还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
美容院三八妇女节活动筹划方案美容院三八妇女节活动筹划方案 作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销方案作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战",对全年的销售有着至关重要的意义 每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细那么三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上在主题确实定上,可以用一些比拟打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理咨询,吸引她们的目光 三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销 参考主题三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异打折、买赠、体验等,美容院要利用这些促销形式表达出新味来 抽奖促销 案例1XxXx美容院让您美丽,让您的男人心动 案例内容 在1个月左右的时间内,在Xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计 上计凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计 奖品分设有DVD,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等 案例点评
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理咨询暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化装品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“DVD”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法 案例2Xx国际产品三八节日—“专为女性预备的双重厚礼” 时间3月8日-3月15日 活动内容在活动期间内,凡在Xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品 1)1台,市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额) 操作细那么 1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(1部、充值卡10张),并把消费者的号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库; 2)在消费者购置满500元产品时,将顾客的号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的号码)放入一密封的抽奖箱中; 4)在国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号; 5)中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,假设抽取自己的号的消费者都可获得Xx防晒霜一支
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张,凭记分卡参加抽奖
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的号码作为抽奖的奖卷号码
3、记分卡使用详见积分看使用细那么
4、的出厂条形码作为一等奖品编号,充值卡号为二等奖编号,顾客号为三等奖编号
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取,即3月15日,在店面门口举行,配有主持人、音响设备等
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动气氛,喜迎消费者参加
7、抽奖必须累计60个消费者开奖假设在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间 活动时间3月1—15号 活动对象女性 活动结构寻找美丽—美丽女人—我的美容院 活动方式在统一主题下,分期进行,逐一完成 一阶段1号—7号,寻找美丽,报名参加美丽女性评选 二阶段8号,“妆点美丽人生”大型文艺演出 三阶段9号—14号,美丽女人访谈录 四阶段15号,**诚信美容评选 活动一美需要行动,美需要见证 报名参加美丽女性评选
1、要求形象好气质佳,同时,家庭生活美满,学业或事业有成就的女性
2、方式通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组,附带自己的照片和相关资料(如事业开展成就)
3、奖品分
一、
二、三等奖,反参加的都有一份精美的纪念品奖品另外设置同时进行美容知识宣传 活动二8号,美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出 节目类型现场化装展示,彩装走秀,专家评选,歌舞等文艺表演,知识竞赛与产品宣传,男女对话,观众有奖问答,互动游戏 活动三9号—14号,美丽女人访谈录,专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查 报社对被评选出的美丽女人进行专访,并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道,让女性真正的懂得什么是美丽,美丽女性所具备的特有气质 活动四15号,**美容评选结果揭晓暨礼品大派送,会员加盟方案 节目类型展示美容从业人员风采,美容技巧展现,礼品大派送,现场推出会员制,形象宣传,效劳措施公开亮出,是一次真正的直面消费者的宣传方式,提升品牌亲和力 其他促销形式 促销期间,但凡陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张 有奖问答提的问题都与化装和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性效劳,为她们着想 这样的节日中,活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者,但同时还需要真诚真心,才能够留住自己的顾客所以这次三八妇女节的主题,xx美容院这样来确定 活动时间3月10—15号 活动对象女性 活动筹划将活动时间延长到10天,并且提前三天预热,通过各种广告宣传方案,使得适合自己的.客户群体知晓一定的活动力度,并在活动现场设置惊喜工程,吊足客户的胃口,让消费者纷纷想要在活动当天一看究竟并且当天也可以借势推出新产品,到达推广的目的 活动中多运用女性元素,让女性感受到节日自己的特别,让进店的顾客都能在情感上形成某种共鸣 活动目的吸引新顾客,维护老客户,提升美容院人气,积累好的消费口碑,营造炽热的消费气氛 活动时间3月5—8号 活动对象女性 活动筹划3月8日是一个特殊的日期,可以利用当天的生日,包含老公、孩子、自己的生日都可以来美容院消费并享受最低的折扣,充分享受三八妇女节自己的尊贵地位,当天可以获得订制的三八节小礼品,不是三月八日生日的女性只要携闺蜜前往也能享受买一送一的活动,只要参与现场的互动活动还可以获得价值520的惊喜大奖! 活动目的让利女性消费者,充分利用女性爱热闹爱占小廉价的心理,吸引消费者前来观望,并且买一送一的活动可以诱导老客户携亲朋好友前往,到达老带新的目的 活动时间3月8日—3月15日 活动对象美容院新老顾客 活动内容 美容院是女性的天下,来美容院做护理的女性也是相当多女性朋友们当然希望在这个百花云集的地方展露自己的头角,或者见证自己华美的转身,恰好可以借助这个活动鼓励消费者参与其中 将自己最满意的一张照片递交到美容院中,在写下自己关于美丽的一些的感悟但凡参加活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份活动报名日期是3月8日~3月12日,参与投票时间初步定在13日和14日两天的,在15日当天会公布获奖,可关注美容院各大官方微信或微博 活动分
1、
2、3等奖,一等奖2名可以获得的美容院半年面部保养卡一张二等奖5名那么可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份三等奖10名那么是一张体验卡一张 活动时间3月8—10号 活动对象女性 活动内容 在1个月左右的时间内,在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的 上计凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计 奖品分设有DVD,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等 三月份,万物复苏,大地回春经过了寒假的洗礼,被压抑的消费欲望,在春节过后,重新的高涨起来特别是过年期间,很多女性朋友作息紊乱,熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观 三月做幸福女人 三月八日----三月十五日 诱导刺激新老顾客的消费,提升美容院加盟店的销售额,营造温馨喜庆的节日气氛,打造美容院良好形象;趁着女性重要节日,推出新产品和工程,吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动,可以宣传和推广美容院品牌,提升美容院的知名度 三月份,万物复苏,大地回春经过了寒假的洗礼,被压抑的消费欲望,在春节过后,重新的高涨起来特别是过年期间,很多女性朋友作息紊乱,熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观而开年上班后,爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理,补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤所以三月份是开发新客源,提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良机,一战到底!
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天,但凡到店消费的顾客,都可以八折的超低优惠另外消费满两千元的顾客,可以获得美容院赠送的XXX护理套盒,而消费满五百元的顾客,可以获得的一次脸部护理时机
2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天,美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子,上面标明美容院正在热销的产品工程另外,还可以邀请专业讲师,开设美容健康的讲座,让新老顾客齐聚一起,学习美容护肤与健康保养的知识
3、“女人懂得保护自己”——但凡在三月八号到本店的顾客,都可以领取节日礼品一份,另外在美容院购置任何一款美容产品,都可以享受低折扣的优惠。