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营销团队绩效考核方案范文营销团队绩效考核方案范文 绩效考核是一项系统工程绩效考核是绩效管理过程中的一种手段今天呢,就为大家推荐营销团队绩效考核方案范文,希望能帮到大家哦~ 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并鼓励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核方法 适用对销售人员的考核
3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放年终奖金由财务部负责发放
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据
4.1销售人员绩效考核内容 销售人员绩效考核表解释说明 1销售毛利=销售额-产品本钱-对应客户群体发生的所有费用–公司内局部摊费用; 2产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意; 3月度毛利提成率=月度绩效工资×60%/月度方案毛利总额; 4月度销售提成率=月度绩效工资×40%/月度方案销售总额; 5回款提成率=回款率60%回款提成为0;60%回款率70%回款提成为%; 70%回款率80%回款提成为%;80%回款率90%回款提成为%;90%回款率100%回款提成为%;回款率=100%回款提成为%; 6回款率=月初回款+当月销售-月末未回款/月末未回款*100%大于1时,按1计算 7业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承当的.原那么,或在报销时写清分配比例店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算公司级广告、市场筹划活动另议; 8新客户有效期一年老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户由业务员独立开发的新客户做额外奖励 9因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售方案出现重大偏差如果实际销售额超出方案的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度方案的
1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于方案的50%,业务员可以申请调整方案指标,经公司认可后调整提成率业务员独立开发的新市场,提成不封顶 10财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理由总经理进行复核各项提报数据均需提报部门经理签字确认
4.2销售人员晋级、降级标准
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2.1晋级标准 1新入职销售人员在试用期间1-3个月经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师; 2连续六个月总体方案完成率≥80%,且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师; 3连续六个月总体方案完成率≥90%,且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师; 4连续六个月总体方案完成率≥100%,且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师;
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2.2降级标准 1连续六个月总体方案完成率50%——淘汰因市场发生重大变化或其他 不可抗力导致的方案完成率50%,可报请总经理批准免于淘汰; 2连续六个月总体方案完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师; 3连续六个月总体方案完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师; 4连续六个月总体方案完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;解释说明 1符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请超过时效不予审批; 2业务素质、素养较高者经评议审批后,可直接定级; 3晋级、降级均可连跳举例说明初级销售工程师连续六个月总体方案完成率≥90%,六个月总体毛利≥万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段; 4因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者,由销售总监决定降级标准.
4.3销售人员年终奖金发放方法
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3.1关于30%绩效奖金的发放每半年以现金形式发放一次每年9月份发放当年1-6月份的奖金,次年2月发放7-12月的奖金
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3.2关于年终奖金的发放 1每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名,对前三名分别给予xxx元、xxx元、xxx元的红包奖励综合考评内容团队负责各项考评工程按人均计算 2每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行比照,如果毛利高于去年,对超额局部按照%对销售小组进行奖励 3对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报具体信息,经公司认定后,对销售人员给予纯利%-%的奖励 4年终奖金发放时间次年农历春节以前计算、发放完毕,如因时间关系无法取得12月份绩效数据,那么发放前11个月的奖金 5以上奖金由财务部负责发放。