还剩41页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【必备】营销筹划方案集合十篇【必备】营销筹划方案集合十篇 为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点那么问题来了,方案应该怎么写?以下是为大家收集的营销筹划方案10篇,希望对大家有所帮助 自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期 如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩面对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划开展呢? 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和开展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品*烤鸭,是*名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而著名中外鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭外表色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品 当今的宣化餐饮业,开展趋势可概括为开展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌 宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉 一个酒店要获得成功,必须具备以下条件
(1)、拥有自己的特色;
(2)、全面的(质量)管理;
(3)、足够的市场运营资金;
(4)、创新,不断推陈出新这些条件缺一不可,否那么,就是昙花一现这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在 东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的根底上新生的饭店东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀 餐饮效劳的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的效劳,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底 鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动借此时机,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行...... 在商业地产销售开展日益成熟的的今天,房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销筹划必不可少,而且必须做到位 ××商业城工程是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建工程本工程占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米工程总投资约1800万元 经过前期的市场调研分析,本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城根据这个初步设想,结合目前工程现状,本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销筹划的角度出发,对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升工程的附加价值,获取工程的最大利润,并全面树立和提升企业形象及工程形象概括本工程的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴 根据本工程“五个一”的总体营销策略,拟订本工程的营销目标方针如下,作为本工程营销工作纲领的完善和充实
1.树立一个新锐概念休闲式购物商业
2.倡导一个财富理念创投性商业、休闲式购物、稳定性回报
3.提炼一个鲜明主题产权式商铺、休闲式商业
4.启动一个前卫市场崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境, 购物主题明确
5.酝酿一场热销风暴本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴
1.销售(招商)目标 ××商业城的可销售面积如表8-3所示 表8-3××商业城的可销售面积说明表
2.销售目标分解 ××商业城的销售目标如表8-4所示 表8-4××商业城的销售目标方案 根据工程的定位及施工进度方案,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示 表8-5营销各阶段工作任务一览表 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现,综合工程要素资源和营销推广传播要素,结合工程定位,确定以下销售时机及价格
(一)工程入市时机及姿态 1.入市时机根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮 2.入市姿态以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念
(二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原那么采用比价法和综合平衡法 2.价格定位整个商业工程的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米 3.价格策略采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降
(一)宣传策略主题 1.个性特色“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从 “建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念 2.区位交通本工程地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境 3.增值潜力处于政府规划重点开展区域的核心区域,开展前景好,购置本钱低,升值潜力大,是投资置业的首选
(二)宣传媒介组合 1.开盘前期主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅 2.开盘后的强势推广期即工程营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式 3.开盘后的形象展示期为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、工程招 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场价格来开发产品建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场内幕为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按以下步骤向市场推进
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场,力争市场的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
一、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消
二、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
三、直销工作的步计直销操作方法一品一策
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位
