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【热门】网络营销筹划方案四篇【热门】网络营销筹划方案四篇 为了确保工作或事情能高效地开展,就需要我们事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面方案你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是收集的网络营销筹划方案4篇,仅供参考,欢送大家阅读 随着计算机网络技术的飞速开展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业其开展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路 茶的故土,也是茶文化的发祥地茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心健康的绿色饮料茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售 1.市场状况 茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中喝茶已成为多数的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求 茶市场竞争剧烈、种类众多,但却有很多缺陷一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如群众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购置缺乏依据和方向可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要
2.产品分析 普洱茶,其品牌有云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品
3.消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃不同的成效也有不同的消费群体
1、白领喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力
2、男人喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神,;
3、女人喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒
4、中老年人喝普洱茶能降三高、抗衰老
(一)产品策略 我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的开展潜力每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级 根据普洱茶不同的成效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶那么为了方便办公室白领 产品组合销售产品搭配销售,同时减去局部价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售
(二)价格策略 消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义
1、折扣定价局部出售已久且本钱较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价
2、尾数定价价格数字上不进位,而保存零头,使消费者产生价格低廉的心理售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98
3、超低价格选一款适合的茶叶,价格定的比拟低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售
(三)促销策略
1、网络广告策略 根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者
3、销售促进策略
①特价促销对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购
②赠品策略很多消费者喜欢小廉价,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动 软件策略淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟 风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候
(一)网络广告策略
1、直通车被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量
2、邮件每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件
3、店铺广告
①筹划期内前期推出产品形象广告
②节假日、重大活动前推出促销广告
(二)搜索引擎营销
1、关键词消费者在购置过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品
2、站内的SEO
①站内连接利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量
②网站结构使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用
(三)活动营销策略 淘宝效劳中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的.曝光率如试用中心活动、淘金币、聚划算团购等选择可以参加的活动去参加
(四)软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘,以到达最好的效果软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站,这样才能到达最好的宣传效果 1人员的招募1000~1500元; 2市场调研800~1500元; 3网站优化500~1200元; 4网络宣传8000~15000元; 5杂费1500~20xx元; 合计11800~19200元 “天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比拟明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为 1高中生及家长 —直接消费者和消费行为的决策者 2中学校长或分管信息化教学的负责人 —消费行为的引导者 3高中数理化任课教师 —消费行为引导者和产品推荐人 1选择经济兴旺地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济兴旺地区家用PC普遍,消费能力强 2选择高考竞争剧烈的地区 3选择各地区的中心城市 4目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 120xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后,20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略 2实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化渠道策略-市场拓展策略-效劳策略的市场拓展策略 3迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式 4努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费 5完成完善产品的CIS筹划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备 6建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等 1宣传企业形象和产品形象到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%; 2拓展销售渠道,稳定销售网络 3联络公共关系,创造销售社会环境 直接对象天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者 