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营销筹划方案集锦十篇营销筹划方案集锦十篇 为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么你有了解过方案吗?下面是精心的营销筹划方案10篇,仅供参考,欢送大家阅读 时间20xx年6月2日1730---2100 地点3号报告厅 活动特点活动生动有趣,可以调动大家的积极性,溶爱国情、师生情、友情于一体表达对我传统节日的热爱与支持,祝愿大家节日快乐
一、办一期有关端午节的展板,普及宣传端午知识
二、举办包粽子比赛,做香袋比赛,学生可自愿参加
三、举办欢庆端午的晚会,演出节目由学生报名参加,经筛选登记录用前方可上演,形式不限晚会主要是文艺节目,可以使用各种活泼气氛道具和横幅,也可以有互动节目晚会中可以拍照和录象,来记录这一时刻,晚会结束后,相关文艺内容可以成册,在系刊上发表
1、特色统一性端午活动积极有趣,包粽子、做香袋比赛源于端午节吃粽子,佩香袋的习俗,遵循中国传统节日的特色和特点晚会节目形式不限,歌曲,舞蹈,朗诵,相声小品,乐器演奏等均纳为主题,内容清新向上服装、饰品、鞋等任何一方面都可以展现我国传统节日的节日气氛
2、加强互动性包粽子,做香袋活动具有节日意义,由学生自愿参加,主动动手,活动互动性强晚会以节目单为主,先报上固定的节目和表演者,晚会上穿插几个互动性节目,如端午小知识有奖问答,端午故事奇缘话等
3、扩大参与性邀请一些知名人士参加,比方老师、学生会干部、班组长、友人,也就是特邀嘉宾
4、丰富欣赏性所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原那么进行,参与比赛的同学可自愿上台,调动活动气氛参与节目者和节目单要经过严密的审核,固定节目数量控制在20个左右一些有自己节目才能的学生,都可以有一个专门展示自己才华的时机个人表演、组合表演都可以
1、宣传委员组织局部学生在活动开始前创办一期生动的主题展板,带着大家了解端午习俗
2、在晚会开始前举办包粽子、做香袋比赛使学生们在比赛的过程中进一步对中华民族的传统文化产生兴趣,体验劳动和分享的乐趣
①准备粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进行十五分钟限时包粽子大赛由主持人计时,选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼品
②准备碎布、棉花、香料粉、丝线或中国结细线以及剪刀、针、缝衣线,并挑选8名学生在十五分钟内进行做香袋比赛,由主持人和其他学生选出最巧香袋并颁发小礼品参加比赛的学生可以将所做香袋带走作为本次活动的纪念品
3、端午节晚会
①班长为晚会致词并宣布晚会开始
②晚会正式开始具体内容略
③主持人宣布整场晚会结束
④邀请嘉宾对本次活动的举办作评价
1、活动总筹划、总负责人
2、管理帐目
3、节目组 4后勤保障组
5、宣传组
6、保安礼仪组
1、活动总筹划、总负责人负责确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬负责活动负责人的会议安排,负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价,负责把所有嘉宾安排在前两排就座,成为活动的主角色
2、管理账目负责所购物品的登记和账目管理
3、活动组所有活动将本着“新颖、有趣、多样”的原那么,在题材、内容,质量上下功夫,以确保各活动之间的衔接自然流畅,并使整个活动受到观者的欢送与好评
①负责活动的节目组织与保障规定节目数量并安排演出顺序,催促和指导各节目编排
②活动时间预测每个节目需要多长时间,每个板块需要多长时间,整个活动需要多长时间
③负责活动的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施
④负责中场互动节目的筹划安排
4、后勤保障组本着勤俭节约的原那么,高水平、高质量,圆满地做好活动的后勤保障工作
①负责收齐班费,购置活动所需物品,购置物品时要索要发票,回来登记报账
②负责准备好活动当日会场效劳物品水杯、茶叶等,并接待好特邀嘉宾准备好垃圾袋箱,监督维护场内卫生,庆祝结束后,负责清扫全场
5、宣传组利用各种方式做好活动的内外宣传工作
①负责相关文件和节目单的制作与分发
②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作
③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作负责活动全纪录
6、保安礼仪组
①负责活动的保安及突发事件的处理工作,维护全场秩序
②负责安排礼仪队人员工作,做好活动的效劳工作
③负责活动前后组织同学和观众进出 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销筹划书我们的调查结果及分析如下
1.现象 据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,20xx名外招生,内外招比例为95侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购置力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场大家可以由图表看出,外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购置重点在于教材教辅类,占45%但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元
2.分析 由以上的现象可以看出,暨大学生的购置潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比拟喜欢亲自前往书城挑书占75%,但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便另外,局部学生觉得以原价买书价钱较高占34%,从而导致了购书消费金额偏低,购置欲差的现象因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的开发校园市场
3.结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方第一,大局部的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在;第二,大局部的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力 通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多缺乏之处,例如书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大局部市场