3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,到达太白酒网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的根底 虽然国家公布了多项对保健品的管理法令但依然没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却春节礼品市场上唱响送礼主旋律的依然是保健品说明在中国保健品依然有茂盛的滋生土壤由于中国传统的中医养身保健理念使然国人更注重养身保健这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点 远远高于常规产品利润的诱惑是众多厂家积极投身于保健品领域的原因同时也因此造成近乎惨烈的竞争良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地也造就了很多大企业的诞生与灭亡保健品是中国市场上最具特色的消费品之一企业只有深蕴消费心理时刻关注消费动向正确产品定位才能持续地开展 保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合随后是会议营销的完善推出会议营销诞生于九十年代中后期经过五年左右的开展于1998年天年首先推出完整的会议营销模式并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元进入了中国医药保健品厂家年销量前十名将许多“国”字号大企业摔到后面这绝不是偶然的会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式以工作日志表工作周记顾客档案表顾客效劳登记表销售拜访话术销售百问百答每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法全方位的保证企业成员执行力“细节决定一切”所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机 会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知也受到越来越多业内人士的关注市场环境也正在发生着日益快速的变化 营销本钱随着市场的变化逐步增加人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升以前员工的工资为300-400元就可由于众多厂家的快速介入现在没有700-800元不行甚至高达1000-1500元以前顾客参会吃盒饭就行现在桌餐没有200元以上顾客就不乐意有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了还觉得不够吸引顾客的心理 竞争环境也在发生着巨大的变化保健食品广告法的公布对医药保健企业产生了很大的震荡直销法的出台使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷参加了会议营销的行列媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注稍有不标准的动作就直接曝光市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业那么如何才能有效摆脱目前的不利局面提高企业效益呢会议营销企业如何在竞争日益剧烈的市场中脱颖而出创新突围成为保健品企业非常棘手的问题 根据目前会议营销的市场环境主要应在以下三个方面进行创新即产品创新、效劳创新、营销技巧创新产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械数年来总是这几种产品服 务要是没有及时跟上顾客当然越来越少因此在产品创新方面应多动动脑筋怎样增加新产品来吸引顾客让老顾客再次产生购置目前中脉新上了空气健康机而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群我公司推出的化装品正是顺应市场的开展扩大了受益人群 会议营销实际上就是效劳营销而能把效劳真正做到位的企业却很少很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益根本不重视效劳因此才会引起越来越多顾客的不满这样的企业当然正面临着市场的淘汰他们也破坏了保健品市场海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的效劳而我们公司要想在市场生存更要做到让顾客认为超值的效劳在竞争日益剧烈的医药保健品行业提供完善的超值效劳将会在今后成为会议营销企业能否生存并开展壮大的根本所在以前的效劳简单来说就是打个然后家庭拜访邀请参会就能实现销售而现在我们要作的就是更细致的效劳包括我们在员工培训的时候就要求员工不仅是产品的营销员更应该是一个健康专家市场销售的三分之一于直接的上门销售中间节省了很多的环节在家访过程中直接销售产品这都是靠效劳做出来的我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩有些甚至做足底按摩这些额外的超值效劳都让客户感受到他们购置的产品的价值或价格是合理的最近韩国效劳营销模式其实就是将效劳更加细化了从效劳站的布置到顾客进门的那一刻起营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未保健品会议营销筹划方案有的亲切感使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情通过不断的体验与细节效劳让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识从而最终达成销售 营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面市场环境发生了变化消费者发生了变化而现在很多企业也包括我们却还是在用一两年前的方式运转通过简单的收档、家访然后参会销售并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧如果这样我们又怎么能赢得市场呢就拿旅游营销来说最早做旅游营销时每人收费几十元报名的顾客每天排得满满的到今年时一天的旅游已很难再请到顾客参加这时一些企业就开始做两天甚至
四、五天的旅游在旅游的前几天主要是加强对顾客的效劳通过旅游前的预热及几天来细致、温情的效劳在最后一天再进行销售结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大靠的就是营销技巧的创新在中脉之前会议营销企业根本上都不做广告只埋头做会而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合并将营销网络真正做到了每个社区将效劳送到了每个顾客家中所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的最近湖南卫视火爆的上演了一场超女大战吸引了数万人的目光将检验营销全员营销城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台无所不用其极 保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的而作为最前沿的本钱最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点个性化营销量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势这就需要我们塌下心来学习并尽可能创新找出符合礼人公司具有礼人特色的销售方式 不管市场环境怎么变化消费者怎么理性其实只要我们每个会议营销企业真 正以消费者为核心提供真诚周到的效劳真正为消费者提供我公司优质的产品根据市场的实际情况及企业自身的资源不断创新我们的礼人营销方式加强细节管理就定能在市场上屡战屡胜 天津市作为一个拥有1000多万人口的城市本身就孕育着一个巨大的消费市场本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策以及外资企业的不断进入经济社会迅速开展消费水平和文化水平不断提高更由于人口的老龄化65岁以上的人口已近100万总体上已经具备了一个很好的保健品市场作为北方的中心城市对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义同时天津作为北京的邻居城市也具有消费观念的互通性 既然天津具有如此的战略地位各保健品公司都已对天津进行了开发甚至是掠夺性开发天津市的保健品竞争可以说是非常剧烈的产品的宣传方式几乎到达了登峰造极的地步一些小公司利用血压计、手诊仪进行搜档工作已经对市场造成了破坏性影响 