的口感质量
②是产品保持现有的价位 稻香牌有机大米在公交站牌,候车厅灯箱处投放平面广告在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢送的电视频道除了平面广告外,我们还决定在一些受欢送的网站,开心网上投放广告视频,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购置行动以报纸杂志广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者 依据统计,内容严谨,数据翔实,结合丰富的图表,可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的开展动态竞争格局等信息稻香牌有机大米的市场潜在需求和时机,为投资者选择恰当的投资时机和投资决定
1、试销区域全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向 如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,那么继续试销政策但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向 市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月 中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在18%以内 后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按11(即50%50%)投入公司总费用控制在11%以内 至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用 未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行效劳
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按以下计算公式商定调换货额度调换货额小于等于首额的50%=首批实际进货余额—首批实际进货额*50% 经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品调货的运输费用由经销商自理 调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权公司在本合同区域可自行招商
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段 3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件购物小票再加6元,*到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带 vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 决赛一等奖1名二等奖1名 人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体运用方法美容院开展如周年酒会、问候促销利用电脑或为顾客节日送去的问候、顾客档案节日问候顾客的生日等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关心之情,拉动美容院和顾客之间的距离场合对接根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式 人气指数★★★★★ 教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,到达销售的目的 ~年9月5日——9月9日(5天) ~年9月5日——5月9日(5天) “特别的爱献给特别的你” 在活动期间但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费折的优惠. 团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件(礼品可选择以下产品中的任意一款飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列) 团购总额500元-800元享受折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列) 团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品(礼品可选择以下产品中的任意一款诱惑、异度空间、系列) 在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物 登记自己要送礼物的教师名字及联系方式并写下对最想说的话并选购礼物(表根本的样式在最后一页) 本市地址购物满100元,可免快递费;缺乏100元消费的客户,支付百分之五十的快递费 非本市地址购物满200元,可免快递费;缺乏200元消费的客户,支付百分之五十的快递费 赠送礼品包装 注费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整 在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸卡片的样式在最后一页 备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整) 在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达 店内准备好包装用品 1﹑求学动机表现
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比例
60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例
78.5%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中 毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%
3、广告对生源的影响学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;
4、生源了解学校的现状距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
(一)市场困难分析
1、行业内竞争剧烈,僧多粥少在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常剧烈,尤其表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择
2、圈内竞争内耗黑洞凸现沈阳技术培训行业内部竞争剧烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任走出圈内,防止内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必然选择
3、年度招生宣传,如火如荼位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑广告的剧烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校开展的困惑之一
4、招生不温不火,生源基数较小技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著
(二)市场时机点分析
1、博华学校具备良好的品牌度通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作筹划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行
2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱博华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。