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【实用】营销筹划方案集合十篇【实用】营销筹划方案集合十篇 为了确保工作或事情顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是精心的营销筹划方案10篇,欢送大家分享 汽车广告筹划书占地面积达6000平方米条件得天独厚该博览中心管理先进,后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳,使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案
1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越 b、樟木头具有“小”之称,是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的开展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境 c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近群众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及
2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大局部的配套效劳设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔 b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心 c、高品质的效劳,工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流效劳,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的工程,使整个交易中心更加标准化、一体化 d、南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨
1、紧抓市场时机点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资
2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度
3、早日导入cis系统企业形象识别系统,实现闯名牌的市场战略目标
4、引用现代的管理模式和高品质的效劳,树立良好的企业形象,提升企业美誉度
1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案,以及广告的具体实施建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位
2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作
3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资 a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象 b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱 c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源
1、把握中秋节促销网店筹划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度; 20xx年9月9日中秋节前一个星期——20xx年9月21日中秋节假期结束 情浓一生,真心表爱意 情系中秋,礼表爱意 针对20-------30岁的女性顾客 “情系中秋,礼表爱意”特惠活动
1、活动期间,但凡情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最正确情话评选活动,有时机获得精美奖品
2、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费
3、购物满150元钱送货,赠送的精美礼品盒
4、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾
5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍
6、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品
1、宣传重点时间活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段目标对象确定了,再选择适宜的传播方法,比方网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等都可以起到传播信息的作用顾客确定了,才能选择适宜的促销方法
1、货源问题确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力那可就不值得啦
2、顾客人群确实定要促销,当然要把促销网店活动筹划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴 ***第二届“感恩节”隆重开幕,公司推出满100元送20元,新郎店推出新郎套西服买一送二,以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购,每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好时机岂能错过,火速行动吧! 活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券,化装品满100送10元礼品券依此类推 超市商品、、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加 活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;奖品待定 购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券; 11月4日--6日 a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米,宽8米和高1米,宽6米的“感恩节”造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成 b、楼面扯小红旗,营造节日气氛; c、在寄包柜的上方,用kt板制作感恩节宣传 d、在楼内中厅,可悬挂汽球造型; a在主通道,入口墙上,用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛; b在卖场内,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动方法和促销宣传; d超市干果区的上空挂气球造型衬托人气
1.短信50000条;4000元
2.印字气球5000个;1050元
3.dm邮报10000份;1900元顾客建议金点子
4.小红旗5000个;1050元反正面
5.32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;
6.电视台广告;气象局广告;
7.拱形门2个,***前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个; 尊敬的顾客您好***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下***一步一步的健康开展,为了让我们更好的为您效劳,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改良的地方,您的珍贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼! 特等奖1名奖600元礼品 一等奖2名奖400元礼品 二等奖3名奖300元礼品 三等奖8名奖100元礼品 公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气 例如袜子
0.5元/双每天限100双 毛巾1元/条每天限100条 可乐
0.5元/听每天限200听 磁带
0.5元/个每天限200个 超市鸡蛋
0.1元/个每人限10个,每天100斤,不定时推出 超市大米1元/斤每人限5斤 超市香皂