那么如何在竞争剧烈的天津市场甚至全国市场中取得成功除了产品定位、内涵设计、营销大方向确实立外更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同快速、持久地到达消费者的可信度促使其产生购置行为除了设计一种礼人营销方式外还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化事实上市场上成熟的产品越来越多竞争者大致类似企业必须用品牌树立在人们心中的形象有些成功的品牌不管它涉足什么行业人们都购置它的产品因为它有形象品牌会给人们一个固定的形象比方:可口可乐能够使你更加精力充分百事可乐让你更加年轻所以品牌就是企业的核心竞争力营销手段是很容易复制的而品牌是“偷不去带不走学不了拿不来”的是竞争对手无法复制的正是在这个意义上品牌是企业防止陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后一切营销阻碍和难题将会一一破解 企业成于营销败于管理改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的造成员工执行力下降使企业不能适应高速的市场开展而灭亡因此保证企业健康开展的根底条件就是通过科学的管理保证企业成员高效的执行力一个企业的执行力并不完全是指“员工听话、塌实、吃苦、耐劳”还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场才是一个能够适应市场开展的整体所以科学的管理制度是核心合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直而使每一位企业成员明白自己的职责和任务保证命令顺利、快捷的执行 通过近几年的市场开发、调研我们现在进入市场已经过了销售旺季所以我们应该尽量加快我们的步伐完善环境防止投资的不必要浪费 根据竞品的开展现状竞争性营销策略是跟随者、挑战者还是主导者知己知彼百战百胜就是要找到竞争对手没有对手的市场是没有什么做头的 找竞争对手的目的有两个:一个是向他学习因为毕竟他在本地区时间比你长;二是有参照物战胜了对手才能说明你工作的成就要找就找当地最好的对手只有这样你的进步才最快一旦锁定了目标就要对其的营销方式全部琢磨透以便学习;然后对准其弱点准备切入打击 我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察 工商、城管等部门对保健品行业公司的初期开展起到至关重要的作用我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系以中医药学会和我公司联合的名义为各区的工商、城管员工进行全方面的检查医疗保健以相关人员确立关系 我公司的产品属于显效产品那么消费者对价格的敏感度略低更注重成效假设是缓效产品由于必须考虑长期消费的因素消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等然后是看自用还是赠送假设是自用会更多考虑价格和成效而作礼品的话那么受广告宣传的影响很大更注重宣传和成效以上可以看出消费者在购置保健品时考虑是很周详的不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择 产品的自身卖点需要:一要效果好所以有效是硬道理;二要包装气派有档次;三要知名度高送礼大方以上三点中除了第一点强调的是产品力后两点都是指产品的形象力做足以上三点才会促成产品强大的销售力 心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群 熟知竞品的卖点与缺点对业务人员的销售又促进作用 目前竞品的流通渠道只具单一性我公司应以处方药、保健品、化装品领域及otc迅速建立自己的渠道突出公司的品牌形象提高公司知名度 优势:产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势 劣势:步入保健品市场较晚知名度不高 产品相关资料包括;培训资料公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、效劳等等产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、pop架公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等 会议营销重要人员确实定: 专家 对于会议营销来说到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩特别是主讲专家主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节在整场营销会议中尤其重要会议营销开展到现在参会者大多听过许多类似的课向多位“专家”咨询过况且有很多参会者久病成医对许多常见病的病理非常清楚如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服那就很难产生销售此外主讲专家的讲课水平也很关键我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家不应该弄虚作假 主持人 主持人是整个营销会议的灵魂他讲整个会议的各个细节串连起来好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面可以根据需要调动会议现场的气氛可以处理好突发事件可以将参会者的注意力集中起来 培训讲师、产品讲师 产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用他把公司的规模、历史产品的工艺流程、成效、与病症的结合详尽的介绍给顾客产品讲师的优劣直接关系到产品的档次 培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升才能在销售方面有更大的提高 以上二岗位可由一人担任
1.新员工培训目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息鼓励新员工的士气让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢送让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 “讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸
2、新员工培训内容 1就职前培训部门经理负责 到职前: 准备好新员工办公场所、办公用品 准备好给新员工培训的部门内训资料 了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、效劳、销售、保健等等 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性,建议从文化上做足功夫下面围绕这个思路我分常规营销筹划和促销方案,和其他操作补充局部来阐述
一、武汉久久鸭文化的营销 作为想在小镇上打出自己的品牌,出售的就不只是久久鸭这个食品的本身,而是一种久久鸭文化历史
1.久久鸭文化 具体操作方面可以将这个做成广告牌和文案,下面会有具体介绍 久久鸭文化创意 健康营养是当今餐饮业不二的王牌相信在久久鸭操作、品质等方面,贵老板能做到出色我就不赘述这里,建议可以推出系列主题久久鸭
(1)一周七天,每天都有一个主题,不能是简单的罗列餐单而是写其他的可以更吸引人们的主题;比方爱情,心情,城市,回忆,森林,甚至一首歌,一部电影…..,推出与之相关的主题的久久鸭 具体操作可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配,鸭脖,鸭翅等等,可以附上幽默的小广告,本人这里就列举几个
一、侠客版 酒馆内,一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃,突然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒说明迟,那时快,一道红光,一声尖叫只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上小二吓得目瞪口呆,三秒后大叫“好深厚的内功!好劲道的鸭脖!”
二、大话西游版 你想要啊?悟空,你想要的话就说话嘛!你不说话我怎么知道你想要呢?虽然你在很诚意地看着我,可是你还是要跟我说你想要的你真的想要吗?那你就拿去吧! 你不是真的想要吧?难道你真的想要吗?....旁白久久鸭脖,想要就说话!
