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装饰公司筹划方案装饰公司筹划方案 一份合格的筹划方案需要根据筹划时期个时间段特点,推出各项具体行动方案下面要给大家带来以下这篇有关装饰公司的营销筹划方案案例,欢送阅读,希望的大家有帮助 其实每一个公司,都是从小做起来的,很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装 据我了解,大局部目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比拟早,占了天时的光 但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是关系,而是老板的观念
1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方 或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户
2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈当然做广告宣传也是可以吸引客户的;我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户 同时,我们还要有能够进行广告宣传筹划的筹划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词媒体广告词和宣传单页、网站等
3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的 就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传 我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门 如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个 其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大 当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期开展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩 如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往不在大的方面,把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势 目前你们真正做的家装还很少,相当于没有开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多,依照“零突破不赚——小规模少赚——大规模真正赚钱”的顺序去做 建议先招聘业务主管,由他来负责招聘会更好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作 如果业务团队做起来了至少要到达5个人以上才可以,否那么零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气缺乏,就要想方法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不会太好,还是小区操作为重点 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略 提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘 关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练 业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装 这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长 如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法 对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障 如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等工程,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度 大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修本钱和质量 企业在这个方面,要想方法放大对材料的整合能力 证明企业所使用材料的可靠性 企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉 但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期开展 就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心局部,进行包装 要具有一定的前瞻性和可操作性 前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购置行为 还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱,这为企业的利润提供保障 最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。