一、食品市场营销筹划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围根本都是在校园里,所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面
二、、食品市场营销筹划书之swot分析 一优势
1.质量 由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的符合自然、健康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品
3.特点: 统一方便面是一种方便,快捷,健康,平安的速食食品在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最正确选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力
4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅,统一,华龙面三足鼎立的局面,统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国,使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出的味道,把好的东西奉献给十几亿同胞享受打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在群众心目中树立方便面第一品牌形象
5.同类产品比拟: 统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、效劳好、信用好、价格公正,而且统一方便面中的尊重生命,彼此关心,亲近自然,乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的 二劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额而统一袋装面市场的平均价格在
1.5-2元之间,属于中高档产品价格偏高忽略了目标市场消费者的购置能力 三时机 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念 四威胁 康师傅今麦郎等品牌的冲击,竞争十分剧烈
三、、食品市场营销筹划书之筹划目标 通过本方案的实施以及学校各方媒介的轰炸式立体传播迅速扩大品牌知名度使“统一”方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知树立“吃出创意吃出新把戏”的统一消费理念到达使“统一”广告深入人心广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量
四、、食品市场营销筹划书之营销战略与具体行动方案 一市场调查分析
1.调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度
2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板
3.调查结果 在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”那么与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些
4.市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假设每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大局部吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力
一、活动目的 每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售进一步提高.....的知名度
二、活动时间 5月31日——6月2日
三、活动主题 ..首届......儿童节
四、活动内容
1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店效劳台报名处领取资料、登记报名5月30日2000前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台,即可获赠精美礼品一份,6月2日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖 优秀奖分年龄段3——6岁组绘画10名征文5名 7——15岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出
2、6元多一件 5月31日——6月2日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天 购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“xxxx”一件
3、“六一节”买六送一 5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀 参赛方式
(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演,6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品
(2)少年儿童才艺表演内容时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带 vcd或cd、道具,报名时需填写比赛工程及内容
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚2000决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品 初赛小组入围奖5名 小组参与奖10名 赛一等奖1名二等奖1名
一、成长战略 采用市场渗透战略促使现有客户增加购置次数、购置数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购置
二、竞争战略 采用本钱领先战略在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、效劳费用效劳好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者根据第一个市区的经验、复制到其他城市