三、格格版 我娘等了一辈子,恨了一辈子,想了一辈子,怨了一辈子,但仍感谢上苍,让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的时机,否那么生活会像一口枯井,了无生气我娘临终的时候,对我说孩子,你一定要找到那个汤腊九,让他教你做久久鸭脖的技术,我就不信咱娘儿俩学不会!
四、诗意版 你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中,你轻盈得如一片羽毛,将要随风而去/徘徊的月光下,你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花,缤纷而落的,是你的芬芳----民以食为天,久久鸭脖,是我的全部! 2节庆日的主题活动尤其这下半年,有各种中西节日可以利用每一个节日的特殊性来促销具体下面表达 3建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单,或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上,卡片是可以随身带走的,上面要印着久久鸭的LOGO地址,当然要有各种吸引人的内容可以写久久鸭的故事也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上可以是过期的主题 【或者制作一个视频广告一个男士单独在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的久久鸭,说,哦,先生,您需要一个伴侣男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情切下一个画面男士品尝久久鸭后的赞叹可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐然后出久久鸭的LOGO,广告语等】 久久鸭的开业促销可以是以久久鸭文化为主题,举办一次开业的活动要营造一种,如同去展览馆一样,去看久久鸭文化,同时能品尝到美味佳肴,当然开业优惠是必须的 一.会员制 或者你会觉得会员制太俗套了但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化装品,高端也有会员制这可以给会员一种尊荣感会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,表达个性
二、节假日的活动必不可少 尤其贵老板刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题
一、关于上面每一个提到的文案,都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设效劳员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写久久鸭对人身体的健康,可以写本店的固定活动,可以写久久鸭的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和 制作海报或广告,可以放在大厦、商场写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片这是对固定人群的针对性投放
二、可以在美食杂志或网站上做广告建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出您的定位 当然,如有广告文案或筹划方案,可以直接联系我,提出您的要求,我一定用心完成! 如何做好营销筹划 营销筹划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富
一、企业营销筹划的目的与主要任务
(一)营销筹划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(效劳)的市场价值
(二)营销筹划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个企业整体形象、企业生产的产品或效劳树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或效劳树立企业整体形象和营销企业产品(效劳)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具
1、企业产品营销筹划任务 首先,确定企业产品(效劳)营销的主目标;其次,确定企业产品(效劳)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(效劳)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最正确模式
(1)企业产品(效劳)营销的主目标一般有三种选择 A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行筹划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以平安回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象
(2)确定企业产品(效劳)的市场定位一般要答复如下四个问题 A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境
(3)企业产品(效劳)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论 A、产品定位 企业从自身技术、人才、供给、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的成效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品本钱、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向 C、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品(效劳)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节 D、促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购置或渠道进货的热情、促成客户购置或渠道进货行为的系统性方案
(4)确定实现营销全方位定位的最正确模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,多快好省地实现已经拟定的营销定位方案,典型的营销理念介绍如下 A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的开展推动着这种营销模式的应用典型的口号有“客户决定一切” B、效劳营销——通过把无形的效劳附加到产品中去,为客户提供超额价值,从面产生更好的销售效果的营销模式典型的口号有“效劳无止境” C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售典型的口号有“关系就是生产力” D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(效劳)营销典型的口号有“品牌是企业的生命”
2、企业整体形象筹划任务 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度 A、建立和导入形象识别系统(CIS) B、树立企业品牌形象 C、建立良好的公共关系环境 广告是树立企业整体形象和企业产品(效劳)营销必不可少的手段
二、企业营销筹划的主要思路Top 围绕着企业营销筹划的任务,具体讨论营销筹划的思路、方式和方法
