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【精选】营销方案10篇【精选】营销方案10篇 为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是为大家的营销方案10篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 活动期间,全场商品2——
8.5折销售xx楼xxxxx全场8折 金银珠宝饰品、名表、化装品详细折扣请见柜内明示 2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款
1、返款全部以赠券A券形式表达
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备
3、抽奖地点:6楼营销效劳台抽奖现场;
4、返款地点:6楼营销效劳台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及播送中公布
1、活动期间,商品折扣局部全部由厂家或供给商自行承当;
2、厂家或供给商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供给商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券A券在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供给商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传 针对济源市夜总会的多方面调查,和对本行业的从业人员的沟通了解,从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状,也无任何方案可执行,其原因是好的营销方案都执行的力度不够经分析可分为以下几点
1、夜总会的投资人对利益的划分不准确,不能够精确的分配盈利,更多的是贪图利润更大化
2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够,而更多的是把重心放在公关上面,公关是经营中不可缺的一局部,但不是关键,客户才是生意经营的命根,如何吸引客户消费,如何稳定客户,怎样才能做到套牢式的消费理念,我个人认为这才是现在工作的重点
3、由于种种原因,夜总会的投资人相互攻击、相互抵抗,做一些最低级的恶性竞争,才会出现现今的市场 今晚8点至20xx年创立以来,生意一直处于稳定的趋势,能在三年中立于不败,靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力但近年来,有了明显的下滑,其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场,继续稳定而保持上升,就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关效劳优质的营销方案和公关效劳才会吸引更多的客户,更多的客户才会带来更多的利润,更多的利润才会吸收更多的人员做到以上,营销的良性循环才能正常稳定下来但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握 具体的营销方案如下
1、充1000元送1000元
2、公司员工不分等级,只要充卡就提成100元
3、续卡同上
4、只要推销公司指定酒水,奖金100--500元不等
5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上
6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上
7、充卡的营销培训跟上
8、冲卡的消费模式培训跟上
9、营运部、公关部优质培训跟上
10、公司所有员工酒水推销培训跟上 最好的营销是加强完善内部品质,用品质赢得客户的满意度,关注基层、效劳员工,提升员工的综合素质,其原因在于消费者眼中他们就是效劳,他们就是客户眼中的企业形象,他们就是营销者
一、食品市场营销筹划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围根本都是在校园里,所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面
二、、食品市场营销筹划书之swot分析 一优势
1.质量 由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的符合自然、健康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品
3.特点: 统一方便面是一种方便,快捷,健康,平安的速食食品在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最正确选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力
4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅,统一,华龙面三足鼎立的局面,统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国,使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出的味道,把好的东西奉献给十几亿同胞享受打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在群众心目中树立方便面第一品牌形象
5.同类产品比拟: 统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、效劳好、信用好、价格公正,而且统一方便面中的尊重生命,彼此关心,亲近自然,乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的 二劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额而统一袋装面市场的平均价格在
1.5-2元之间,属于中高档产品价格偏高忽略了目标市场消费者的购置能力 三时机 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念 四威胁 康师傅今麦郎等品牌的冲击,竞争十分剧烈
三、、食品市场营销筹划书之筹划目标 通过本方案的实施以及学校各方媒介的轰炸式立体传播迅速扩大品牌知名度使“统一”方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知树立“吃出创意吃出新把戏”的统一消费理念到达使“统一”广告深入人心广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量
四、、食品市场营销筹划书之营销战略与具体行动方案 一市场调查分析
1.调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度
2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板
3.调查结果 在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”那么与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些
4.市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假设每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大局部吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的`效果,并且还可以分析到 1流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果 2浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的 3客流地区分布 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例 4搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的 5客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息
2、站点页面分析 1主页面整体分析 2页面标签分析 3超链接检查 4浏览速度分析 5源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析 1分析目前技术是否采用合理 2分析网站构架是否合理 3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析 1关键词分析 2搜索引擎登记状况分析 3搜索引擎排名状况分析 4交换链接相关性 5网络营销主要方法分析
5、网站运营分析 1网络投资分析 2网站运营策略分析
1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名 1关键词选择 2搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎 3搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放 在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告
四、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展 网店推广方案书至少应包括三个方面的根本内容网店推广的阶段目标;网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法;网店推广策略的控制和效果评价 制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否到达预期目标的衡量标准网店推广方案是网络营销方案的组成局部制定网店推广方案本身也是一种网店推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否到达预期目标的衡量标准 所以,合理的网店推广方案也就成为网店推广策略中必不可少的内容网络营销方案包含的内容比拟多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销方案书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导网店推广方案通常也是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作与完整的网络营销方案相比,网店推广方案比拟简单,然而更为具体一般来说,网店推广方案至少应包含以下主要内容确定网店推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、用户数量等在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等网店推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考下面通过案例来逐步说明——某网店的推广方案这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网店筹划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网店制定的推广方案主要包括以下内容 【推广目标】 网店筹划建设阶段的推广也就是从网店正式前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;网店初期的根本推广手段10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网店的)、购置2-3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网店链接另外,配合公司其他营销活动,在局部媒体和行业网店企业新闻网店增长期的推广当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告(包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等),在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换;网店稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广推广效果的评价对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 上面的这个案例并不是一个完整的网店推广方案,仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广方案中,我们仍然可以得出几个根本结论 制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏 第二,网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的,也就是通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征有些网店推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的 网店推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的方案等 网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用 【通用推广方法】
1、签名档 一定尽量用自己店上比拟出色的产品,这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西,比一般的文字有效果多了!如果可以的话,可以用动画的,那样的效果会最好点
2、努力发贴 尽量去论坛转转,去看看比拟热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家回贴,如果不回的话,签名档就发挥不出来他的威力了!