三、市场细分战略 4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领,能快速的提高销售额
四、细分市场评估,确定目标市场 需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定
五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者同时、使用效劳差异化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对经销商店铺里挤压的货物进行及时的调换
六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口,方案每月1——2个
七、渠道策略
1、公司——零售商——消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区距离公司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的费用支出,提高销售收入
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县利用经销送货速度快、效劳方便的方式,确保客户满意
八、客户方案
1、订货会 每年举行一次订货会,1次订购额到达
3、8万元、给予(X产品)奖励;1次订购额到达
6、8万元、给予(Y产品)奖励;1次订购额到达
9、8万元、给予(Z产品)奖励;并结合抽奖等活动,媒体报道(费用在3000以内)
2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务对完成的给予公司的促销产品,对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段
3、培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训,同时、每个季节培训一次
九、区域划分、定员、定岗
1、银川市 金凤区、贺兰县(1人);西夏区、永宁县(1人);兴庆区、灵武市(1人)
2、石嘴山市 平罗、惠农(1人);大武口区(1人);石嘴山市(1人)
3、 吴忠市(1人);青铜峡(1人)
4、中卫市(1人);中宁、同心(1人)
5、固原市、各县(1人),招代理的形式 共计11人
十、销售目标制定
1、年度目标在去年的根底上增长30%——50%
2、季度目标根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标
3、月度目标分解季度目标到月度目标,按照3%——5%的速度递增,然后将任务分配到每个主管身上,主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上
十一、鼓励机制
1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+-超额提成
2、月度销售竞赛奖(每月休息5天) 月冠军100元次,下月多享受2天假,记2等功1次月亚军50元次,下月多享受1天假,记3等功1次
3、季度连续奖 季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次
4、年度奖 对完成公司所下达总任务者,奖励工作服1套,下年可销售每月8天假期即双休制),记1等功1次
5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参与,分享、聆听他们的成绩、成长、价值领导给予肯定、表扬,荣誉、物质、奖金鼓励
十二、培训
1、企业知识
2、产品知识
3、销售技巧 招聘合格员工入职后,进行为期3——5天的集中培训,每周5进行2个小时的培训
十三、监督、考核 以天为过程考核,以月为结果考核每天至少要见10个客户或达成2个订单
1、每日晨会汇报810分(75%) 客户名称、准确地址、、销售额、准客户、有意向性客户
2、每周销售活动方案(5%) 每周1上交打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护方案
3、顾客评价(10%) 由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反响
4、领导以及内部员工评价(10%) A、态度;B、文明礼貌;C、知识技能
十四、销售部制度 (对公司了解后,协助行政部统一完成)
十五、产品终端方案
1、产品摆放策略 所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置,消费者容易看到的位置,必要的时候进行关系营销策略
2、广告、信息沟通策略 在终端张贴公司产品广告,吸引和提醒客户优先购置公司的产品 随着社会的开展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃开展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知
1、市场形势服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购置力不同,消费者在需求、观念与购置等方面都不同
2、产品情况产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高
3、竞争形势主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场XX女装市场占有率比拟高
4、宏观环境消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力而且近年经济开展迅速,消费者的购置实力也很强 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销筹划的关键
1、产品优势分析相对竞争品牌产品质量好,手感比拟好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者
2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比拟容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高
3、市场时机分析 在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比拟容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大
