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【实用】网络营销设计方案4篇【实用】网络营销设计方案4篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么应当如何制定方案呢?以下是为大家的网络营销设计方案4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友
1、竞争剧烈白酒企业各类费用攀升市场竞争剧烈,需要加大对市场的投入;酒企业开展就需要更多的资金来支持销售
2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在剧烈的市场竞争中的强势地位
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作,带动其出口业务大幅度增长随着国际资本的不断进入,白酒业的竞争将会上升到新的层面
4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少
5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨,低端白酒企业生存压力日益加大的情况下,中档酒不仅收到
二、三线企业的关注,也吸引了行业巨头的关注
6、中小规模企业压力加大在此市场环境下,中小规模企业的生存讲更加艰难,白酒行业产业结果面临进一步优化
7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构,推行高端战略的特点
8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例,以保证利润的持续增长
1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地
4、行业龙头企业领先优势难撼动
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰
7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击
8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 白酒行业开展的关键词:本钱增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争 高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前开展 A、酒店终端的梳理及维护 B、团购客户的开发和维护 C、商超的梳理及维护
1、持续的传统媒体宣传
2、公益公关活动宣传--借力隐性传播 A、政府搭台, B、公益搭台, C、特色节日,
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处
2、高举高打,打造企业的领袖品牌
3、要有壮士断腕的精神,敢于进行产品线瘦身
4、要以专卖店为桥头堡,以品牌为突破口,创造品牌主导下的自然销售 高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争 全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争 竞争对手关键词 技术创新——生存之本 发力高端——争夺白酒最具潜力市场 差异化品牌战略——以独有特点取胜 短期目标加长期规划——带动企业向前开展 网络营销筹划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案但从网络营销筹划活动的一般规律来看有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进行管理的因此,网络营销方案的筹划,是一项复杂的系统工程筹划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色,是提高效用和价值的关键特别的奉献才能换来特别的回报创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值在网络营销方案的筹划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案网络营销方案必须具有可操作性,否那么毫无价值可言这种可操作性,表现为在网络营销方案中,筹划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作 网络营销筹划必须以经济效益为核心网络营销筹划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率网络营销筹划的经济效益,是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率成功的网络营销筹划,应当是在筹划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益 网络营销方案的筹划,首先是明确筹划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁即SWOT分析然后在确定筹划的出发点和依据的根底上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成 要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的根本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来 任务和远景界定了企业的根本目标,而网络营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的企业网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%”等等网络营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素作为一种战略筹划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销方案 为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定 所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规那么的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网络营销活动需要五种根本的平台信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台 这是网络营销筹划中的主题局部他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系 形成网络营销筹划书面形式 余额宝是由淘宝支付宝创造的一种余额升值效劳工程,即用户使用支付宝将钱投入到余额宝,实际上是购置了天弘基金的自由货币基金淘宝用户在支付宝系统以后会出现两个账户,只需要将支付宝内的钱转到余额宝里就会获得收益,并且比照银行可以获得高于其10倍的收益,收益结算方法以日为单位其实真正给用户提供收益的不是余额宝,而是货币基金,余额宝只是一个媒介而已,用户是将资金投资到债券和银行协议存款通过余额宝的迅猛开展和支付宝固有的客户,天弘基金由50名开外蹿升至前三名,成为国内数一数二的基金管理公司余额宝里的钱同时还可以用于网上购物,在任何时间存储取出都行,不需要手续费在购物时余额宝里的钱会被自动赎回,赎回时采用T+0模式,即实时赎回 有很多人会疑惑余额宝与支付宝的不同点在什么方面呢 余额宝是依赖于支付宝而生存的,是支付宝的附加产物这两者的区分是:
1、余额宝是一种投资理财产品,支付宝是用于第三方支付的东西;
2、存到余额宝的钱每天会获得一定的收益,而支付宝是没有收益的;
3、余额宝用于购物花销和转出资金,支付宝除此之外另有信用卡付款还款,资金充值等多种功用;
4、余额宝比支付宝存在更多的平安隐患,支付宝支付需要证书和验证码,相比照较平安 网络营销是借助互联网与客户进行双向的交流来满足顾客需求的一种新的营销模式,不受时间空间限制,成为时下企业营销手段的宠儿从余额宝问世以来,从刚开始网民对其充满疑虑,再到大局部人对阿里巴巴权威性的认可和马云的信赖,渐渐开始尝试这个新奇的赚钱工具,成为人们茶余饭后讨论的话题余额宝是在网络营销下一种新型的资金管理方式,规模增长速度极快据官方统计,截至20xx年6月30日,拥有的用户数已经超过100,000,000,平均每人占有5,030元,与20xx年末的4,307元相比较,上升了17%;规模超过5,700亿元,与20xx年底相比上升3倍以上用户年龄以20~40岁为主流客户,都较为年轻,尤其以九零后居多经过开展,余额宝进入了缓慢增长的成熟期,需要采取措施才能继续站稳脚步仅一年时间,尽管余额宝会暴露出很多问题,仅从成绩来看,已经是网络营销的一次大成功余额宝的实质等于支付宝加上货币基金,余额宝利用货币基金为一些小型的零散客户构建一座桥梁,将一些数量不庞大的散钱存到余额宝同样可以获得收益 余额宝与支付宝紧密相连,提高了用户的热情,更多的人愿意将资金转到余额宝有一件事人们每天要做的`就是翻开电脑或者,看看余额宝的盈利情况如何从余额宝的运营情况来看,从
63.763%的年化收益率后开始下滑,尽管余额宝的年化收益率有所下降,但只是小幅度的,它依旧能获得民心,关键在于余额宝与客户密切的接触联系,关注分析用户的心理需求 以余额宝的开展规模看,应该会持续受到人们的欢送,还是具有很大的开展前景的
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名dfaw.和dongfa.,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施4网上反应信息管理5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。