1、营销筹划的前置条件 A、企业战略、生态、融资、管理的筹划方案是销售筹划的根底和前提,违背上述根底和前提的营销筹划方案是不可实施的 B、明确营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换? C、在充分的环境分析的根底上发现需求营销的战略时机环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性
2、市场定位——确定产品的最终客户(客户群) 明确了营销的前置条件后,我们在研究市场,以市场为导向切入营销筹划问题,“以销定产” 首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如注重社会地位、关心就业时机、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如随机购置、经常聚会、不用传呼机等经过这四个步骤,根本上就明确了产品(效劳)的潜在客户群根据客户的具体需求,再考虑竞争者(竞争性产品)的情况,以地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常冲动的、容易变心的上帝 在细分出来的市场中,确定开发顺序,开发顺序可按五个条件层次去思考,即五层次分析法用得上、买得起、信得过、看得中、急着用每增加一个条件,客户群的规模和数量会减少一次;在确定当前客户进行市场促销时,要与上述的思考顺序相反第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在第一次市场定位促销取得成功后,再进行第二次市场定位,第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;依此类推,第五次市场定位是那些“用得上”的客户群也就是说,在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔,最上层的客户是最好开发的,最低层客户是最不好开发的,从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大有些企业的营销方案齐备,但产品一直没有进入市场,其原因是在等待市场时机,即等待“急着用”的人群出现
3、产品定位——确定产品的内涵和外延 有了对市场的立体了解和掌握,接下来的问题是向市场投放什么产品 产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一,它分三个层次
(1)核心产品,即产品给予客户提供的最根本的效用和利益如,照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽
(2)形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等
(3) 附加产品,也称扩大产品,是在客户购置时所同时获得的全部附加效劳和利益的总和,如提供送货上门效劳、安装维修保养、质量保证等把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时,一般要分三个层面去考虑答复产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);答复是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);答复比其他同类产品更好用之处(可行性定位) 按照产品的可行性定位,充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发同时,要立体地掌握产品的外延在时间上明确产品的生命周期,在空间上要明确产品的组合 产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和期 产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合延伸产品线主要包括三种形态向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向上下档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目有关产品组合的相关概念介绍如下 产品线——出售给同一类顾客群的,规格、款式有所不同的一组产品 产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品 产品组合的长度——产品品目的多少 产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少,如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味,那么该产品线的深度为4×5=20 产品组合的广度——企业有多少条产品线 产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度 包装也几乎成为产品的组成局部包装策略有许许多多,典型的有礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、平安包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等
4、价格定位——确定产品价格的动态体系 在确切了解产品的内涵和外延后,接下来就要给产品定价总体上产品定价有三种方法 本钱导向法——按本钱和预期的利润率确定价格本钱主要包括直接本钱、间接本钱、预期的销售本钱本钱导向法又分三种方法本钱加成定价,即在单位产品本钱上加百分比;盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,本钱也在发生变化;边际本钱定价,边际本钱加边际预期利润计算销售价格需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格 竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格 按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格,还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系,最终确定产品的价格下面是比拟常用的策略
(1)快速撇脂策略,即高价格、高额促销投入,树立产品垄断形象或高档形象,实现快速占领市场,适合垄断性或先进性突出的产品;
(2)缓慢撇脂策略,即高价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合销售渠道专一,无竞争对手的产品;
(3)快速渗透策略,即低价格、高促销投入,快速与客户见面,快速占领市场,适合竞争剧烈、客户对价格敏 感的产品;
(4)缓慢渗透策略,即低价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合市场庞大、客户对价格敏感的产品,靠竞争对手失误或耐心缺乏取胜 如果出售的是产品组合,那么可以考虑采取如下定价策略
(1)搭配定价——将多种产品组合成一套定价;
(2)系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;
(3)主导产品带动——把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;
(4)以附加品差异定价——根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格 此外,还要考虑价格心理因素,如折扣、价格尾数、优惠等
4、渠道定位 有了产品,确定了价格,接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中,这就是分销渠道定位需要解决的问题 分销渠道有三种类型企业自办的销售体系,如门市部、直销队伍等;受企业约束的销售机构,如代理商;不受企业约束的销售机构,如批发商、零售商、经销商等产权不归企业所有的销售机构统称为中间商 营销渠道的构成分三种情况直接渠道和间接渠道(有中间商为间接渠道);长渠道和短渠道(按中间商串联多少);宽渠道和窄渠道(按中间商并联多少) 有些企业产品的营销渠道较长,如企业——代理商——批发商——零售商——用户 有些企业直接销售,主要包括邮购、目录营销、订购、电视购销、电子邮件购销等 一般,企业选择中间商都有一个成型的标准