0.1元/块每天限500块 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品等环保产品,企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证 公司曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网上营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网上营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网上营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网上营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网上营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网上营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网上营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网上营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网上营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网上营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型 针对团队当前现状,特提出本次销售方案,通过此次活动到达以下目的
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队,一个高效率的团队应该具备哪些因素,团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结,实践是检验任何理论是否对团队有价值的`唯一标准,理论应该与团队的实际情况相接合,进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导,要有目的、有方案地讨论资金筹备途径,要有详细的方案书,遵循客观事实,而不是主观地去判断事物;
4、对外宣传我们团队,让学校的大多数学生知道我们、了解我们,学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员,提升团队信心,更好地开展团队;
5、宣传爱国主义思想,筹集资金 本次销售的产品为爱国时尚T恤,专门为新中国六十周年华诞设计制作,针对大学生 款式圆领,10余款个性图案;材料纯棉;底色黑、白、红、黄、紫,5个颜色;规格180克;尺寸L、XL、XXL;本钱价10元/件,100元起批 20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起大学生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下原因
1、该产品很具创新性,设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱,市场空间很大;
2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情,就像20xx年的奥运会,奥运服装受到民的大力追捧,关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢,特别是追求时尚潮流的青年大学生,在大学的市场会很大;
3、现在本来天气炎热,大多数学生很需要一件T恤,左丹奴在学校的市场就很大,我们的产品也会有很大的市场;
4、据我所知,该产品在中国的厂家只有一个,很具独特性,大学生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力
1、产品本钱 由于最开始与厂家商量先提货,等产品售出后再付款,他们三个负责人中有两个不同意这件事,但厂家容许我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元,以后进货他们会给我们很多方便,根据我们的经济承受能力,可以不一次性付完定金,所以我们第一笔交易的资金主要是所有队员集资,完全是自愿交钱,有多的剩余钱可以多交一点,每个人交的钱都会有记录,初步确定每个人100元然后在最快的时间内,将第一笔款汇至指定账户,保存好汇款发票,以备特殊情况作为法律凭据
2、产品数量 由于多种不确定因素,我们首先进货100件,,初步试探一下该产品在我们学校的市场,在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后大家一起讨论,我们再逐渐进货,然后去开拓其它三所高校的校园市场,现在预期进货数量为20xx件,这完全取决于我们的销量,进货资金不是问题
3、产品到达天数 根据厂家提供的信息,我们运货的主要途径是货运公司,有的货运公司从北京需要两天时间,有的需要3—4天的时间
4、产品记录 把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来,为财务规划做准备,充分保证我们的资金链正常
5、产品邮费 每次产品的运费大约在50元,由于厂家离货运公司比拟元,支付厂家交通费用50元,邮费就共计100元钱
6、产品接收 根据厂家提供的时间,我们准确地收取货物,然后平安地安置在宿舍里面,也可以分批放在几个人的宿舍里面
7、产品退货 可能由于某种原因,产品销量不是很大,我们会提出退货,厂家也容许我们退货,只不过我们自己会承当运费,每件衣服支付厂家2元钱,一件也没卖出去就会承当300元钱
1、与学校协商 我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请,以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点,在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业方案活动,允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持,目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍
4、9栋下面
2、产品宣传 a在食堂门口打出横幅,内容为“迎祖国六十华诞,穿爱国时尚T恤”,我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项; b在食堂门口摆出展板,内容为介绍“鸿鹄之队”,包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况,主要由文笔较好的队员执行,这方面想得较多的队员提供意见; c用音响宣传我们的产品,从爱国主义思想出发,向学生部门了解借音响、桌子的方法,用电脑下载一些好的音乐,比方像国歌,开始之前一定要确保音响能够正常运行,找这方面比拟精通的同学帮助; d销售队员介绍,销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队,说明我们的困难以及我们活动的意义,让更多的人了解我们,也可以从爱国主义方面推销我们的产品,尽一切方法说服他们购置衣服
3、产品销售 考虑本钱、利润等因素,初步将价格定为35元,主要由队员向同学介绍服装,以义卖的方法让更多的人购置
4、产品销售时间 20xx年xx月xx日、xx日1200—1430和1630—1930
5、销售人员 根据团队所有成员的性格和能力,合理搭配两个地点的人员,每个地点有个销售负责小组,安排好自己小组的工作
6、销售记录 每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录
1、产品销量很好 我们的服装在学校的市场很大,有可能出现供不应求的现象,我们提前向厂家进货以保证货源充足,另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场