3、商品名称 商品的名称可是最重要的,不能乱取,在淘宝上,商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内,所以我们尽量要取些比拟实用的商品名,比方加上自己的店名,促销,新款,低价等等比拟热门的字符!尽量用完30个字符,这样子人家搜索,促销,新款的时候,就有可能把你的商品展现出来!!
4、在旺旺上发广告 在发这种广告的时候,尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收买下他们!不过这种方法还是少用为妙,如果碰巧遇到个不开心的淘友,那就可麻烦了
5、推荐位 这招大家都知道有用,但是也都知道难抢,所以就有好多干脆放弃了,其实不要怕,一次抢不着,两次抢不着,都不要紧,反正也没什么损失,至少还能练练手不是吗?熟练了,终究有一天会被我们抢到
6、亏本也要搞一元拍 我在这里说的一元拍是荷兰拍,因为我在论坛上看到,很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多,最重要的一点是,一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐!所以被买家看到的次数相对来说,就要多得多!考虑到一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍其实可以拿一些廉价的东西拿出来拍的!这样亏也亏不了多少!而且买家可能会通过这点,去买买点其它的东东,这样不就可能给你把损失给带回来,最主要的事,给你带来了新的客户!这样何乐而不为呢? 圣诞节(每年12月25日)对于我们来说是一个新奇而熟悉的节日,越来越多的开始庆祝圣诞节圣诞节的前一夜被成为“平安夜”,在当天,包装精美的“平安果”受到很多消费者的追捧,更是给很多销售商带来了商机假设在“平安夜”当晚,我们学校要举行一次晚会,你作为一位营销精英,你会发现哪些商机呢?又会怎样把握住它呢? 营销实战之“快乐圣诞”营销筹划比赛 为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销根底知识,明白课堂上理论知识教学的重要性通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动筹划,更加了解学校这个市场,让学生学有所用,增强所学知识的实用性 参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进行筹划,上交筹划书 注如果参赛人数较多,将在所有筹划书中通过评分挑选一局部进入第二轮的解说辩论环节(具体实施会及时通知) 14级市场营销专业学生 20xx年11月3日-11月7日
1、筹划阶段由指导老师到班级进行发动宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛
2、培训阶段 第一次培训老师解读比赛规那么和考前须知,现场确认各队负责人 培训时间11月10日下午1630 培训地点综合楼511 第二次培训“营销筹划书写作培训” 培训时间11月13日下午1630 培训地点综合楼511
3、实施阶段 第一阶段学生制定市场营销筹划方案 方案上交时间11月27日 第二阶段入选学生解说辩论(必要时进行) 时间另行通知
4、评比阶段评委老师进行评分
1、参赛学生自行组队,每个队伍人数不得多于5人;
2、参赛学生需围绕“快乐圣诞”这一主题,所筹划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进行的;
3、所做筹划书必须是原创的,严禁抄袭,一经发现,取消评奖资格 一等奖、二等奖、三等奖各一名,发放获奖证书; 最正确创意奖一名,发放获奖证书; 最正确组织奖(给班级),发放奖状 组织部门 指导老师 评委 20xx年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他工程可辅助开展,详细介绍如下
(一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等业务开展主要集中于5-7月份
(二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(EMS)的方式为院校寄送录取通知书每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原那么,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以效劳质量保证学校和学生双方的利益另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次表达特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份另外,高校学生档案也可采用EMS的方式寄递
(三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生发放形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的缺乏,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生方案、高校分类查询、志愿填报向导、资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市局部院校在校学生的意见,产品设计独特新颖业务开展集中在5-7月份