5、促销定位 产品通过渠道进入市场,如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购置产品?客户购置产品后能否还继续购置本企业产品?如何预防和消除意外隐患?如何实现销售稳定?这些都是促销定位需要解决的问题 传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能促销一般要从如下程序考虑显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪效劳在操作这些促销步骤中,有许多科学技术原理,也有许多艺术形式下面介绍几种常用的方法
(1)融资——营销法供同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”的省力效果
一、公司定位(树立公司微博形象) 据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司所以公司的定位很关键 不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通,公司微博中可以一些买房信息,一些房产方面的新情况,如何建议需要买房的人购置到比拟满意的房子,在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等
二、微博界面 界面要简单大方,并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片,房型的介绍,和公司活动的视频,还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等
三、关注的对象 公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注,关注是不要只求粉丝的数量,质量最重要要注重企业和微博粉丝之间的沟通,可以了解到消费者对企业商品的感受和评价通过消费者对商品的感受和评价来对商品的缺乏之处进行改良企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业,让消费者使用产品的同时了解企业
四、微博内容(吸引人才和顾客) 作为一个买房者,想要关注你的企业微博,当然也需要了解下一些装修方面的资讯,或者一些购房陷阱,这些话题方向时,最好是语言幽默诙谐一些,巧妙的配合图片,制造话题,抓住粉丝的眼球,到更多的转发数和评论数 企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分微博营销只是企业营销的重要组成局部之一,而不能代替企业的全部营销手段所以,企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题,要与其他的营销手段相结合总之,要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销最后,微博的用户数量相当庞大,而且很多微博用户都有着很高的活泼度,企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意对于企业来说,能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情,通过与微博用户的交流可以到达这样的效果 微博营销在企业营销中有着重要的作用,企业需要品牌的建立和宣传,而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台通过对微博用户的宣传,到达良好的宣传效果然后,微博用户再和其他用户进行传播可以到达一传十,十传百的效果所以,微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去 互联网时代的诞生,让人们的生活变的更加简单,更加快捷,在家也能购物,不用花更多时间去逛街,浪费更多的时间在去购物的路上,生活方式发生了变化,我们的经营理念同时也是发生了变化,逐渐的走上了互联网之路 网络营销的本质还是在于营销上面,所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果 我们每个做营销的人员都要知道,目标受众并不一定就是目标消费群体,目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象,但是,在目标消费群体才是购置我们产品的人群 所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体,受众群体不一定是我们的消费群体,但有可能是我们潜在的消费群体 a、目标受众群体分析为推广打下根底 主要是分析年龄收入,区域,职业,阶层,性别,行为偏好,兴趣爱好等b、圈子分析为圈人做好准备 每个人都有自己兴趣爱好,他们主要在哪些地方活动这个就是我们想要的比方有人喜欢去百度搜索,有人喜欢去社交网站,有人喜欢去论坛,有人喜欢聊天交流等也就是找到他们常去活动的地方 c、网民匹配度分析提高有效的访问率 这个就是分析出最有可能是目标受众,目标消费群体的群体主要分析方式就是去NIC一些相关互联网调查网站找数据这些数据都是可观可靠的 网络营销----网络营销手段 网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修,如果网站的体验连自己都看不过去,那么用户怎么能够喜欢呢网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步,也是重中之重同时自身优化的时候,也是为了增加网站的收录量,能够带然流量,也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力 网站自身优化的主要几个方面 a、商城用户体验优化针对用户的网站优化 为了增加用户的体验度,尽可能的减少给用户带来的麻烦,具体的用户体验优化,需要根据网站自身的情况来优化 b、网站的SEO优化搜索引擎优化 SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化,增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量 1标题,关键词,描述的优化根据用户的搜索行为进行修改首页,分类页,商品页,团购,促销活动页面的修改没一个商品页面的描述局部尽全力的弄的漂漂亮亮的
2、网站的整个结构的优化,减少用户的繁琐操作,分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表,更多的是推荐用户购置那些商品,把相关性增强商品的详细页面,当用户购置一件商品的时候,需要给用户提供几种套餐,增加相关商品,不仅仅是为了销售,而且增加量用户的粘腻度让用户这次购置了有下一次购置的欲望,同时记住具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面
3、增加网站的权威性内容做一个让人信任的平台 c、其他的优化综合优化 网站相关行业的合作,自身客服建立管理添加行业相关的友情链接,特别是成都本地 的网站增加网站的整个权重,从而增加网站的整个收录量提高自然排名以及流量
1、品牌优势
2、市场优势
3、模式优势
4、产品优势