4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来标准 营销方案筹划实行期间,到达综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%
1、目标市场战略 1市场细分依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分2市场选择以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计3市场定位定位于中高档人群,服装价格偏高
2、市场营销组合 1产品策略独立研制开发、联合经营、协约开发2价格策略采取节假日放利等活动3渠道筹划采用垂直渠道营销4促销策略在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利交易那么通过线上线下完成,促销内容那么根据时令调整
3、市场营销预算总费用20万元阶段费用10万元工程费用10万元
4、促销 1广告十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传2销售促进 a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动每天前十位消费者有时机抽奖C.会员制一次性消费满多少限额,可以送会员卡
1、建立销售信息注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后效劳
2、建立会员信息簿记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以领取一份礼品 通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力一次成功的促销筹划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量 网络推广靠的是执行力,网络营销靠的是创意和策略网络推广是网络营销产生效果和成功的关键,是网络营销重要的组成局部要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广 以前大企业靠品牌,小企业靠销量不过现在在互联网时代,这种状况将会有较大的改观,不管是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块与传统的广告相比,无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点,最主要的还是网络广告的成效费用比那么提高了企业营销策略的针对性,十分有助于实现企业的全程营销目标而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法,特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了 网络营销筹划目的 通过互联网以及移动互联网工具,以最少的本钱,有目的,有方案进行精准的营销推广从而建立企业良好的品牌和口碑,起到宣传、引流作用,然后通过后期客户的维护,最终取得投资者的信任,使广阔的投资者来黄鹤财富上进行投资理财并且吸引局部借款人来平台借款 营销环境,是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境 一宏观经济环境分析 从宏观经济的角度来看,P2P网贷市场规模将进一步扩大,行业将得到更好的开展当下,P2P网贷行业的蓬勃开展反响的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求小微企业的蓬勃开展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求,而经济的开展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多,一方面是巨大的融资需求,一方面是巨大的投资需求,作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求,所以,从宏观经济理论来看,P2P网贷行业得到较大开展是一种趋势
1、从监管层面来说,政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规,对整个行业的开展进行标准和监管网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织,进一步促进行业标准开展严守法律法规,坚决不踩红线的企业将获得用户的信任
2、从整个金融行业的不同经营领域来看,P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可无视的金融力量将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业,双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作
3、从资本的角度看,风险投资看好网贷行业的前景,将有更多风投陆续进入P2P网贷行业,资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期同时,风险投资将对网贷行业的成交量,利润提出更高的要求,行业竞争加剧,过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束,各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态得到风投青睐,拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态,企业间的差距进一步拉大,局部企业将被淘汰
4、从市场环境的角度看,网贷市场将出现市场集中化的趋势,网贷行业将出现真正的领跑企业市场集中化有利于降低行业本钱,整合优秀资源,实现规模化的高质素增长大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免,没有明确战略目标,没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰
5、从行业的生态圈来看,P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介,征信,担保等各个领域这实质上覆盖了产业链上的多个环节,增加了网贷企业的经营本钱随着行业的开展,今后业内公司的主营业务将进一步细化会出现更加专业的针对征信,担保等不同领域的的企业,并将在这些细分领域出现龙头企业 二企业形象分析这里举个实例,黄鹤财富()作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融效劳平台,黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的开展趋势,坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系,专注为社会各阶层提供平安、透明的财富管理效劳,为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持 本着“以市场为导向”的经营规划,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,聚集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地躲避了分散性金融风险,实现财富地稳健增值 黄鹤财富在高速开展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英在未来,黄鹤财富将继续以现有市场为根基,面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构本着互联网金融的创新精神,致力于通过优质效劳和更加专业的水平,成为国内知名的互联网金融效劳平台,实现普惠金融的伟大梦想 三竞争分析目前,p2p网贷平台众多,除了少数局部运营比拟成熟的平台,还有许多的规模比拟小、上线时间比拟短的平台那么,黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢?一定要有自己的特色,现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的平安保障问题我们可以学习别人好的`地方,另外总结别人做的缺乏的地方,去加以改良网贷界首创,风控讲标、视频签约,做最透明的平台,让投资人在家就可以远程考察我致力于做最透明的普惠金融平台在平安保障方面,黄鹤财富有着自己的独特的四重平安保障本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密另外,我们有着十分优秀的风控和技术团队,为我们持续健康开展又增添了更多保障
1、国际风险管理体系,六重严格审核 双线六重审核流程,着重从源头把控风险,严格程度堪比银行其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块 国际风险管理体系和一流风控团队 完善的风险评估模型和信审机制
2、卓越IT技术,保障资金平安 一起好网站采用了多项网络平安技术,以保障理财人资金平安 与支付平台领航者—腾讯财付通紧密合作,全程保障资金平安 ICP网络经营许可证 采用GeoTrustSSL数字证书,128~256位的SSL加密 商务部可信网站认证 另外,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,聚集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地躲避了分散性金融风险, 实现财富地稳健增值公司位于人流量众多五金家电大卖场,以便于投资者可以进行实地考察 所以,互联网金融公司,特别是P2P平台的营销推广,不仅需要关注营销,还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动,绝对不能去触碰政策监管的四条红线 一站内优化
1、网站关键词的优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决,使网站到达健康的状态健康的网站是搜索引擎优化的根底 1资料收集,关键词的分析确定 从站长工具的查询结果可以看出,网站目前的三大标签的撰写还不太标准另外,像P2P这样的关键词不准确,并且百度指数太高,不利于网站的排名优化 2分析客户需求,制定目标关键词及拓展关键词根据客户的主营业务,制定主关键词和拓展关键词关键词定位是非常重要的一个环节,如果可以,尽量防止超级火爆的词,根据企业情况,定位于目标客户制定最合理的关键词,多拓展些更具专业性的词,真正将流量转化为企业客户但是由于P2P网贷这款的情况比拟特殊大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息,所以这些词是提高曝光度的有效途径反而大多数用户会直接搜平台的名称,从关键词指数的角度来分析,这些词也许指数不高,但是交易价值却是很高的,所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点 3分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验,少走弯路如对手的网站分析(关键词排名、导入链接等),推广分析(点击广告等),吸取有利的方面完善自己还有不可无视的就是那些开展非常快的潜在竞争对手
2、搜索引擎优化 1网站资讯的优化 网站资讯最好是原创、伪原创时间比拟新、质量比拟高、相关性比拟强的资讯并且,资讯的标题不宜过长,最好不要超过15个字另外,标题和资讯首页最好能出现主关键词 2网站内部链接建设 做好网站内链建设,需要做一个关键词相关链接对应表格,站内链接统一按照对应表去对应
一、前言 现代医院已经进入了市场竞争的环境,在市场竞争中,靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反响医院地位的转变,决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的开展 目前医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异比方有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下病症,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局 现在医院要以其全新和独有的营销理念,寻找对手的弱点,做一种差异性的营销模式,这对医院的改革和开展产生了重大的作用,运用效劳营销和公共营销的策略,吸引顾客,占领市场,取得更远更大的开展