1在校高中学生及其家长 2高中数理化任课教师 3主管教育的学校负责人 可知对象公共关系的主要目标对象 1相关行业的政府官员及管理者 2软件销售的经销商 3业内人士包括教育软件行业及相关行业,需求合作时机 4媒体 对象对公司经营活动产生影响的目标人群 1关注教育事业开展的公众人物 2热衷于投资教育事业的投资商 1素质教育的新产品; 2产品权威形象国家火炬方案产品,中美合作的结晶,美国著名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等; 3直观生动的三维动画效果; 4独特的智能化人机交换练习功能 1天翼让学习更轻松 2天翼让学习插上翅膀 1媒体选择主要以报纸为主群众媒体和行业媒体; 2表现主题天翼让学习更轻松; 3表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; 4时段性媒体 1公关活动的形式应符合目标群体的特征; 2商务公关活动与公益活动相结合; 3公关活动与媒体相结合 1提高企业知名度及产品知名度; 2借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设; 3通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购置行为,推进产品的市场销售; 4为开展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道; 5引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力 活动方案一天翼软件500所中学演示会 活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三软媒宣传 活动方案四千名优秀中学生奖励活动 活动方案五终端实效促销 活动方案六冠名赞助 企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会提供商品或效劳的经济组织 小米研发机构以客户需求为最终宗旨,以客户满意度为最理想化目标其通过社会化媒体手段了解消费者需求如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见,每周快速更新版本,做出产品改良小米的研发也延续了这一模式在新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法,或者在正式版本前一两周,让用户投票选择需要什么样的产品 小米的无锁刷机系统功能就是这样诞生的一开始,小米公司并没有打算提供这样的功能,因为这有可能给公司带来相应的后续效劳上的麻烦然而,在研发过程中,不断有发烧友在小米论坛上呼唤小米应该提供自由刷机系统功能小米尊重了用户的需求,在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能 另一个案例那么是小米的输入法一开始,MIUI系统采用的是安卓原生的输入法,过了一段时间,许多用户投票决定,他们更喜欢搜狗输入法,小米将其更换为搜狗输入法半年之后,由用户自主发起第二轮投票,大多数用户支持不放置任何输入法,由他们自己选择装什么样的输入法于是,小米干脆不装任何输入法! 最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉 上文局部引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报 现在化通信设备更新越来越快,市场竞争越来越大,我们(小米企业)必须适应现代化需求,以求得企业的成长与进步以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端市场份额,并尽量与Iphone差异化而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产厂商根本已占领了千元智能市场它们和运营商关系之深厚,实力之强也是其它国产厂商(包括小米)暂时难以望其项背的而加大和运营商合作力度;双卡双待;超长待机;进一步降低入门级智能价位;拉高智能门槛是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段而我们假设想在市场中站稳脚步,就不得不走适应市场需求以满足最广阔的客户需求和与运营商合作的战略方式,保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩 随着网络系统的普及和人们对性能的不断了解,客户们不再盲目的去购置某一种而是拿各种进行比照而小米M1的主要竞争对手是三星I9100 以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行比照产品名称小米MIMIUI三星I9100 产品图片 产品价格根本属性类型操作系统制式标配电池硬件配置CPU GPU型号内存容量屏幕分辨率主屏材质尺寸 产品重量相机功能副摄像头照片质量SNS无线AP DLNA技术产品特点GPS导航商务功能¥2370 小米MIMIUI3G、智能、学生 MIUI基于Android
2.
3.5GSMWCDMA1930毫安时 小米MIMIUI QualmsnapdragonMSM82601536MHZ Aderno5220 RAM:1GBROM:4GB
4.0英寸 480×854像素TXT 125×63×
11.9mm
149.0g 小米MIMIUI 最大3264×2448分辨率支持米聊 小米MIMIUI内置GPS,支持A-GPS小米MIMIUI ¥3788三星I9100 3G、智能、商务Android
2.3 GSMWCDMAHSPA+1650毫安时三星I9100 SamsungS5PV310ynos42101228MHZ ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB
4.3英尺 480×800像素 SuperAMOLEDPlus
125.3×
66.1×
8.49mm
1116.0g 三星GLAXYSIIi9100200万 最大3264×2448分辨率 内置SocialHub社交圈、微博等 支持,通过WiFi共享3G网 支持在同一个无线网络中实现、 电脑、电视等设备间的多媒体文件 共享 三星GALAXYSIIi9100三星GPS 三星GLAXYSIIi9100 隐私平安特色 石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以直接拍照发微博 锂电池(1930AH)旅行充电器USB数据线立体声耳机 隐私保护 屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特色锂电池(1650mAH)旅行充电器USB数据线立体声耳机 以上比照ZOL中关村在线网 I9100相对M1的优缺点优点
①i9100是现上市并定价以来智能当中最薄的,适应了消费者追求薄和轻的需求
②其屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特点
③支持在同一无线网络中实现、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享
④具备隐私保护功能,使内容更加平安、可靠
⑤前置200万摄像头,适应了时代开展的需求例如最新版的QQ支持与PC视频通话 以上都是M1所欠缺的缺点
①小米采用
4.0屏幕及125×63×
11.9(长×宽×高)是根据手设计的
②M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高,使其续航能力相对较高
③M1采用TFT半反半透技术,使M1在阳光照射下依然能看见屏幕字体
④M1采用石墨散热膜,在很大程度上解决了智能的通病发热问题
⑤M1可以通过机身底部的MI(键)可以直接拍摄法微博 1)经济目前良好,国民收入稳定人们生活水评提高,对的需求量特别是中高端的需求量在不断上升 2)法律法规国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的,对自主品牌是相当重视的3)本钱:随着小米自主产权的不断创新和拥有,生产本钱将不断下降4)竞争市场的不断完善、生产商的不断增加,业竞争将进一步扩大 5)技术安卓
2.3和MIUI系统的研发成功和顶尖研发团队的参加,小米自主创新能力将进一步加强 6)社会因素随着人们对系统的不断了解,消费者们越来越期待着系统的完善和价位的不断下降比方死机问题、智能的统病发热问题和智能相对较贵等问题的解决。