(五)校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而效劳,是一项长期开展的校园营销工程,宣传效果行之有效...... 1)礼倾全城百万让利 ——购物盖印花豪礼拿回家 活动时间20xx年3月6——4月20日(45天) 内容活动期间,在万果园购物的顾客,凭单张购物金额满25元以上的小票到效劳台盖上一枚1分的印章满50元盖上2分的印章,以此类推,购物越多,盖的印章分数越多单张小票不分割、不计零,活动期间会员卡暂停积分(奖品发放点
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9、22店) 礼品设置 2枚印花领取2元商品 5枚印花领取5元商品 10枚印花领取10元商品 20枚印花领取20元商品 50枚印花领取50元商品 100枚印花领取100元商品 操作流程 1顾客在活动期间,随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品 2购物小票日期要清晰,不得缺失、污损、否那么不与领取礼品 3效劳中心员工要认真核对小票日期,金额,在小票反面盖上对应的印章分数 4效劳中心员工派发礼品应收回盖过章的购物小票,做好礼品发放登记,及时反应信息 于企划部 5企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位,发放情况,杜绝脱节断货现象发生 6活动截止4月20日,逾期不再派发礼品 考前须知
1、顾客领取赠品时,凭有效购物小票,仔细核对根据所盖印章赠送顾客赠品,同时收回盖章小票,第二天早交于企划部
2、赠品及时准备到位,每天下班前,认真核对赠品赠送情况及库存量,要一一对帐,准确无误
3、顾客凭购物小票以及所购商品到各分店效劳台才能盖章积印花
4、此活动不能于其它活动同时参予(参与活动门店需制作印章一套,1分、2分、5分) 2)发王争霸奖落谁家? 你有一头引以自豪、飘逸秀美的长发吗?有,你名利双收的时机来了!值此3月8日妇女节来临之际,为庆祝38万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸奖落谁家?活动,评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军纪念奖5名 冠军1名21寸电视1台(650元) 亚军1名豆浆机1个(300元) 季军1名电饭锅1套(100元) 纪念奖5名5升调和油1提 3)呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳) 值此38妇女节,万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动,按参赛要求,根据比赛活动时间长短评选出前10名 奖品设置 第一名洗衣机1台(600元) 第二名电磁炉1个(300元) 第三名电饭锅1套(100元) 纪念奖7名5L调和油1提 四庆38号码38拿好礼 凡3月8日当天、小灵通号码数相加总和是38的女性顾客朋友,凭购物小票和,经验证正确均可领取精美礼品一份
(300) 气氛布置 春天气氛为主,吊旗悬挂,场内外活动信息美陈布展
1、企划部
(1)活动宣传广告制品 企划部在3月3日前送至各店
(1)DM单制作 企划部在3月3日前送至各店
2、采购部
1、DM封面设计以38妇女节为主题画面+活动宣传内容, 商品信息 A
3、41店专版大8开2P共70个商品,生鲜10个、食品40个、非食品20个; B市区小门店专版大8开2P共70个商品,生鲜12个、食品40个、非食品18个; C商水专版8开2P共60个商品,生鲜6个、食品40个、非食品15个; D淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个
2、店面接收时间DM在3月3日前印刷完毕送至门店
3、各店礼品配送,保证活动期间不断货 4采购部在2月21日前提供商品信息至企划部,并配合拍照
3、门店
(1)宣传制品的布置、安装、DM单的发放
(1)38妇女节节商品堆头的展示 DM、店内播送活动信息宣传、户外喷绘、条幅
1、盖印章送礼品费用(根据实际参与活动情况计算,暂无法预估)
2、呼啦圈大赛费用约1300元
3、发王争霸费用约1300元
4、号码计数38费用约800元
5、DM费用 A
3、41店大8开2P15万份*017元=2550元 B市区小门店、8开2P15万份*017元=2550元 C淮阳专版8开2P05万份*017元=850元 D商水专版8开2P1万份*017元=1700元
6、印章制作费用(另计)
7、美陈费用3000元 共计约14050元 进入12月,距离25号的圣诞节更近了,虽然圣诞节是西方的节日,但是对于年轻来说更有吸引力,同时也是商家进行促销活动的不错由头,那么专卖店圣诞节活动筹划方案该怎么做呢如果你是商家店主,有什么吸引顾客的好点子,来为商品的宣传作足功课 下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动筹划方案,具体内容如下 随着网络营销的开展,从以往的店面打折促销,转移到淘宝折扣,通过圣诞节,淘宝天猫也了最新的“双十二”活动,如果有网络店铺的专卖店,就可以进行实体店与网络店铺的共同活动筹划,双方面的进行促销营销活动筹划 另外,对于各地代理经销商一,为了增加预定量,圣诞节活动筹划方案还可以推定订货满多少有优惠的活动,在打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道 做圣诞节活动筹划方案,也要学会对消费人群进行分析,首先结合专卖店的品牌定位,是适合多大年龄段的人群使用,另外,圣诞节只要是18到35岁之间的年轻人群乐于参与,思想比拟开放,所以提供一些年轻人喜欢的赠品,或者与节日相关的圣诞礼物,也会带动专卖店营业额的增加,吸引顾客参与消费 圣诞节活动筹划中少不了重要的一项,就是现场布置,商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低,发放礼品,也需要分配到个人,做到及时有效的促进活动顺利的开展 餐厅经营的根底可以概括为“一个中心”和“两个根本点”
