还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
网络营销方案筹划书范文5篇网络营销方案筹划书范文5篇 为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向写方案需要注意哪些格式呢?下面是收集的网络营销方案筹划书5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异同时,准确的市场效劳定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素在中国广告业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站效劳的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业,而且要对开展目的和效劳成效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间 效劳永远是网站吸引顾客的手腕放眼我国专业汽车网站的长远开展,不但要把网站构架完善,对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布同时还要注重汽车网络效劳的差异化 在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比拟要有光鲜的特点在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力在深化信息的效劳方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容,把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供应消耗者完美网站的效劳系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的效劳质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度 网站要有一支精英营销步队在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反响,不断更新信息,全方位知足客户需求客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户效劳 一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败 一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度 二是要应用好传统媒体资源不同的媒体有不同的特点及成效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告 三是有效利用会展跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,到达品牌推广,提升知名度,促进销售的目的
(一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻、新闻排名优化等效劳,百度搜索“古利斯传媒”,进入网站后找在线工作人员便可为您办理古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,到达品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购置 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被群众所接受
(二)炒作话题——抓住群众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键所以,抓住群众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势以高关注度的站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势也可以找优渡网提供网络推广的方案搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其网站可以找到联系方式
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要局部资金,以到达成功与对方交换链接,借势宣传的目的
(六)网站优化效劳——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购置专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段花局部费用购置弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因 为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址让企业信息和文化更容易推广
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话
3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准
4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来
5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或h1h2h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注 网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为到达一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动方案 网络营销筹划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案但从网络营销筹划活动的一般规律来看,有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性
1、系统性原那么 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进行管理的因此,网络营销方案的筹划,是一项复杂的系统工程筹划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰
2、创新性原那么 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进行比拟带来了极大的便利在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色,是提高效用和价值的关键特别的奉献才能换来特别的回报创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值在网络营销方案的筹划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色
3、操作性原那么 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案网络营销方案必须具有可操作性,否那么毫无价值可言这种可操作性,表现为在网络营销方案中,筹划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作
4、经济性原那么 网络营销筹划必须以经济效益为核心网络营销筹划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率网络营销筹划的经济效益,是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率成功的网络营销筹划,应当是在筹划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益 网络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即SWOT分析)然后在确定筹划的`出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成
(一)明确企业任务和远景 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用企业的任务是企业所特有的,也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他企业的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来
(二)确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限
(三)SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势,正确评估企业完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本企业开展的优劣势所在
(四)网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台
(五)网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计
(六)网站推广模式 利用网络技术推广企业网站,到达广告的目的目前最常用的推广方式有新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来
(七)团队规划 设计小组成员组成、分工 小组成员专业,年级、学号、姓名等
(八)网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式 企业在做网络营销方案的过程中,有哪些需要注意的呢?网络营销方案的制定对企业又有何影响呢?今天,将为您解析企业在网络营销中的主要考前须知,防止出现这些问题,影响网络营销的宣传推广作用 许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时,对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销方案,希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售,但往往因为没有做好详细的网络营销方案而匆忙实行网络营销,结果令企业损失不必要的投资资金 网络营销好比是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求分析,细致分析做好网络营销方案,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用方案包括企业网站的建设、企业信息,营销预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网络营销专业销售人员、客户效劳等等,方案要把所有的工作安排到位,周密的方案能够使企业在网络营销过程平稳地进行,从而到达理想的网络营销效果 构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环但事实上,在制定网络营销方案时,大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用,起不到网络营销最初设定的效果这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性,而是一味地着重于网络的外观设计企业认为网站是企业在互联网的形象,因此希望网站做得更好更漂亮,创意设计,flash动画,成为企业关注的重点,至于网站是否符合网络营销的需要,是否有利于未来宣传推广都不考虑 首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行,网站设计主要以方便用户,满足用户需求为原那么,虽然华美的网站可以吸引用户,但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站,用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外,还应完善网站营销效劳功能,注重产品和客户效劳功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示,使网站更实用,能够满足用户的需求 制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提高企业知名度,提升企业品牌效应 在市场经济的大环境下,越来越多的企业将开展伸向了网络,觉得只要产品能在网络上展示,就一定会被消费者认可和购置,我们不能否认网络的作用,但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的,网络只是一个渠道,渠道为王,市场已经过了“渠道为王”的时代,如果要想翻开市场局面,占据市场的前沿阵地,没有精心的筹划、缜密的规划依然是行不通的 企业在制定网络营销方案的过程中,还有对于产品最重要的一点,企业必须注意,那就是——产品质量 活动背景 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢
一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度
二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间 XX年10月1日—XX年10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)
四、活动地点 凯德广场(埃德店)
五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办
六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者
七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反响等
八、活动分工 活动前1市场部约谈相关冠名商家2活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡3在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息4由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反响表5预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中1工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件2发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后1市场部负责清理现场卫生,回收工作用具2统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反响、回收等面值xx卡,盘点剩余产品3整编意见调查反响,并对意见进行总结、分析、解决
九、本钱核算 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 兑换产品列表。