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网络营销筹划方案八篇网络营销筹划方案八篇 为了确保我们的努力取得实效,通常会被要求事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面方案怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是的网络营销筹划方案8篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广阔消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续开展的战略,倡导低污染的生活方式 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创立于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证公司曾屡次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期方案投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出guo门,占领国际市场公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并方案于20xx年在股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼
二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统 6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告, 扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
(一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理
(3)网站推广方案的制定与实施
(4)网上反应信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对公司其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于
(1)人员工资
(2)硬件费用如计算机添置
(3)软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能
(1)信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求
(4)网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段
(1)搜索引擎;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传
七、网络营销效果评估及改良
一、概述
(一)公司概述 米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌其主要生产销售4~14岁的儿童服饰并以运动休闲服为主多采用针织面料色彩鲜艳、穿着舒适;图案那么围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌最受消费者欢送的十大中国童装品牌服饰并以运动休闲服为主多采用针织色彩鲜艳、穿着舒适;图案那么围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而带给小朋友全方位梦幻般的感觉成为儿童世界中的佼佼者国际知名品牌,米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇,于xx年成立至今,已成为全球美誉度极高的国际性品牌广东永骏经济开展是华特迪士尼(上海)中国区最大授权商之一 永骏成功地将迪士尼文化演绎,塑造了多个商品品牌,开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个工程并将皮具(米奇专卖店)打造成全国最强皮具连锁专卖店,覆盖全国近20xx家米奇专卖店,深受千万15-45岁时尚消费者的青睐
二、市场分析
(一)目标市场分析 米奇店遍布全国各地城市与县城,现有产品市场占有量人群庞大效劳于15-38岁黄金年龄段时尚消费者迪斯尼米奇米尼在全国都是知名的,那可爱的卡通形象,让人看了都爱不释手,调查显示目前我国16岁以下儿童有3亿多约占全国人口的四分之一更别说是15-38岁的了,所以目标市场广阔
(二)行业现状 我国童装产业开展迅猛,国内市场环境已悄然改变,参加WTO亦为我国童装业的开展创造了更为广阔的市场空间童装市场日趋成熟,童装的产业环境也在改善,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据说明,连续三年,我国童装产量增速较快
(三)消费者分析 现在的孩子在大人眼里都是宝贝,要什么都会有什么只要是孩子喜欢的东西,家长一般都是有求必应的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加
三、营销目标 通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道 拓展中国市场,增强群众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式 根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星,许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆现在,迪士尼中的卡通形象开始走进生活,走进孩子的世界,和孩子们一起演绎经典的童话
三、营销策略
1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象,由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴,在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知在全国童装市场销售的排名中,米奇曾屡次荣居榜首通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢送的童装名牌,笔者发现,米奇的独特之处就在于,它以一种“形象+概念”的营销方式,开创了自己的成功之路 米奇那么是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4-14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适;图案那么围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色,加以每年的流行色彩,领导最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等,不同色彩的组合,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者 米老鼠这种快乐可爱的卡通形象,首先在人们的心中奠定了一种“形象”根底,商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点
2.出租“米奇”每年,迪士尼都会让授权商聚集在一起,做一到两次的展会迪士尼会租一个场地,实现公司品牌的一站式购物,每个授权商那么根据所占的面积支付一定的租金将授权商召集到一起,确实可以吸引不少消费者
3.渠道策略在中国,迪士尼的电视频道一直难以落地因此,将开展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强群众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式
4.销售渠道每逢节假日或销售旺季,迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作,指导协助授权商买通零售渠道将授权商组合后,大家便可以获得较为优越的进场条件
五、网站设计 迪斯尼童装网络童装第一品牌 米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题,迪士尼米奇精彩时尚的设计元素,勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力,为孩子们带来了快乐,压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边,让人爱不释手 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场价格来开发产品建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场内幕为20xx年白酒营销工作打好根底新产品上市工作可按以下步骤向市场推进
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场,力争市场的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
一、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消