2、产品销量差 我们做最坏的打算,100件服装一件也没有卖出去,我们采取以下措施 a团队里的队员可以自愿购置,积累一定资金; b降价处理,赢得市场; c退货,大不了亏掉200—300元 在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情,比方像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等情况,我们会提前组建一个应急小组,以最快的速度、最好的方法解决问题 大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售非也,其实小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的同时,建设自身品牌,做到企业开展和品牌营销同步走,互补提升 何谓小企业小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小,员工人数较少,市场份额暂处于待提升阶段,没有较高知名度和美誉度,企业产品或效劳亦处于受到竞品威胁较大的境遇中但所谓得小企业不是不健康的企业,有自己的思想,有自己的开展方向,也有完整的销售策略,麻雀虽小,五脏俱全的含义 xx年的夏末,笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作,该出版社成立于90年代中期,前身为国有企业现在为集体企业,部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办,人员工作积极性一般,销售主要通过各区域销售员渠道进行经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整,现已形成正确良好的品牌营销态势,并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额,逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位
1、密而重要的市场调研,确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志,亲子读物即父母和孩子一起阅读,培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力,该类杂志主要销售渠道就是幼儿园以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用 9月初,制定销售部市场信息收集方案,要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息,必须完成好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系,顺利的将客户资料收集齐全,并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息 9月中旬,完成市场信息库建立工作,着手进行市场目标群体研究,品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线方案 在此过程中,我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法,作为公司长期开展行之有效的工具,在品牌营销进行的提纲确定下,按照时间、区域、人员、费用制定四区图表,有方案有步骤进行
2、合理的策略出台,需要与企业一线人员的讨论确立 9月下旬,经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析剧烈讨论,终于定下了公司的品牌战略目标,品牌价值选择和品牌营销方案 一次会议选定品牌价值区域,定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案,特别是在客户品牌推行策略上展开了剧烈的讨论,这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点,因为在做销售的同时要为品牌营销效劳,使销售部不愿意去做的事情,他们多数只关心销售额,而对品牌总觉得是虚幻的东西,不可能立竿见影看到数据,所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训,让销售部同事能够理解品牌营销,能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作,也是为其区域销售配合及提升; 三次会议制定了具体的品牌营销方案和方案分解,按照季度进行主题讨论会,月度进行或网络会议,要求各区域销售管理人员参加,汇报工作和提出问题每个部门都按照各自职能安排品牌营销方案关联工作,并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责
3、严谨的市场实施阶段,以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中,月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的,每次月度会议都在晚7点开始,要进行到深夜1,2点结束,虽然区域不同,但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论,都感受到品牌营销的魅力和乐趣,销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法,这可谓是市场营销积累,再参加品牌营销的科学手段,事半功倍的效果逐渐显现 月度区域销售员都要回到公司,进行销售汇报会议,正好也参加品牌会议的内容,而销售会议开在前,这可以让数据和销售情况第一时间综合反应,供公司管理者评价并调整工作方案品牌营销会议开在后,可以补充市场开拓中的空点,灌输一些新鲜的理论知识,做一些有趣的事例分析培训,当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略,让每个点幼儿园连成线区域网络再形成面全国市场 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系,好比一个梯子,两根长杆中间加上众多横杆市场经验和品牌价值积累,就能让销售和企业上去一个又一个台阶 经过6个月的时间,市场销售额与去年同期相比有了显著提升,在收回的客户关于品牌调查的问卷中,已经凸现品牌知名度,并由此引起的购置占到62%之多,而品牌传播带来的联动购置和效应更大,以至竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策 根据同渠道幼儿园同区域准确数据调查显示,该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%,品牌好感度到达了80%以上由幼儿园向家长调查,销售工作因此也大受其益,借品牌传播之力,很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展,或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈,公司领导满意之余,各位对品牌营销抱有疑心态度的区域销售人员都已信服,这个时候,更大的挑战等着团队去迎接,竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂,而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,小企业也可以迅速做大做强,抢占大中型企业的市场份额 为本协会扩与充人力资源,招贤纳新,在共同的兴趣和爱好的前提下,希望与更多有相同志向的同学走在一起,丰富同学的大学生活,充实校园生活 学校迎来了又一批大一新生,面对协会人力资源缺乏,又本着效劳同学为宗旨为此,本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台 1召开全体骨干大会,分配招新任务和考前须知; 2宣传部黄平平邓小慰负责招新海报和宣传; 3组织部叶文哲肖刚钱王宅群负责现场的布置和桌椅等后勤工作; 4筹划部郭德生李富兴殷步开负责现场的秩序和人员的调配工作; 5财务部孙刚李春福负责几张核算账目工作; 6外联部和宣传部李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰负责外部接待和花篮横幅事务; 7秘书处张辰李玮吴碧君负责招新发票的签发和资料的填写工作; 8王芬吴瑞琼宁瑶负责现场宣传单的发放工作; 9会长何凯张亚涵王子竞负责现场人员的咨询和统筹规划工作 1毛笔墨水5元 2宣传红纸1张*五角每张=5元 3横幅购置45元 4复印传单5份合计5元 5工作笔三支5元 6水源的配送1元每天合计3元 总计壹佰肆拾伍元 1以效劳同学为宗旨,坚决杜绝强拉强扯现象; 2各成员必须穿戴整齐带好工作证,树立良好的协会形象; 3活动期间必须服从统一安排,如有异议待商讨后解决 许多行业都已经有成功的微信营销案例,那么商城行业的微信营销该如何进行呢
一、建立微信平台的正规公众账号 微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的大方向 建立微信平台公众账号之后,需要巧妙的完善企业的信息,把我自身优势,推送自己的产品及效劳,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户建立亲很感的事情