5、效劳优势 熟悉了平台优势,有利于我们每个人的成长而且对最终的品牌造势有很大的帮助通过以上角度就会有大量的内容供我们创作但是,从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一,其次才是量 那么,传播通路是和行业相关的和消费群体有关的 随着电子商务的开展,网络越来越多的为人们所用,为人们效劳,要想到达我们想要的效果,就要做好网站推广网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径,但是仅仅有一个网站是不可以的,重要的是推广,网络推广实质上就是把平台让更多的人知道,让大家知道我们是做什么的,能给他们带来什么,这个就是为什么要做网络推广 网络推广,因为网络推广是网络营销的根底,也是最根本的一步,这一步走好了,一切根本安好 针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广 商城推广工作 a、搜索引擎竞价推广 根据公司自身的情况做相应的竞价推广,百度关键词排名推广,百度联盟推广,搜狗关 键词排名竞价推广,搜狗联盟推广 b、站外推广, 本局部有专职的推广员做推广比方百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空间,博客等等途径 c、新的自媒体营销 新的自媒体推广微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用 d、软文营销 软文营销是目前很多企业投入少,范围广,时效长的一种营销方式其中包含了新闻式,故事性,公关式等等多种方式,为平台打造形象品牌重点在于新闻式的 e、CPS广告营销 CPS广告就是根据销量来提成,一般来说商城都具备了CPS联盟比方京东联盟,淘宝联盟,易迅联盟等等因为这是一个非常有效的推广方式,借助大家的力来推广网站,就是做一个顺水推舟的事情 CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比拟大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反响到促销活动当中对于整个网站的有很好的帮助.同时由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比拟容易沟通.他们也比拟主动地去该商城上抓取一些促销信息使这些促销推广活动效果最大化. f、其他的营销方式 比方邮件营销,SNS等等方式 根据以上的这些方式选择性的做竞价推广,软文营销,自媒体营销,SEO优化 网络影响要想到达一个好的效果,必然需要有一个良好的衡量指标效果主要衡量指标
1、热搜关键词的搜索表现 关键词在百度上的排名位置,有多少有排名数量
2、品牌关键词百度收录量 在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词,搜索引擎的收录了多少网页
3、媒体传播量软文推广 在方案中的媒体上投入了多少家,又被其他媒体转载了多少,内容在什么频道,在什么位置,是否成为热点等这些投放的效果是不是完成了预期的目标
4、论坛传播量 在确定论坛上投放了多少次,被转载了多少次表达曝光量的多少
5、目标受众影响人次 也就是点击量,有多少人点击看了内容
6、参与用户量 如果是论坛指的的数量,投票量
7、活动参与量 活动参与量表达了整个活动推广的效果,活动的曝光力度的反响
8、IP量,PV量 IP更精确一些,每天商城平台的流量是多少,主要的是什么浏览了那些页面的分析
9、咨询量 就是主动联系你的目标客户比方QQ联系,联系,邮件联系等
10、成交量 关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力因为有了咨询量,没有成交量,那就是销售能力的问题 要是想迅速的开展壮大,迅速占领市场,尤其是在年末的旺季到来之际,必须开展有力度的影楼筹划营销活动打一个漂亮仗 普通的营销方式当然必不可少,比方
①派发设计精美的宣传品;
②推出优惠套餐;
③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;
④出租新款婚纱;
⑤发放“情动优惠卡”来开掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠等等搞一些活动,像
⑥玫瑰之约“真爱无限摄影活动”,限定名额
⑦幸福抽奖活动,准备一些结婚用品或者小家电什么的要注意广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元
⑧与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动
⑨推出“新娘特色大比拼”活动,设立N多类特色奖项,实际上让大家都有奖,吸引最广泛的新人参加⑩黄昏绝版开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号平价有情天,人约黄昏后……等等各种类型的活动 还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动,比方“方便真情——影楼接亲”活动影楼接亲方便省事,已成为节日婚礼形式的“新宠”,尤其受一些在外地工作的人,或者家离得远的新人们的推崇,选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多选择在婚纱影楼里举行接亲仪式,然后直接去酒店,既省心又新颖影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙效劳 开发“口碑营销”,与已有客人合作,你给我介绍新客人,我给你什么好处可以是送客人小礼物、照片,或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,传播范围广,目标准确,而且可信度很高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一 还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法想方法通过熟人或者朋友的朋友等等方法,看你本领了与本地的婚姻登记处联系上,了解本地区全部登记新人的,然后用各种方法展开宣传促销攻势如果能够联系上电信运营商移动、联通都行,可能要花点钱才能买到准确详细资料的话,就更好,是现代人使用最多、完全离不开的工具,是传播信息的好渠道 以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法,接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销 很多影楼会在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金但是这些做法还是显得有些太简单了,内容过于普通,现在是注意力经济时代、眼球经济时代,所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点,比方“热吻送现金或某些礼品”,关键是够火爆、够吸引眼球但是要补充说明秀场当然要有优惠,当然要送礼;不过呢,关键是如何做到既对顾客有吸引力,同时又不打乱原有的价格体系原那么上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品,以防止影响二三次消费的空间;同时采购一些市场价值高、比拟实用而本钱较低的礼品,在不过多增加本钱的同时对顾客产生极大的吸引力 有个小提示场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作,这是非常明智的,因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度,而一个地区做秀场的黄金地点,永远只有一块所以要先下手为强,哪怕自己不做,也不让竞争对手做! 