二、营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
二、20xx年直销工作的步计直销操作方法一品一策
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位
3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,到达网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的根底 网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来,电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题,如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急,我认为对企业来讲,通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力 低价定价策略又可分为两种 一种是直接低价定价策略此种定价不低于产品的进价,只是与竞争对手相比,价格较低一般企业在直销时宜采用此种定价策略例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%,就是因为Dell采取直销而使自己的产品本钱降低,有条件也有能力实施该策略 另一种是低于进价策略用低于进货的价格进行定价,这种定价似乎有些不可思议,其实这种方式能引起许多消费者的兴趣,供货商也乐于在这样的网上商场做广告,广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利 在网络上有许多产品的价格定为零,特别是许多数字产品,这种定价策略更常见例如在美国,购置一本《时代周刊》杂志需花费4美元,但是读者进入它的网站.省略浏览相关内容时却是的有许多网站专门为读者提供的效劳,从电子邮件效劳到的软件,可以说是包罗万象归纳价格策略的类型一般有以下四种第一种是产品和效劳完全,例如《》电了版网上浏览是完全使用的第二种是对产品和效劳限制,例如金山公司的WPS20xx软件,可使用99次,假设继续使用,需付款才能使用第三种是产品和效劳局部例如有些网上杂志,只允许看其目录及个别文章,其它内容需付款后才能浏览当然,产品和效劳的这一局部是永久的第四种是捆绑式即购置产品或效劳时,赠送其他产品和效劳例如在网上购置某商品,邮寄效劳 那么,如此多的效劳和产品是如何实现企业盈利的呢其实,当企业向用户提供效劳和产品时,用户是需要用一些企业需要的东西作交换的,通常是消费者的个人信息利用这种营销资源出售以换取利润,同时,企业可用此种方法来吸引用户使用产品和效劳,先站领市场,从而在市场上莸得收益 对不同的市场和用户采用不同的定价策略这种定价原那么是根据消费者以往的购置经历以及对该企业的忠诚度来定价的由于网络营销和互联网的特点,网络营销的过程是一个互动的过程,数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购置历史,并能准确的判断客户的忠诚度,所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣,这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们,吸引其他用户成为企业的忠诚用户但是这种定价策略实施起来难度很大,假设不能恰当运用,将会有负面的效果例如20xx年9月,亚马逊网站进行了一次尝试,根据客户的不同购置历史,卖给用户的两个流行电影DVD采用了差异定价策略,最大价格差异竟然到达了10美元以上,这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来,在用户中引起了极大的不满,最终,企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款,并就测试程序错误而抱歉 在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高,价格一般来说要低不过也有局部商品的价格要高于传统方式这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品,如艺术品又例,思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力,依然坚持着自己的高价策略 网络使拍卖方式更加流行厂家可以给出一个最低价,然后让消费者竞拍采用这种方式厂家的销售本钱相当低 这是一种新的业务销售量到达不同数量时,厂家制定不同的价格,销售量越大,价格越低,这正好印证了我们生活中的客大欺店的说法现在许多网站都有此种定价方法例如当当网上书店,就提供团购效劳,而且价格要比平常一个人在网上购置价格要低得多 捆绑定价策略就是将二种或多种商品捆绑在一起,定出一个一揽子价格信息技术为捆绑定价的实施提供了空间例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低,将两种产品捆绑销售,实际上等于向一位顾客销售两种产品,同时以低于单独的销售价格出售另一种产品 为鼓励消费者多购置本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购置,也可采用季节折扣策略等例如Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价,折扣价格到达3--5折中国的当当网定价也采用折扣定价法,面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元,来提示你在此购物较廉价,值得! 在企业能实行定制生产的根底上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时,承当自己愿意付出的价格本钱例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法这种定价策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略 顾客通互联网后,可直接使用某公司的产品,顾客只需根据使用次数进行付费,而不需要完全购置该产品这种定价策略的优点是可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用,同时可吸引有顾虑的顾客使用产品缺乏之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输,是否可实现远程调用比拟适合使用此种定价策略的产品有软件、音乐、电影等产品例如用友软件公司推出网络财务软件,用户在网上后,在网上直接处理财务,而无须购置软件和担忧软件的升级、维护 恰当灵活的定价有时会挽救一个企业,当然不当的定价也可能消灭一个企业,希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助
[1]宋文官,网络营销与经典案例.高等教育出版社20xx
[2]邓少灵,网络营销理论与实践.人民交通出版社20xx
[3]谭建辉,网络营销经典案例与实训.中国电力出版社20xx
1、搜索引擎营销 关键词信息优化根据XXXX推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合XXXX的关键词,提供8个关键词的信息优化效劳,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息同时,提供在合作执行期内排名位置维护 关键词例如卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体公关传播 针对XXXX品牌传播和产品推广主题,创作并品牌文章品牌理念、渠道、荣誉与新产品文章产品技术、潮流、应用 创作数量50篇媒体数量4家/篇论坛数量25家/篇达成目标总量1400篇,受众到达量150万
3、网络新闻事件营销 1针对XXXX具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度; 2借助社会与行业热点,针对XXX的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度 创作数量50篇媒体数量4家/篇论坛数量25家/篇达成目标总量1400篇,受众到达量150万
4、网络论坛推广 每10天组织一次论坛专项推广,并维护1个论坛主题帖500—20xx字, 同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道 帖子创作数量22篇论坛数量30家/篇 达成目标总量800篇,受众到达量80万,论坛量1万
5、网络专题推广 针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道 专题数量4期网站数量5家/篇文章内提供文字链接 达成目标总量20条,受众到达量20万
6、植入式营销 品牌故事为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户 故事创作数量5篇深度植入品牌与产品论坛量40家论坛/篇效果预估总量200条,受众到达量60万,总量20xx 1关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页推荐;。