二、医院的人气经营策略 提高医院的人气,就是如何把自身的优势资源、业务工程、效劳手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,做好人气营销,逐渐形成人气和良好的口碑 但是现在对于我们医院来说,所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气因为我们不能光等患者上门,是要怎么主动出击,要最大化去整合我们自身资源,并且针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化效劳路线,同时运用差异化手段,结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程效劳管理 目前,建议医院应从两大策略方向来定位 1.品牌效劳——目标在于对美誉度的最大追求 目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首要追求,但这只是外表,真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者根底,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消费者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品那么不同,美誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、效劳态度等的整体认同之上 2.营销效劳——积累和开放患者的配套效劳 医疗效劳与其他效劳或有形商品有很大的不同,在医疗效劳的提供过程中,营销靠营销部门以及其他部门的配合,让各部门都积极主动地参与营销活动,给患者提供一个满意的效劳质量,但是患者的满意程度取决于医院提供效劳的价值,这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响,医院的营销效劳需要有一系列的方案制度来实现
1、建立重点客户档案,加强大客户的营销关系管理,对患者满意度和员工满意度进行分析;
2、利用各种传播媒介,社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动,做好医疗效劳工程的推广与宣传工作;
3、抓好客户效劳中心的管理工作,为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化效劳;
4、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;
5、利用医院的优势,广泛开展医疗技术工程合作或其他相关工程的合作;
6、利用数据库搜集和积累客户信息,并进行信息、汇总与分析,根据医院定位选择目标顾客群,有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;
7、营销手段多种多样,前期主要开展;(从如何吸引眼球、活动造势、开发特色工程、引发关注入手,放大自身的特色和利益点,让患者产生认同心理)
8、后期那么从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手 虽然我们医院是新开业的医院,但是我们有很多吸引人的地方,我们想要做的就是想尽方法,千方百计要让更多的人尽快知晓,尽快熟悉,尽快就诊如果没有全员市场意识,缺乏根本营销手段,不仅凝聚不了人心,还有可能失掉原本拥有的良好资源和根底患者作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主可以从以下两个方面展开
一、小病种做人气 这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律就是顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一局部,又给底部的就医者丧失掉了因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损如五官儿科、中医科等尽管大局部患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加
二、大病种做效益 用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀大破才能大立,大舍才能大得只有这样才不会南辕北辙 因此,正确推广做法是所有的病种都先做人气,做一阵子,人一多了,再挽起袖管抓鱼但是,做人气的同时,我们也不能纯粹做品牌,重要的是贯彻“以病人为本”效劳宗旨,形成“忠诚的顾客群体”
三、医院效劳策略
(一)、医院效劳营销的意义
1、导入效劳营销有利于树立品牌形象,提高竞争力 品牌是顾客区别其他效劳企业的一个重要标示而医院导入效劳营销,能促使医院从营销的角度出发来建设医院,树立起有医院自身特色的效劳文化、理念、产品和员工,增强顾客需求的向导性,从而提高竞争力品牌的效应,有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗效劳渠道和医疗效劳市场
2、导入效劳营销有助于促进医院的改革和开展 医院的改革越来越受到重视,如何进行改革也成为群众将来看病咨询的一个重点,而引入效劳营销的观念,能使医院从群众的角度来思考,从而确定改革开展的方向,从群众对健康的需求出发
3、导入效劳营销有助于医院按市场需要组织营销,更好的满足群众需求 导入效劳营销,能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、效劳培训提供良好的设计方案和实施方案,让医院了解市场需求,从而按需求组织资源,按营销的手段来满足群众的需要
4、导入效劳营销有助于培养优秀的员工队伍 医院的管理者、医务人员以及其他效劳人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响,员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素,而效劳营销最重要的一点就是内部营销,即将第一线员工作为顾客进行营销
5、导入效劳营销,有助于形成良好的社会人文环境 医院导入效劳营销,最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位,使得双方在沟通的同时,也相互得到尊重,这样才能防止医患之间的信任危机,防止医院暴力等一系列医患间的恶劣事件良好的文化环境是建立在尊重和信任的根底上的,所以效劳营销观念的运用对于塑造人文环境有重要意义
(二)、医院效劳营销策略
1、效劳品牌策略 现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争,比方技术、人才方面的竞争,实质上是品牌的竞争,医院的品牌就是向顾客长期提供的一系列特定的特点、利益和效劳好的品牌不仅传达了质量的保证,而且还表达了承诺、优质、文化等内涵医院在进行自己产品的品牌策略时,要将自己的文化、承诺表达在产品中,这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度在产品策略中,用名医效应、专病专科拳头科室及效劳特色树立品牌,能让顾客保持高忠诚度,扩大医院的口碑