更高级一点,既然决定要做“秀”了,那就做大,可以与当地的星级酒店合作筹划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动,同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加,这样势才够大,档次够高,一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者有了名气和档次不怕没客户塑造出高档尊贵的形象非常必要,这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你,他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的表达,享受到更多精神的满足 要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的,光靠自己还是力量有限、影响有限现代社会寻求合作才能迅速造势,迅速成功婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的,总的来说就分为同业合作和异业合作两大类 同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的,大家各有自己的优势市场一般有两种合作1一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承当宣传费用规模和影响更大,本钱却大大减少了2占领不同细分市场的影楼互相“照顾”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等 异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率具体的方法大致有以下几种1购置某种产品或某项效劳当地成功的有影响的企业和经营者的,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之,你到影楼拍照,可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券2影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力 与成功企业合作效果最好,另一方面合作要广泛的进行可以联系合作的商家包括
1、葡萄酒或其它婚礼常用酒经销商
2、饮料经销商
3、床上用品经销商
4、珠宝经销商
5、美容美发
6、酒店
7、家电经销商
8、西服和其他服饰经销商
9、装修公司
10、灯饰
11、红娘喜铺
12、化装品业
13、糕点糖果……等等N多 合作的方式可以视双关具体情况灵活协商,简单说就是怎么样利益共享,就一方得益的话怎么可能合作比方持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来,在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人,互相支持平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料,交换共享会员数据比方很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户、互相提供礼物礼券等等,从双方资源情况出发多搞类似深入合作 还有一个非常重要的合作对象本地媒体搞什么活动的话有当地媒体的宣传,效果会非常好平时可以赞助媒体的摄影效劳在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍 不管是做秀、合作、筹划活动等等,始终有一条准那么借力、借势;以最小本钱付出获得最大收益活动是一定要搞的,没有资源就要寻找合作对象巧借资源 要抢占市场除了上面讨论到的N多方法,还要做好更多特色效劳营销宣传很重要,本身的业务吸引力更加重要,要是硬实力摆出来例如在传统婚纱的概念里融入时尚,推出另类婚纱照 最后,还要特别说说宣传单的制作附宣传语
①定格缘分见证幸福;
②一刻定格一生品味;
③让幸福微笑成永恒;
④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;
⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影 补充显然现在是抢占市场的非常时期,但是促销活动不能天天搞,可分割成几个阶段来运作,中间停止10来天这样做的好处是
一、节省本钱
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前,第一次促销活动就停止了,用来防止对影楼的促销活动产生习以为常的心理
三、在停止期间,对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传,增强对新影楼促销的期盼,当再次举办促销活动时,消费者会认为这是一次难得的优惠的时机 小区是中国城市最重要的居住形态,有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地,专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点,是一种合理的差异化营销
(1)专人调查小区 每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底,包括规模(户数)业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人,宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间(如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域)等 同时,还要对是否有其他可利用的宣传媒体(如内联网、公告栏等)、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、标准地了解并把了解到的数据形成书面报告,然后呈报给直销负责人,其进行核查后,再召开公司高层会议进行讨论,并依据制定活动方案
(2)按小区性质细分 单位小区、邻里之间都很熟悉,因此在老住宅做推广活动,往往可以通过活动、口碑等到达以点带面的作用;在商业小区“鸡犬之声相闻,老死不相往来”情况居多,其突破点是和物业联合做推广,如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等
(3)按建设时间细分 已存在多年的小区,衣柜购置者多为二次装修这就需要做好单一用户的效劳,以到达样板作用新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到立竿见影的效果
(4)按消费层次细分 通过看小区的各项配置,如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,就可以吧消费者潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松
(5)按地理位置细分 判别改小区对周围小区的商圈影响力,以此决定外围推广气氛的布置力度
(6)按追单时间细分 时间越长,买卖的成交率就越低,以3天、7天、15天为间隔,用跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进,追单成功率会明显提升
(7)按竞争态势细分 当小区活动遭遇多个品牌竞争时,与其做“江海中的小鱼”,不如做“池塘中的大鱼”即把精力转移到他人容易无视的地方,转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通在提高客户忠诚度的同时,也会稳固公司在行业内的地位 筹划小区营销活动方案 在完成前期小区调研和分析的根底上,结合自己公司实际情况和促销内容,筹划富有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》,是小区营销成功的关键环节 好的小区营销活动方案包括活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细那么、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容 其中活动销售目标、活动主题和现场执行细那么最为重要,它决定了活动的质量,所以要仔细考虑,专业筹划,实战检验。