二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能,操作也很便捷,企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求,利于行业在线咨询业务,很多信息都涉及到个人隐私,这是便需要一对一回复,微信平台需要设有专门的客服管理,具备一定的专业产品知识,这一点也很重要
三、利用微信本身特点进行营销,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用户打招呼,也会起到一定的广告作用这一点可以采用我们的微信定位营销方案
四、选择质量高的推送内容,让用户替你建立口碑,不定期分享使用的产品品牌知识,这些有用的信息都会引得用户的分享,无形中形成了对企业的宣传事后对分享内容的反响进行分析,不断改良,不断创新
五、建立微信客户档案,在特殊节日想用户推送祝福信息,建立良好的沟通关系,使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升 以上操作并没有具备多大的难度,关键在事先的筹划及开展活动的执行,只要用心去做,肯定会收到意想不到的效果 篇二微信营销筹划方案精准的微信定位营销 自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速开展的新应用势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢
1、草根广告式——查看附近的人 产品描述微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告 功能模式用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等根本信息外,还会显示用户签名档的内 容所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告 营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”
2、O2O折扣式——扫一扫 产品描述二维码开展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动 功能模式将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯 营销方式移动应用中参加二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信,价值不言而喻
3、互动营销式——微信公众平台 产品描述对于群众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可无视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,那么使这种营销渠道更加细化和直接 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度 全民xx网以及特约商户的品牌推广 20xx年10月1日-20xx年10月3日可根据变化而变动,如场地等因素限制 凯德广场埃德店 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办 主要针对有xx卡的消费者 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等 活动前
1.市场部约谈相关冠名商家
2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡
3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息
4.由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表
5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中
1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件
2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后
1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具
2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品
3.整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换实际费用xx元——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 公司概述我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅现有大小客房1000间,可同时入住3000余人中西餐厅各十二间,大小会议室20间,各种休闲娱乐场所大小50间,一个大型游泳池可同时容纳1000余人公司刚成立不久,急需在消费者心中树立良好的品牌形象,提高我公司的知名度 行业背景分析目前从事餐饮住宿的公司比比皆是,但千篇一律,没有太多的新意,但是这些公司拥有较多的顾客群体随着时代的开展,有新意的综合性的主题餐厅是未来的新开展趋势,前景十分乐观主题餐厅的特点鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵 营销目标我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率,在消费者心中树立良好的品牌形象
1、酒店的整个设计以音乐为主题,满足广阔音乐爱好者多方面的需求;
2、艺术与实用性相结合,彰显个性化;
3、多处设计强调中西文化结合,彰显独特性、文化性、体验高品位 中国音乐厅采用简洁的风格,尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐,力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出,将音乐效果到达最大化兼顾个人演出,例如个人演唱会,乐队的设置以及舞蹈的配合 观众席的设计取环形,力争在各个角度到达视觉、听觉上的盛宴中式餐厅为点餐,西式餐厅为自助餐,餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌,板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌,凳子制作成钢琴琴键形状,黑白间隔摆设餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词餐具均印上我公司的LOGO和音符图标墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介设有点歌台,顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲配备相应的乐器,如中式有古筝、琵琶、二胡等,西式有吉他、钢琴等顾客可以即兴演奏每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演 客房音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间,中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物,让客人感觉到浓烈的主题气氛泳池位于最顶部,泳池里的水常年恒温夏天顶盖翻开,可以欣赏城景,晒日光浴,冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池泳池里会播放轻音乐,让客人在锻炼时耳朵也能得到放松
1、加大广告投入力度,可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品,提高我公司在顾客心目中的形象;
2、做好公关工作;
3、产品的定价,普通标准间1000--20xx元每天、单人间1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天
4、优惠活动我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动,所有房间五折起,入住一天者,早餐入住两天者,早餐和午餐住三天以上者食住一天费用预算广告费用投入300万,设计及装修费用5000万,五一期间优惠活动所需费用200万其他费用100万。