2、效劳质量策略 质量是医院效劳的生命线,没有质量,医院效劳也就失去了意义,因此,医院在营销活动中必须树立质量营销的观念,建立质量策略,从而保证效劳的高质量性医院效劳主要是对医院顾客的生活效劳、心理效劳和技术效劳融为一体的,以顾客健康为目标的连续过程,所以制定质量的策略要从顾客对效劳的判断的因素出发诊断是否准确;治疗是否有效;是否在治疗中感受到痛苦;医生用药是否合理;是否要消耗很大的精力;是否带来了额外的伤害;个人权利是否得到了保护;效劳是否方便、快捷;效劳环境是否优雅、舒适;个人自尊是否得到了维护等等
3、合理价格策略 价格对市场的需求者或效劳的供求者有着非常重要的影响作用,同时,又是一种十分重要的竞争手段现在,人们总是希望花最少的钱,获取最大的满足,个体医疗机构主要是以药品、效劳低价吸引消费者(病人)我们医院坚持等级收费,优质优价
4、沟通渠道策略 沟通渠道分为两种,一种是组合渠道,一种是单一渠道,拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展
1、社区开发
2、工厂企业
3、转诊接诊
5、营销促销策略 通过中秋这个与家人团圆而喜庆的节日,最大限度的提高人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入 迎中秋,影院派送六重礼 20xx年9月10日——20xx年9月12日
1、一重礼观影优价礼 凡在中秋活动期间,所有影片享有“团圆价”的优惠(半价),每日前30名入院购置影票者可获一件精美礼物(每日数量有限)一次性购置5张影票可赠送一张
2、二重礼会员优惠礼 新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额,如 银卡充值300XXX元送100XXX元 金卡充值500XXX元送200XXX元 钻石卡充值800XXX元送300XXX元 以上信息仅作参考,如需实行,请按照当地影院实际情况操作 老会员在享有新会员的优惠同时,可进行中秋团圆抽奖活动,结果在活动结束后以短信方式告知
3、三重礼中秋欢乐礼 把影院大厅布置带有中秋气息,届时为了渲染影院的气氛,营造一个充满欢乐、热闹的场所,在大厅可设置一个猜灯谜点,每位观众都有一次猜灯谜的时机,猜中的观众可以活动精美月饼一盒
4、四重礼家庭套餐礼 团团圆圆过中秋,送礼送不停凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠 礼包A家庭成员3人携带儿童一律,赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中) 礼包B家庭成员4人携带儿童一律,赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中) 礼包C家庭成员5人以上携带儿童一律,赠送一桶爆米花(大)、可乐假设干杯和精美月饼一盒
5、五重礼惊喜赠票礼 可与一些超市和商店达成协议,以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动首先设计奖项凡购置某商品即可得得到影院影票,这样一来宣传了自己影院的同时,也能给自己的影院和合作商带来更多的收入,实在是一举多得的好方案
6、六重礼信息反响礼 客户反响表,影院的开展离不开观众的支持和帮助,为了更好地开展影院,在现有的根底上还需要添加什么XXX元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来,可以在观众购票时发一个客户信息反响表,让客户适当提供一些意见和建议,再放入反响箱通过这种方式影院可以了解到观众的心声,根据观众的意见而改善影院的缺乏影院对反响意见较好的客户会送一份精美礼品
1、海报活动开始前一个星期,在人流比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容
2、电视媒体的滚动字幕预告,活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息
3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径提早宣传的同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天3~4次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受局部影迷信赖
4、短信宣传以短信的方式把活动的具体内容发给会员,通过会员传递给更多的观众,形成一个短信连接网
5、影院内部的造场,出了渲染出中秋节气氛以外,在一些促销海报上挂上带有中秋气息的图片和语句
1、活动礼品费用XXX元
2、电视广告费用XXX元
3、条幅的设计制作费用XXX元
4、促销传单及海报的印刷费用XXX元
5、其他费用XXX元 这次我所写的营销筹划案,不是一份完善的筹划,比方公司,产品,价格等已经是定性的因素了而且,这些资料网络里都很完善没有照搬网络上的一些资料,没有用很专业的术语,但是查阅大量网上耳机资料,用自己浅显语言写这份筹划案,从丽声公司的一些问题出发,写出个人的看法,而不是筹划案模式的套用因为数据和调研有缺陷,所以大多只是个人的一些主观推断下面将分为两局部,一局部是公司为产品的定位,另一局部是我自己给出的重新定位,以此为出发点,进行分析筹划
(一)耳机市场现状
1.品牌竞争者 据权威数据统计,20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率缺乏1%,排名在50位左右而占据前四的都是国外品牌,到达38%的占有率可见耳机市场的竞争是非常剧烈的而丽声公司主打的耳机都是高价位,在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里,依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位
2.定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里,涉及品牌也众多,在今年4月11日,耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺,可见,会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场定制化也不再是丽声最大的优势
(二)丽声公司现状分析