1、餐厅经营的“一个中心”餐厅经营的中心是市场,是目标顾客餐厅必须关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进行经营,而要随市场变化及时调整经营策略,有目的的开展餐厅经营活动
2、餐厅经营的“两个根本点”市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是非常残酷的餐厅要在剧烈的竞争中获胜,必须首先练好内功,把企业内部各方面的工作管理好、协调好,才能增强经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地要做到这一点,就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫这是餐厅经营的两个根本点餐厅效劳的生产与消费是同时发生的,客人与提供效劳的员工接触也是多层面和广泛的没有一流的员工,就不会有一流的效劳;没有满意的员工,就不会有满意的客人员工是餐厅最珍贵的财富和资源培育和造就具备良好素质,丰富知识,娴熟技能,标准礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作餐厅是传统的效劳行业,效劳要尊客为上,让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意做到这点,就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念,树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和效劳,从思想建设上奠定良好的经营根底 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出,致使餐厅间竞争愈演愈烈,导致本钱上升,效益下降消费者需求的多样化,要求餐厅产品也必须多元化餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色餐厅软件也要在具备“老三化”(标准化、标准化、程序化)的根底之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)餐厅如果不去进行这种创新改造工作,就会被市场无情地淘汰餐厅创新要遵照顾客的要求去进行,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映对于老顾客应主动征求改良意见,及时改良工作,使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化,提升他们对产品的忠诚度对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色,突出与其他餐厅不一样的地方要留住顾客,产品就必须有变化、有创新、有突破餐厅假设要表现出与众不同的差异性,最容易的突破点就是文化文化的地域特点特别明显,入住的客人绝大多数是异地客人,且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远,文化差异性也就越大餐厅可以在房屋造形、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点,吸引顾客选择自己的餐厅消费餐厅提供的是生活效劳,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,对于异地的各种文化往往表现得乐意接受如果在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果因为客人四面八方,程式化的模式不可能适应所有客人,有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳当然,创新效劳不能强加于人,要给客人提供多种选择的余地,并尊重客人的选择,做好个性化效劳 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销,这是餐厅营销的继续和延伸,是节约营销本钱的最好形式 首先,内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销,稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额其次,内部促销不需要专职人员,与外部促销活动相比既容易又方便从总经理到效劳员,从前台到后台,人人都可参与,餐厅全员都是义务推销员只要把全体员工的积极性、主动性调动起来,再适当地掌握一些方法和技巧,餐厅就会形成强大的内部推销力量再其次,内部促销不需要专门的经费投入它不象广告、公关等要有专项经费开支,而是在完本钱职工作的同时,不失时机地、恰到好处地向客人推销,只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已这是本钱最低,见效最快的促销手段另外,内部促销不受任何限制,在效劳过程中随时随地都可以展开促销,非常便捷所以,内部促销是一种非常有效的营销它是外部促销的一种延伸内部促销取得成效的保证是效劳的优质化只有优质的效劳才会令客人满意,才能让客人乐于接受内部促销的诱导,愿意增加消费和再次消费此外,建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。