1.自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士,和音乐发烧友耳机产品名为“CME“而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群,而且都已经很成功丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者
2.市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者,应该首先确定出竞争对手与战略目标最大的最直接的竞争对手就是UE了明确竞争对手,进而制定进攻战略丽声在技术上有自己的优势,(渠道查不到资料),定制化价格也比UE等廉价,所以适合采取正面进攻
(三)品牌优劣 1.劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家,所以首先会让人产生品牌联想,消费者心理会有一种抵触心理,其次,耳机领域里,丽声品牌的知名度也非常有限,从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见建议可以把耳机单独换一个品牌名 2.优势 物极必反专业生产助听器也可以作为他的优势,专业技术,专业人员,专业就是品牌的最好名片,做好这张名片是关键丽声耳机广告词为音为有你,因耳爱你不能突出专业和定制化的特点利用好专业优势可以在广告里多表达
(四)产品营销 产品,价格两方面丽声企业都已经成型所以,我把重点放在促销和渠道上 1.促销策略
①人员推销 大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户,为他们定制耳机通过明星在一些场合使用耳机,而使更多的音乐发烧友发现品牌进而到达宣传品牌的目的UE,威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红所以,丽声想要在定制化音乐耳机上开展,也需要向一些明星推销自己的定制耳机,或者,请做品牌代言近来,音乐类综艺节目很多,可以考虑赞助节目或为艺人量身打造音乐发烧友会很关注这些动态
②广告策略 耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上丽声可以考虑攻坚一些音乐节目,让丽声的广告出现在群众眼前广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化高昂的价格以及效劳渠道也决定了受众较小,广告投入的重点一定要抓住高消费群体,所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放事件营销也可以筹划,魔音耳机的炽热销售就是LadyGaga在一次音乐颁奖礼上带着这耳机,从而得到广泛追捧,加上微博上的病毒式营销,所以得到成功两者都可以作为借鉴 2.渠道策略 定制化产品很难扩大生产规模,因为受到地理因素和本钱因素的影响而且,丽声公司的整体定制体系也较为复杂,有经销商,效劳商(验耳机构),且为交叉的两条线不能一站式的搞定所有流程,会给客户带来效劳感觉所以解决这个问题很是重要,让效劳商和经销商结合在一起很关键以下是几点具体建议
①整合集中验耳人员和技术资源,最好能买断这些完全为定制化耳机效劳,从而在每一个经销店铺里,就会有验耳的资源,不必要浪费顾客的时间本钱,让顾客体验更舒适公司或许员工本钱加剧,但管理本钱同时下降了
②最好采用直营店的销售渠道直营店选择也需要在一些著名商圈和商城一是自身价格策略决定二是聚焦群众目光,让更多人知道这是高档品满足特定消费者的心理需求的同时,一切效劳都要设计为高标准让群众得到体验
③开辟网上旗舰店,网站上主要提供团体定制业务,这就可以上门提供效劳,当然价格制定上要根据本钱而控制网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据(很多城市有验耳的医院机构),根据客户提供的数据定制进而通过物流发送
④北上广可以作为一级投放城市,其他娱乐性节目强大的城市也可作为重点城市因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的
(五)其他建议 定制化耳机突出的定制化,不仅仅是要在技术上领先,而且,要在外观设计上有特色可以让消费者参与设计过程中,而是给定一些设计模型选择但把消费者带入到情境中,更有利于定制化品牌的推广另外,在定制领域里,价格比UE等有很大优势,所以在营销上可以正面进攻这一点
(一)重新定位 在技术允许的条件下,建议丽声做定制化的蓝牙耳机,开辟蓝海目标人群定位于商务人士定位理由 1.商务人士因为要在开车过程中办公等因素,都配备了蓝牙耳机,但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的,很多人因此在使用中很不习惯,甚至感到疼痛抓住这一特点,就相当于抓住了消费需求点 2.商务人士有一定的消费能力,所以这样的价格也在他们的承受能力之内,而且,他们也需要一些表达自己身份的物件象征 3.以商务人士为突破口,树立品牌,逐渐扩大其他市场
(二)市场领先者 定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场这样丽声耳机就可以作为市场领先者,市场领先者有利于迅速打入市场,而防止在音乐耳机这一红海中厮杀市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场
(三)营销策略 因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的本钱,营销策略依旧从促销和渠道两方面展开 1.促销策略
①人员推销 这里的目标人群为商务人士,所以可以重点向一些商业人士进行推销,尤其是需要经常出差的人士,丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求,更需要打造成高端产品,满足商务人士的身份心理需求在商务阶层,做好口碑营销很重要因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传
②广告策略 广告投放地点随着目标人群改变而改变定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适,专属这两个特点,重点投放在商业杂志上,户外广告重点放在商务写字楼周围及商务阶层经常出入的酒店等场所不需要做大面积病毒式的广告,集中资源重点针对 2.渠道策略 渠道依旧需要解决效劳商和经销商交叉的问题,打造一体化效劳很重要尤其是商务人士,更看重和需要优质的效劳解决这个问题还是需要整合这些资源建议和定制化音乐耳机一样补充以下建议
①在重点城市的店铺可以开进写字楼,而不是一些商圈商场内
②建立预约上门效劳机制,上门测量一些客户的资料为客户节省时间等本钱,产品价格可相应提高。